Michael Zacharski ist CEO von Engine Media Exchange (EMX) und leitet die Gesamtvision, Strategie, Kultur und Entwicklung des Unternehmens. Unter seiner Führung löst EMX komplexe Herausforderungen und fördert messbare Geschäftsergebnisse für Agenturen, Werbetreibende und Publisher, indem es Lösungen in Full-Service- und programmatischen Praxisbereichen bereitstellt. EMX ist die programmatische Marktplatzabteilung des globalen Marketingunternehmens ENGINE.
Was hat Sie dazu bewogen, in der Medien- und Werbebranche zu arbeiten?
Meine erste Karriere war in der Musikindustrie und während dieser Zeit begann das Internet zu revolutionieren, wie Menschen auf Musik zugreifen, sie teilen und entdecken. Vor über 16 Jahren wurde ich im Auftrag einer Künstlerverwaltungsfirma mit einer Initiative beauftragt, das Internet zu nutzen, um Bewusstsein zu schaffen und einer jüngeren Generation, die zunehmend online war, alte Künstler wieder vorzustellen. Durch diesen Prozess lernte ich den Umfang und die Effizienz internetbasierter Medien und Werbung kennen. Ich habe auch gelernt, dass die alte Musikindustrie nicht bereit war, die Unvermeidlichkeit von Online zu akzeptieren und wie es nicht nur die Musik, sondern auch den gesamten Medienraum verändern würde. An diesem Punkt beschloss ich, die Musikindustrie zu verlassen und mich der Online-Revolution anzuschließen, angefangen mit der Verlags- und Geschäftsentwicklung für ein Werbenetzwerkunternehmen. Dies alles war vor dem Aufkommen der aktuellen RTB-Protokolle und der Vorstellung von SSPs, DSPs und Exchanges, wie wir sie heute kennen.
Wie kam es dazu, dass Sie Engine Media Exchange (EME) gründeten/gründeten?
ENGINE Media Exchange (EMX) entstand durch eine Reihe von Akquisitionen der ENGINE-Gruppe, um eine moderne, zweckgebundene Infrastruktur und eine vollständige End-to-End-Lieferkette für programmatische Werbung aufzubauen. Ich kam durch eine der Übernahmen dazu und war in früheren Positionen für die Akquisition, Integration und Entwicklung globaler technologiebasierter programmatischer Unternehmen verantwortlich.
Ich wurde schließlich damit beauftragt, die erworbenen Assets im Auftrag von ENGINE zu integrieren und zu skalieren. Was sowohl spannend als auch herausfordernd war, war die Gelegenheit, die zugrunde liegende technische Grundlage, auf der die Unternehmen operierten, neu aufzubauen und neu zu überdenken und gleichzeitig bestehende Plattformen zu integrieren, Teams zusammenzubringen und Produktinnovationen voranzutreiben. Am Ende hatten wir nicht nur ein fantastisches Technologieteam mit Sitz in New York, San Francisco und Chicago, sondern auch mehrere Gebrauchsmuster und eine moderne Infrastruktur, die für CTV, 5G und unbegrenzte Skalierung ausgelegt ist.
Können Sie unserem Publikum die CTV-Werbung vorstellen? Wie ist das im Vergleich zu OTT?
Es gibt viele Fragen zu diesen Begriffen und sie werden häufig synonym für Inhalte, Medien und Geräte verwendet, die Programme über das Internet an das Fernsehen übertragen. Dies kann es natürlich schwierig machen, die Unterschiede zwischen den beiden zu verstehen. OTT ist ein weit gefasster Begriff für Dienste, die Premium-TV-Inhalte über das Internet und nicht über das Kabel auf den großen Bildschirm zu Hause übertragen können. CTV bezieht sich auf die technische Hardware wie einen Smart TV und Geräte, die an den Fernseher angeschlossen werden können (z. B. Roku, AppleTV, ChromeCast) und die OTT-Dienste bereitstellen. Werbung wird mit den Diensten gebündelt und über die CTV-Infrastruktur bereitgestellt. CTV beinhaltet OTT, aber OTT-Dienste können neben dem Fernseher auch auf anderen Geräten gestreamt werden.
Warum ist CTV Ihrer Meinung nach derzeit eine „Möglichkeit“ für Verlage?
CTV ist immer noch ein neues Medium und bietet Erstellern von Inhalten über ihre eigenen Apps oder über Apps, die unabhängige Inhalte verbreiten, Zugang zu Verbrauchern in großem Maßstab auf der großen Leinwand. Die vier Hauptgründe, warum CTV eine Gelegenheit für Verlage darstellt, sind:
- Verbraucher verbringen immer mehr Zeit mit CTV-Inhalten, ein Trend, der vor der Pandemie begann und durch COVID-19 beschleunigt wurde
- Die Produktion für Studios und große Netzwerke wurde durch die Pandemie behindert, sodass die Verbraucher nach neuen Inhalten dürsten
- CTV-CPMs waren während COVID-19 widerstandsfähiger als andere Formate, da Werbetreibende den Wert der Flexibilität, Messbarkeit und des wachsenden Marktanteils von CTV erkennen
- CTV ist eine cookielose Umgebung, daher ist es ein widerstandsfähigerer Monetarisierungskanal in einer Welt der nahen Zukunft, in der die cookiebasierte Wirtschaft mit einem Weg der Unsicherheit gepflastert ist
Was möchten Sie den Verlagen mitteilen, wie sie mit den CTV-Inhalten am besten vorankommen können? Welche Schritte sind erforderlich?
Die größte Sorge bei CTV ist Betrug, daher ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Inhalte auf einer sicheren und vertrauenswürdigen Plattform positioniert sind, auf der sich Werbetreibende beim Kauf sicher fühlen können, insbesondere wenn Sie ein mittelständischer oder längerer Inhaltsersteller sind. Natürlich ist auch die Größe entscheidend, und daher sollte die Erstellung eines Plans, um Verbraucher zu Ihren Inhalten zu bringen, oder die Zusammenarbeit mit Unternehmen, die Ihnen Zugang zu einem Publikum sowie eine sichere Plattform bieten, die mit vertrauenswürdiger Monetarisierung funktioniert, oberste Priorität haben . Es kann hilfreich sein, sich CTV als App-Umgebung vorzustellen – daher sind Look, Feeling und Design des Kundenerlebnisses sowie die Qualität, Originalität und Länge der Inhalte unglaublich wichtig.
Was ist das Problem, mit dem sich das EMX-Team derzeit leidenschaftlich beschäftigt?
Wie viele Unternehmen in der Branche investieren wir in die Suche nach Antworten darauf, was unsere Systeme zur Messung, Ausrichtung und Bereitstellung von Werbung leisten müssen und wie sie in einer datenschutzzentrierten Welt ohne Cookies und möglicherweise ohne IDFA funktionieren werden. CTV ist eine Umgebung, die von Haus aus cookielos ist, und deshalb arbeiten wir an Lösungen, die eine Antwort für CTV bieten, die auf andere digitale Formate erweiterbar ist. Es ist eine Chance für die Branche, neu zu erfinden, wie wir alle in dieser neuen Welt agieren werden, und es ist ein Problem, bei dem die Torpfosten nicht feststehen. Wie alle Innovationen ist sie gleichzeitig aufregend und ungewiss, daher verfolgen wir den Ansatz „viele Strategien, um dorthin zu gelangen“. Wir gehen einige interne Wetten darauf ein, was unserer Meinung nach funktionieren wird, arbeiten aber auch mit der breiteren Branche und unseren Partnern zusammen, um sicherzustellen, dass diese zukünftigen Innovationen mit dem breiteren Markt kompatibel sind.
Was sind Ihre medientechnischen Prognosen für das 2. Halbjahr 2020?
Der CTV-Verbrauch wird weiter zunehmen. Wir werden eine beschleunigte Konvergenz von linearem TV und CTV in Planung, Messung und Ausführung innerhalb von Marken und Agenturen erleben. Marken kalibrieren und haben ihre Angebote für unsere neue COVID-19-Normalität neu kalibriert und ihr Marketing entsprechend angepasst – und mehr Unternehmen werden diesem Beispiel folgen und mehr Budgets für mehr Inhaltskategorien werden im zweiten Halbjahr wieder online gehen. Der programmatische Anzeigenmarkt wird weiterhin von COVID-19 betroffen sein, aber stark von den Wahlausgaben 2020 profitieren, wobei CTV der größte Gewinner und Nutznießer dieser Ausgaben ist, mit zusätzlichen CPM-Verbesserungen über Video-, Mobil- und Display-Kanäle hinweg.
Haben Sie einen Rat für ambitionierte Digital-Publishing- und Medienprofis, die ihr eigenes Produkt entwickeln möchten?
Gerade jetzt ist eine großartige Zeit, um neue Dinge auszuprobieren, in neue Ideen zu investieren und darüber nachzudenken, wie Sie sich für die „normale Zukunft“ positionieren können. In vielerlei Hinsicht ist die Pandemie – die unsere Gesellschaft dauerhaft verändern und die Art und Weise verändern wird, wie Marketingtechnologie aufgrund der Herausforderungen der zugrunde liegenden Identifizierungstechnologien funktionieren muss – ein einzigartiger Reset-Moment, der es neuen Akteuren und etablierten Unternehmen ermöglicht, die Zukunft zu definieren . Investoren und Serienunternehmer sind sich dieser Art von Momenten in einzigartiger Weise bewusst, ebenso wie etablierte Unternehmen, die verstehen, dass sie sich auch weiterentwickeln müssen. Ich glaube, dass es eine großartige Zeit ist, mutig zu sein, Risiken einzugehen und Wetten zu platzieren, einschließlich Wetten auf die eigene Idee, das eigene Produkt oder das eigene Unternehmen.