Haben Sie Schwierigkeiten, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, und leiden unter niedrigen Engagement-Raten für Inhalte, die Sie ins Auge fassen? Sie sind nicht der Einzige, aber ein schlechter Aktionsplan ist keine gute Möglichkeit, Ihre Marketingproduktivität zu steigern .
Es ist schwierig, die Leute zu Ihrem Leitartikel zu locken, aber noch schwieriger, sie dazu zu bringen, dort zu bleiben – besonders wenn die durchschnittliche Person nur 37 Sekunden damit verbringt , einen Online-Inhalt zu lesen (obwohl einige anderer Meinung sind ).
Glücklicherweise gibt es einen Hack, mit dem Sie dieses Dilemma lösen können: Personalisierung.
57 % der Vermarkter, die Personalisierung verwenden , geben an, dass sie das Besucherengagement gesteigert haben, und 96 % lobten, wie die Taktik dazu beigetragen hat, die Kundenbeziehungen zu verbessern.
Lust auf Action?
So können Sie die Personalisierung nutzen, um das Engagement und die Zuschauerbindung für Ihre digitale Publikation zu erhöhen:
Warum sollten Publisher Personalisierung verwenden?
Es gibt Hunderte von Techniken, die digitale Publisher anwenden können, um ihr Publikum bei der Stange zu halten. Wenn Sie sich fragen, warum Personalisierung in Ihre Marketingstrategie integriert sein sollte, finden Sie hier Ihre Antwort:
Personalisierung und der Beweis, dass Sie wirklich an Ihrem Website-Besucher interessiert sind, erhöhen die Interaktionsraten.
Tatsächlich hat ein Bericht von Loyalty 360 herausgefunden , dass 74 % der Kunden frustriert sind, wenn Website-Inhalte nicht personalisiert sind – was bedeutet, dass Sie einem großen Teil Ihres Publikums einen schlechten Dienst erweisen könnten, wenn Sie nicht alles daran setzen, den Inhalt anzupassen du lieferst.
Wenn Sie in der Lage sind, Personen für längere Zeit auf der Website zu halten, hilft Ihnen das sicherlich dabei, Ihre redaktionellen Ziele zu erreichen – sei es:
- Sicherung größerer Werbeplatzierungen
- Verkauf von mehr redaktionellen Abonnements
- Aufbau einer treuen Community rund um Ihre Publikation
- Erleben Sie eine hohe Rendite auf Ihre Werbeausgaben
4 einfache Möglichkeiten, wie Publisher die Personalisierung nutzen können
Sind Sie schon von der Macht der Personalisierung überzeugt?
Verwenden Sie diese vier Taktiken, um Ihre redaktionellen Inhalte zu personalisieren, um das Engagement zu steigern und Ihre Inhaltsziele zu erreichen:
1. Zeigen Sie personalisierte Werbung basierend auf den angezeigten Inhalten
Sie können den Marken, die bereits auf Ihrer Website werben, keine hervorragenden Ergebnisse melden, wenn die Leute nicht mit ihnen interagieren. Dasselbe gilt für alle Google Display-Platzierungen , die Sie haben.
Das ist keine Raketenwissenschaft. Aber Personalisierung kann Ihre Lösung sein.
Sie können Ihr Publikum durch On-Site-Werbung dazu anregen, sich zu engagieren (und möglicherweise zu kaufen), indem Sie personalisierte Anzeigen zeigen, die auf den Inhalt zugeschnitten sind, den es sich ansieht.
Beispiel: Wenn jemand einen Inhalt darüber durchsucht, wie Unternehmen ihren Cashflow verwalten können, zeigen Sie eine Anzeige von einer Buchhaltungssoftware an – nicht von einem Hundefutterunternehmen. Wieso den? Weil es relevanter und auf einen Schmerzpunkt zugeschnitten ist, den sie wahrscheinlich haben.
Golf Monthly hat dies auf seiner Website in die Praxis umgesetzt. Hier ist ein Artikel über den Ryder Cup und eine Werbung von Rolex (die die Veranstaltung sponsern):
71 % der Verbraucher gaben an ihre persönlichen Interessen und Einkaufsgewohnheiten zugeschnitten sind
Außerdem geben 57 % an, dass sie auf eine allgemeine Anzeige für eine Marke klicken würden, die sie kennen, im Gegensatz zu 70 %, wenn sie personalisiert ist – was beweist, dass dies eine wirksame Möglichkeit ist, die Interaktionsraten für Anzeigen zu steigern und Ihren Werbetreibenden hervorragende Ergebnisse zu melden.
2. Gaten Sie Premium-Inhalte hinter optimierten Formularen
Selbst als digitaler Herausgeber sollten Sie nicht all Ihre Inhalte einfach preisgeben.
Premium-Inhalte – wie exklusive Berichte, Originalforschung oder Webinare – sollten hinter Inhalten mit gut optimierten Formen platziert werden. Wieso den? Weil es eine einfache Möglichkeit ist, Informationen über Ihre bestehenden Benutzer zu sammeln, die Sie später für Ihre Personalisierungsversuche verwenden können.
Wenn Sie sich fragen, warum ich erwähnt habe, dass Sie gut optimierte Formulare benötigen, um die Leute zum Ausfüllen zu ermutigen.
Über die Hälfte (57 %) der Verbraucher ist damit einverstanden, personenbezogene Daten anzugeben, solange dies zu ihrem Nutzen ist und auf verantwortungsvolle Weise verwendet wird. Aber Ihre Kunden mit mehreren Feldern und einem verwirrenden Layout zu überhäufen, könnte sie abschrecken. Das wird Ihrem Engagement oder Ihren Bindungsraten keinen Gefallen tun – ganz zu schweigen davon, ihre Daten zu sammeln.
Sie können Ihre Formulare optimieren, indem Sie:
- Begrenzung der Anzahl der Felder
- Verwenden von Bildauswahlfragen
- Empfehlen Sie das automatische Ausfüllen
- Social-Login aktivieren
- Experimentieren mit Formularlayouts
sich einfach dieses Beispiel im geschlossenen Webinar von AdWeek an :
Obwohl für den Zugriff auf ihr Webinar mehrere Formulare erforderlich sind, sammeln sie Tonnen von wertvollen Informationen über die Person, die sich das Webinar ansehen möchte, die sie zur weiteren Personalisierung verwenden können.
Denken Sie daran: Sie müssen Daten sammeln, bevor Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen können!
3. Fördern Sie wiederholte Aufrufe mit segmentierten E-Mails
Wussten Sie, dass personalisierte E-Mail -Nachrichten die Klickraten um durchschnittlich 14 % verbessern? Verwenden Sie die Informationen, die Sie aus Formularübermittlungen gesammelt haben, um Personen zu ermutigen, auf Ihre Website zurückzukehren – sei es, um einen neuen Artikel zu lesen oder einen anderen Premium-Inhalt herunterzuladen.
Software wie ConvertKit und MailChimp ermöglichen es Publishern, E-Mails basierend auf dem vorherigen Verhalten ihrer Zielgruppe zu segmentieren. Sie könnten zum Beispiel:
- Leiten Sie sie zu einem neuen Marketing-Blog-Beitrag weiter, wenn sie in ihrer vorherigen E-Mail auf einen marketingbezogenen Link geklickt haben.
- Ermutigen Sie sie, Ihre Publikation zu sponsern, wenn sie Ihre Sponsoring-Seite besucht haben.
- Automatisches Versenden personalisierter E-Mails zum Geburtstag einer Person und Gewähren von exklusivem Zugriff auf einen bevorstehenden Premium-Inhalt.
diesem Segmentierungsprozess folgen, bevor Ihren E-Mail-Kampagnen auf die Schaltfläche „Senden“ klicken, können Sie Inhalte senden, von denen Sie wissen, dass Ihr Publikum an ihnen interessiert sein wird, basierend auf ihrem vorherigen Verhalten.
So ermutigt mich die HubSpot Academy, über eine segmentierte E-Mail zu ihrer Website zurückzukehren:
Sie wissen, dass ich einen früheren Kurs belegt habe, also drängen sie mich auf ihre Website, um einen weiteren zu machen.
Das ist großartig für die Zuschauerbindung, macht ihre Inhalte zugänglicher und steigert die Engagement-Raten für ihre neuen Inhalte. Account-basiertes Marketing ist die sich entwickelnde Praxis, um dies wirklich in großem Umfang zu tun.
4. Verwenden Sie personalisierte interaktive Inhalte
Interaktive Inhalte sind Inhalte, die Menschen dazu bringen, etwas zu tun, anstatt es zu lesen. Es kann viele Formen annehmen – einschließlich Quiz, Taschenrechner oder interaktive Infografiken –, sollte aber einen starken Bestandteil der Marketingstrategie Ihrer Veröffentlichungen bilden.
Das liegt daran, dass interaktive Inhalte eine effektive Möglichkeit sind, die Inhalte zu personalisieren, die Sie Ihrem Publikum zur Verfügung stellen.
Nehmen Sie zum Beispiel den Hypothekenrechner :
Der Inhalt ändert sich basierend auf den von mir eingegebenen Daten und versorgt mich mit Informationen, die auf mich zugeschnitten sind – nicht auf den durchschnittlichen Joe Bloggs, der ihre Website aus einer Laune heraus besucht.
Sie können dies in die Praxis umsetzen, indem Sie einen interaktiven Inhalt um einen Schmerzpunkt Ihres Publikums herum erstellen.
Zum Beispiel: Wenn Sie eine Publikation sind, die über Kaffee schreibt , hat Ihr Publikum möglicherweise Schwierigkeiten, das perfekte Gebräu zuzubereiten. Warum nicht einen interaktiven Inhalt erstellen, der ihnen sagt, wie sie die perfekte Tasse Kaffee basierend auf der Ausrüstung, die sie zu Hause haben, zubereiten können?
79 % der Vermarkter geben an interaktive Inhalte einen wiederverwendbaren Wert haben, was zu wiederkehrenden Besuchern und Mehrfachkontakten führt. Sie würden etwas verpassen, wenn Sie ihm keinen Platz auf Ihrer Website zulassen würden.
Abschließende Gedanken
Jetzt wissen Sie genau, wie Sie die Personalisierung nutzen können, um das Engagement und die Publikumsbindung Ihrer digitalen Publikation zu steigern. Es ist Zeit, loszulegen.
Denken Sie daran, sich auf Ihr Publikum zu konzentrieren und Ihren Datenerfassungsprozess DSGVO-konform zu gestalten . Die vollständige Offenlegung von Lead-Magnet-Formularen ist der beste Weg, um eine saftige Geldstrafe zu vermeiden – und auch Ihr Publikum zu verärgern.
Zugegeben, die Personalisierung kann schwierig sein, wenn Sie Tausende von monatlichen Besuchern haben, aber die Optionen (und Vorteile) sind endlos.
Ich kann es kaum erwarten zu sehen, was du dir einfallen lässt!