¿Qué es la publicidad nativa?

Los profesionales del marketing invierten hasta $200,000 en una campaña de publicidad nativa en un sitio web de alto nivel, y hay una razón por la que los sitios web alcanzan precios tan altos. Descubre más sobre los factores que explican el reciente auge de la publicidad nativa en esta guía detallada, pero recuerda integrar todas tus estrategias publicitarias en el contexto de construir una relación natural con tu audiencia.

La publicidad nativa es una técnica de marketing intuitiva que te ayuda a promocionar bienes y servicios de forma sutil. Básicamente, es publicidad que no parece ni suena como tal. Es discreta y atractiva, y a los lectores generalmente no les importa verla. Imagina esto: estás en una fiesta y ves que tu amiga lleva un brillo de labios nuevo y espectacular. Te acuerdas de preguntarle por la marca, pero te dedicas a socializar con los demás invitados. Mientras vas a por otro aperitivo, aparece tu amiga y te pregunta: "¿Ya probaste este brillo de labios? Se llama Flamingo Mingle y me encanta". Coincides en que es de un precioso tono rosa y te dice dónde comprarlo. Después, cambian de tema. Tu amiga no te presiona para que compres el brillo de labios ni te da largas al tema durante el resto de la noche. Se marcha, dejándote exactamente donde te encontró, para que puedas seguir disfrutando de la deliciosa comida de la fiesta. Esta analogía demuestra la eficacia de la publicidad nativa. Tu amigo simboliza los anuncios nativos, y la fiesta representa el sitio web que estás visitando. Los anuncios nativos no son promociones agresivas ni directas de bienes y productos. Son anuncios confiables y naturales que se integran con el contenido habitual del sitio y no interrumpen lo que estás haciendo con llamadas a la acción agresivas. De hecho, a veces la publicidad nativa se camufla tan bien que los visitantes no tienen ni idea de que están viendo un anuncio. Un estudio reciente de Contently reveló que la mayoría de los lectores creen que los anuncios nativos son artículos normales. Los anuncios nativos funcionan, a pesar de que el 48 % de los participantes de ese mismo estudio afirmaron sentirse engañados al descubrir que los artículos eran en realidad anuncios.

Tipos de publicidad nativa

Existen varios tipos de publicidad nativa, como anuncios de vídeo, anuncios contextuales, anuncios en redes sociales y anuncios móviles. Los profesionales del marketing suelen experimentar con una combinación de técnicas para determinar qué métodos publicitarios son más atractivos para su público objetivo. Video La publicidad en vídeo nativa elimina la necesidad de publicidad molesta ventanas emergentes que cubren la pantalla al cargar una página. También son un excelente sustituto de los anuncios pre-roll. Estos anuncios son esos anuncios frustrantes que suelen aparecer antes de ver un vídeo de YouTube o un noticiero, impidiéndole ver lo que realmente quiere ver. Si bien esta descripción parece dura, tenga en cuenta que muchas personas piensan lo mismo. Sharethrough y Nielsen unieron fuerzas para realizar uno de los primeros estudios sobre publicidad en vídeo nativo y descubrieron que los anuncios de vídeo nativos superaban en rendimiento a los anuncios de vídeo pre-roll en todos los casos. La diferencia entre ambos tipos de anuncios fue significativa. En una campaña, los anuncios de vídeo nativos obtuvieron un impresionante 82,1 % de mejora de marca, frente a un escaso 2 % de los anuncios pre-roll. ¿Por qué funcionan tan bien los anuncios de vídeo nativos? A los lectores les gustan porque: Son videos de reproducción con un clic en lugar de ventanas emergentes o pre-rolls intrusivos. Los videos nativos son una opción, no una interrupción. Generalmente ofrecen información interesante y no spam sobre una marca. A veces parecen recomendaciones personales en lugar de anuncios. Pero ¿qué pasa con los lectores que no pueden ver anuncios de video porque están en el trabajo, asistiendo a una cita o cuidando a un recién nacido que duerme la siesta? Los anuncios contextuales, sociales y móviles son otras opciones para los especialistas en marketing interesados en la publicidad nativa. Contextual Probablemente hayas visto anuncios contextuales antes. Puedes recordar su función pensando en la similitud entre "contextual" y "contenido". Los anuncios contextuales se ajustan al tema del contenido de un sitio, creando una experiencia de marketing relevante para los visitantes. Son anuncios muy específicos que ofrecen información a los lectores que pueden beneficiarse de ella. Supongamos que vendes utensilios de cocina y para hornear. Si colocas anuncios contextuales, podrían aparecer en sitios con consejos de cocina, recetas o artículos sobre cómo hacer cosas en la cocina, ya que estos son temas que probablemente interesan a un gran número de tus consumidores objetivo. Tus anuncios no funcionarían contextualmente en sitios de automóviles, herramientas eléctricas o entradas para conciertos, ya que estos no suelen atraer a las personas que quieren comprar utensilios de cocina, al menos no mientras buscan equipos automotrices. Si usas Gmail para tus correos electrónicos, es posible que hayas notado anuncios contextuales sobre tus mensajes. Google no te lee la mente; los anuncios se basan en temas de mensajes recientes que has enviado y recibido. Social La publicidad nativa social se refiere a anuncios combinados con publicaciones tradicionales en redes sociales. Es posible que veas.. patrocinado Videos en tu muro de Facebook, Pines de anunciantes en Pinterest o Tweets promocionales en Twitter. Las empresas suelen usar anuncios nativos sociales para crear conciencia de marca en lugar de vender un producto en particular, pero sin duda puedes lograr ambas cosas. Si no estás activo en redes sociales o no recuerdas haber visto ningún anuncio reciente, te daremos un ejemplo. Imagina que estás conectado a Facebook y revisas tu muro de noticias. Recibes notificaciones de que varios amigos le dieron "me gusta" a tu reciente actualización de estado sobre la inscripción a la universidad. Continúas revisando tu muro de noticias y ves un video sobre préstamos universitarios intercalado entre las fotos del gato de tu mejor amigo y las actualizaciones sobre las vacaciones familiares de tus compañeros de trabajo. El video es un anuncio pagado y una forma de publicidad nativa social. Móvil Si has leído algunas de nuestras otras guías, quizás recuerdes que los anuncios móviles son cruciales para el éxito de una campaña de marketing digital. Con esto en mente, probablemente no te sorprenda que los profesionales del marketing estén en camino de asignar el 63% de sus presupuestos de marketing móvil a la publicidad nativa móvil para 2020. Por si te interesa, eso supone un total combinado de aproximadamente 53 000 millones de dólares. Se espera que una gran parte de la publicidad nativa móvil se produzca en aplicaciones móviles, en lugar de en redes sociales. Esto significa que, cuando estés ocupado consumiendo dulces o esquivando enemigos, es posible que tengas anuncios nativos perfectamente integrados en tu juego. Muchas aplicaciones móviles ya utilizan publicidad nativa, así que es muy probable que ya te hayas encontrado con este tipo de anuncio durante una sesión reciente en un smartphone. Considera experimentar con diferentes tipos de publicidad nativa en la plataforma de un editor. Algunos espectadores prefieren los anuncios de vídeo, mientras que otros prefieren los de texto. Combinar varios tipos de anuncios te ayuda a conectar con una gran parte de tu público objetivo. Ejemplos de marketing nativo Buzzfeed, un sitio web popular conocido por producir contenido viral, domina el panorama de la publicidad nativa. Los lectores a menudo se preguntan cómo el sitio genera ingresos sin banners ni ventanas emergentes, lo cual resulta curioso si se considera que Buzzfeed gana millones con la publicidad cada año. El sitio depende de la publicidad nativa para generar ingresos, y aunque las ganancias fueron menores de lo esperado en 2016, sigue prosperando financieramente. Gawker y The Onion también utilizan anuncios nativos en sus sitios. Como se mencionó anteriormente en nuestra guía, se pueden encontrar muchos anuncios nativos en Facebook, Pinterest y Twitter. Hearst, que publica revistas populares como Cosmopolitan, Seventeen y Redbook, no es ajena a la publicidad nativa. La compañía utiliza publicidad nativa en publicaciones digitales, revistas impresas y redes sociales. Si hojeas una de las revistas de Hearst, es posible que veas anuncios de varias páginas camuflados en artículos que detallan problemas médicos o consejos para citas. Las revistas también tienen numerosos anuncios nativos de pastillas para adelgazar o suplementos para bajar de peso. Sin embargo, Hearst intenta no pasarse de la raya y molestar a los lectores con estos anuncios; la compañía reevalúa constantemente sus prácticas publicitarias para asegurarse de que sean aceptables para los lectores, una buena práctica para cualquier editor digital. ¿Has visto el anuncio de Refinery29 para los productos Puma? Es brillante, y es uno de los mejores anuncios nativos que hemos visto últimamente. Esto es lo mejor del anuncio:

Sigue las pautas de la FTC al anunciar la asociación de inmediato
Promueve el programa sin ser spam
El texto es coherente y atractivo
Las fotografías claras y vibrantes ayudan a los lectores a imaginarse poniéndose en forma
También disfrutamos de la Semana de las Cosas Geniales de YouTube, y los Premios Webby coincidieron en que fue un ejemplo excepcional de publicidad nativa. En los anuncios, las celebridades hablaron maravillas de todo, desde zapatillas hasta drones, y aproximadamente 10 millones de personas sintonizaron la campaña de dos semanas.

Plataformas de publicidad nativa

Si quieres replicar los casos de éxito mencionados, no tienes que hacerlo solo. Tenemos información exclusiva sobre plataformas de publicidad nativa de confianza que trabajan con personas como tú, ya seas propietario de una pequeña empresa o ejecutivo de publicidad de una gran corporación. Outbrain Quizás no hayas oído hablar de Outbrain, pero probablemente sí de los sitios web que utilizan esta plataforma de publicidad nativa. Outbrain llega a una audiencia global de 557 millones de personas al mes y crea anuncios para el 80 % de las marcas líderes mundiales. ¡Impresionante! La empresa trabaja con profesionales del marketing en 55 países, por lo que la plataforma no se limita a usuarios de Estados Unidos o Canadá. Ofrece presupuestos diarios, mensuales y por proyecto, lo que facilita la creación de una campaña de marketing asequible. Adtile Adtile se especializa en anuncios móviles, lo que la convierte en la opción ideal para quienes desean conquistar la publicidad nativa móvil. La empresa se enorgullece de ayudarle a conectar con su audiencia, lo cual es excelente si planea construir una relación a largo plazo con su público objetivo. Los profesionales del marketing valoran que Adtile sepa cómo incorporar la tecnología de anuncios de movimiento en sus campañas publicitarias. Esta tecnología se refiere a los anuncios que animan a los lectores a agitar, inclinar o girar sus teléfonos. Estos anuncios son divertidos y ayudan a mantener a los espectadores entretenidos e interesados durante el proceso de marketing. Compartir a través de Si tienes una revista o una aplicación móvil, Sharethrough podría ser la plataforma ideal para ti. La empresa colabora con editoriales de renombre como People Magazine y Forbes, y las 50 principales megamarcas de AdAge también trabajan con Sharethrough. Las personas con mentalidad científica disfrutan del enfoque de Sharethrough. La empresa explica que la publicidad nativa funciona porque involucra a todo el cerebro, afirmando que los titulares de los anuncios nativos captan más de 300 veces la atención del espectador que dedica a otros anuncios. Puedes colaborar con Sharethrough como editor o anunciante. Contacta directamente con Sharethrough si te interesa colaborar con la plataforma. Zemanta Zemanta se especializa en publicidad nativa programática. La empresa utiliza un algoritmo innovador para ayudarte a alcanzar tus objetivos de marketing. Kraft, Microsoft, General Mills y Walgreens son solo algunas de las grandes marcas que confían en Zemanta para sus objetivos de marketing. La empresa utiliza contenido original en múltiples plataformas. Puedes monitorizar los resultados de la publicidad en informes detallados que explican qué funciona y qué no. Hay 25 plataformas diferentes disponibles, así que puedes saber dónde se encuentra tu público objetivo si aún no lo sabes. TripleLift Los profesionales del marketing valoran la herramienta especial de Visión Artificial de TripleLift. Esta práctica herramienta analiza las imágenes cuidadosamente para garantizar que sus gráficos sean nítidos y tengan el formato correcto en cualquier dispositivo. Las marcas que crean campañas para móviles, ordenadores y redes sociales suelen asociarse con TripleLife por este motivo. Si sus anuncios se basan principalmente en gráficos en lugar de texto atractivo, TripleLift es probablemente su mejor opción. Se esfuerzan por ofrecer gráficos impactantes en cada campaña de publicidad nativa, y muchos grandes minoristas trabajan con la empresa. Taboola Taboola no siempre fue una plataforma de publicidad nativa. Antes, la empresa se centraba en promocionar vídeos al final de las publicaciones, pero ahora ayuda a los profesionales del marketing a monetizar diversos tipos de campañas. Puedes encontrar el contenido de Taboola en sitios como Yahoo! y NBC. Esta plataforma de publicidad nativa se mantiene al día con las tendencias de marketing, razón por la cual adquirió ConvertMedia en 2016. ConvertMedia se centró en técnicas diferentes a las de Taboola para lograr objetivos similares, por lo que ahora ambas empresas pueden colaborar para dominar el panorama de la publicidad nativa. Taboola se ha forjado una reputación de confianza en el mundo del marketing digital. Más de mil millones de visitantes únicos ven sus anuncios cada mes, y la empresa cuenta con oficinas en todo el mundo. Recuerda que no estás limitado a una sola plataforma en lo que respecta a la publicidad nativa. Es habitual trabajar con varias agencias hasta encontrar la que mejor se adapte a ti. Puedes descubrir que una agencia crea excelentes anuncios para móviles, mientras que otra te sorprende con su increíble enfoque en la publicidad nativa en redes sociales. Si no está seguro de si desea trabajar con una plataforma específica, solicite una demostración o pida ver el portafolio de la empresa. Esto puede ayudarle a decidir si pueden colaborar eficazmente. La publicidad nativa le permite conectar con los lectores a nivel personal en lugar de bombardearlos con información no deseada. Fortalezca su vínculo con su audiencia utilizando un enfoque sutil al promocionar productos, servicios o ideas.

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