Rashmita Behera，AdButler Marketplace 通讯经理
你是否曾想过，为什么有些出版商在内容创作、广告库存管理和广告商留存方面表现出色，而你却疲于奔命，疲于应付各种任务，却一事无成？
如果这听起来很熟悉，那么您可能需要考虑简化您的广告库存管理。.
用于管理广告库存的时间就无法用于内容创作、网站技术实施、执行区域隐私法和管理广告商关系。.
我们有 10 个技巧可以帮助您顺利管理广告资源，从而节省您的时间、金钱和资源。.
1. 坚持基本原则
广告技术领域充斥着各种名称各异的平台，但它们往往承诺着相同的结果——帮助发布商提升收入。对于许多发布商而言，广告服务器、广告网络、广告交易平台、数据管理平台 (DMP)、需求方平台 (DSP) 和供应方平台 (SSP) 之间的区别起初可能会让人感到不知所措。. 虽然精选市场在某种程度上已成为行业热词，但认真对待这一解决方案的品牌将获得巨大优势，提高透明度，并以隐私优先的方式确保有效的定向投放。随着第三方 Cookie 逐渐被淘汰，我们刻不容缓。. 虽然这些技术在程序化广告领域各有其特定用途，但我们建议您从基础知识入手，并坚持使用它们。以下是一些您应该从基础开始学习的内容：- 广告投放：您需要一个广告服务器，它相当于您的虚拟广告商店，您可以在这里添加更多广告位并将其出售给买家。广告服务器应该能够帮助您跟踪收益、生成报告并根据您的需求进行定制。
- 拓展买家群体：买家越多，竞争越激烈，收益也就越高。在程序化广告需求方面，要寻找专门针对您媒体类型的平台。例如，如果您有播客，可以寻找与其他播客合作的广告联盟。但是，如果媒体类型不是问题，您可以联系广告交易平台和供应方平台 (SSP) 来提升广告库存需求。
- 广告技术社群：你与社群的联系越紧密，就越能深入了解瞬息万变的广告技术市场。加入广告技术网络，与专家交流，分享想法和问题，蓬勃发展。
2. 尽快从手动挡换成自动挡
实现日常运营自动化，既能节省时间（现在），也能节省金钱（从长远来看）。. 例如，与其每周手动创建进度报告，不如实现报告自动化。寻找能够提供符合您所需指标的报告平台。然后设置自动化流程，将报告数据发送给团队中的每个人。这可以节省团队大量时间，让他们专注于更重要的任务。. 尽量将所有重复性任务自动化。.3. 赋能您的广告商
亚马逊、彭博社和 Roku 只是众多使用自助服务技术展示广告的主要品牌中的一部分。. 自助式广告投放 允许广告商直接向您发出购买广告位的请求。您可以添加审批/更改请求步骤。. 为单个广告主设置广告系列非常耗时。之后，发布商还必须根据广告主的要求启用定向功能，并提供每周/每月的广告效果报告。然而，自助服务技术可以帮助您节省在这些活动上花费的时间。. 您的广告客户可以登录门户网站，下单，查看以前广告系列的效果，并与他们的团队分享结果——所有这些都无需联系您的团队。. 这不仅可以节省时间，还可以与广告商建立透明的关系。.4. 加强直销库存
大多数出版商都从程序化销售流程入手。但程序化销售并非易事；有时可能会有优质买家提交更高的CPM出价，而有时却无人问津。如果完全依赖程序化销售，设定收入目标（甚至实现目标）都很难。. 这时就应该考虑构建直销框架了。以下是一些你可以遵循的步骤：- 联系那些经常在您的网站/应用上竞价的广告商/品牌。.
- 向他们提供相关细节，例如您的流量、受众群体特征、广告位和价格表。.
- 对更多品牌重复此过程。.
5. 不要忘记未售出的库存
虽然您希望直接售出大部分广告位，但仍会有大量广告位滞销。在这种情况下，程序化广告可以发挥巨大作用。. 将程序化广告的优先级设置为较低。如果获得展示机会，直接购买者应优先获得展示机会。如果直接交易未能达成，则该展示机会可以分配给程序化广告系列，允许多个竞价者参与购买。. 这将通过优化您获得的所有曝光量来帮助您提高利润。.6. 起步阶段定价要简单明了
直接与品牌合作时，你会发现他们会要求定制定价模式。以下是一些常见的定价模式，你可以先从这些模式入手：- CPM（每千次展示成本）
- 每次点击成本 (CPC)
- CPL（每次获客成本）
7. 如有疑问，请咨询专家
广告技术很复杂，因为它新兴且不断发展。但你无需事事亲力亲为，随时可以咨询专家。. 不知道如何才能让访客在您的网站上停留更长时间？那就聘请一位用户互动专家吧。. 找不到优质买家？那就去找个关系网专家。. 聘请专家不仅可以缩短学习曲线，还能帮助减轻企业在扩展规模时面临的一些压力。.8. 了解您的短期和长期需求
随着出版业务的增长，您会发现需要招聘多个职位。但在此之前，请先确定这是短期需求还是长期需求。. 例如，如果您想向品牌/广告商发送个性化的推销信息，您需要一名全职销售人员来联系他们并为您达成直接交易。. 但是，如果您需要有人来设置用户数据收集和管理工具，那么绝对应该考虑聘请自由职业者或代理机构。.9. 更新您的媒体资料包和价目表
一个好习惯是每季度更新一次媒体资料包和价目表。您可以根据上次合作的经验，添加或删除有效（或无效）的内容。. 如果品牌反复被问到类似问题，请准备相关的宣传材料，以便下次使用。同时，也要努力增加社会认同感，例如其他品牌的评价、近期取得的成就等等。. 最后，针对不同品牌制定个性化定价策略。如果您知道他们对您的电子报感兴趣，就不要分享关于展示广告和视频广告库存的详细信息，否则只会让他们感到困惑和分心。. 创建一份媒体资料包主副本，并在发送给买家之前进行调整/个性化修改。.10. 关注有意义的增长指标
总收入和净收入能够清晰地反映增长情况，但要提高这些数字，就需要关注那些构成这些数字的更小的指标。. 例如：- 曝光量：您产生了多少曝光量？如何才能增加曝光量？
- 点击率（CTR）：您目前的点击率是多少？有没有办法提高点击率？
- 平均出价：特定广告位平均能获得多少出价？如何提高出价？
