Wussten Sie, dass Kunden Werbung nicht hassen? Sie hassen minderwertige, aufdringliche Verkaufsbotschaften. Sehen sie aber eine clevere Werbekampagne, die echten Mehrwert bietet oder unterhält, ist es ihnen egal, ob sie bezahlt ist oder nicht – sie interagieren einfach damit.
Als Native Advertising vor zehn Jahren aufkam, revolutionierte es die Werbebranche. Unaufdringliche Markenbotschaften, die sich nahtlos in redaktionelle Inhalte einfügten, halfen Werbetreibenden, Bannerblindheit zu bekämpfen und die Klickraten deutlich zu steigern.
Seitdem haben sich die Ansätze für Native Advertising stark verändert – heute können Werbetreibende und Publisher programmatisch mit Werbeflächen handeln, Native Ads werden in sozialen Medien geschaltet, und, was am wichtigsten ist, Native Ads müssen aus ethischen Gründen gemäß den 2015 veröffentlichten FTC-Richtlinien
Die Entwicklung von Native Advertising hat zur wachsenden Beliebtheit dieser Werbemethode beigetragen. Vor dem Ausbruch des Coronavirus wurde prognostiziert, dass US-amerikanische Werbetreibende im Jahr 2020 fast 53 Milliarden US-Dollar für Native Advertising ausgeben würden, was zwei Dritteln des gesamten Display-Werbebudgets entsprach. Allein dies spricht Bände über die Effektivität dieses Ansatzes.
Native Ads helfen Werbetreibenden nicht nur, ihre Einnahmen zu steigern, sondern unterstützen auch qualitativ hochwertigen Journalismus. Verlage monetarisieren ihre Websites nicht nur durch die Schaltung von Native Ads, sondern erhöhen auch ihre Online-Sichtbarkeit, indem sie ihre eigenen Inhalte über Native-Ad-Netzwerke verbreiten.
Wenn auch Sie von den Vorteilen dieses Werbeansatzes profitieren möchten, empfehlen wir Ihnen, sich von den besten Beispielen für Native Ads im heutigen Web inspirieren zu lassen.
Native Ads oder Markencontent?
Bevor wir zu Beispielen für Native Advertising übergehen, müssen wir definieren, was wir unter Native Ads verstehen.
Native Advertising umfasst In-Feed-Anzeigen in sozialen Medien, Content-Empfehlungen auf Nachrichten-Websites, gesponserte Einträge auf E-Commerce-Seiten und – genau – Markencontent. Jedes einzelne Native-Ad-Format lässt sich auf verschiedene Weise verbreiten. Ob wir nun über eine Outbrain-Werbekampagne oder eine Markencontent-Kampagne sprechen: Betrachtet man die Definition von Native Advertising, so stellt man fest, dass beides nativ .
Deshalb werden wir neben typischen Inhaltsempfehlungen auch einige herausragende Beispiele für Markencontent vorstellen.
USAA
Die erste Kampagne, über die wir sprechen werden, ist die von USAA , einem Finanzdienstleistungsunternehmen.
Was viele erfolgreiche Native-Advertising-Kampagnen auszeichnet, ist ihr Fokus auf Storytelling. Klickt man auf einen Beitrag mit dem Label „Bezahlter Inhalt“, erwartet man mindestens eine Erwähnung des Produkts oder der Dienstleistung eines Sponsors, die möglichst unauffällig in den Text integriert ist. Im modernen Marketing muss man jedoch nicht unbedingt aufdringlich werblich auftreten, um seine Markenbotschaft zu vermitteln.
Diese bezahlte Kampagne wird auf HuffPost neben anderen redaktionellen Artikeln aufgeführt. Obwohl sie deutlich als bezahlter Beitrag gekennzeichnet ist, ähnelt sie in Form und Funktion anderen HuffPost-Veröffentlichungen und beeinträchtigt das Nutzererlebnis nicht.
Was ist das Ziel dieser Kampagne? Hauptziel ist es, die Markenbekanntheit zu steigern und die Kundenbindung zu stärken. USAA ist bekannt für seine Versicherungs-, Bank- und Anlagedienstleistungen für die Angehörigen des Militärs. Indem USAA die Geschichte einer Frau erzählt, die arbeitslosen Ehepartnern von Militärangehörigen zu einer Anstellung verhilft, demonstriert das Unternehmen sein Engagement für die Belange dieser Gemeinschaft und stärkt das Vertrauen in seine Marke.
Babbel
Diese großartige Kampagne von Babbel zeigt beispielhaft, wie Native-Ad-Kampagnen aussehen und gestaltet werden können . Anders als im vorherigen Beispiel wird Babbels Anzeige mithilfe von Content-Delivery-Netzwerken wie Outbrain und Taboola auf Tausenden von Publisher-Websites verbreitet.
Ähnliche Anzeigen finden Sie in den Content-Empfehlungs-Widgets, die unterhalb oder neben Artikeln auf den Webseiten der Herausgeber angezeigt werden.
Eine einprägsame Überschrift ist ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Werbekampagne. Was kann man bei der Vermarktung einer Lern-App schon versprechen, wenn nicht schnelle ? Manche Programme versprechen, dass man innerhalb weniger Monate neue Sprachen spricht, andere behaupten, es in einem Monat zu schaffen, aber Babbel gibt an, dass ihre App Nutzer in nur drei Wochen zum Sprachensprechen bringt.
Wir haben also bereits einen äußerst ansprechenden Titel, der die Aufmerksamkeit der Leser weckt. Was ist der nächste wichtige Schritt für eine erfolgreiche Kampagne? Die Landingpage, auf die Nutzer nach dem Klicken auf eine Anzeige gelangen. Die Landingpage von Babbel übertrifft alle Erwartungen. Statt leerer Worte über Professionalität und Erfahrung wird Nutzern eine dreiwöchige Challenge angeboten, die dies eindrucksvoll beweist.
Was ist die Idee hinter dieser Challenge? Es gibt 3 kurze Videos, die zeigen, wie 15 Laien Woche für Woche die Grundlagen des Spanischen erlernten, indem sie täglich etwa eine halbe Stunde mit der App verbrachten.
Die Inhalte gehen auf die Bedenken selbst der skeptischsten Lernenden ein und ermutigen sie, die App selbst zu testen. Für diejenigen, die sofort aktiv werden möchten, bietet die Landingpage genügend Anreize, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Alle anderen Besucher werden sich an diese Kampagne erinnern und sie wieder in Betracht ziehen, wenn sie sich entscheiden, eine neue Sprache zu lernen.
Refinitiv
Refinitiv ist ein globaler Anbieter von Finanzmarktdaten und Risikolösungen. In ihrer Native-Ad-Kampagne in der Financial Times teilt Refinitiv ihre Erkenntnisse über die finanziellen Auswirkungen der Coronavirus-Pandemie auf Chinas Finanzmärkte.
In dem Beitrag teilt das Unternehmen seine Expertise und positioniert sich als vertrauenswürdige Quelle für Marktinformationen in Krisenzeiten. Leser werden eingeladen, die Website des Unternehmens zu besuchen, um weitere kuratierte Einblicke in COVID-19 zu erhalten, Webinare anzusehen und schließlich Kunde zu werden.
Da der Beitrag in der Financial Times veröffentlicht wurde, ist die Zielgruppe, die ihn sieht und mit ihm interagiert, für das Angebot von Refinitiv von hoher Relevanz. Im Vergleich zur Kampagne von USAA ist diese Kampagne direkter und eignet sich möglicherweise gut zur Leadgenerierung.
Die AIC
Die nächste Native Ad wird im Content-Empfehlungs-Widget von Dianomi auf MarketWatch angezeigt. Dianomi ist eine Native-Advertising-Plattform für die Verbreitung von Inhalten aus den Bereichen Finanzen, Unternehmen und Technologie. Die Widgets werden ausschließlich auf Websites für Börsen, Wirtschaft und Unternehmensnachrichten ausgespielt.
Die Kampagne der AIC (Association of Investment Companies) unterscheidet sich kaum von den oben genannten. Ihre Zielgruppe ist durch die spezifischen Webseiten, auf denen sie geschaltet wird, und den Kampagneninhalt selbst klar definiert. Daher dürfte das Unternehmen über diesen Beitrag hochqualifizierte Klicks und Leads auf seine Webseite generieren.
Inhalte unserer Partner
Deloitte
Als weltweit führender Anbieter von Wirtschaftsprüfung, Beratung, Finanzberatung und damit verbundenen Dienstleistungen versteht Deloitte die Bedeutung der Aufrechterhaltung seiner Online-Präsenz und der Bereitstellung aussagekräftiger Inhalte.
Deloitte ist bekannt für seine ausgefeilten Content-Marketing-Kampagnen, die stets ihr Ziel erreichen. Da das Unternehmen mit einer Vielzahl von Branchen zusammenarbeitet, ist die Erstellung relevanter Inhalte für jede einzelne Zielgruppe ein zentraler Bestandteil seiner Marketingstrategie.
Um sich als vertrauenswürdiger Experte zu positionieren, veröffentlicht Deloitte kontinuierlich Schulungsinhalte, produziert Podcasts und erstellt aufschlussreiche Studien.
Deloitte verfügt über eine solide Content-Distributionsstrategie . Die Marketingexperten von Deloitte entwickeln vielfältige Content-Formate und verteilen diese Inhalte gezielt über verschiedene Kanäle. Vor allem aber kennen sie ihre Zielgruppen in jedem Segment genau.
Die bezahlte Kampagne, die wir auf Forbes entdeckt haben, bewirbt eine der jüngsten Studien des Unternehmens. Das Thema spricht Führungskräfte an, was die Wahl des Herausgebers unterstreicht – die Kampagneninhalte sind genau auf die Zielgruppe von Forbes zugeschnitten. Nach einer Zusammenfassung der Forschungsergebnisse wird dem Leser angeboten, die vollständigen Ergebnisse auf der Website von Deloitte einzusehen. So setzt Deloitte bei der Verbreitung seiner Inhalte im oberen Bereich des Marketing-Funnels auf Zielgruppen, um diese später in Kunden zu verwandeln.
Was zeichnet eine erfolgreiche Native-Ad-Kampagne aus?
Anhand der soeben gesehenen Beispiele lässt sich schlussfolgern, dass eine erfolgreiche Native-Advertising-Kampagne die folgenden Komponenten enthalten muss:
- Eine einprägsame Überschrift. Wichtig: Der Titel einer Native Ad sollte zwar ansprechend sein, aber auch mit dem Versprechen auf der Landingpage zusammenhängen. Andernfalls verschwenden Sie Geld für Klicks, die Ihnen nur hohe Absprungraten einbringen.
- Ein relevantes Thema. Selbst wenn eine Kampagne auf die Verbreitung von Inhalten für die obere Phase des Marketing-Funnels abzielt, ist es entscheidend, dass diese für Ihre Zielgruppe relevant sind. Die beworbenen Inhalte sollten Ihre Zielgruppe ansprechen und ein positives Markenimage aufbauen.
- Zielgruppenansprache. Ein Werbetreibender sollte wissen, wen er ansprechen möchte und wo er diese Personen erreichen kann.
- Glaubwürdigkeit. Native Advertising eignet sich aufgrund seiner Form hervorragend, um Markenvertrauen aufzubauen und die Kundenbindung zu stärken. Durch die Verbreitung glaubwürdiger und aktueller Inhalte mit Native Ads positionieren Sie sich als Experte und gewinnen das Vertrauen Ihrer Kunden.
