Ganar dinero en internet es, en definitiva, bastante complicado a veces. La vida digital avanza tan rápido que nosotros, como profesionales del marketing digital, siempre estamos jugando a este agotador juego del gato y el ratón. Justo cuando crees que por fin puedes tomarte un respiro, los consumidores cambian de opinión y vuelves al punto de partida: sin salida, y definitivamente sin cobrar 200 $. Constantemente nos presentan todas estas ideas; rezamos para que alguna se mantenga y no se vuelva obsoleta en un mes.
Teniendo esto en cuenta, una vez que encontramos algo que funciona, lo aprovechamos y nos lanzamos a ello, y rápido. Sin embargo, cuando leemos informes contradictorios, nos cuesta decidir qué camino tomar. Este es sin duda el caso del debate en curso entre Contenido de marca versus publicidad nativa. Por ejemplo, El marketing de contenidos cuesta un 62% menos que lo que hace el marketing tradicional. Pero al mismo tiempo, se proyecta que el mercado de publicidad nativa.. crecerá a 53 mil millones de dólares para 2020¿Cuál es el problema? ¿Preferimos uno sobre el otro? ¿Probamos ambos? ¿Deberíamos simplemente ignorarlos por completo? ¿Se están privando las personas de oportunidades publicitarias realmente fructíferas y beneficiosas porque creen que estos dos métodos no pueden coexistir?
Tienes toda la razón, lo somos.
Con Más de 200 millones de personas utilizan ahora software bloqueador de publicidad No podemos permitirnos ser demasiado selectivos. La compleja relación que el contenido de marca y la publicidad nativa comparten no es simple y no puede tratarse como tal. Al igual que el resto de internet, es un mundo gris y hay que adentrarse en la niebla para descubrir qué es lo que funciona para uno.
En mi incansable búsqueda por descubrir cuál de los dos será el próximo gran éxito, hablé con Alice Almeida, gerente de Innovación y Perspectivas en Hitwise APAC, quien cree que estamos pasando por alto el punto clave. "No veo un claro 'ganador'. Cada uno (si se hace correctamente) puede funcionar de maravilla, generando grandes resultados, pero también pueden funcionar de maravilla juntos", dice Almeida en referencia al debate actual en torno al contenido de marca y la publicidad nativa.
Alice señala que gran parte de la razón por la que nadie puede llegar a un consenso sobre qué método será el más adecuado para su negocio se debe a la confusión generalizada sobre las diferencias entre ambos. "Ninguno se convertirá en el próximo gran éxito", afirma Almeida, "¡con tanta confusión en el mercado sobre su significado! Pregunté a 10 personas del sector y todas dieron respuestas diferentes antes de reconocer que no lo sabían con exactitud. En el verdadero estilo digital, hay demasiados términos para lo mismo"
En el más puro estilo digital, la impresión puede estar muriendo, pero lo digital puede resultar desconcertante a veces... Entonces, para terminar con nuestra lucha aparentemente eterna, ¿qué exactamente.. es ¿Cuál es la diferencia entre ambos? Ciertamente, para algunos parecen iguales genteSe atiende al público de una publicación y se atiende al de una marca, con una posible superposición. Es bastante sencillo, pero la confusión a la que alude Alice es bastante comprensible: el panorama del marketing digital está lleno de palabras de moda, cuyo significado se pierde fácilmente. Además, la publicidad tradicional está camino a la obsolescencia, ya que cada vez más consumidores la rechazan.
Pero lo que no es tan claro como la diferencia entre estos términos es comprender cómo pueden funcionar simultáneamente y en armonía en su aplicación. Por supuesto, una publicación se inclinará por lo que cree que su público recibirá con los brazos abiertos, y para que esto suceda, la publicación y la marca deben colaborar eficazmente. El 70% de los usuarios de Internet Preferiría conocer los productos a través del contenido en lugar de la publicidad tradicional. Alice se inclina a estar de acuerdo con estas estadísticas.
“Todo se reduce a cómo presentas tu contenido al consumidor”, afirma. “Ya sea en redes sociales, boletines informativos o dentro de una editorial, todos tendrán una acogida muy diferente y, por lo tanto, los resultados de rendimiento cambiarán. Las marcas que desean interactuar con los consumidores deben dejar atrás el enfoque de “un mensaje para una audiencia masiva” e implementar la palabra clave de 2016: la segmentación”
¿Y no es ese el objetivo? ¿Refinar el proceso? Sabemos que las audiencias no pueden entenderse como una entidad homogénea. Además de reconocer que cada miembro de tu grupo demográfico es exactamente eso, individual, también es importante saber que estos miembros.. interactuar Con tu publicación, de forma diferente. Alice hizo referencia a esto al hablar de su propia experiencia en este ámbito.
“Para ofrecer exactamente lo que quiere tu consumidor, primero necesitas entender si realmente se encuentra en el ciclo de compra (muy importante) y dónde se encuentra”, dice. “Esto se puede hacer fácilmente con datos de comportamiento y búsqueda en línea. Hace muchos años, realicé un estudio de efectividad de marca en una institución financiera que patrocinaba una herramienta de búsqueda exhaustiva para un sitio web inmobiliario. Los resultados fueron excelentes. ¿Por qué? Porque se percibía que la marca ayudaba a las personas en su proceso de compra y no solo les lanzaba un mensaje directo. Lo mismo aplica al contenido. Ya sea publicidad nativa o contenido de marca, hazlo útil. Los consumidores harán clic si es relevante e interesante”. Por lo tanto, un factor importante en la buena recepción que tu audiencia recibirá con el método de publicidad elegido dependerá de la comprensión y aceptación de que tendrás que integrar, quizás de forma compleja, estos anuncios de una manera que sea:
- a) Tendrá sentido para su consumidor objetivo
- b) Preferiblemente, no voy a hacer que el consumidor se sienta como si le estuvieran dando una bofetada colosal con anuncios. ¡A nadie le gusta eso!
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