Zack Rosenberg – CatapultX

Si Zack Rosenberg ang founding CEO ng CatapultX, isang nangungunang "on-stream" na kumpanya ng video na nagbibigay-kapangyarihan sa mga nangungunang brand at publisher ngayon na gamitin ang kapangyarihan ng AI upang tunay na kumonekta sa mga mamimili sa ngayon sa lahat ng digital channel. Malaki ang naging papel ni Zack sa pagtulong sa mga nangungunang brand, ahensya, at publisher na ilabas ang kapangyarihan ng rebolusyonaryong digital media at mga solusyon sa teknolohiya ng advertising mula noong 2006. Bago naging co-founder ng CatapultX, nagsilbi si Zack sa mga pangunahing tungkulin sa pagbebenta at pamumuno sa Keywee (ngayon ay Anyword), Buzzfeed, SmartBrief, at WebMD. Sa panahon ng panunungkulan ni Zack sa mga kumpanyang ito, nakabuo siya ng kita na halos $100 milyon. Nakatulong din si Zack sa pamumuno sa industriya sa pamamagitan ng kanyang mga tungkulin sa pagtatatag at pamumuno sa 212, First Wednesdays, at SixDegreesofZR. Sa pamamagitan ng mga pagsisikap na ito, nakatulong si Zack na makahanap ng trabaho para sa mahigit 50 katao at marami pang iba sa pamamagitan ng mga pagkakataon sa paggabay. Mayroon siyang BA sa Sports Management mula sa Towson University. Bukod pa rito, siya ay isang mapagmalaking ama ng 3 kahanga-hangang anak na lalaki: sina Chris, Ethan, at Ronan.

Ano ang nagtulak sa iyo para magtrabaho sa industriya ng media at advertising?

Noong kolehiyo pa, naging hilig ko na ang marketing. Malinaw kong naaalala ang isang klase sa sports marketing kung saan pinayagan kaming gumawa ng mga kampanya para sa iba't ibang brand. Halimbawa, nagtanghal ang grupo ko ng isang patalastas para sa IKEA na gawing sala ang isang baseball stadium gamit ang mga item mula sa kanilang katalogo. Ang pagkamalikhain, panghihikayat, at ang pagpapalaki ng mga numero ang mga bagay na nagsimulang magtulak sa akin sa buong karera ko. Pagkatapos ng kolehiyo, naghahanap ako ng mga trabaho sa marketing, at nagkaroon ako ng pagkakataon sa WebMD, at naging bahagi na ako mula noon. Sumali ako sa mga komite para sa 212 Advertising Club, nagpatakbo ng newsletter sa loob ng ilang taon upang tulungan ang iba na makahanap ng mga karera sa larangan, at nagsimula ng sarili kong kumpanya ng ad tech.

Paano mo ito itinatag ang "Catapultx"?

Sa dati kong tungkulin, nakatrabaho ko ang daan-daang kumpanya ng media mula sa buong mundo. Sa pagtulong sa kanila na malampasan ang kanilang mga paghihirap, makahanap ng mga tagapakinig, at gumamit ng social media, naging malinaw na may kakulangan. Kung ano ang sports talk radio para sa henerasyon ng aking ama, ang sports talk social ay para sa susunod na henerasyon. Kaya, nagsimula kami bilang isang kumpanya ng sports media. Kumuha kami ng mga radio host mula sa iba't ibang panig ng bansa para makipag-usap sa mga radio broadcaster, nakuha ang mga karapatan sa mga independent sports league, at nagsimulang makabuo ng mahigit 600K na manonood kada araw sa social media at sa aming website pagkatapos ng ilang buwan. NAGAWA NAMIN! Pero, umabot lang ito sa $11 kada araw. Wala kaming inaasahan na makakapagretiro kami, pero masasabi kong inaasahan naming kikita kami ng sapat para makabili ng tanghalian. Gumawa kami ng isang produkto para maglagay ng mga brand sa video gamit ang mga bagong format at mas matalinong placement para makamit ang layuning ito. Ang produktong iyon ay tinatawag na CatapultX, at nagsimula itong kumita ng $1K kada araw. Hindi nagtagal at naging mas kawili-wili ang produkto kaysa sa kumpanya ng sports media. Ngayon, gumagamit ang CatapultX ng AI upang itugma ang mga advertiser sa mga sandaling may kaugnayan sa konteksto sa video. Ngunit, muli, ginagawa namin ito sa maraming channel sa pamamagitan ng programa.

Ano ang hitsura ng isang karaniwang araw para sa iyo? Ano ang hitsura ng iyong setup sa trabaho? (ang iyong mga app, mga tool sa produktibidad, atbp.)

Gabi na ang lumilipas, at maaga ring nagsisimula ang mga araw. Ang ilan sa mga ito ay may kinalaman sa pagkakaroon ng 3 anak. Pareho silang nagtulak sa akin palabas ng garahe at ang pandemya, at ito na ang naging lugar ko ng kapayapaan at katahimikan. Gamit ang laptop, pangalawang screen, at maraming meryenda, mabilis lumipas ang mga araw, at kahit kailan ay hindi sila nakakaramdam ng sapat na produktibo.  Bahagi ng aming mga pangunahing prinsipyo ang paggawa ng higit pa sa inaasahan, na inspirasyon ng eksplorador na si Robert Falcon Scott na nagtakdang maging unang tumawid sa Antarctica. Nakalulungkot na hindi niya ito narating, ngunit ang mga aral ay magpapatuloy. Kung nakapaglakad lamang siya ng 11 hakbang pa bawat araw, magtatagumpay sana siya. Hinihikayat namin ang lahat ng aming mga Catalyst na magpadala ng karagdagang email, magsulat ng isang karagdagang linya ng code, o magpadala ng birthday card sa isang tao. 11 karagdagang hakbang na lang ang layo para sa tagumpay.

Anong mga pagbabago ang nakita mo sa industriya ng advertising simula noong pandemya, at bakit?

Tumataas ang bilang ng mga manonood ng video dahil sa pandemya. Ang mga antas na inaasahang darating sa 2025 sa mga tuntunin ng pagkonsumo ay nababasag buwan-buwan. Ang ilang mga gawi ay natatagalan bago malilikha ngunit hindi madaling masira. Saan, bakit, at paano nanonood ng video ay mananatili. Maraming channel, format, device, at mas maraming nilalaman ang paparating. Sama-sama naming napagtanto kung gaano kahalaga ang video para sa amin, at ginamit pa namin ito sa mga bagong paraan. Kumuha ako ng napakaraming online courses. Natuklasan ng mga anak ko ang classic rock sa pamamagitan ng mga video sa YouTube. Natuwa ang asawa ko na sundan ang mga sikat na chef habang nagluluto sila nang magkasama. Hindi pa namin ito nagawa bago ang pandemya at naniniwala kaming mananatili ang mga nakagawiang ito.

Maaari mo bang ipakilala ang contextual AI sa ating mga tagapakinig na hindi pamilyar sa terminong ito?

Oo naman, sa dalawang bahagi. Una, ang kontekstwal ay tumutukoy sa pag-unawa sa kung ano ang kinokonsumo ng isang tao at hindi kung sino sila. Sa ating kaso, anong video ang pinapanood? Pangalawa, sino ang kasama nito, ano ang nangyayari, anong mga brand, produkto, o kaganapan ang tinutukoy o ipinapakita. Ang lahat ng ito ay nakakatulong sa atin na magkuwento sa mga advertiser tungkol sa kung saan ang pinakamahusay na pagkakahanay para sa kanilang mga produkto. Diyan pumapasok ang ating kontekstwal na AI para sa video. Ang pag-alam kung ano ang nasa isang video ay mas kumplikado kaysa sa pag-unawa sa kung ano ang nasa isang webpage. Halimbawa, maraming kumpanya ang tumitingin sa transcript ng isang video, ngunit paano kung may magsabing, "WHOA!"? Isa ba itong goal na naitala? Isang aksidente sa sasakyan? Isang magandang regalo? Ang lahat ng ito ay may ganap na magkakaibang pagkakahanay para sa mga potensyal na advertiser. Titingnan ng iba ang pahina kung saan lumalabas ang isang video, ngunit ilan sa aming mga kasosyo ay nagtatampok ng mga bagong video na katabi ng balita para sa araw na iyon at samakatuwid ay walang kinalaman sa webpage. Nauunawaan ng CatapultX ang lahat ng mga detalyeng ito at gumagawa ng mga pagpapasya batay sa isang holistic na pagtingin sa video.

Paano pinapalaki ng isang publisher ang potensyal na kita mula sa bawat video habang ginagamit ang contextual AI?

Sa pamamagitan ng aming On-Stream platform, maaaring makapagtatag ang mga tagalikha ng video ng bagong kita sa pamamagitan ng paglikha ng karagdagang imbentaryo para sa kanilang nilalaman ng video na walang patid at unti-unting nauukol sa kanilang mga kasalukuyang pagsisikap.

Paano naiiba ang "Catapultx" sa ibang mga platform ng advertising, at paano ito natatanging nakaposisyon upang matulungan ang mga publisher?

Bumuo ang CatapultX ng proprietary technology upang likhain ang On-Stream video advertising platform na may tuluy-tuloy na integrasyon sa mga video player at DSP sa maraming video channel. Ito ang nagpapaiba sa amin sa halos lahat ng iba pang solusyon sa video advertising. Dahil dito, kami ay may natatanging kwalipikasyon upang tulungan ang mga publisher na kumita nang higit pa habang pinapanatiling interesado ang kanilang mga tagapakinig — ang pangunahing prayoridad ng mga publisher.

Ano ang problemang masigasig mong tinutugunan sa "Catapultx" sa ngayon?

Ang aming misyon ay makamit ang pinakamalalim na antas ng pag-unawa sa video sa pamamagitan ng artificial intelligence (AI). Kaakibat ng kaalamang ito ang kakayahang gumawa ng mga desisyon na magpapabuti sa karanasan ng mga manonood, sa ani para sa mga publisher, at sa mga resulta para sa mga brand.

Mayroon ka bang anumang payo para sa mga ambisyosong digital publishing at media professionals tungkol sa pagpapalago ng kita nang hindi isinasakripisyo ang karanasang inuuna ng manonood?

Sa paggawa nito, gagantimpalaan sila. Sa katunayan, marami sa aming mga publisher ang piniling alisin ang mga pre-roll ad (na 84% ng mga audience ay aalis, 65% ay agad na lalaktawan, at 25% ay haharangan) pabor sa paggamit na lamang ng On-Stream na karanasan. Bagama't maaga pa, natuklasan nila na mas maraming tao ang nanonood at mas matagal kaysa dati. Binibigyan ng aming mga format ang mga publisher na iyon ng kakayahang maghatid ng mas maraming hindi nakakaabala na advertising habang mas matagal na nakikipag-ugnayan ang madla. Ganito dapat ang mga video advertising noon.