¿Qué te llevó a empezar a trabajar en la industria de la tecnología y los medios?
Todo comenzó en 1998, cuando Internet y la publicidad digital comenzaron a surgir. Trabajaba en banca de inversión y un día encontré Adobe Flash por primera vez. Pensé que podría ser una gran herramienta para la publicidad digital y la creación de anuncios "Flash" en lugar de anuncios publicitarios estáticos. Así que creé una muestra y se la mostré a las agencias de publicidad. Fue una revelación para la industria porque era nueva y nadie estaba haciendo algo así en ese momento.
Empecé con la idea de fundar una empresa nueva, Ad4ever, una plataforma Rich Media para anunciantes, algo parecido a un DSP moderno. La empresa despegó, consiguió clientes en los EE. UU., realizó campañas para grandes marcas internacionales y, finalmente, aQuantive nos adquirió.
¿Cómo le llevó esto a desarrollar soluciones multimedia totales?
Después de la adquisición en 2004, vi otro hueco en el mercado: una plataforma de servidor de anuncios. Teníamos una buena relación con DoubleClick desde nuestros días en Ad4ever, por lo que firmamos un acuerdo de reventa con ellos para el mercado israelí como Total Media Solutions. Cuando Google compró DoubleClick poco después, nuestra relación se expandió y profundizó. Esta estrecha relación con Google y nuestra experiencia significaron que estábamos bien posicionados para abordar los desafíos comunes que enfrentan los editores y anunciantes.
¿Cómo es un día típico para usted? ¿Cómo es tu configuración? (aplicaciones, herramientas de productividad, etc.)
Comienzo cada mañana con una carrera, pero esa es realmente la única rutina, ya que no existe un "día típico". En nuestra industria, todo es dinámico y todos los días sucede algo nuevo e inesperado. Pero entre todo este caos, trato de crear algo de orden. Cuando llego a la oficina, me comunico con todos para dar los buenos días y asegurarme de que no ha habido sorpresas durante la noche. Luego miro mis correos electrónicos y reviso nuestro panel de rendimiento: frecuencia de ejecución, actividad y cualquier cosa inesperada, buena o mala. También reviso nuestros paneles de Salesforce y ClickUp: verifico qué tareas están abiertas, qué hay en proceso y qué esperar. Tengo reuniones periódicas con nuestros gerentes para analizar la estrategia, el progreso en nuestras hojas de ruta, los esfuerzos de marketing, los objetivos y planes de ventas. Y, por supuesto, me tomo el tiempo para leer noticias financieras y de la industria en publicaciones desde Bloomberg y The Financial Times hasta AdExchanger y Adweek.
¿Qué cambios ha visto en la industria de los medios desde la pandemia y por qué?
Cuando llegó la pandemia, la reacción instintiva inicial de los anunciantes fue ajustar los presupuestos en todos los ámbitos, y para el turismo, los viajes y el entretenimiento, este fue el caso más. Este es un problema cuando los grandes anunciantes en estas industrias muy afectadas también son algunos de los mejores vehículos para los medios programáticos porque varios de sus embudos están en línea con una alta adopción digital.
Vimos otro cambio: los dispositivos móviles antes de la pandemia habían ido en aumento y continuaron creciendo después del golpe de Covid-19, pero también hemos visto crecer el uso de computadoras de escritorio simultáneamente porque la gente ha estado en casa.
Google está reemplazando su programa de gestión de socios a escala (spm) por su programa de gestión de múltiples clientes (mcm). ¿Cuál es la diferencia entre ellos y cómo afectará el cambio a la publicación?
El programa de Administración de múltiples clientes (MCM) presentado por Google en septiembre de 2021 está diseñado para simplificar el acceso al Administrador de anuncios, agilizar los esfuerzos de monetización y mejorar la experiencia del usuario. Sin embargo, editores que dependían Scaled Partner Management (SPM) anterior corren el riesgo de perder el acceso a las herramientas de Ad Manager como Ad Exchange (AdX) en el cambio, a menos que su socio SPM cumpla con los requisitos del programa MCM.
Esto significa que los editores deben comenzar a tener conversaciones con sus socios de SPM para averiguar si han sido aceptados en el programa MCM. Si es así, los socios enviarán a los editores una invitación para aceptar y otorgar permiso para monetizar y administrar sus inventarios de anuncios a través del programa. Sin embargo, si los proveedores de sus socios no han calificado, los editores deberán cambiar a un socio de MCM y volver a etiquetar sus sitios o correr el riesgo de perder una parte significativa de sus ingresos.
Siguiendo con el tema de las actualizaciones de Google, la compañía publicó más orientación de lo habitual sobre su actualización de experiencia de página más grande llamada Core Web Vitals. ¿Cómo deberían interpretar los editores estos cambios?
Tres nuevas métricas son parte de la actualización Core Web Vitals El primero, Largest Contentful Paint (LCP), mide la velocidad de carga percibida midiendo cuánto tarda en cargarse el contenido principal de una página. El segundo, Cambio de diseño acumulativo (CLS), mide la estabilidad visual de las páginas al evaluar la frecuencia con la que los usuarios experimentan cambios de diseño inesperados. Los cambios de diseño pueden ser causados por contenido dinámico, como anuncios con diferentes tamaños. El tercero, First Input Delay (FID), mide la capacidad de respuesta de carga y la interactividad calculando el tiempo entre la primera interacción de un usuario con una página y cuando el navegador comienza a procesar esa interacción.
En pocas palabras, las nuevas actualizaciones de Google son una directiva para que los editores defiendan la experiencia del usuario, lo que hará que el algoritmo recompense a los sitios con mejores clasificaciones. Los problemas con cualquiera de estas tres métricas afectarán los puntajes de clasificación, por lo que los editores deben consultar su informe Core Web Vitals para identificar las áreas que necesitan mejoras y luego tomar las medidas necesarias para eliminar los elementos que interrumpen la experiencia del usuario.
El fin de las cookies de terceros está causando sensación, pero ¿hay otros cambios próximos que los editores deberían tener en cuenta?
El final de la cookie es solo el muñeco de paja para el debate más amplio sobre privacidad. En términos más generales, las tendencias de los consumidores se dirigen hacia una mayor privacidad, y las actualizaciones web móviles como las implementadas por Apple solo están alimentando esto. La web también se está volviendo altamente regulada, no solo en términos de privacidad sino también en términos de los jugadores involucrados y cómo pueden operar los grandes jugadores tecnológicos. Si los grandes jugadores tecnológicos como Google tienen que responder a esto, podría abrir el campo para otros jugadores que podrían tener mejores soluciones.
¿Cuál es el problema que está abordando con pasión en Total Media Solutions en este momento?
Naturalmente, los editores están ocupados construyendo bases de suscriptores pagos y llegando a audiencias en nuevos formatos, como boletines, como se destaca en un informe del Instituto Reuters para el Estudio del Periodismo. Pero al mismo tiempo, un tercio de los nuevos editores dice que la disminución de los ingresos publicitarios es la mayor amenaza para su supervivencia, y vemos que pocos hacen lo suficiente para fomentar la inversión publicitaria en sus sitios. Además, al centrarse únicamente en el contenido, los editores descuidan algunas de las otras áreas en las que deben actuar para mantener la inversión publicitaria. Estas son cosas como la experiencia del usuario, la estructura y velocidad del sitio y la funcionalidad, que los anunciantes tienen en cuenta al crear anuncios. decisiones de colocación.
En respuesta a esto, realmente nos enfocamos en la administración de ingresos de los editores: en última instancia, cómo podemos mejorar y hacer más eficiente la administración de ingresos para los editores para ayudarlos a reducir la volatilidad y garantizar ingresos recurrentes mensuales estables.
¿Tiene algún consejo para los profesionales ambiciosos de las publicaciones y los medios digitales?
Se trata de elegir al socio adecuado porque tener a alguien que entienda su negocio es vital para el éxito. Muchas empresas operan en el espacio, y la mayoría de ellas tienen valor, pero algunas son plug-and-play-and-forget; otros están más basados en asociaciones; necesita averiguar cuál es el enfoque correcto para usted.