《数字广告行业是否应该采用更复杂的财务交易模式？》是614 集团最新发布的原创定性和定量差距分析研究，该对比了包括 ESPN、Fox 和 Thomson Reuters 等公司高管在内的高级出版商、代理商或品牌高管对当前支持数字广告的财务机制的实际表现的看法，以及他们对理想未来状态的看法。
《数字出版现状》杂志采访了 614 集团研究执行编辑、AdMonsters 董事长兼 Beeler.Tech 创始人 Rob Beeler，就数字广告财务模式进行了幕后讨论。.
开展这项研究的动机是什么？
作为咨询公司、活动策划公司和研究机构，614集团与客户合作，帮助他们应对数字媒体面临的诸多挑战。在这个项目中，最令我兴奋的是能够深入研究数字媒体买卖的经济原理，以及通过改进交易方式，各方能够从中获得哪些益处。.
在数字广告领域，我们常常把程序化广告比作股票交易所。没错，两者都有竞价机制，但我们不能自欺欺人——如果现实中的股票交易所存在数字广告领域如此多的问题，根本无法正常运作。如果股票交易所也像数字媒体那样充斥着欺诈、合同缺乏真正保障以及术语定义模糊等问题，你肯定不会把钱投进去。.
正因如此，纽约证券交易所（NYIAX）与纳斯达克宣布建立合作伙伴关系才显得如此引人注目。就我个人而言，我当时怀疑金融界人士是否真的理解他们即将面临的挑战，但当我们在614集团讨论此事时，我们意识到，纳斯达克所需的严谨金融体系正是我们行业所需要的，这也促使我们开展了这项研究。
是什么原因导致许多出版商陷入目前的困境？
原因有很多——多到无法一一列举——但我认为，出版商如今举步维艰的一个关键因素是缺乏远见，未能保护自身数据，也未能真正将自身广告资源与那些自称出版商的人区分开来。试想一下，如果优质出版商从一开始就提供无欺诈的可见展示量，并制定了高度重视第一方和第二方数据、杜绝数据泄露的数据策略，那会是怎样一番景象？在这种情况下，出版商就无需费力追赶买家，去了解自身的价值了。.
您能否举例说明一下出版商正在采用的一些财务模型？
有很多这样的模式，但我认为他们所追求的模式的核心在于，他们想要更多地掌控自己的命运，而不是被动地接受别人告诉他们自己的价值。即使是像PMP这样的协议，也允许出版商决定他们的库存价格。至于如何拿到这个价格，则是另一回事了。.
另一个趋势是直接面向消费者并创造价值。我看到越来越多的订阅模式出现，要么提供独家内容，要么提供无广告体验。.
我知道很多出版商都对 NYIAX 提供的服务很感兴趣。未来库存的保障合同能让他们对未来的收入更有信心。这可能会促使他们加大对用户体验、内容和人才的投入。.
为了使程序化广告等行业更加值得信赖和可靠，需要发生哪些变化才能融合各种金融模型？
只有当各方的激励机制最终真正协调一致时，程序化广告才能变得更加值得信赖和可靠。购买廉价、未经核实的广告位的买家实际上是在资助诈骗分子。中间的交易平台由于无法确定广告位的竞价者，同样也在资助诈骗分子。那些在不了解广告位来源的情况下，转售公开交易平台上的广告位的发布商也难逃其咎。或许，公开交易平台带来的流动性曾经是市场发展的必要条件，但如今它却阻碍了市场的发展潜力。.
你们（614集团）将如何监测受访者的最新进展？在此过程中是否会有任何问责机制？
这份报告并非审计报告，而是一份旨在了解行业现状的调查报告。尽管如此，我们发现调查结果引人入胜，值得进一步研究。我们期待买卖双方能够随着时间的推移，以更高效、更安全的方式进行交易。我们相信，这将促使更多资金流入数字广告领域。.
调查结果概要
完整报告中，以下主要发现得到了深入阐述：
- 保本合同并无任何保证：
- 88%的出版商提供“保底合同”，但100%的合同都包含退出条款。
- 近50%的受访者表示，取消订单导致库存和收入难以预测。
- 消除分歧仍然是一项代价高昂的工作：
- 33%的出版商每年花费超过10万美元来解决纠纷。
- 买方和卖方都对新的融资结构持开放态度：
- 64% 的出版商对保证收益合同（类似于股票市场，通过二级市场出售库存的合同）感兴趣。
- 57% 的受访者表示，这将有助于预测库存并提高定价。由于取消订单的威胁消除，出版商团队可以专注于更具战略意义的客户目标。
- 自动化程度可以更高：
- 50% 的人表示，实现优质直接交易的自动化在很大程度上是可行的。
- 出版商希望拥有特定的销售控制权：
- 74% 的人表示需要对广告拥有创意控制权，以及能够筛查广告是否存在欺诈行为。.
