Sie beherrschen bereits das Content-Marketing und wissen, dass Ihre Website oder App Ihnen Geld einbringen kann. Die einzige Frage, die bleibt, ist: Wie holen Sie das Beste aus Ihrem Potenzial heraus? Laut Statista wird der Umsatz mit programmatisch verkaufter Werbung bis 2028 voraussichtlich 779 Milliarden US-Dollar erreichen – ein Stück vom Kuchen zu ergattern, klingt verlockend.
Mein Team und ich haben bereits Dutzenden von Werbenetzwerken geholfen, ihre Effektivität zu maximieren . Heute beschreibe ich die wichtigsten Schritte, damit auch Sie Ihr eigenes Werbenetzwerk aufbauen können. Und falls Sie sich fragen, wie viel es kosten wird: Die Antwort finden Sie am Ende des Artikels.
Wie verdient ein Werbenetzwerk Geld?
Ein Werbenetzwerk ist ein Unternehmen, das Werbeinventar von Publishern (Besitzern von Websites oder Apps) kauft und es an Werbetreibende (Unternehmen, die Anzeigen effizient platzieren möchten) weiterverkauft.
Werbenetzwerke können auf verschiedene Weise Gewinne erzielen. Erstens können sie Werbeflächen von Publishern in großen Mengen zu einem niedrigeren Preis kaufen und diese nach Segmentierung und Zielgruppenansprache an Werbetreibende weiterverkaufen. Die Differenz zwischen Kauf- und Verkaufspreis ist der Gewinn des Werbenetzwerks.
Die zweite Option besteht darin, eine Provision für die Anzeigenleistung zu erhalten. In diesem Fall zahlen Werbetreibende für Ergebnisse wie Aufrufe, Klicks oder Interaktionen, und Publisher erhalten ein besser planbares (wenn auch manchmal etwas geringeres) Einkommen. Es gibt auch ein drittes Umsatzmodell – das Abonnementmodell –, das jedoch weniger verbreitet ist als die beiden vorherigen.
Können Sie vom Aufbau eines Werbenetzwerks profitieren?
Die Idee ist also klar: Für Publisher hilft die Zusammenarbeit mit Werbenetzwerken, die Auslastungsraten zu steigern und Werbekunden zu gewinnen. Doch was, wenn Sie mehr wollen? Im modernen digitalen Werbeökosystem können Publisher eigene Werbenetzwerke erstellen, anstatt sich auf bestehende zu verlassen, mehr Kontrolle erlangen und ihre Einnahmen steigern.
Möchten Sie herausfinden, ob es der richtige Schritt für Sie ist? Machen Sie den Kurztest! Für jedes „Ja“ erhalten Sie einen Punkt.
- Ist der Traffic auf Ihrer Website oder App hoch?
- Ist Ihre Zielgruppe für Werbetreibende wertvoll?
- Kennst du deine Nische?
- Können Sie Beziehungen zu Werbetreibenden aufbauen?
- Kommen sie auf Sie zu, um Werbeflächen zu kaufen?
- Behalten die aktuellen Werbenetzwerke einen zu großen Anteil Ihres Gewinns für sich?
- Möchten Sie mehr Kontrolle über Ihre Einnahmen haben?
- Können Sie mehr Publisher für Ihr Werbenetzwerk gewinnen?
- Haben Sie ein Team, das das Werbenetzwerk aufbauen und betreuen kann?
- Möchten Sie Ihr Unternehmen skalieren?
Wenn Sie sieben oder mehr „Ja“-Antworten erhalten haben, sind Sie möglicherweise bereit. Aber auch eine geringere Anzahl an Antworten bedeutet nicht, dass Sie es nicht versuchen können. Mit dem nötigen Wissen und der entsprechenden Expertise können Sie Ihr eigenes Werbenetzwerk aufbauen.
Wo fängt man an?
Es ist unmöglich, alle Nuancen beim Aufbau eines Werbenetzwerks in einem einzigen Artikel abzudecken, aber hier ist der Fahrplan.
Schritt 1. Festlegung Ihres Wertversprechens
Der Versuch, ein Werbenetzwerk ohne klares Wertversprechen aufzubauen, ist wie im Dunkeln Möbel umzustellen. Bringen wir Licht ins Dunkel mit ein paar Fragen:
- Wer ist Ihre Zielgruppe (hinsichtlich Interessen, Verhalten, demografischer Merkmale)?
- Was macht Ihre Zielgruppe für Werbetreibende wertvoll? Ist sie schwer zu erreichen? Handelt es sich um eine Nische? Ist sie besonders engagiert?
- Was können Sie Werbetreibenden bieten, was andere Werbenetzwerke nicht bieten (z. B. Nischen-Targeting, seltene Werbeformate, erhöhte Markensicherheit)?
- Welche Werbetreibenden passen perfekt zu Ihrem Werbeinventar?
- Welches Umsatzmodell möchten Sie nutzen und warum? Welchen Nutzen haben Ihre potenziellen Partner davon?
Am besten fassen Sie Ihre Antworten in einer kurzen, prägnanten Botschaft zusammen, quasi in einem Elevator Pitch.
Schritt 2. Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihres Ökosystems
Bevor man in Technologielösungen investiert, ist es sinnvoll, zunächst die Resonanz zu testen. Man sollte beispielsweise bestehende oder potenzielle Werbekunden kontaktieren, ihnen den Nutzen Ihrer Lösung erläutern und herausfinden, ob Interesse besteht.
Sie können auch andere Verlage kontaktieren und ihnen eine Partnerschaft anbieten. Die dritte Möglichkeit besteht darin, zunächst Verlage anzusprechen und anschließend Werbetreibende mit einem Beispielportfolio, das sowohl Ihre als auch deren Werbeflächen enthält, zu kontaktieren. In diesem Fall erhalten Sie konkretere und praxisorientiertere Antworten.
Schritt 3. Die richtige Technologie auswählen
Warum steht dieser Schritt erst an dritter Stelle? Die Antwort ist einfach: Wer die Nachfrage versteht, kann weniger riskant investieren. Natürlich gibt es Ausnahmen, beispielsweise wenn Sie bereits bestimmte technische Lösungen nutzen oder über eine bestehende Infrastruktur verfügen.
In dieser Phase ist der wichtigste Helfer ein Adserver, die Plattform, die Anzeigen verwaltet und ausliefert. Wie findet man den richtigen für sich? Heute stehen verschiedene Optionen zur Verfügung:
- Open-Source-Lösung. Sie können sie herunterladen und anpassen, was ideal ist, wenn Sie Erfahrung in der Entwicklung und Wartung von Technologieplattformen haben. Sollte Ihr Team nicht über ausreichend technisches Wissen verfügen, ist die andere Option besser geeignet.
- White-Label-Lösung. Diese von Experten entwickelte Plattform lässt sich individuell an Ihre Bedürfnisse anpassen. Sie ist in der Regel einfach zu konfigurieren, und der Support hilft Ihnen bei allen Fragen. Daher ist diese Option optimal für Einsteiger, die sofort loslegen möchten.
- Individuelle (interne) Lösung. Große Verlage entscheiden sich oft dafür, ihre Systeme von Grund auf selbst zu entwickeln. Diese Option bietet zwar volle Kontrolle über Daten und Funktionen, erfordert aber in der Regel viel Zeit, Geld, technisches Know-how und Aufwand. Für Einsteiger ist sie daher wahrscheinlich nicht empfehlenswert.
Manche Adserver bieten verschiedene Funktionen, darunter Dashboards für Werbetreibende und Publisher, Reporting-Tools, Kampagnenmanagement und Abrechnungsfunktionen. Dennoch können zusätzliche Softwarelösungen wie Consent-Management, Betrugserkennung oder CRM-Tools hilfreich sein.
Schritt 4. Starten und Testen
Nachdem Sie einen Adserver eingerichtet und die ersten Partner beider Seiten an Bord geholt haben, können Sie mit dem Schalten von Kampagnen beginnen. Falls Sie zu Beginn keine weiteren Publisher für Ihr Werbenetzwerk finden, können Sie Ihr eigenes Werbeinventar nutzen.
Die Budgets der ersten Kampagnen mögen klein sein, aber es ist wichtig, realistisch zu bleiben. In dieser Phase geht es darum, die Performance zu messen (Auslastungsraten, Conversions, Klickraten usw.), die technische Seite des neuen Geschäftsmodells zu testen und Feedback von Werbetreibenden und Publishern einzuholen. Wenn die Kampagne realistisch ist, lässt sich feststellen, ob die Erfahrungen beider Seiten reibungslos verlaufen sind und sich die Investition gelohnt hat.
In dieser Phase geht es darum, ein MVP zu erstellen und dessen Marktfähigkeit sicherzustellen, bevor man das Produkt skaliert.
Schritt 5. Optimierung und Wachstum
Auch wenn Schritt 4 manuelle Anpassungen beinhaltete, ist es nun an der Zeit, die Anzeigenauslieferung zu automatisieren und zu optimieren. Das MVP (Minimum Viable Product) spielt keine Rolle mehr, da Ihr Werbenetzwerk seine Leistungsfähigkeit bereits unter Beweis gestellt hat. Hier einige Anregungen für die nächsten Schritte:
- Knüpfen Sie Kontakte zu mehr Werbetreibenden und Verlagen in Ihrer Nische.
- Gestalten Sie das Onboarding neuer Werbetreibender und Publisher einfach und transparent.
- Automatisieren Sie verschiedene Funktionen, von der Berichtserstellung bis hin zur Einrichtung von Kampagnen und Zahlungen.
- Die Leistung durch A/B-Tests optimieren.
- Arbeiten Sie an der Verbesserung der Benutzererfahrung.
- Wir liefern Werbetreibenden wertvolle Dateneinblicke und helfen Publishern, ihre Auslastungsraten zu steigern.
Beim Ausbau Ihres Werbenetzwerks sind die Möglichkeiten grenzenlos. Sie haben zahlreiche Optionen: geografische Expansion, Gewinnung von Publishern mit neuen Inhaltsformaten, technologischer Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern usw. Entscheidend ist, Ihre Ziele und Ambitionen zu kennen und nicht zu versuchen, zu viele Ziele gleichzeitig zu verfolgen.
Was sollte man vermeiden?
Die Gründung eines neuen Unternehmens fühlt sich manchmal an wie ein Gang durch ein Minenfeld. Hier sind einige häufige Fehler, die Verlage machen:
- Zu früh mit der Automatisierung und Optimierung zu beginnen, erfordert oft zusätzliche Investitionen in neue Technologien oder eine Teamerweiterung, verspricht aber keine schnelle Rendite. Es besteht kein Grund zur Eile: Automatisieren Sie schrittweise und optimieren Sie Prozesse, bevor Sie skalieren.
- Direkter Wettbewerb mit den großen Marktteilnehmern? Google Displaynetzwerke und andere große Werbenetzwerke lassen sich nicht durch direkten Konkurrenzkampf schlagen. Deshalb ist es entscheidend, die eigene Nische zu verstehen und das eigene Wertversprechen klar zu definieren. Selbst kleine Werbenetzwerke können einzigartig sein und Funktionen bieten, die große nicht haben.
- Vernachlässigung der Betrugsprävention. Egal wie fortschrittlich eine Plattform ist, sie wird nicht überleben, wenn ihr Ruf durch Betrugsfälle geschädigt wird. Daher sind der Einsatz von Betrugserkennungstools und das Erlernen neuer Risikominderungsstrategien äußerst hilfreich.
- Nutzererfahrung wird vernachlässigt. Sind die vom Netzwerk ausgelieferten Anzeigen aufdringlich oder von geringer Qualität, wird die Performance nicht herausragend sein. Setzt man jedoch Standards für Werbemittel und experimentiert mit nutzerfreundlichen Anzeigenformaten, kann man erfolgreich sein.
- Die mobile Optimierung zu vernachlässigen, ist im Zeitalter des mobilen Medienkonsums einfach nicht ratsam. Daher ist es unerlässlich, Anzeigen vor der Schaltung auf verschiedenen Geräten zu testen.
Der Aufbau Ihres eigenen Werbenetzwerks ermöglicht es Ihnen, die Kontrolle zurückzugewinnen, Ihre eigenen Marktregeln aufzustellen und sich einen größeren Anteil des Gewinns zu sichern. Und das Beste daran: Sie können es schaffen!
Bonus: Wie viel wird es mich kosten?
Ich habe bereits drei Hauptoptionen für einen Adserver beschrieben; nun betrachten wir die jeweiligen Kosten im Detail. Bitte beachten Sie: Alle Schätzungen sind grob. Sie basieren auf öffentlich zugänglichen Daten: Webseiten von Softwareanbietern für die Kostenschätzung von Tools sowie Glassdoor, Ziprecruiter und Upwork für die Gehaltsschätzung.
Open-Source-Lösung: Werkzeuge und Kosten
Die Anpassung eines Open-Source-Adservers kann ein erfahrenes Team drei Monate in Anspruch nehmen. Fehlt Ihrem Team die technische Expertise, kann es länger dauern und teurer werden. Hier sind die Tools, die für die Erstellung eines MVP benötigt werden:
| Werkzeuge | Zugehörige Kosten |
| Ad-Server-Software: z. B. Revive Adserver. | Keiner |
| Datenbank: z. B. MySQL für Anzeigendaten, Impressionen, Klicks | 30 $/Monat × 3 = 90 $ |
| Webserver: z. B. Nginx zum Hosten des Werbeservers und des Dashboards. | 100 $/Jahr ≈ 25 $ für 3 Monate |
| Programmiersprachen: PHP (Revive-Anpassung), JavaScript/React (Dashboard). | Keiner |
| Analysetools: Benutzerdefinierte PHP/JavaScript-Skripte für die Berichterstellung. | Keiner |
| Cloud-Hosting : z. B. AWS EC2 oder DigitalOcean. | 50 $/Monat × 3 = 150 $ |
| Entwicklungswerkzeuge: Git, Docker, VS Code. | Keiner |
| Zwischensumme: 265 $ | |
Um sich ein vollständiges Bild zu verschaffen, finden Sie hier die ungefähre Schätzung der Arbeitskosten:
| Spezialist | Rolle | Nebenkosten (basierend auf freiberuflichen US-Auftragnehmern der mittleren bis unteren Gehaltsstufe) |
| Backend-Entwickler (1): Vollzeit für 3 Monate. | Passt Revive für Anzeigenauslieferung, Targeting und APIs an. | 6.400 $/Monat × 3 = 19.200 $ |
| Frontend-Entwickler (1): Vollzeit für 2 Monate, Teilzeit für 1 Monat. | Erstellt ein optimiertes Dashboard für Publisher und Werbetreibende. | 6.000 $/Monat × 3 = 18.000 $ |
| DevOps Engineer (0,5): Teilzeit für 3 Monate. | Funktioniert mit Hosting, Serverkonfiguration und Skalierbarkeit. | 3.600 $/Monat × 3 = 10.800 $ |
| Ad-Tech-Spezialist (0,5): Teilzeit für 3 Monate | Kümmert sich um Einrichtung, Zielgruppenansprache und Compliance. | 4.000 $/Monat × 3 = 12.000 $ |
| Projektmanager (0,5): Teilzeit für 3 Monate. | Koordiniert das Team. | 3.000 $/Monat × 3 = 9.000 $ |
| Zwischensumme: 69.000 $ | ||
Weitere Kosten können auch Folgendes umfassen:
- Recht/Compliance (DSGVO): 1.500 USD , davon entfallen 500 USD auf die Integration einer Consent Management Platform (CSP) und 1.000 USD auf grundlegende juristische Arbeiten wie die Entwicklung von Richtlinien und des Simple Data Protection Act.
- Notfallbudget (10%): $7,100.
Die Anpassung eines Open-Source-Adservers kann insgesamt etwa 77.865 US-Dollar kosten. Diese Zahl ist jedoch nur ein Richtwert. Diese Option eignet sich am besten für Publisher mit etablierten technischen Teams. Andernfalls können die Kosten drastisch steigen.
White-Label-Lösung: Tools und Kosten
Die Auswahl und das Testen der Plattform können 2-4 Wochen dauern. Anschließend benötigen Sie einen weiteren Monat, um eine Domain einzurichten, die Plattform zu konfigurieren, die ersten Publisher und Werbetreibenden zu integrieren und die Einhaltung der Vorschriften abzuschließen.
| Werkzeuge | Zugehörige Kosten |
| Ad-Server-Software: z. B. Epom Standard-Tarif. | 1.000 $/Monat × 1 = 1.000 $ |
| Webserver: bereits in den meisten gehosteten Plattformen enthalten. | Keiner |
| Analysetools: in der Regel integriert, können aber durch benutzerdefinierte Tools erweitert werden. | Keiner |
| Domain: benutzerdefinierte Domain (z. B. ads.publisher.com). | 100 $/Jahr ≈ 10 $ für 1 Monat |
| Zwischensumme: 1.010 $ | |
Die Arbeitskosten sind in diesem Szenario deutlich niedriger, da die White-Label-Lösung keine internen technischen Fachkenntnisse erfordert:
| Spezialist | Rolle | Nebenkosten (basierend auf freiberuflichen US-Auftragnehmern der mittleren bis unteren Gehaltsstufe) |
| Ad Tech Specialist (0,5): Teilzeit. | Konfiguriert die Plattform, führt Benutzer ein und gewährleistet die Einhaltung der Vorschriften. | 4.000 US-Dollar/Monat |
| Projektmanager (0,5): Teilzeit, falls erforderlich. | Koordiniert sich mit dem Plattformanbieter. | 3.000 US-Dollar/Monat |
| Zwischensumme: 7.000 $ | ||
Weitere Kosten können auch Folgendes umfassen:
- Recht/Compliance (DSGVO): 1.200 USD (gehostete Plattformen bieten in der Regel grundlegende Compliance-Tools und ein Einwilligungsmanagement an).
- Rücklage (10%): $900.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Einrichtung eines White-Label-Adservers etwa 10.110 US-Dollar kostet. Da keine technischen Vorkenntnisse erforderlich sind, eignet sich diese Option auch gut für Anfänger.
Individuelle (interne) Lösung: Werkzeuge und Kosten
Diese Option ist die zeit- und kostenintensivste der drei: Selbst für ein erfahrenes Team dauert es in der Regel vier Monate oder länger, um ein MVP zu entwickeln.
| Werkzeuge | Zugehörige Kosten |
| Ad Server Framework: Node.js, Python (Analytics). | Keiner |
| Datenbank: z. B. MongoDB oder PostgreSQL. | 50 $/Monat × 4 = 200 $ |
| Webserver: z. B. Nginx zum Hosten des Werbeservers und des Dashboards. | 100 $/Jahr ≈ 35 $ für 4 Monate |
| Frontend-Framework: React für das Dashboard. | Keiner |
| APIs: Benutzerdefinierte APIs für Anzeigenauslieferung, Targeting und Reporting. | Keiner |
| Cloud-Hosting : z. B. AWS EC2 oder DigitalOcean. | 200 $/Monat × 4 = 800 $ |
| Entwicklungswerkzeuge: Jenkins, Docker | 50 $/Monat × 4 = 200 $ |
| Zwischensumme: 1.235 $ | |
Die Arbeitskosten sind hier enorm, da Umfang und Komplexität der Arbeit bei der Erstellung eines hauseigenen Werbeservers sprunghaft ansteigen.
| Spezialist | Rolle | Nebenkosten (basierend auf freiberuflichen US-Auftragnehmern der mittleren bis unteren Gehaltsstufe) |
| Backend-Entwickler (2): Vollzeit für 4 Monate. | Erstellt den Ad-Server, entwickelt Funktionen und APIs (Node.js, Python). | 6.400 $/Monat × 2 × 4 = 51.200 $ |
| Frontend-Entwickler (1): Vollzeit für 4 Monate | Erstellt ein Dashboard für Publisher und Werbetreibende. | 6.000 $/Monat × 4 = 24.000 $ |
| DevOps Engineer (1): Vollzeit für 4 Monate. | Funktioniert mit Hosting, Serverkonfiguration und Skalierbarkeit. | 7.200 $/Monat × 4 = 28.800 $ |
| Ad-Tech-Spezialist (0,5): Teilzeit für 4 Monate | Kümmert sich um Einrichtung, Zielgruppenansprache und Compliance. | 4.000 $/Monat × 4 = 16.000 $ |
| Projektmanager (1): Vollzeit für 4 Monate. | Koordiniert das Team. | 6.000 $/Monat × 4 = 24.000 $ |
| Zwischensumme: 144.000 $ | ||
Weitere Kosten können auch Folgendes umfassen:
- Recht/Compliance (DSGVO, CCPA): 3.000 USD.
- Minimale Kosten für Drittanbieter-APIs (z. B. Betrugserkennung): 1.000 US-Dollar.
- Rücklage (10%): 14.900 $.
Die Gesamtkosten belaufen sich auf etwa 164.135 US-Dollar, woraus klar wird: Diese Option eignet sich am besten für große Verlage, die Kontrolle und vollständige Datenautonomie anstreben.
Zum schnellen Vergleich werfen Sie einen Blick auf diese Tabelle:
| Ansatz | Gesamtkosten | Zeitleiste | Vorteile | Nachteile |
| Open-Source | ~$77,865 | 3 Monate | Kostengünstig, individuell anpassbar, keine Gebühren | Fachkompetenz, Wartungsaufwand |
| White-Label | ~$10,110 | 1 Monat | Schnell, kostengünstig, minimaler Fachkenntnisaufwand | Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten, laufende Gebühren |
| Intern | ~$164,135 | 4 Monate | Vollständige Kontrolle, skalierbar, keine Abonnements | Hohe Kosten, hoher Zeitaufwand und erforderliches Fachwissen |
Wichtigste Erkenntnisse:
- Als Publisher können Sie Ihr eigenes Werbenetzwerk erstellen. So behalten Sie die Kontrolle über die Monetarisierung und steigern Ihr Einkommen.
- Der Aufbau Ihres Werbenetzwerks beginnt mit dem Verständnis Ihrer Zielgruppe und dessen, was Ihr Werbeinventar wertvoll macht.
- Anschließend sollten Sie die Idee testen und mit dem Aufbau Ihres Ökosystems beginnen. Indem Sie die Nachfrage verstehen, können Sie den Adserver auswählen, der Ihren Zielen entspricht – egal ob White-Label-, Open-Source- oder individuelle Lösung.
- Fangen Sie klein an, überstürzen Sie die Automatisierung nicht und konzentrieren Sie sich darauf, durch Qualität und Transparenz Vertrauen aufzubauen. Ein spezialisiertes, gut geführtes Netzwerk kann sehr effektiv sein.
Der Aufbau eines Werbenetzwerks ist ein strategischer Schritt, der ein Verständnis Ihrer Ziele, Wünsche und Grenzen voraussetzt. Doch sobald Sie sich entschieden haben, gibt es keinen Grund mehr, aufzuhören. Die Monetarisierung Ihrer Websites und Apps ist durchaus machbar. Legen Sie noch heute los!
