¿No es sorprendente que en la App Store podamos comprar aplicaciones por $0,99, $1,99 y $2,99, respectivamente, mientras que no encontramos nada por $0,50, $1,20 o $2,76?
Incluso si suena un poco raro cuando lo escuchas por primera vez, hay un método en esta locura. Como verás en un momento, esta solución llamada “niveles de precios” o “matriz de precios” de la App Store, tiene una explicación racional y no es tan extraña como puede parecer a primera vista.
En este artículo, aprenderá cuáles son exactamente los niveles de precios de la App Store, cómo funcionan y por qué Apple decidió presentarlos.
¿Cómo funciona el sistema de niveles en la App Store?
Si desea publicar y vender su producto en Internet, una de las etapas del proceso de envío es definir el precio por el cual sus clientes pueden comprarlo. Sin embargo, si quieres publicar algo a través de la App Store, hay una pequeña diferencia. Para ser más precisos, debe establecer un nivel de precio específico. ¿Qué significa?
El truco es que usted mismo no puede sugerir un precio de producto fijo . En su lugar, debe seleccionar una de las cantidades y, por lo tanto, un nivel, ya preparado y sugerido por Apple. No hay posibilidad de vender una aplicación por, digamos, $ 7.44 porque Apple no pone este precio en la lista de precios para elegir. El precio más cercano que puede elegir es $7.99.
Así es como se ve elegir un nivel de precio en USD en la App Store
Lo que tienes que tener en cuenta al elegir el precio de la aplicación es la moneda del país donde se distribuirá tu producto. Aunque su aplicación estará disponible en todos los territorios de la App Store de forma predeterminada, existe la posibilidad de seleccionar un país específico. ¿Cuántos de ellos puedes elegir?
El 23 de marzo de 2020, Apple hizo el siguiente anuncio en su sitio web :
“App Store te da la oportunidad de conectarte con usuarios en 155 países o regiones. Nos complace anunciar que la App Store se expandirá aún más este año con el próximo soporte para 20 nuevos países, lo que le permitirá aumentar su impacto y hacer crecer su negocio en nuevos mercados”.
Para todos estos países, Apple ofrece 94 propuestas de precios (niveles) por ahora : 87 básicos y 7 alternativos sobre los que escribo a continuación (ya se ha anunciado un aumento a 200 niveles de precios). Todos estos niveles están disponibles para diferentes monedas. Hay toda una gama de ellos, desde el dólar estadounidense hasta el euro, el franco suizo, etc. Se muestran en los informes como un código de moneda de 3 caracteres (USD, EUR, CHF).
Si observa la tabla a continuación, que contiene la lista de niveles disponibles y las monedas y precios atribuidos a ellos, comprenderá cómo funciona.
Los precios de la App Store anteriores son válidos a partir del 24/01/2019 (fragmento de la tabla)
Por ejemplo, si desea vender su producto a personas de los Estados Unidos y, por lo tanto, establecer un precio en USD (consulte la segunda columna llamada Precio, Estados Unidos), puede elegir una posibilidad de precio a partir de $ 0,99 (Nivel 1) y terminando con $999.99 (Nivel 87). Los múltiples niveles de precios hacen posible que todos encuentren una cantidad correspondiente al valor del producto.
Lo que debes recordar absolutamente es el hecho de que Apple propone estos precios de acuerdo con el tipo de cambio actual. Si elige el Nivel 3 (observe la columna de la izquierda), el precio de su aplicación es distinto para los diferentes países. Para usuarios registrados en EE. UU., cuesta $ 2,99, en Canadá $ 3,99 y en Italia € 2,00.
¿Qué pasa si quieres cambiar el precio de tu aplicación?
Si tiene un acuerdo de aplicaciones pagas, puede cambiar el precio de su aplicación usando diferentes opciones: programar cambios de precios que tienen una fecha de inicio y finalización definida, así como cambios de precios permanentes que no tienen fin. Por ejemplo, puede establecer un precio promocional solo por un mes y luego volver al precio regular.
¿Por qué Apple introdujo niveles de precios?
La razón principal es bastante simple.
Apple cobra una comisión del 30% por cada compra de una aplicación. Sus ganancias son el precio al cliente menos los impuestos aplicables y la comisión de Apple. Al crear una matriz de precios, Apple evita terminar con una cantidad muy pequeña de dinero en un acuerdo financiero. Este es solo el método más conveniente para liquidar pagos internacionales, lo que permite algún tipo de protección financiera.
También está la otra cara de la moneda. Apple es una empresa global. Tuvieron que desarrollar algún sistema de organización que les ayudaría a gestionar las transacciones a nivel internacional. Como escribí anteriormente, la App Store opera en 155 países hasta el momento, y la mayoría de ellos tienen su propia moneda. El sistema de niveles está simplificando el proceso de fijación de precios global también para las personas que desean publicar sus aplicaciones. ¿Te imaginas la situación en la que tienes que proporcionar un precio por separado para cada país en el que ofreces vender tu aplicación?
Ofrecer una lista de precios basada en gran medida en los tipos de cambio resultó también en otros desafíos. Cuando cambian los impuestos o los tipos de cambio, Apple necesita actualizar los precios en la App Store. Otro desafío del sistema de niveles de precios era que impedía la discriminación de precios entre regiones. Es por eso que decidieron ampliar la lista de precios y agregar siete niveles alternativos, lo que brinda a los desarrolladores muchas más posibilidades para establecer precios.
Apple introdujo niveles alternativos
La introducción de siete niveles de precios adicionales llamados alternativos permite a las personas establecer precios muy bajos para las aplicaciones en los mercados emergentes y en desarrollo. Permite la venta de una aplicación por debajo del precio mínimo habitual de $0,99 en países como India, Indonesia, México o Turquía.
Mire el nivel alternativo de nivel A. Permite vender aplicaciones en China por ¥1, que ahora equivale a USD $0,14. Los niveles alternativos A y B no se integran en los precios de los mercados desarrollados (en estos países, los precios son análogos al nivel 1, por ejemplo, $0,99 en EE. UU.).
App Store Alternate Tiers (el fragmento de la tabla)
¿Vender un producto a precios tan extremadamente bajos traerá ganancias significativas para los propietarios de aplicaciones? Algunos desarrolladores dicen que los "precios son más limpios y consistentes" y el resultado "es un aumento muy pequeño en los ingresos, pero mejor que nada".
App Store para editores de aplicaciones de noticias
Desde el comienzo de la introducción de Price Tiers, Apple ha estado mejorando constantemente este sistema, prestando mucha atención a los tipos de cambio: agregan nuevos niveles, cambian los precios y amplían la lista de países donde la App Store puede estar disponible.
El método conveniente de liquidar los pagos internacionales para ellos, por otro lado, no es el más conveniente para los editores que desean vender una aplicación de revista en la App Store. No pueden establecer ninguna cantidad de dinero y dependen de las tasas de conversión de moneda de Apple.
Agregando a esto los altos costos de crear su propia aplicación de revista (que necesita mantener constantemente más adelante), la alternativa podría ser usar plataformas para crear aplicaciones móviles .