预计到2026年，移动应用市场规模将达到4070亿美元，而且目前应用变现的方式比以往任何时候都更加丰富多样。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，移动营销人员必须不断探索和拓展应用/网站的变现策略，因此，及时了解最流行的变现策略以及未来的发展趋势至关重要。本文将介绍2021年的应用变现趋势、运作方式以及对短期应用商业模式的预测。.
应用变现：重要趋势
1. 应用内广告
应用内广告是指在应用内部投放广告，它是应用盈利模式的关键组成部分。据 Statista 统计，2019 年移动广告支出总额高达 1900 亿美元，预计到 2022 年将超过 2800 亿美元。应用内广告作为一种盈利模式，对所有垂直行业都至关重要，它提供了多种方式，让您可以通过向用户展示广告来获得收益。.
2. 免费增值/订阅盈利模式展示
许多应用都提供免费增值服务，用户可以免费下载应用，并通过广告体验其功能。用户不太可能购买从未试用过的应用，因此，提供免费增值服务让用户在决定订阅之前先试用应用，这是一种常见的做法。通过提供免费增值服务，您可以向用户展示应用的价值，并说服他们相信您的产品物有所值。免费增值模式可能会继续流行，因为免费应用更容易吸引用户。此外，目前可以通过应用内广告从不购买高级服务的用户中获利。他们也可以选择通过这种模式去除广告（以及其他一些功能）。Sensor Tower 的一份报告显示，2019 年美国排名前 100 的订阅应用的收入增长了 21%，从 38 亿美元增长到超过 46 亿美元。Spotify 就是这种模式的一个典型例子。.
3. 应用内购买
应用内购买是众多移动应用的基础：Google Play 商店中 95% 的应用都是免费的，这取决于它们的盈利模式；例如，应用内购买就是它们的主要收入来源。全球用户每年在应用内购买上花费高达 3800 亿美元，这使其成为提升应用收益的绝佳途径。对于移动游戏而言，应用内购买可以分为两类：消耗品和非消耗品。消耗品是短期使用的，例如游戏内货币，而非消耗品则只能购买一次。例如，解锁关卡就是一种非消耗性应用内购买。应用内购买并非移动游戏的专属——社交媒体应用 Reddit 就推出了名为 Reddit Coins 的应用内货币。该公司的官方网站将其描述为“一种虚拟物品，可用于奖励优质帖子或评论”。Reddit 还依靠品牌信誉来吸引用户进行应用内购买，并表示 Reddit Coins 将“激励您的忠实用户不断改进 Reddit”。
应用盈利的未来
除了关注应用内变现的最新趋势之外，预测可能在短期内影响市场的潜在模式也至关重要。以下是一些应用趋势和变现策略，值得每位营销人员密切关注。.
多种收入来源将变得越来越重要。
为您的应用提供多种盈利方式是明智之举。这不仅可以起到安全保障作用，还能让用户根据自身喜好来决定应用的使用方式。许多应用面临的问题是，只有一部分用户会进行付费。应用测试公司 Swrve 的一份报告显示，只有 2.2% 的用户会在应用内消费，而 46% 的收入却来自消费最高的 10% 用户。通过优化您的盈利模式，您可以减少对一小部分核心用户的依赖，提高应用收入，并构建更有效的整体盈利策略：应用内竞价意味着广告位竞争更加激烈，广告商之间会竞相出价。应用内竞价是一种销售发布商广告位的创新方式。其基本原则是让广告商同时竞价购买广告位。去年，使用 Facebook Audience Network 竞价的应用数量增长了七倍。据 DigiDay 报道，应用内竞价的成交率在 13% 到 27% 之间时，能够显著提升每日活跃用户的平均收入。这促使 Game Insight 等移动游戏开发商更多地采用应用内竞价的方式出售广告位：该公司目前 95% 的广告位都通过应用内竞价投放。随着这种模式的普及，应用内竞价将使每个请求来源都有机会赢得广告展示机会，从而帮助发布商获得最佳的广告位价格。.
增强现实技术的发展
在苹果公司2020年第一季度财报电话会议上，苹果首席执行官蒂姆·库克表示：“很少有创新技术能够同时被企业和消费者视为至关重要。这就是我认为增强现实（AR）将会彻底改变我们生活的原因。”随着增强现实（AR）在移动应用行业日益普及，营销人员将寻求各种方法来实现AR应用的盈利。Niantic的《精灵宝可梦GO》就是一个绝佳的例子，它展示了AR应用如何通过应用内购买实现盈利：该应用的商城允许用户使用“宝可币”购买游戏内物品，而宝可币也可以通过玩游戏获得。另一个利用AR成功盈利的例子是宜家家居的“宜家家居预览”（IKEA Place）。这是一款来自宜家的免费应用，允许用户将宜家产品叠加到自己的家居环境中。它能够清晰地展示产品最终的呈现效果，让用户在实际购买前就对产品更有信心。 IKEA Place 利用苹果公司的 ARKit 增强现实系统构建而成，并迅速成为使用该框架开发的第二大最受欢迎的免费应用。将社交媒体平台与应用整合也至关重要。这能让用户更轻松地在社交媒体账户上分享与游戏相关的设置，例如高分。这不仅能免费展示您的应用，也是构建游戏社群的另一种途径。将社交媒体平台整合到应用中，还能帮助您分析趋势，保持领先于竞争对手。此外，您还应该将网红营销纳入整体战略：预计 2020 年 65% 的网红营销预算有所增长，17% 的企业将超过一半的营销预算用于网红营销。Twitch 等游戏平台的日活跃用户 (DAU) 的持续增长，也使得网红营销成为 2020 年推广应用的重要方式。.
利用自动化简化营销执行流程
68% 的组织正在以某种方式利用自动化。随着自动化工具的日益先进，以及营销人员逐渐掌握如何利用这些工具提升营销活动管理效率，这一比例还将继续上升。自动化使移动营销人员能够通过分配简单的任务来改进工作，并提供更多的数据分析和处理机会。.
总结
免费应用数量呈爆炸式增长，其收入很大程度上取决于规模。应用内购买模式蓬勃发展，市场也趋于民主化。然而，付费下载在各个平台上的用户表现并不理想；尽管如此，它未来仍将占据应用收入的很大一部分。因此，总体而言，应用变现策略为应用开发者提供了一个绝佳的机会，帮助他们拓展新市场，开辟新的收入来源。.
