CTA分析和优化

什么是 CTA？

号召性用语 (CTA) 提示并指导用户采取行动，例如访问帖子、分享联系信息、订阅电子邮件、下载电子书或进行购买。它们以文本链接或按钮的形式显示。单击后，CTA 会将用户带到所需的登录页面以完成操作。在某些情况下，CTA 也可以是不带链接的纯文本。

最常见的 CTA 短语包括 –

• 了解更多

• 报名

• 立即购买

• 立即下载

CTA 可能很长，例如，“订阅我们的时事通讯，不错过任何更新。”然而，行业专家建议保持 CTA 简短并与读者的旅程相关，以最大限度地提高点击率。

下面分享的美国领先在线出版物《Task & Purpose》的 CTA，上面写着“立即注册！”就是一个完美的例子。这种以行动为导向、引人入胜的 CTA 激励读者采取行动。

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遵循这些基本准则可以为用户提供更好的内容可用性。这有助于提高观众的参与度。

CTA 对 SEO 的影响 

战略性放置的 CTA 可以帮助网站显得更加结构化。他们可以将访问者的注意力吸引到基本细节，例如关键部分、订阅表格、产品和服务、优惠等。

简而言之，CTA 可以让访问者快速找到页面上的重要元素，从而提供出色的用户体验。从长远来看，这可以帮助出版商为提高业务收入和销售做出贡献。

事实上， HubSpot表明，在内容中添加 CTA 可以加速转化。他们的团队在六个月内分析了超过 330,000 个 CTA。

他们将CTA分为以下三个主要群体 -

• 基本CTA：所有访问者的CTA一般。

• 多元CTA：两个或多个CTA变体可以测试，以更好地转换。

• 智能CTA：针对个人量身定制的CTA。这些CTA根据访问者的浏览器语言，位置，状态（现有客户或潜在客户）等适应。

结果？ Hubspot发现量身定制的CTA转换为202％的转换比其他版本好202％。请参阅下图以了解差异。

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现在，您已经了解了CTA如何帮助提高转化率，让我们探索他们的最佳位置实践。

将CTA放在折叠上方 - 不好还是好？

“上方”是什么意思？

在这里，折叠与滚动条有关。因此，“折叠上方”反映了您在屏幕上的第一个实例中看到的内容而无需滚动。另一方面，乍一看不可见的内容，需要滚动的内容“低于折叠”。

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有一个神话说，将CTA放在折叠上方可以带来SEO和Google搜索排名的不利结果。但是，这是错误的。

您可以将CTA放在折叠上方。但是，请确保CTA短。冗长的CTA可能被误解为广告。

这是Google的搜索倡导者，约翰·穆勒（John Mueller）说 -

“我记得写了一个故事，讲述了一些大型CTA如何被视为广告，从而将广告推向页面的主要内容，因此可能会受到旧页面布局算法的影响。所以也许它来自那里？但是同样，正常的CTA很好。”

什么是CTA优化？

正如我们所讨论的那样，CTA是登陆页面上的战略性陈述，以获得直接读者的回答。它可以用作用户单击超链接或按钮与您的网站互动的命令。

优化CTA的关键策略是在访问者有兴趣采取下一步的正确时机展示它们。

考虑一下 - 如果您的网站访问者在任何有价值的见解之前就偶然发现了CTA，他们会单击吗？他们不会。因此，请确保在CTA链接或按钮之前共享有见地的内容。

查看搜索引擎期刊利用此策略。

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这里还有一些重要的CTA优化技巧。

最初的网站研究

检查网站上的CTA是否相关。跟踪CTA性能指标，例如点击率（CTR），视图，转换等等。这可以帮助您确定哪些对目标受众有效。

竞争者网站研究 

审核竞争对手的CTA。进行详尽的研究，以发现制作CTA的最新趋势。这可以帮助您起草有效的CTA。也就是说，您不应该盲目遵循他们的策略。尝试不同的CTA格式并注意用户行为。跟踪转换率以建立获胜的CTA策略。

制作您的CTA

现在，您知道了什么对您的受众和竞争对手正在利用的CTA有效，您可以开始创建和测试它们。作为奖励提示，我们建议您实施以下主意。

• 制作特定的CTA而不是一般的CTA。

每周出版商上查看以下CTA 。

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在这里，发布者使用“在此处订阅”来激发用户访问最新文章和新闻。在这种情况下，使用“单击此处了解更多”之类的东西可能不会有效。

• 避免使用行话。确保您的CTA中的消息易于理解。这可以帮助提高转化率。

专注于设计

如果其设计不引人注目，没有人会阅读CTA。因此，请确保实施最佳的设计实践。包括与网站主题保持一致的颜色，并使CTA脱颖而出。

MarketWatch的上的下面共享的CTA 。 CTA的设计和颜色主题增强了其吸引力。

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专家提示：执行A/B测试 

A/B测试可以帮助您根据其配色方案，放置，大小等测试多个CTA副本，并找出有可能最大化转换的可能性。依靠A/B测试平台（例如VWO测试和Unbounce ）提供最佳的用户体验并增强CTA转换。

为什么重要？ 

CTA可以用作一个路标，允许用户知道下一步该做什么。没有明确且可操作的CTA，访问者可以在不采取行动的情况下离开网站。这可能导致损失有价值的潜在客户。另一方面，放牧和设计的CTA可以帮助出版商鼓励读者报名报名，阅读更多帖子并支持收入目标。

例如，如果访问者在没有CTA的情况下登陆您最表现的文章，则他们可能会在不采取行动的情况下离开网站。但是，如果用户在页面上找到CTA，可以注册新闻通讯。作为回报，这将培养您的关系，从而增加潜在客户产生和转化的机会。

简而言之，CTA将潜在客户推向营销渠道，并协助潜在客户生成或购买过程。

优先级

现在，您已经熟悉了CTA及其最佳优化策略的重要性，让我们继续前进，以确保可点击的CTA。

CTA优化：要考虑什么？ 

1。设备：根据Statista的，大约50％的网站流量来自移动设备。因此，为移动设备（包括智能手机，平板电脑等）优化CTA。

这是HuffPost描绘移动优化CTA的一个很好的例子。

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专家提示：利用Google的移动友好测试平台来检查页面的响应能力（包括CTA）。输入页面URL并提交以查看实时结果。

观察我们如何测试页面的响应能力。

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2. 颜色：正如我们已经提到的，CTA颜色对于增强其吸引力至关重要。因此，选择合适的颜色的混合物，使CTA值得点击。

查看技术发行商IOD如何使用明亮的橙色CTA来吸引用户注意力。

专家提示：使用对比颜色抓住用户的眼球。上面共享的示例采用了这种策略。此外，执行A/B测试以确定目标受众的最佳设计。

3.位置：我们已经讨论了为什么CTA需要与页面的内容保持一致，并应在相关内容之后进行战略性放置。

这里要理解的另一个关键方面是，如果将CTA放在模态窗口（Lightbox）上，请确保用户在完成操作后返回到主内容。

请注意，搜索引擎日记在模式窗口上显示CTA。当用户点击“关闭”并允许读者继续阅读内容时，它会消失。

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简而言之，CTA不应在读者和页面之间引起摩擦。

专家提示：部署OptinMonster在几秒钟内创建引人注目的CTA。其功能强大的定位和细分引擎允许发布者根据用户行为显示个性化消息，以促进参与和转换。

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4。网络访问者的行为：分析网络访问者的行为可以帮助发布者评估他们的兴趣和行动。这可以证明CTA创建策略中的游戏改变者。

这就是方式 -

部署热图和会话记录软件。此数据可视化工具使您可以跟踪Web访问者在着陆页面上的实时行为。例如，该软件显示洞察力，例如用户滚动多长时间，他们经常点击的页面元素等等。我们将分享一些热图和会话记录工具，以减轻您的旅程。

在此之前，让我们了解如何有效利用它们。

网站热图可以使用从红色（热）到蓝色（冷）的颜色的颜色可视化网站上最流行，最不引人注目的元素。它提供了用户如何与CTA互动的快照，无论他们滚动还是忽略了它们。

这是描述热图功能的图像。

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这是您可以用于CTA分析的热图的关键类型 -

• 单击跟踪热图 - 描述用户的点击行为。

• 滚动跟踪热图 - 显示用户滚动行为。

• 鼠标跟踪热图 - 表示用户移动鼠标光标最多的区域。

这些热图可以帮助您洞悉受众的意图以及与CTA的互动。做出基于数据的决策以优化您的CTA并提高参与度。

接下来是会话记录工具。该定性研究工具使发布者可以查看用户滚动，点击和移动网站的播放。

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从用户的进入到退出，发布者可以绘制整个旅程。

利用录音来查看您新上传的CTA的性能。此外，此功能可以帮助您通过CTA按钮中的点击功能识别技术错误。

查看一些尖端的热图和会话记录软件。

• Microsoft Clarity：利用此免费工具来测试您的CTA。

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有了Microsoft Clarity ，出版商可以获得可行的见解并查看 -

• 访问者在哪里点击（CTA功能强大？）

• 访客滚动有多远（CTA可以发现？）

此外，将清晰度与Google Analytics（分析）集成在一起，以探讨用户为什么下降，不要单击等等。使用这些数据驱动的见解来充分利用此工具并获得最佳结果。

• Hotjar：该软件可帮助发布者在网站和移动应用程序上捕获100％的用户活动，从而可视化整体旅程图。它的仪表板进一步允许跟踪访问者与CTA的互动，使发布者可以识别有意义的用户见解，例如掉头，点击，愤怒点击等。

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改善转化率的CTA类型 

让我们发现可以提高您的转换率的六种CTA类型。根据您的目标选择最相关的CTA。

＃1：潜在客户生成：此CTA打算增加访问者的网站参与度并将其转换为买家。

De Zaak上的下面共享的Lead Generation CTA ，这是一家著名的荷兰商业出版商。

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＃2：表单提交：此CTA鼓励网站访问者填写表格并将其信息提交给您的数据库。

共享Publift的潜在客户表格-

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＃3：服务或产品发现：这种类型的CTA向网站访问者提供了您的价值主张。

HubSpot如何使用此CTA提供有价值的产品和服务信息。

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＃4：战术内容：发布者可以将CTA放在描绘产品评论清单的页面上，以将用户推向各个产品页面，从而促使他们单击会员链接。因此，这种策略可以作为品牌的收入来源。

查看HuffPost利用这种CTA策略。

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＃5：事件促进者：此CTA提醒访客发现更多并注册即将举行的活动和促销活动。

WSJ Tech Live上共享的CTA是一个完美的例子。

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＃6：导致与我们和媒体套件的广告：这是一个以转换为中心的CTA，敦促用户访问“与我们进行广告”或“媒体套件”页面。

观察“监护人”如何使用这种策略来突出他们对用户的有益服务并增加转化的机会。

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很高兴有

尽管我们已经涵盖了CTA的最佳实践，但我们建议您迅速浏览以下信息。这些分享的见解可以进一步加强您的CTA策略。

让我们开始吧。

• 使CTA可行：告诉访客您期望他们做什么。例如，如果您希望他们下载免费的电子书，请通过文本传达。使用诸如下载，单击等等之类的动作词来触发紧迫性。

• 提供巨大的价值：突出您的价值主张。使用按钮上的文字弹奏智能。例如，您可以突出显示新产品功能的“免费试用”。这可以帮助激发最终会提高转化的行动。

• 营造一种紧迫感：在有限的时间内提供折扣和激励措施来触发紧迫性。使用强大的文本，例如“立即购买”，“有限时间优惠”，以及更多的文字来鼓励点击。

• 利用个性化的力量：我们已经看到个性化消息如何证明游戏规则。因此，使用听起来像您的CTA的语言正在与读者交谈。使用诸如“您”，“您的”等词来创造感觉。

• 专注于UI元素：确保CTA看起来很干净并且易于理解。使用与您的网站主题不符的颜色，纹理和字体。此外，在注册表格的情况下，避免询问不必要的信息。这可能会使用户感到沮丧，从而迫使他们离开网站。

• 将CTA放在每个页面上：每个访问者都可以成为潜在的潜在客户。在每个页面上放置至少一个CTA可以使您免于错过机会。但是，避免在每个页面上使用相同的CTA。创建一些有价值的东西，与搜索意图产生共鸣。

• 思考超越折：很容易突出折叠上方的CTA，这也是一个很好的做法。但是，它可能对某些受众不起作用。

尝试将其放置在添加内容的任何位置。您甚至可以添加多个CTA来提高参与度。

避免这些常见错误

尽管创建CTA不是火箭科学，但出版商可以犯愚蠢的错误，从而可以降低其有效性。这可能会损害他们的点击率。在这里，我们将讨论出版商应避免的一些常见错误。

错误＃1：过度销售和不足的交付

您的CTA应该提供所说的内容。例如，如果您要求访问者注册免费电子书，请确保他们收到。虚假承诺会影响您的品牌声誉和可信赖性。这最终可能导致转化率差。

错误2：使用不同的音调

您使用CTA添加的文本应反映您品牌的语气。使用不同的写作语气会使读者感到困惑，也无法吸引读者。这可能导致潜在潜在客户的丧失。因此，保持一致的写作语气以保持注意力完好无损，并激发他们继续进行。

错误3：将CTA放置在错误的位置 

放弃的CTA被忽视时可能无法实现其目标。将CTA放置在任何位置 - 无论是在页面的折叠上方还是页面底部。这里的关键是要确保它们与其他页面元素有区别。

错误＃4：使用单字CTA

下载。订阅。点击。加入。

避免使用此类单词CTA，因为它们无法帮助您生成点击。起草引人注目的副本，该副本传达价值并指导用户。如我们提到的，创建三到四句话的CTA来吸引您的观众。利用数字来提供社会证明。例如，“订阅加入1,20,000个社区！”

错误5：将CTA与Prospect阶段不一致，在销售周期中

定价页面上的读者期待购买产品。因此，放置像“阅读更多”这样的CTA可能是一个错过的机会。另一方面，包括“与我们的团队说话”之类的东西可以创造奇迹。关键是将CTA与销售渠道中买家的舞台保持一致。

错误6：不进行测试和迭代

尽管创造了吸引人的CTA，但您的结果可能会很差。理想的做法应该是测试并选择带来最大点击率和转换的CTA。利用A/B测试方法为您的网站选择最佳的CTA。

Publift的成功故事 

在本节中，您将看到我们的团队如何帮助Publift利用CTA来改善用户体验和转化。因此，观察成功的故事，并受到启发，为您的网站创建值得点击，引人入胜的CTA。

Publift是一家广告技术公司，可帮助出版商通过广告获利。他们的本地专家提供了出色的支持，以使客户通过技术，服务，教育和专业知识来最大化广告收入。

Pubrift正在寻找一种解决方案来改善其CTA并推动更多线索。那是他们向我们的团队寻求帮助的时候。

这是我们为他们所做的：

＃1：铅集合表格的实现：我们为其文章创建了一个简单的粘性右侧侧栏铅收集表。这个想法是捕获出版商（质量线索）的联系方式，同时为他们提供出色的用户体验。

这是粘性右侧扣线收集表的外观 -

结果？这种方法有助于公开推动更多潜在客户。确切地说，仅这种策略占其潜在客户增长的50％。

＃2：用户行为分析：如所讨论的那样，衡量用户与网站的互动对于建立强大的CTA策略至关重要。

因此，我们使用Microsoft Clarity工具来分析Publift的受众如何与他们网站上不同类型的页面进行交互。使用这些见解，我们创建并添加了特定的CTA，例如横幅，插入式蓝图等。

查看我们如何在Publift文章的结尾放置横幅，以促进用户参与和转换。

在过去的一年中，该策略帮助Publift以62％的领先增长为止。

行动和外卖

出色的召唤首先引起了读者的注意，并将好奇心变成了购买意图。

阅读本文后，您应该了解CTA的意义以及利用它们的关键策略。此外，本文中共有的最佳实践涵盖了创建CTA的所有重要元素，以激发用户采取行动。

因此，将它们实施以设计可操作的CTA，以不转换麻烦。