Matt Kilmartin - Habu - State of Digital Publishing

ANO ANG NAG-UDOL SA IYO PARA MAGSIMULA SA PAGTRABAHO SA INDUSTRIYA NG MARTECH? Sa unang dekada ng aking karera, nagtrabaho ako sa industriya ng enterprise software at noong 2008, nagtatrabaho ako sa opisina ng CTO sa Akamai kung saan ako unang nalantad sa teknolohiya ng marketing at sa papel na maaaring gampanan ng data. Isang dekada na ang nakalilipas, nasasabik ako sa bilis ng pagbabago, pagkagambala, at oportunidad na maaaring magkaroon ang data at teknolohiya upang mapabuti ang marketing, kaya naman sumali ako sa Krux (nakuha ng Salesforce). Ngayon, sa dami ng mga pagbabagong nagaganap sa internet ng mga mamimili, nananatili pa rin ang intriga! Nasisiyahan talaga akong makipagtulungan sa mga miyembro ng koponan at mga customer upang bumuo ng makabagong software upang matulungan ang mga brand na umangkop at umunlad. PAANO ITO HINANGAY SA IYO NA MABUO ANG "HABU"? Sa nakalipas na 20 taon, ang pangkat ng tagapagtatag ng Habu ay naghahatid ng makabagong teknolohiya sa mga nangungunang tatak, tulad ng L'Oreal, JetBlue, Kellogg, NBC, at The New York Times. Ang mga tagapagtatag ng Habu ay unang nagsama-sama sa Krux at nagpatuloy sa kanilang trabaho matapos makuha ng Salesforce ang Krux, ang nangungunang Data Management Platform (DMP), noong 2016. Nangunguna ang pangkat ng Habu habang nagaganap ang lahat ng pagbabago sa ecosystem ng marketing (pagbabago, mga regulasyon sa privacy, pagtigil sa paggamit ng cookie, at ad log). Naroon kami noong Unang Araw kasama ang Google nang ilunsad nila ang kanilang "Clean Room" (ngayon ay tinatawag na Ads Data Hub), bilang isang paraan upang protektahan ang data ng mga mamimili ngunit nagbibigay-daan pa rin sa katamtamang pakikipagtulungan sa mga advertiser na nagpapadala ng bilyun-bilyong dolyar sa kanilang platform. Habang sinundan ng ibang mga higante sa media na Facebook at Amazon ang halimbawa ng Google at bumuo ng mga katulad na alok, sa halip na manabik sa mga sinaunang panahon, alam naming panahon na para kumilos. Habang patuloy na dumadaloy ang datos, lumipas na ang mga araw ng paglipad ng lahat ng ito sa isang sentral na Sistema ng Katalinuhan. Naunawaan namin na, sa bagong desentralisadong kontekstong ito, ang laro ay tungkol sa pagdadala ng mga application at intelligence sa lugar kung saan umiiral ang data, na may privacy para sa mga consumer at kontrol para sa mga marketer at publisher. ANO ANG ITSURA NG ISANG KARANIWANG ARAW PARA SA IYO? ANO ANG ITSURA NG IYONG SETUP SA TRABAHO? (IYONG MGA APPS, MGA TOOL SA PRODUKTIBIDAD, ATBP.) Karaniwan akong gigising tuwing umaga ng alas-5 ng umaga, dahil iyon ang aking tahimik na oras para magplano para sa araw at magnilay-nilay sa negosyo. Sinisikap kong maglaan ng ilang oras para tumugon sa mga e-mail at Slack ping. Dahil sa pagbabalik ng mas mainit na panahon sa Hilagang-Silangan, plano kong bumalik sa outdoor walking meeting na naging patok sa Habu noong nakaraang tagsibol, dahil gumawa kami ng Fitbit challenge. Tungkol naman sa mga productivity tools, kamakailan ay lumipat ako sa Remarkable para sa mga electronic notes na nagkaroon ng malaking epekto sa pagbabawas ng papel at kalat. Bukod doon… ang mga karaniwang suspek ay mas gusto nitong mga nakaraang araw kaysa bumalik sa lumang telepono! KAMAKAILAN AY INanunsyo ng HABU ang isang taon na nagpamalas ng rekord na may 800% na paglago. ANO ANG SEKRETO SA LIKOD NG MALAKING TAGUMPAY NA ITO? Isang mahusay at makabagong software para sa pagbuo ng pangkat sa panahong kailangang umangkop ang mga brand sa isang pira-pirasong ecosystem ng pagkakakilanlan at ipinamahaging datos. Ang paglago ng Habu ay maiuugnay sa pagsasamantala sa mataas na demand na ito sa pamamagitan ng pagbuo ng mga superior na solusyon. Ito ay pinatutunayan ng mga mapanuri na customer at kasosyo. Ang maagang pag-aampon sa merkado ay unang nakita sa advertising sa mga clean room ng industriya kabilang ang Google Ads Data Hub at Amazon Marketing Cloud kung saan ang mga karaniwang kaso ng paggamit ay pangunahing pagsukat. Ang susunod na alon ay umakit sa mga gumagamit ng negosyo at mga siyentipiko ng datos sa lahat ng disiplina na gustong magtayo ng kanilang sariling mga clean room ng datos para sa pakikipagtulungan ng datos na ligtas sa privacy kasama ang mga kasosyo. MAAARI MO BANG IPAILANGAN SA AMING MGA MAMBABASA ANG TEKNOLOHIYA NG HABU, O ANG MARKETING DATA OPERATING SYSTEM, AYON SA GUSTO NINYONG ITAGAL DITO? Medyo lumayo na tayo sa pagpoposisyon sa marketing data operating system, dahil ang data collaboration (clean rooms) ay naging isang kategorya na. Ang Habu ay isang Susunod na Henerasyon ng SaaS Data at Analytics Company na nagbibigay-kapangyarihan sa mga brand na gamitin nang responsable ang data para sa mas mahusay na marketing sa isang panahon na inuuna ang privacy. Dahil sa mga tectonic shift sa ating merkado, ang bagong panahong ito ay bibigyang-kahulugan ng kakayahang magtrabaho sa iba't ibang distributed data. Ang aming data clean room software ay nagbibigay-daan sa mga kumpanya na magpatakbo sa mga distributed data environment, na nagbibigay-daan sa kanila na makinabang mula sa halaga ng pag-access sa mas maraming data nang walang panganib ng pagtagas. Kinokonekta ng Habu ang data sa loob at labas ng kumpanya kasama ang iba pang mga departamento, kasosyo, customer, at provider sa mga paraan na ligtas sa privacy at sumusunod sa mga patakaran para sa mas mahusay na kolaborasyon, paggawa ng desisyon, at mga resulta. MAAARI MO BANG IPAHAYAG ANG KARAGDAGANG IMPORMASYON TUNGKOL SA MGA TREND SA KOlaborasyon NG DATOS AT MGA MAKABAGONG GAMIT PARA SA MGA MAY-ATHALA? ANO ANG IYONG MGA REKOMENDASYON? Sa tingin ko, madalas na iniisip ng mga tao ang mga data clean room bilang isang ligtas na kapaligiran para sa dalawang kumpanya upang ligtas na magbahagi ng data para sa overlap analysis, ngunit iyon lamang ang pinakadulong bahagi ng iceberg pagdating sa mga use case na magagamit sa pamamagitan ng kolaborasyon ng data na ligtas sa privacy at pamamahala. Sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa mga clean room environment at direktang pakikipagtulungan sa mga premium partner, ang mga brand ay nakakakuha ng kalamangan at nakikinabang mula sa:

Mas matatag na pagpapayaman ng datos
Mas matalinong pagpaplano ng kampanya at
Mas mahusay na pagsukat

Narito ang ilang halimbawa ng ilang makabagong paraan ng pakikipagtulungan ng mga kumpanya sa pamamagitan ng mga data clean room ngayon.

Ang mga kompanya ng media na may masaganang asset ng datos ay lumilikha ng karagdagang mga channel ng kita sa pamamagitan ng pagbuo ng bago at mas malalim na estratehikong pakikipagsosyo sa mga pangunahing advertiser sa pamamagitan ng kanilang mga data clean room.
Tinatakpan ng mga kompanya ng sasakyan ang mga puwang sa kanilang customer journey gamit ang mga high-value intent signal mula sa mga endemikong publisher at mga conversion signal mula sa location partner.
Nagtatayo ang mga kompanya ng Retail Media ng mga data clean room upang ligtas na maibahagi ang data ng transaksyon sa mga kompanya ng CPG para sa attribution at closed-loop na pagsukat.

Ang aking rekomendasyon sa mga kumpanyang isinasaalang-alang ang paggamit ng mga data clean room at data collaboration ay pag-isipang mabuti kung paano naapektuhan o nagambala ang kanilang negosyo ng nagbabagong larangan ng privacy at simulang tanungin ang kanilang sarili kung ang isang clean room ay makakatulong sa kanila na muling baguhin ang mga taktika sa marketing at mga pamamaraan sa pagsukat na dati nilang ginagawa. Tungkol naman sa data collaboration, simulan ang pakikipag-usap sa iyong mga pinakamadiskarteng kasosyo dahil gumagalaw ang merkado at ayaw mong maiwan. ANONG MGA PAGBABAGO ANG NAKITA MO SA MARTECH SPACE SIMULA NOONG MAY PANDEMYA AT BAKIT? Sa tingin ko, ang pandemya ay nagbigay-daan sa mga kumpanya na umatras at muling suriin ang kanilang negosyo at estratehiya, at makipag-usap sa ibang mga kumpanya upang paghambingin ang mga tala at talakayin ang mga paraan kung paano sila maaaring magtulungan na kapwa kapaki-pakinabang para sa lahat ng partido sa gitna ng mga pagbabago sa larangan ng marketing. Hindi ako sigurado dahil marami sa mga pag-uusap na iyon ang nangyari sa isang tipikal na taon ng patuloy na paglalakbay, mga kaganapan, atbp. Ang mga pag-uusap namin noong 2020 ay mahalaga sa paglago at tagumpay ng aming negosyo at sa halagang ibinibigay namin sa aming mga customer. Habang parami nang parami ang mga kumpanyang nakikipag-usap sa akin, ibinahagi nila na habang ang 2020 ay tungkol sa edukasyon tungkol sa mga umuusbong na solusyon na magagamit, tulad ng mga data clean room, ang 2021 naman ay tungkol sa pagkilos at pagtukoy sa kanilang pinakamahalaga at madiskarteng mga kasosyo na makakasama sa mga kapaligirang may malinis na silid. ANO ANG PROBLEMA NA MASINSIN-SINSIN MONG TINUTULUNGAN ANG “HABU” SA MGA KASALUKUYAN? May dalawang problema na kasalukuyan naming kinagigiliwan: i) pag-automate ng paghahatid ng mga data-driven advertising use case sa pamamagitan ng data clean rooms na sa totoo lang ay hindi na posible dahil sa mga pagbabago sa industriya ii) pagpapadali ng kolaborasyon sa iba pang uri ng data set para sa mga use case na malayo sa martech. Nakakakuha kami ng malaking kasiyahan sa nakikitang nagtatagumpay ang aming mga kliyente sa aming teknolohiya at iyon talaga ang aming pangunahing layunin. MAY PAYO KA BA PARA SA MGA AMBISYUSONG DIGITAL PUBLISHING AT MEDIA PROFESSIONAL KUNG PAANO NILA GAMITIN ANG DATOS PARA I-OPTIMIZE AT PALAGUIN ANG KITA? Mayroong napakalaking pagkakataon para sa mga publisher at mga kumpanya ng media na samantalahin ang sandaling nasa harap nila at makakuha ng kalamangan sa kompetisyon sa pamamagitan ng pagtatatag ng mas madiskarteng mga kapaligiran sa pakikipagtulungan ng data kasama ang kanilang mga kasosyo. Dahil ayaw nilang maging nakatali sa mga napapaderang hardin, ang mga advertiser ay naghahanap upang pag-iba-ibahin ang kanilang pamumuhunan sa media at magtatag ng mas maalalahanin at direktang relasyon sa mga publisher. Halos bawat publisher na nakausap ko ay nagsisimula nang isipin ang tungkol sa mga data clean room bilang isang pangunahing bahagi ng kanilang diskarte sa paglago sa 2021 at sa mga susunod pang taon. Ang mga advertiser at ahensya ay nagsisimula nang ipagtanggol ang kanilang sariling mga kapaligiran. Ang payo ko sa mga publisher ay ihanda ang iyong ginustong kasosyo sa clean room upang hindi mo matagpuan ang iyong sarili na naglalaro ng isang maliit na bagay, na tumutugon sa mga kapritso ng bawat advertiser na maaaring magresulta sa iyong pangangailangang makipagtulungan sa 10 iba't ibang vendor.

Nilalaman mula sa aming mga kasosyo