في هذه الطبعة، يتحدث مادس هولمن من Bibblio إلى زميله الرئيس التنفيذي مايك روثمان من شركة Fatherly ، وهي العلامة التجارية للوسائط الرقمية المخصصة لتربية الذكور. توفر منصة نمط الحياة الشهيرة هذه الأخبار ونصائح الخبراء وتوصيات المنتجات والرؤى التي تم الحصول عليها بشق الأنفس في مرحلة مليئة بالتحديات ولكنها مجزية للغاية من الحياة. تأسست الشركة في عام 2015 ومقرها في مدينة نيويورك. يخبر مايك مادز عن أهمية الحفاظ على المحتوى الدائم، واستخدام البيانات لتعزيز تجارب المستخدم الشخصية ودفعهم الناجح إلى الفضاء التجريبي.
مادس: من هو الجمهور الأبوي المستهدف؟
مايك: الأبوي يستهدف في المقام الأول الآباء. قبل إطلاقنا، لم يكن النظام البيئي لوسائل الإعلام الأبوية مريحًا بشكل خاص للرجال. وعندما نظرنا إلى وسائل الإعلام الأخرى المتعلقة بتربية الأطفال، كان قراءها يتراوح بين 90 إلى 95% من النساء. ولكن بعد قضاء ما يقرب من عقد من الزمن في التسويق للشباب في Thrillist، أدركنا أن هناك عددًا متزايدًا من الرجال الذين يحتاجون إلى محتوى لتقديم حلول عملية للمرحلة التالية من حياتهم. اليوم، يتكون جمهورنا من الأمهات والآباء على حد سواء، ويصل إلى 55% من الرجال و45% من النساء.
م.ح: ما هي أنواع المحتوى المختلفة التي تقدمها لهم؟
MR: مهمتنا هي تمكين الرجال من تربية أطفال رائعين وعيش حياة أكثر إرضاءً للبالغين. من منظور المحتوى، نقوم بذلك من خلال إنتاج سلسلة مقاطع فيديو وبودكاست أصلية بالإضافة إلى عرض التقارير المدروسة بعمق ونصائح الأبوة والأمومة المتخصصة. يساعد الموقع الآباء في الإجابة على كل شيء بدءًا من كيفية التعامل مع وفاة أحد الوالدين وحتى شراء أول هاتف لطفلك.
م.ح: ما حجم العمل الأبوي من حيث الجمهور والموظفين؟
السيد: منذ عام 2015، حققنا نموًا بنسبة 214% على أساس سنوي. نصل اليوم إلى 20 مليون قارئ شهريًا، وأكثر من 700000 مشترك يوميًا في البريد الإلكتروني، وأكثر من أربعة ملايين متابع على وسائل التواصل الاجتماعي. لدينا 45 موظفًا بدوام كامل في مقرنا الرئيسي بمدينة نيويورك، شيكاغو، وكليفلاند، ولوس أنجلوس، وبورتلاند.
م.ح: لقد تمكنت من النمو بشكل مثير للإعجاب، ما هي الخلطة السرية؟
MR: لقد أنشأنا صوتًا مميزًا وأكبر خيمة ممكنة لجميع تعريفات الآباء. وقد ساعد ذلك في مضاعفة إجمالي السوق المستهدف من حيث الجمهور والشركاء التجاريين المحتملين.
بالإضافة إلى ذلك، عندما نفكر في المكان الذي يكتشف فيه الجمهور المحتوى، يكون ذلك في الغالب على مواقع التواصل الاجتماعي ومن خلال البحث. في نهاية المطاف، تدور وسائل التواصل الاجتماعي حول مشاركة المحتوى مع شخص تحبه، لذلك تمكنت Fatherly من البقاء الدعامة الأساسية في موجزات العائلات التي تشارك المحتوى الخاص بنا مع بعضها البعض. فيما يتعلق بالبحث، نقوم بتحديث مكتبتنا باستمرار حتى يتمكن أي شخص لديه سؤال تربوي على الإنترنت، بغض النظر عن مدى غرابته، من العثور على إجابة مدروسة ومدروسة من جانبنا.
أخيرًا، نظرًا لأن لدينا مصدرًا متنوعًا لحركة المرور عبر 10 قنوات مختلفة، فقد قمنا بتحديد تعرضنا لعالم يتغير باستمرار في الخوارزميات.
م.ح: كيف تحافظ على جمهورك؟ تحويل الزوار إلى زوار منتظمين - إلى معجبين!
MR: الأمر كله يتعلق بكيفية تقديم خدمة فائقة لجمهورنا. نجد أن هناك مجموعات مختلفة من الآباء يقرؤون الأبوية. سواء كانوا يأتون إلينا لأنهم قلقون ويريدون معلومات حول كيف يصبحون أفضل والد ممكن، أو إذا كانوا أبًا وحيدًا ويحتاجون إلى أنشطة لتسلية أطفالهم، فإننا نستهدفهم.
نحن نكرر باستمرار لتقديم خدمة أفضل لجمهورنا. لقد قدمنا للتو أدلة، والتي تعد بمثابة المرجع الرسمي حول موضوعات مختلفة وتستند إلى تتويج لمراجع خبرائنا وتقاريرنا. يغطي دليلنا الأول التدريب على النوم ، وهو موضوع شخصي للغاية للآباء الجدد. سنقوم بتوسيع هذا العرض في الأشهر المقبلة.
م: ماذا يعني لك السيو هذه الأيام؟
السيد: يعد تحسين محركات البحث (SEO) جزءًا كبيرًا من إستراتيجية نمو جمهورنا وجهودنا تؤتي ثمارها حقًا. نهجنا هو ثلاثة محاور. أولاً، تم تحسين قصصنا الجديدة للبحث من خلال توقع الأسئلة التي سيطرحها الآباء حول تربية أطفالهم. ثانيًا، يركز فريقنا على تحديث مكتبتنا للمحتوى الدائم الخضرة بأحدث التوصيات من المجتمع الطبي والتحسين المستمر لجودة الصحافة التي نقدمها لقرائنا. نحن نكرس أيضًا الكثير من الطاقة لتحسين مكتبتنا وتبسيطها حتى يتمكن القراء من العثور بسهولة أكبر على المحتوى ذي الصلة الذي تم بحثه بخبرة والمبني على الخدمة والوصول إلى مجموعة أعمالنا حول أي موضوع معين. منذ أن بدأنا هذه الجهود، شهدنا نموًا بنسبة 452% في إحالات البحث.
م.ح: هل تصف الأبوية بأنها تعتمد على البيانات؟
السيد: تقع البيانات في قلب كل ما نقوم به. يقوم قسم الأبحاث الداخلي لدينا، FatherlyIQ، بإظهار بيانات الملكية التي تم جمعها من جمهورنا. من خلال سلسلة من الأسئلة المستهدفة، نحن قادرون على استخراج إشارات الجمهور الإيجابية والسلبية لمساعدة شركائنا على فهم قلوب وعقول وقرارات الإنفاق الخاصة بآباء اليوم بشكل أفضل.
تتيح لنا هذه الدراسات تزويد شركائنا بالبيانات التي تساعدهم على التسويق بشكل أكثر فعالية لجمهورنا. تكشف أحدث دراسة لـ FatherlyIQ كيف يدير الآباء شؤونهم المالية . وفقًا للنتائج التي توصلنا إليها، قال 71% من القراء الأبويين إن لديهم دخلًا تقديريًا، وقال 76% منهم إن لديهم على الأقل محفظة صغيرة؛ 200000 دولار أو أكثر هو المبلغ الأكثر شيوعًا الذي يتم استثماره. وعلى النقيض من ذلك، قال 46% فقط من الآباء في الاستطلاع العام نفس الشيء.
في المستقبل القريب، نود أن نقوم بتوسيع وظائفنا التقنية والمنتجية لتزويد قرائنا بتجربة مستخدم أكثر تخصيصًا تعرض النصائح والتوصيات الخاصة بعمر أطفالهم.
م.ح: هل يمكنك إلقاء القليل من الضوء على نموذج الإيرادات الخاص بك؟
MR: شركاء Fatherly مع شركات Fortune 500 مثل Apple وDisney وLEGO وProcter & Gamble، لمساعدتهم على الوصول إلى جمهورنا من الآباء الصغار والتأثير عليهم من خلال مجموعة من تسويق المحتوى المتميز والعرض والمنتجات الإعلانية الأصلية.
تتكون محفظة إيراداتنا بشكل متزايد من تقديم رؤى أصلية وحلول مخصصة لعملائنا عبر FatherlyIQ وإنتاج الأحداث التي تجيب على السؤال، "كيف أقوم بتعليم طفلي وتسليته؟"
ومن الناحية التجريبية، أطلقنا أول حدث خاص بنا موجه للمستهلكين في عام 2018 وقمنا بتوسيع العرض ثلاثة أضعاف هذا العام. لقد انتهينا مؤخرًا من The Fatherly Backyard بالشراكة مع هوندا. احتفل الحدث بالصيف وشجع على اللعب في الهواء الطلق و50 شواية ولعبة ورشاشات لا ينبغي أن يخلو منها أي فناء خلفي.
وبحلول نهاية هذا العام، نتوقع أن نحقق نموًا بنسبة 40٪ على أساس سنوي في هذا الجزء من الأعمال.
م.ح: هل المجال التجريبي هو أكثر ما يثير حماسك؟
MR: إنه أمر ضخم بالنسبة لنا وأنا متحمس لفرصة جعله جزءًا أكبر من تركيبة الإيرادات. لقد بدأنا شراكة ناجحة للغاية مع جيليت حيث قمنا بإحياء سلسلة المحتوى الخاصة بنا "رسائل إلى الأولاد" من خلال تجربة معرض في مدينة نيويورك. استكشفت كل من النوافذ المنبثقة والقصص المرتبطة بها كيف يمكن لرجال اليوم المساعدة في تربية أزواج وآباء وقادة الغد في عصر تحدده إعادة التفكير في المعايير الذكورية. لقد عملنا مع شخصيات بارزة مثل مغني الراب كومون، ومتسابق توب شيف إدوارد لي، والممثل لويس جوزمان، مؤلف كتاب How To Raise A Boy Dr. Michael Reichert، وممثل Brooklyn 99 Terry Crews.
نحن نخطط حاليًا لحدثنا القادم، The Fatherly Playroom، والذي سيعقد في ديسمبر. غرفة اللعب هي رؤيتنا لمتاجر الألعاب في المستقبل. نحن نمزج تجربة التسوق أثناء العطلات مع البرامج الممتعة مثل العروض الموسيقية ودروس الطباعة ثلاثية الأبعاد ودروس اليوغا. نحن نرى ندرة حقيقية عندما يتعلق الأمر بالتجارب التي توفر ما يريده الأطفال وما يحتاجه الآباء.
م.ح: لماذا تعتقد أن نموذجك ناجح؟
MR: أود أن أرجع الأمر إلى أربعة أشياء:
المحتوى من شركائنا
التميز التشغيلي: هذا هو الفريق الأكثر موهبة الذي عملت معه على الإطلاق، وقد ساهم كل فرد في الشركة بطرق مفيدة - بدءًا من تطوير المحتوى والتسويق والتكنولوجيا والمبيعات. تحتوي هذه العلامة التجارية على بصمات موظفينا وجمهورنا في كل مكان.
الاتجاهات الكلية: نحن نعيش في لحظة يكون فيها 78% من الأزواج من جيل الألفية لديهم زوج عامل، مما يخلق فرصًا أكثر من أي وقت مضى للرجال للظهور كمقدمي رعاية متساويين والنساء كمقدمي رعاية. لقد تبنينا هذه الاتجاهات كبديهيات والمسوقين، من أي وقت مضى المؤشرات المتأخرة، فهم أيضا الرسالة.
الشك الصحي: عندما شرعنا في جمع كل من السلسلة التأسيسية والسلسلة أ، كنا متعمدين للغاية بشأن رأس المال الذي جلبناه. وبدلاً من أخذ كل رأس المال الاستثماري الذي كان متاحًا لنا، لمجرد أننا نستطيع ذلك، كنا تعمدت البحث عن شركاء استراتيجيين يمكنهم إضافة قيمة عبر مجموعة من التخصصات - Bertelsmann (وسائل الإعلام)، وWPP (الشركة الرائدة في اتجاهات الإعلان العالمية) وUTA ( الخبرة في تعبئة وبيع المحتوى والمواهب).
التنويع: يركز الأبوي على تنويع الجمهور والإيرادات. لقد كان هذا تكتيكًا هادفًا للغاية لضمان عدم اعتمادنا أبدًا على أي نظام أساسي لحركة المرور أو أي طريقة واحدة لإيرادات المعلنين من أجل سلامة أعمالنا.
وبالتطلع إلى الأمام، ستعرف أن Fatherly هي العلامة التجارية المميزة لأسلوب الحياة للآباء اليوم والتي تقدم النصائح وتوصيات المنتجات والأشياء التي يمكنك القيام بها مع عائلتك.
