对于出版商和新闻编辑室来说，如何才能在保持信誉、尊重读者和维护新闻诚信的同时，还能赚到足够的钱来维持业务运转，这是一个相当具有挑战性的问题？
内容变现并不容易，但目前有三种流行的商业模式：
- 原生广告
- 订阅
- 会员资格和捐款。.
1. 原生广告
出版商们已经试水原生广告一段时间了。据《商业内幕》报道，这种广告形式将 到2021年，数字支出将占总支出的74%。. 原生广告，也称为品牌内容或赞助内容，是一种付费媒体形式，它巧妙地融入到出版物的编辑内容中。其设计旨在以微妙的方式推广广告商的产品或服务，同时为读者/媒体消费者提供一定的价值。由于其特性，原生广告不会让人感到突兀或像广告。. 这种广告形式与消费者行为的演变完美契合。随着全球市场的扩张和互联网的进一步普及，消费者拥有了更大的选择权，占据了有利地位。随便哪个行业，你都会发现成千上万的品牌都在争夺客户。消费者期待物有所值，渴望被重视，他们希望被认可和重视。他们希望被视为独立的个体，而不仅仅是行走的钱包。如果你让他们失望，他们很容易就会放弃你，把钱花在其他品牌上。. 那些过于激进、咄咄逼人的传统营销方式已经行不通了。但是，那些不那么直接、不那么咄咄逼人的教育性和娱乐性内容……如果执行得当，效果却相当不错。而这正是原生广告的核心所在。. 优点： 出版商可以通过实施原生广告这种商业模式赚取可观的收入。根据…… FIPP 2018 年原生广告报告调查显示，大多数出版商（26%）表示，原生广告占其总收入的 10%，而有一小部分（7%）出版商完全依靠原生广告来维持业务。. 一些出版商和新闻编辑室设有专门的品牌工作室，这意味着他们将定期制作内容的团队/记者与和品牌合作设计故事的内容专业人员分开。 例如，《纽约时报》 他们的 首席运营官梅雷迪思·科皮特·莱维恩谈到了保持这一划分清晰的重要性。 并解释了如何与希望投放广告的品牌分享讲故事的工具，但唯一的讲故事者（即记者）——却被排除在外。. 另一些人则认为，专门组建一个撰稿团队，其职责仅仅是创作原生广告内容——这有点违背初衷。这种想法背后的逻辑是什么呢？因为原生广告应该与页面内容保持一致，而最适合创作原生广告的人莫过于那些已经为该出版物创作内容的人。. 此外，销售原生广告并不意味着你在出卖读者或欺骗他们。你可以选择想要合作的品牌，并确保他们的价值观与你的价值观相符。如果内容足够有教育意义且引人入胜，你的读者很可能不会介意。事实上，INMA 的研究表明： 86%的读者对此没有异议。. 所以，原生广告的优势如下：- 提高收入的好方法
- 能够利用现有资源，或通过组建专门团队或品牌工作室来打造预算友好的解决方案。
- 可以自由地与你认为不会损害你与读者之间信任关系的品牌合作。.
- 对赞助内容保持透明
- 向品牌解释原生广告的价值
- 提出合适的选题，并物色能够创作出真正吸引目标受众的故事的内部作者
- 评估品牌投资回报率并证明营销活动的成功
- 控制品牌自身提供的故事的语气和整体质量（在这种情况下，我们指的是那些制作自己的故事并只想购买媒体空间的品牌）。.
2. 订阅
对于出版商而言，在寻找可持续的收入模式方面，订阅模式或许正是他们梦寐以求的理想之地。. 这 数字订阅经济正在崛起 无论是大型出版商还是小型出版商，都通过这种趋势获得了不错的收益。 《纽约时报》, 《华尔街日报》, 《华盛顿邮报》 例如，但也不要忘记规模较小的出版商，例如： Gazeta Wyborcza, 或者 Dennik N最近达到了 22 万注册读者的新里程碑. 尽管许多出版商对实施付费墙感到害怕，但现代媒体消费者似乎已经厌倦了低质量的内容，并表现出愿意为获取高质量内容付费的意愿。. 不同类型的付费墙 包括：- 硬性付费墙
- 计量付费墙
- 免费增值模式
- 混合付费墙。.
- 它可能成为您收入的重要组成部分，甚至可能是最大的一笔收入。
- 作为出版商，最“纯粹”和最直接的赚钱方式（即你实际上是在销售你的产品，也就是你的内容）
- 订阅模式可扩展，能够为您的媒体机构带来财务稳定性。
- 你可以通过价格多元化来提高整体收入。
- 虽然你的最终目标是让读者阅读你的内容，但了解付费订阅背后的心理也很有好处，因为你可以调整营销策略，并以正确的方式推广你的内容（例如，向读者传达如何通过阅读你的出版物来提升自我）。.
- 选择不会导致读者流失的付费墙类型
- 确定哪些类型的吸引人的内容可以放在付费墙后面。
- 解决“金发姑娘定价问题”（将订阅费设定得恰到好处——既不能太低而危及投资回报率，也不能太高而吓跑读者）。
- 在与免费内容竞争的同时，持续创作符合受众期望的优质内容。
- 让读者习惯高质量的内容，但要不断推出新鲜的内容和新颖之处，以避免单调乏味和订阅疲劳。
- 找出读者忠诚度的来源以及如何将他们转化为订阅用户
- 拓展新用户并留住现有用户
3. 会员资格和捐款
虽然会员制和捐赠常常被不公正地忽略，但它们也是出版商可以实施的优秀商业模式。. 订阅模式下，读者付费即可获取独家内容。从本质上讲，这是一种交易，就像购买其他任何类型的实体商品一样。但这并不意味着订阅就脱离了任何情感或与出版商的关系，恰恰相反。. 然而，会员费和捐款则略有不同。. 会员制作为一种商业模式，曾经引起过很多关注。 《卫报》 推出了这些产品并取得了成功：大约 曾向这家英国知名出版社捐款的人中，有20%的人表示会再次捐款。这令人鼓舞。他们的标语是“面向所有人，由读者资助”， 《卫报》 他们真正证明了保持新闻质量和生存下去是可能的。他们没有直接向读者要钱，而是请求读者帮助他们维护独立新闻业。. 成为会员可以进一步缩短读者与出版商之间的距离，并且它具有不同的情感驱动力，相当于支持你关心的事业。. 选择成为会员的读者会觉得自己既是赞助人，也是他们选择支持的媒体机构或新闻编辑室的一份子。他们拥有强烈的归属感。 共同责任感这意味着他们非常清楚钱不是天上掉下来的，而且缺钱可能会摧毁世界最需要的东西——客观、高质量的报道和有价值的内容。. 优点： 会员制的一大优点在于：它诚实透明，并且能够将人们联系起来。订阅本质上是用金钱换取内容，而会员制则关乎支持你所关心的事物，并让你的贡献得到认可。它关乎更高的目标，也让读者感到自己很重要。. 通过会员制，你实际上是在专注于创建一个活跃读者社区，他们喜欢你的作品，并且有兴趣投资你的业务，这样你就可以继续创作有价值的内容。. 会员制商业模式的显著优势如下：- 与读者建立紧密联系并赢得口碑（当你坚持质量和无可挑剔的诚信时，你很可能在出版业脱颖而出）
- 拥有高度专注且关注你内容的受众群体
- 通过不断获取读者反馈，能够制作出更具相关性的内容。
- 通过不断满足读者的期望并认可他们，有可能获得丰厚的收入。
- 创造一种“独特的价值思维”，这意味着读者会觉得他们正在参与一些有意义的事情，值得他们投入时间和金钱。.
- 会员费和捐款可以成为经常性收入来源，但也可能是短期收入，甚至是一次性收入。
- 您的会员既可以是您的赞助人，也可以期待特殊待遇，或者感觉自己“拥有”您品牌的一部分。
- 设定能够激发人们成为会员或捐赠者的叙事情感基调可能很棘手（请求帮助和支持与乞讨金钱之间只有一线之隔）。
- 你必须给人们一个成为会员的理由。
- 平庸的内容并非一种选择。
