Sa napakaraming negatibong saklaw ng pag-publish, kami sa Bibblio ay nagniningning ng isang spotlight sa maraming mga patayong publisher na umuunlad. Maligayang pagdating sa serye ng mga panayam na "Vertical Heroes".
Sa isang pag-alis mula sa aming karaniwang mga panayam sa solong site, nakikita ng edisyong ito ang Mads Holmen ni Bibblio na nakikipag-usap sa isang patayong publisher na may maraming pamagat – Texere Publishing. Batay sa parehong UK at US, ang Texere ay umuusbong bilang isang nangunguna sa merkado sa siyentipiko, teknikal at medikal na mga merkado. Sinasaklaw ang mga epekto sa pananaliksik, negosyo at panlipunan sa kanilang pitong titulo, ipinagdiriwang ng Texere ang mga tagumpay sa siyensya habang inilalantad ang mga pagkabigo sa pantay na katapatan, sa mga larangang tunay na humuhubog sa ating mundo. Naabutan ni Mads ang SVP ng Texere North America, si Fedra Pavlou, upang talakayin ang kahalagahan ng kultura ng koponan, namumukod-tangi, at gumuhit ng malinaw na mga linya sa pagitan ng nilalamang editoryal at advertising.
Fedra Pavlou, SVP North America sa Texere Publishing
Mads: sino ang target audience mo?
Fedra: Mayroon kaming pitong tatak ng publikasyon, na nagta-target ng iba't ibang mga angkop na lugar sa loob ng agham at medisina. Sa pangkalahatan, tinatarget namin ang mga doktor, siyentipiko at mga taong nagpapatakbo sa loob ng industriya ng parmasyutiko at biotech.
M: anong iba't ibang uri ng content ang inaalok mo sa kanila?
F: Buwanang mga publikasyong naka-print na ipinamahagi sa buong North America at Europe, lingguhang e-newsletter, mga website, pang-araw-araw na social media feed sa lahat ng mga pangunahing channel sa social media, webinar, interactive na e-book, video at animation.
M: gaano kalaki ang mga publikasyon mo in terms of audience and staff?
F: Nag-iiba-iba ang bawat brand sa laki ng audience. Ang aming pinaka angkop na brand ay The Ophthalmologist , na ipinamamahagi sa mahigit 35,000 ophthalmologist sa North America at Europe. Ang Pathologist readership base ay mga doktor at lab na propesyonal na nagtatrabaho sa diagnostics; ang tatak na ito ay isa na ngayong opisyal na kasosyong publikasyon ng pinakamalaking propesyonal na lipunan sa mundo sa larangan (ang American Society of Clinical Pathology) at ang audience nito ay mahigit 171,000 lamang. Mayroon kaming mahigit 50 empleyado na nakabase sa US at UK.
M: Nagawa mong lumaki ng kahanga-hanga, ano ang naging lihim na sarsa?
F: Isang salita: nilalaman. Okay, so that's oversimplifying. Ang aming mga tao ay ganap na kritikal sa aming paglago at tagumpay, at sila ang sagisag ng kultura ng Texere, na napakahalaga sa amin. Ngunit pitong taong gulang na ang Texere at nakakaranas kami ng double-digit na paglago taon-taon sa isang industriya kung saan, tila, "patay na ang pag-print" at ang mga publisher sa lahat ng sektor ay nahihirapan.
Upang maglunsad ng isang negosyo sa pag-publish at upang maging matagumpay, alam namin na kailangan maging iba at kung paano namin gustong lapitan ang aming nilalaman ay kung saan nagsimula ang aming kuwento. Ang aming senior management team ay may mga dekada ng karanasan sa medikal at siyentipikong pag-publish; alam namin ang aming mga market, customer at audience, at alam namin na mayroon kaming mahigpit na kumpetisyon. Paano natin ito nagawa? Sa pamamagitan ng paggawa ng content na iba ang hitsura at pagbabasa sa anupamang bagay sa labas, na nagdulot sa aming mga mambabasa na gustong magbasa dahil nagdala kami ng bago sa talahanayan.
Ang aming modelo ng kita ay batay sa advertising (sa lahat ng iba't ibang anyo nito), ngunit bago kami makabuo ng anumang makabuluhang dolyar ng advertising, kailangan naming makuha ang tiwala at paggalang ng aming madla at ng mga pinuno ng opinyon, na ang ilan sa kanila, balang araw ay nakatayo sa isang podium sa harap ng daan-daan, kung minsan ay libu-libo, ng mga tao at pinag-uusapan ang isang bagay na nabasa nila sa isa sa ating mga publikasyon.
Ito ay nangyari nang maraming, maraming beses ngayon, nang hindi naudyukan. Kami ay tapat sa aming diskarte sa nilalaman at hindi kami umiiwas sa mga maselan, kontrobersyal na mga kuwento. Ang aming mga manunulat at editor ay mga siyentipiko, ngunit sila ay mga mamamahayag at mananalaysay din, na naghahanap ng mga natatanging anggulo at pananaw. Ang aming mga taga-disenyo ay nagmula sa tech at consumer na background, at sila ay nagdadala ng mahusay, cutting edge na disenyo sa aming mga brand, na nagbibigay ng buhay at kagalakan sa aming mga page.
Ang mahalaga, mayroon kaming matatag, hindi malalampasan na linya sa pagitan ng nilalamang editoryal at advertising, na mahalaga sa pagpapanatili ng katapatan at integridad ng brand. Ito ay isang matapang na taktika, ngunit ito ay gumagana. Kung makuha mo ang katapatan at tiwala ng mga pangunahing pinuno ng opinyon, mga pangunahing propesyonal na lipunan, ang mga social media aficionados sa iyong mga niche na industriya, ang mga dolyar ng advertising ay sumusunod.
M: paano mo inuuna ang pag-akit ng mga bagong madla kumpara sa mas malalim na pakikipag-ugnayan sa mga umiiral nang user?
F: Parehong pantay ang priority. Ang pakikipag-ugnayan sa social media, mga kaugnayan at relasyon sa mga nauugnay, propesyonal na lipunan, pati na rin ang pagdalo sa mga kaganapan at kumperensya ay mga pangunahing taktika para sa amin upang makaakit ng mga bagong madla.
Ang profile sa Twitter ng Pathologist
M: ano ang iyong diskarte sa social media, at gaano kahalaga para sa iyo na naroroon sa mga platform na iyon?
F: Ang social media ay lalong mahalaga sa amin para sa pagbuo at pakikipag-ugnayan ng madla. Ang aming diskarte ay bahagyang naiiba sa bawat isa sa iba't ibang mga industriya kung saan kami nagpapatakbo. Halimbawa, ang aming mga audience sa pharma/biotech ay mas aktibo sa LinkedIn kumpara sa alinman sa iba pang mga pangunahing channel sa social media, samantalang, ang mga mambabasa ng The Pathologist ay hindi kapani-paniwalang aktibo sa Twitter.
Mayroon kaming social media team na patuloy na sinusubaybayan ang pakikipag-ugnayan sa social media at iniangkop ang aming diskarte nang naaayon. Ang aming mga editor ay lubhang kasangkot din; alam nila kung ano ang tinutugon ng kanilang mga mambabasa, ang mga maiinit na paksa, ang mga kakaibang post, at nagtatrabaho sila kasama ng social media team upang matiyak na natutugunan namin ang aming mga social na komunidad sa tamang paraan. Ang aming mga social na aktibidad ay kasalukuyang nakatuon sa pagbuo ng tiwala at pagpapalaki ng aming mga tagasunod, pati na rin ang paghimok ng trapiko sa aming mga website, ngunit ang diskarte ay nagbabago sa lahat ng oras alinsunod sa mga gawi ng gumagamit.
M: maaari mo bang bigyan ng kaunting liwanag ang modelo ng iyong kita?
F: Ang aming mga kita ay nagmula sa advertising. Tulad ng lahat ng kumpanya sa pag-publish, kinailangan naming pag-iba-ibahin ang aming portfolio ng produkto sa advertising, kaya habang nag-aalok kami ng tradisyonal na pag-print at digital na advertising, mga eBlasts, webinar, atbp. - na aktwal pa rin ang account para sa malaking bahagi ng aming mga kita - ang marketing ng nilalaman ay mataas. paglago ng stream ng kita para sa amin. At sa kategoryang iyon, magbu-bundle ako ng mga artikulo, eBook, video, animation, infographics... Patuloy kaming naninibago at gumagawa ng natatangi, mga solusyon sa nilalaman upang matulungan ang aming mga kliyente na makipag-ugnayan sa aming mga mambabasa sa pinakakawili-wili at epektibong paraan.
M: paano mo hinihimok ang mga bisita ng site sa iyong naka-sponsor na nilalaman?
F: Ginagawa namin ang parehong diskarte sa naka-sponsor na nilalaman na ginagawa namin sa aming independiyenteng, editoryal na nilalaman. Ang aming mga editor ay kumunsulta sa mga kliyente upang maunawaan ang kanilang mga layunin at pangunahing mensahe, pagkatapos ay gumawa sila ng isang plano upang maihatid ang mga pangunahing mensahe sa pinaka-epekto at nakakaengganyo na paraan, upang hindi lamang makuha ng aming mga customer ang atensyon ng aming mga mambabasa, ang kanilang mga potensyal na kliyente , ngunit may natutunan din ang aming mga mambabasa na kapaki-pakinabang.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
M: ano ang fastes growing area mo at ano ang pinaka-excited mo?
F: Bilang isang negosyo, ang aming pagpapalawak sa US ay nagbibigay, sa malayo at malayo, ang aming pinakamalaking pagkakataon para sa paglago. Lumipat ako sa US mahigit dalawang taon lang ang nakalipas para mag-recruit ng team at palakihin ang negosyo namin dito at lumalawak kami! Sa lahat ng mga taon ko ng pagtatrabaho sa pag-publish, ang pagmamaneho ng aming pagpapalawak sa US ay ang pinakakapana-panabik na bagay na aking nasali. Ito rin ang nagpapanatili sa akin ng gising sa gabi, ngunit sa isang napakahusay na paraan.
M: bakit sa tingin mo naging successful ang model mo?
F: Kami ay matagumpay, dahil hindi kami tumitigil sa pakikinig sa kung ano ang gusto ng aming mga mambabasa at kliyente, at kami ay patuloy na nagbabantay sa mga lugar ng hindi natutugunan na pangangailangan sa aming mga merkado. Dahil dito, palagi tayong naninibago. Tiyak na hindi kasing dali na palaguin ang isang negosyo sa pag-publish gaya noong una akong nagsimula sa industriyang ito, ngunit talagang napakahalaga na manatiling nangunguna tayo sa mga uso sa pagkonsumo ng nilalaman at patuloy na bigyan ang ating mga mambabasa at kliyente ng mahalagang karanasan kapag pinili nilang magbasa , o makipagtulungan sa amin.
M: mula sa iyong sariling paglalakbay, ano sa palagay mo ang maaaring matutunan ng iba pang mga vertical na publisher?
F: Mahalagang huwag ipagpalagay na alam mo kung ano ang pinakamainam para sa iyong mga mambabasa at kliyente; patuloy na magtanong, umunlad, mapabuti. Palaging tiyakin na binibigyan mo ang iyong mga mambabasa ng dahilan upang manatili sa iyo, upang makisali at nais ding makisali.
Pinakamahalaga, kumalap ng mga tamang tao para palaguin ang iyong negosyo; Palagi akong kumukuha ng mga taong maaaring magdala ng kakaiba at bago sa negosyo. Ang Texere ay isang kumpanya ng iba't iba at hindi kapani-paniwalang bihasang indibidwal, ngunit isang bagay ang nag-uugnay sa ating lahat; madamdamin kami sa ginagawa namin at naniniwala kami dito. Kung hindi namin ginawa, bakit dapat maging tapat sa amin ang aming mga mambabasa, at bakit gustong makipagtulungan sa amin ng aming mga kliyente?
