Los editores digitales ya conocen los beneficios de la diversificación del tráfico. Al establecer parámetros de distribución más amplios, pueden maximizar los ingresos publicitarios y reducir la dependencia de fuentes individuales. Pero conseguir la combinación correcta de flujos existentes y emergentes puede ser un desafío.
No se trata simplemente de comprobar si hay un gran número de visitantes. Si bien priorizar los sitios de alto tráfico puede parecer la forma más segura de generar mayores ganancias, los resultados no están necesariamente garantizados.
Encontrar la mezcla ideal requiere una consideración más profunda. Los editores deben adoptar un enfoque basado en el rendimiento para expandir sus opciones de monetización; analizando cada fuente de tráfico teniendo en cuenta el costo por cada mil impresiones (CPM) y la participación del usuario, así como la cantidad de tráfico.
Para ayudarlos en su camino, profundizamos en los datos sobre los tipos de tráfico clave en la plataforma MGID y cómo se están desempeñando para los editores de primer nivel. Esto es lo que encontramos:
Las aplicaciones de agregador impulsan el volumen
En un momento en que los consumidores quieren mantenerse al día con los últimos desarrollos locales y globales, los agregadores de noticias están floreciendo. Reproductores como SmartNews y News Break están ganando popularidad y alejando cada vez más a los usuarios de los gigantes de los medios. Según estudios más amplios, algunos editores están viendo aumentos de tráfico de hasta un 6000 % en estas plataformas innovadoras; subrayando la oportunidad de oro que ofrecen para llegar a nuevas audiencias e impulsar los ingresos.
Pero antes de que se sientan atraídos por una escala de audiencia impresionante, los editores deben recordar que no todas las fuentes de tráfico tienen el mismo impacto. Como resultado, es importante evaluar la efectividad de cada agregador.
Por ejemplo, nuestros datos destacan que, a pesar de generar casi el 50 % de las impresiones de aplicaciones para los editores premium, Google News genera solo el 8 % de los ingresos de las aplicaciones. Por el contrario, Smart News invierte esta tendencia; representa el 2% de las impresiones de la aplicación, pero el 26% de los ingresos, además de generar CPM de visitantes 100 veces más altos que Google News. Y un análisis más detallado indica que este patrón no es exclusivo de Smart News con Flipboard, que también produce el 22 % de los ingresos de los editores para su porción del 21 % de las impresiones de la aplicación.
En general, los datos apuntan a una conclusión principal: más grande no siempre es mejor para las audiencias de los agregadores. No existe un vínculo definitivo entre el alto tráfico y las ganancias, y lo mismo ocurre con la participación del usuario; los visitantes impulsados por agregadores suelen pasar menos tiempo en los sitios de los editores que los de otras fuentes. Esto significa que cualquier editor que desee aprovechar las posibilidades del agregador debe considerar sus opciones con cuidado.
El tráfico de referencia genera ingresos
Donde la rentabilidad de los agregadores de noticias puede ser fácil de sobrestimar, el tráfico de referencia a menudo se subestima. Las referencias siguen siendo una fuente valiosa tanto de tráfico como de ingresos para los editores. De hecho, una investigación más detallada de su rendimiento demuestra que pueden ofrecer recompensas aún mejores que muchas otras transmisiones.
Desde una perspectiva de volumen, por ejemplo, nuestros datos muestran que las referencias y las aplicaciones de agregación son iguales. Pero si bien la tasa de visitantes entrantes es bastante uniforme en toda la plataforma MGID, las referencias producen casi tres veces más ingresos. Y eso no es todo. Los CPM promedio para las referencias no solo son más altos que las aplicaciones de noticias, sino también el tráfico directo, orgánico y social.
Para los editores, está claro que existe una gran capacidad para hacer un mejor uso de las referencias y sus principales impulsores. Nuestro análisis encontró que las páginas móviles aceleradas (AMP) conducen a un aumento del 30% en el tráfico de búsqueda; lo que indica que los editores que ajustan sus sitios para brindar experiencias de usuario más rápidas y fluidas obtendrán las mayores ganancias, en términos de número de visitantes e ingresos. O dicho de otra manera: es imprescindible invertir en la participación centrada en dispositivos móviles y la optimización del sitio.
El papel de las redes sociales y la búsqueda es limitado.
El fuerte énfasis que muchos editores ponen actualmente en aprovechar las plataformas de redes sociales como Facebook no es difícil de entender. El año pasado, más 70 % de los estadounidenses tenían una cuenta de redes sociales, con más de 190 millones . En los últimos meses, se estima que el uso de las redes sociales ha aumentado hasta en un 51 % de los adultos estadounidenses. Pero una vez más, la cantidad de usuarios no significa automáticamente resultados de calidad.
La evaluación de MGID revela que, aunque el potencial del tráfico social es enorme, su contribución a la combinación de monetización es relativamente baja; representa el 5% de las impresiones de los principales editores y el 4% de los ingresos. En comparación, la búsqueda orgánica, desde las páginas habilitadas para AMP, aporta más a la mesa, lo que representa el 16% de las impresiones y los ingresos.
Por supuesto, hay muchos aspectos positivos para la búsqueda y las redes sociales que no deben ignorarse. Por ejemplo, ambas superan a las aplicaciones en CPM y la interacción del usuario también tiende a ser mayor; con visitantes que llegan a través de búsquedas y redes sociales que permanecen en los sitios por más tiempo. Pero una comprensión precisa del papel que desempeñan en la generación de ingresos más amplios puede ayudar a los editores a aprovecharlos de manera más efectiva, especialmente cuando se trata de decidir dónde debería estar su enfoque clave.
En última instancia, lo que necesitan los editores es equilibrio. Para mantener ingresos consistentemente altos, deben garantizar un flujo constante de ingresos de las corrientes existentes y emergentes. Parte de lograrlo es diversificar de dónde provienen su tráfico e ingresos. Pero el paso más crítico será analizar cada fuente desde múltiples ángulos. Al prestar atención a detalles como los ingresos y la participación de los usuarios, junto con los niveles de tráfico, pueden determinar si cada adición potencial agregará un valor genuino y construirá una base más sólida para la monetización sostenible.