Cumbre de Innovación en Publicaciones Digitales: Evolución de la Publicación Digital

Asiste a una de las Cumbres de Innovación en Publicaciones Digitales (DPIS) de The Innovation Experience y obtendrás información valiosa sobre las mayores esperanzas de la industria editorial. También comprenderás sus mayores temores. De hecho, los asistentes frecuentes pueden haber notado un patrón en los temas generales de cada cumbre, que incluyen "Monetizar tu contenido mediante nuevas iniciativas", "Diversificar tu contenido para aumentar el tráfico y las fuentes de ingresos" y "Aumentar la monetización de tus productos interactuando mejor con tu audiencia" (julio). Los editores tienen el dinero en mente. Obviamente, mantenerse rentable es una preocupación importante para cualquier Negocios, pero la situación ha sido un poco más urgente para los editores. Con la digitalización de la publicación, las empresas han tenido dificultades para encontrar el modelo de negocio adecuado. Durante un tiempo, la publicidad programática permitió a los editores replicar en línea el modelo impreso basado en publicidad, pero a medida que cada vez más editores aprovechaban sus ingresos fáciles, la sobreabundancia de inventario publicitario provocó una caída en picado de los CPM. Los editores respondieron a la disminución de sus fuentes de ingresos colocando más anuncios, y los lectores respondieron con bloqueadores de anuncios, un fenómeno que se ha abordado en varias presentaciones de DPIS a lo largo de los años. Al mismo tiempo, el contenido distribuido creó un problema paralelo para los editores. Después de que las redes sociales demostraran ser una fuente barata de clics fáciles, algunos editores apostaron sus modelos de negocio por la plataforma, solo para quedar en apuros tras cada ajuste del algoritmo de Facebook. Históricamente, los editores salen de DPIS con nuevas estrategias y tácticas para combatir los cambios de plataforma y otras amenazas a sus fuentes de ingresos en línea, pero para muchos editores, estas son solo soluciones temporales a un problema fundamental del modelo de negocio.

Una industria en cambio

Si bien las cumbres anteriores han insinuado dificultades crecientes en la industria, un vistazo rápido al programa más reciente de DPIS muestra un cambio de enfoque. Los asistentes que asistan a las presentaciones sobre plataformas no se sentirán decepcionados, pero el entusiasmo de los editores por las plataformas ha quedado relegado a un segundo plano al comprender que son un medio, no un fin. Los bloqueadores de anuncios siguen representando un desafío para los ingresos de los editores, pero no encontrarán un panel pesimista que advierta sobre el inevitable Adblockalypse, especialmente ahora que su crecimiento se ha estancado en gran medida. En 2017, se prestó mayor atención al valor del contenido premium de alta calidad. En lugar de mostrar a los editores cómo evitar los bloqueadores de anuncios o crear contenido que favorezca el algoritmo de las redes sociales, se puso mayor énfasis en la creación de contenido que genere interacción, ya sea por su veracidad, su experiencia de usuario o su presentación innovadora. Por supuesto, la cuestión de la monetización sigue vigente. Los editores aún necesitan respuestas, pero en el centro de este sutil cambio en la cumbre, la programación representa un cambio radical en las vías de monetización para la industria editorial en su conjunto. A medida que los problemas con las plataformas y la publicidad programática dificultan cada vez más el modelo publicitario, el modelo de suscripción de pago se perfila como el camino a seguir. De hecho, varias de las charlas de esta cumbre abordan los muros de pago y el contenido premium que los sustenta. Los editores tienen razón al preferir la calidad. Los lectores exigen contenido de calidad y están empezando a aceptar que puede tener un coste. Estudios recientes demuestran que las personas.. más dispuestos a pagar por contenido digital Más que nunca, un hecho que el aumento de las suscripciones en muchas editoriales importantes parece confirmar. La convergencia del apetito por la calidad premium y el auge del modelo de suscripción es prometedora para las editoriales si actúan en consecuencia. Para “Aumentar la monetización de tu producto mediante una mejor interacción con tu audiencia”, tema central del DPIS de este verano, los editores deben orientarse a monetizar su audiencia directamente, concretamente mediante muros de pago. Cuando un editor se labra una reputación de calidad entre su audiencia, también desarrolla una relación con sus lectores. Tras haber recibido una muestra de contenido antes de encontrarse con un muro de pago, se puede incentivar a esos lectores a suscribirse. Al fin y al cabo, mil visitas de mil visitantes distintos no son tan valiosas como una pequeña fracción de esos clics de unos pocos lectores fieles que pueden ser persuadidos para suscribirse a la versión premium. Cuando los editores se centran en aumentar su audiencia fiel y la nutren adecuadamente, se preparan para prosperar.

Soluciones sencillas

Dado que los editores redoblan sus esfuerzos por lograr una interacción de calidad con los usuarios, será interesante ver con qué frecuencia se habla del correo electrónico. Los editores buscan monetización y engagement, y el correo electrónico es un factor clave para ambos. El correo electrónico capta la base de lectores más comprometida, proporciona una forma eficaz de nutrir a esos lectores para que se conviertan en suscriptores de pago y ofrece oportunidades adicionales de monetización mediante anuncios por correo electrónico. Puede que no sea el canal más nuevo ni el más llamativo, pero es un componente fundamental de cualquier modelo de negocio basado en un muro de pago. De hecho, las estrategias de monetización que ayudan a las editoriales a prosperar probablemente no sean especialmente llamativas. La tecnología editorial más reciente puede generar los nuevos tipos de contenido más emocionantes (y las presentaciones de DPIS más emocionantes), pero la mejor manera de generar ingresos significativos con contenido de calidad probablemente sea la más sencilla: pedirlo. La industria editorial digital aún no está a salvo de la monetización, pero para las editoriales centradas en la calidad que estén dispuestas a pagar, las perspectivas parecen prometedoras.