Ang Mga Karaniwang Patibong na Nakapalibot sa First-Party Data

Bumababa ang dami ng datos na madaling makuha ng mga advertiser. Ito ay resulta ng pagtigil sa paggamit ng mga third-party cookies, mas mahigpit na regulasyon sa privacy, at mga pagbabago sa mga mobile identifier. Gayunpaman, ang paggamit ng first-party data ay ipinopromote bilang isang posibleng solusyon sa problema. Mas maraming first-party data ang nakukuha ng mga brand kaysa dati sa pamamagitan ng mga paraan tulad ng data ng pagbili at mga pakikipag-ugnayan sa email. Nauunawaan ng mga publisher ang mga user na hinahanap-hanap ng mga advertiser, na humahantong sa mga advertiser na naghahanap ng direktang ugnayan sa mga publisher upang makatulong na matugunan ang mga hamon sa pagbabawas ng paggamit ng data na kanilang kinakaharap. Para masulit ng mga publisher ang first-party data, kinakailangan ang kaunting edukasyon upang maipakita ang halagang ito sa loob at labas ng mga advertiser. Kaugnay nito, mabibigyan ng pagkakataon ang mga publisher na makilala ang halaga ng kanilang data at makatanggap ng patas na kabayaran para sa paggamit nito. Ang paglipat ng pokus ng isang organisasyon sa first-party data ay maaaring maging isang pangunahing pagbabago sa anumang negosyo. Gayunpaman, may ilang karaniwang mga patibong na dapat bantayan ng mga publisher at ang pagtugon sa mga ito ay maaaring maging susi sa tagumpay.

Tingnan ang lahat ng iyong datos

Mahalagang tiyaking tinitingnan mo ang buong lalim at lawak ng iyong mga first-party data source. Isang karaniwang paniniwala sa mga publisher ay kung hindi ka mangongolekta ng idineklarang data batay sa mga katangian tulad ng edad at kasarian, hindi ka lubos na makakaasa sa first-party data. Binabalewala ng pag-aalalang ito na ang mga publisher ay mayroong higit pa sa idineklarang data lamang na magagamit nila. Ang mga publisher ay may natatanging kakayahang makita ang datos batay sa mga gawi sa pagkonsumo sa totoong oras, mula sa kung ano ang tinitingnan ng mga user, gaano kadalas, at gaano katagal; interaksyon sa nilalaman – kung aling mga uri ng nilalaman ang pinakamadalas na ginagamit ng mga user sa pakikipag-ugnayan; hanggang sa pakikipag-ugnayan sa mga ad – kung sino ang nalalantad sa mga ad, at kung anong mga ad ang kanilang kini-click; at marami pang iba mula sa maraming mapagkukunan. Ang pag-unawang ito sa pag-uugali ng gumagamit ay maaaring magbigay-daan sa isang advertiser na tunay na maunawaan ang kanilang mga mamimili at maihatid ang tamang karanasan sa advertising sa kanila gamit ang data na direktang nagmumula sa pinagmulan, hindi mula sa isang malabong hanay ng data. Halimbawa, matutukoy ng mga publisher kung ang isang user ay naghahanap ng kotse sa pamamagitan ng pag-obserba kung gaano kadalas bumisita ang user sa mga pahina ng pagsusuri ng kotse sa nakalipas na pitong araw. Maaari ring magdagdag ang isang publisher ng antas ng nuance, halimbawa, kung ang user na iyon ay nakipag-ugnayan sa nilalaman tungkol sa mga electric car. Ang pagpili na gamitin ang mga karagdagang insight na ito ay maaaring maging parang ginto para sa mga advertiser, at nagbibigay ng kalamangan sa kompetisyon, dahil mas marami itong ipinapakita tungkol sa kanilang mga target na audience at, kaugnay nito, ay nagbibigay-daan sa kanila na gumawa ng mas mahusay na mga desisyon sa pag-target sa pamamagitan ng pag-unawa sa kung ano ang mahalaga sa mga mamimili.

Maging seryoso sa pagpapagana ng mga benta

Bagama't isang positibong hakbang ang pagbibigay-priyoridad sa first-party data sa kasalukuyan – at sa hinaharap – na larangan ng digital advertising, nangangahulugan ito na kailangang gumawa ng mga pagbabago ang mga internal na team sa paraan ng kanilang pagpapatakbo. Isa sa mga team na iyon ay ang Sales. Maaaring kailanganin ng iyong Sales team na baguhin nang lubusan ang paraan ng iyong pag-market at iposisyon ang iyong halaga sa mga advertiser. Ngunit, bago sila hilingin na tahakin ang rutang iyon, mahalagang maunawaan ng team ang kaisipan sa likod ng desisyong tumuon sa first-party data. Ang pag-unawa sa dahilan at mga benepisyo ng pagbabago, para sa iyong negosyo at sa iyong mga advertiser, ay titiyak na magagawa ng iyong Sales team ang tamang diskarte nito sa hinaharap. Para magawa ito, ipinapayo na maglaan ng oras ang mga publisher sa paggawa ng sarili nilang Sales story, kung saan ibabahagi ninyo kung paano umaangkop ang data sa mas malawak mong alok at hindi lamang sa konteksto ng mga benta sa ad. Makikita ang pamamaraang ito sa mga estratehiya ng data ng Bauer Media, Tagaloob ng Negosyo, at Balita sa UK. Mahalaga sa paglalakbay sa estratehiya ng data ang pagpapanatiling bukas ng feedback loop na ito sa pagitan ng iyong Sales team at ng iyong Data at Ad Ops team. Ang mga tao sa iyong Sales team ay mga embahador sa merkado at sila ang nasa pinakamagandang posisyon upang ipaalam sa iyong negosyo kung ano ang tinatanggap ng merkado. At magagamit mo ang impormasyong ito upang baguhin ang mga bagay-bagay.

Pagkuha nito nang tama

Sa nakalipas na dekada o higit pa, ang teknolohiyang programmatic ay nangangahulugan na ang datos ng publisher ay pinagsama-sama, at ang pagmamay-ari ng datos na iyon ay inalis sa kanilang mga kamay. Ito ay may kaakibat na gastos sa privacy ng user at nag-iwan sa mga publisher na hindi mapakinabangan nang husto ang potensyal ng kanilang datos. Habang patuloy na nawawala ang paggamit ng datos, ang datos mula sa unang partido ang pinakamahalagang asset ng isang publisher – idineklara man ang datos na iyon o hindi. Gayunpaman, kasabay nito ang pangangailangang gumawa ng ilang panloob na pagsasaayos. Ang pagsasagawa ng mga pagsasaayos na ito at pagtanggap sa buong saklaw ng iyong data ay maglalagay sa iyo sa mainam na posisyon upang protektahan ang privacy ng mga user, maipakita sa mga advertiser ang tunay na halaga ng iyong data at, kaugnay nito, patuloy na kumita.