Ang Pinakamahusay na Gabay sa Lokal na Pag-aanunsyo

Bagama't lagi naming itinataguyod ang natural na pagbuo ng tiwala sa iyong audience sa pamamagitan ng content at iba pang pakikipag-ugnayan, ang local marketing ay isang matibay na paraan upang makakuha ng lambat para sa mga bagong miyembro ng audience. Tandaan na ang anumang uri ng advertising ngayon ay kailangang may kasamang organic customer relationship approaches.

Ano ang lokal na patalastas?

Binibigyang-daan ka ng lokal na advertising na magbahagi ng mahahalagang mensahe sa isang maliit ngunit may-katuturang madla. Ang ilang mga marketer ay umaasa lamang sa lokal na advertising, habang ang iba ay pinagsasama ito sa pambansa o pandaigdigang marketing upang i-target ang isang malawak na grupo ng mga mambabasa. Ang "Lokal" ay isang subhetibong termino na tumutukoy sa mga taong nagtatrabaho, nakatira, o nakikisalamuha malapit sa iyong negosyo. Maaari mong ituring ang isang taong lokal kung sila ay nasa loob ng 10 milya mula sa iyong kumpanya, habang ang ibang mga marketer ay maaaring tumuon sa mga taong matatagpuan hanggang 100 milya ang layo. Ipinaliwanag ng Agricultural & Applied Economics Association na sa mga terminong heograpikal, ang "lokal" ay karaniwang tumutukoy sa mga lugar sa loob ng 100 milya ngunit maaaring umabot ng hanggang 400 milya. Ang asosasyong ito ay nakatuon sa mga konsepto na may kaugnayan sa pagkain, ngunit ang kahulugan nito ay may kaugnayan pa rin sa mundo ng marketing. Alamin kung ano ang ibig sabihin ng "lokal" para sa iyo, at iakma ang iyong plano sa marketing nang naaayon. Hindi ka limitado sa isang partikular na kalapitan, kaya huwag mag-atubiling mag-eksperimento sa iba't ibang distansya. Maaari mong makitang kapaki-pakinabang ang paglikha ng iba't ibang lokal na ad para sa mga mambabasa na nasa loob ng ilang partikular na distansya mula sa iyong kumpanya, tulad ng:

• 1 hanggang 10 milya

• 10 hanggang 25 milya

• 25 hanggang 50 milya

• 50 hanggang 100 milya

• 100 hanggang 400 milya

Ang paglikha ng mga natatanging ad para sa iba't ibang lugar ay makakatulong sa iyo na malaman kung aling mga mambabasa ang interesado sa iyong kumpanya at malaman kung gaano kalayo ang handa nilang paglalakbay para sa mga produkto o serbisyong iyong inaalok. Kung namamahala ka ng isang pisikal na negosyo nang malayuan, maaaring iniisip mo kung aling mga lungsod ang dapat mong i-target. Mabuti na lang, hindi mo kailangang malaman ang tungkol sa lugar na nakapalibot sa iyong negosyo kapag lumilikha ka ng mga lokal na ad. Ginagamit ng mga network ng advertising tulad ng Google Adsense mga cookies para subaybayan ang mga gawi at tinatayang lokasyon ng mga mambabasa. Gumagamit din ang Google ng impormasyon sa trapiko sa internet at impormasyon sa lokasyon na hindi direktang ginagamit para malaman kung saan ginugugol ng mga tao ang kanilang oras. Kinikilala ng impormasyon sa trapiko sa internet ang iyong bansa sa pamamagitan ng isang IP address para ma-customize ng Google ang iyong karanasan sa pag-browse. Kung ie-enable mo ang mga serbisyo ng lokasyon na nakabatay sa device sa isang smartphone o tablet, matutukoy ng Google ang eksaktong lokasyon mo gamit ang mga tower ng cell phone at mga Wi-Fi access point. Karaniwang iniimbak ng iyong device ang impormasyong ito maliban kung ia-adjust mo ang iyong mga setting para matiyak na binubura nito ang data mula sa mga serbisyo ng lokasyon. Kahit na burahin mo ang data na ito, maaaring malaman pa rin ng Google ang iyong kasalukuyang lokasyon. Kung regular kang magsasagawa ng paghahanap sa internet sa panahong ito, kahit hindi naka-enable ang mga serbisyo ng lokasyon, maaaring makatanggap ang Google ng impormasyon tungkol sa iyong lokasyong heograpiko. Kaya naman ang pag-type ng tanong tulad ng "Magkano ang halaga ng isang tubero?" ay kadalasang nagpapakita ng mga website para sa mga kontratista sa iyong lugar. Maaari mo ring mapansin na nangyayari ito kung maglalagay ka ng parirala tulad ng "bumili ng cute na sneakers" o "Ano ang pinakamagandang laptop para sa mga bata?". Ang lahat ng teknolohiyang ito ay maaaring gamitin sa iyong sariling mga lokal na pagsisikap sa marketing. Sabihin nating nagmamay-ari ka ng isang maliit na tindahan ng kendi sa St. Louis, Missouri, na nagbebenta ng mga handcrafted caramel na nilublob sa creamy milk chocolate. Kapag naglunsad ka ng isang lokal na kampanya sa advertising, mayroon kang ilang iba't ibang mga opsyon. Maaari mong sabihin sa iyong network ng advertising na magpakita ng ad para sa iyong tindahan ng kendi kapag ang mga tao sa loob ng isang partikular na distansya, tulad ng 25 milya o mas mababa pa, ay naghahanap ng mga parirala tulad ng "sea salt caramels" o "gourmet chocolate." Kung nag-aalala kang maaaring hindi paganahin ng isang malaking bahagi ng mga mambabasa ang mga serbisyo sa lokasyon o cookies na nakabatay sa device, maaari mo ring i-target ang mga lokal na keyword, tulad ng "tindahan ng kendi sa St. Louis" o "Missouri caramels." Ngunit paano kung ang iyong tindahan ng kendi ay nagpapadala sa malalayong lugar? Maaari mong pagsamahin ang lokal na advertising sa mga tradisyonal na search ad upang ang mga mambabasa sa buong bansa – o kahit sa buong mundo – ay magkaroon ng access sa iyong masarap na caramel na nababalutan ng tsokolate. Maaari mo ring i-target ang mga partikular na pangkat ng edad, kasarian, o kita, tulad ng mga babaeng may edad 18 hanggang 35 na may taunang kita na hindi bababa sa $48,000, kapag lumikha ka ng isang kampanya sa marketing. Tinitiyak nito na makakakuha ka ng impormasyon tungkol sa iyong negosyo sa harap ng mga taong malamang na gusto ang iyong inaalok, at nagbibigay-daan din ito sa iyong mag-eksperimento sa iba't ibang demograpiko upang matuto nang higit pa tungkol sa mga potensyal na customer. Halimbawa, maaari mong malaman na ang mga lalaking may edad 55 na kumikita ng $30,000 bawat taon ay gustung-gusto ang iyong gawang-kamay na kendi, habang ang mga babaeng may edad 35 hanggang 45 taong gulang ay karaniwang nagki-click sa iyong mga ad ngunit hindi bumibili ng anumang tsokolate. Kapag alam mo na kung aling mga mambabasa ang gusto ng iyong mga produkto, maaari mong iangkop ang iyong mga ad nang naaayon.

Ano ang mga pinakamahusay na paraan upang mag-advertise nang lokal?

Mayroong maraming paraan ng lokal na pag-aanunsyo. Natalakay na natin ang pag-aanunsyo sa Google, ngunit tatalakayin pa natin ang mas maraming detalye tungkol sa kilalang pamamaraang iyon sa seksyong ito. Kabilang sa iba pang mga sikat na paraan ng lokal na pag-aanunsyo ang pag-aanunsyo sa TV, pag-aanunsyo sa pahayagan, pag-aanunsyo sa mobile, hyper-local advertising, at lokal na pag-aanunsyo sa Amazon.

Pag-aanunsyo sa TV

Isipin ang mga patalastas na nakikita mo kapag nanonood ka ng paborito mong palabas sa telebisyon. Malamang na nakakakita ka ng pinaghalong mga patalastas sa buong bansa at mga lokal na patalastas. Ang mga patalastas sa buong bansa ay para sa mga produkto o serbisyo na mabibili mo halos kahit saan, tulad ng mga lata ng Pepsi o mga serbisyo sa pagpapalit ng langis mula sa isang kumpanya na may maraming lokasyon na nakakalat sa buong Estados Unidos. Ang mga lokal na patalastas ay mga patalastas na may kaugnayan sa iyo ngunit maaaring hindi interesado ang mga manonood na matatagpuan sa ibang estado. Kabilang sa mga halimbawa ng mga lokal na patalastas ang mga patalastas para sa mga serbisyo ng HVAC, mga kalapit na restawran, at mga community college. Ang pag-aanunsyo sa telebisyon ay maaaring maging mahal sa panahon ng isang pambansang kampanya, ngunit ang mga presyo ay maihahambing sa iba pang mga paraan ng pag-aanunsyo kung mananatili ka sa mga lokal na patalastas. Maaari mong mag-ipon ng $400,000 na perang papel para sa isang 30-segundong patalastas na ipinalabas sa buong bansa sa panahon ng isang sikat na serye sa telebisyon, habang ang isang lokal na patalastas ay maaaring nagkakahalaga lamang ng $25 para sa bawat libong impression. Ang mga presyo para sa mga patalastas sa telebisyon ay lubhang nag-iiba dahil maraming salik ang nakakaimpluwensya sa pangwakas na gastos ng isang patalastas sa TV. Kapag nagpareserba ka ng isang puwang para sa isang patalastas sa TV, asahan na ang mga sumusunod na salik ay makakaapekto sa iyong gastos:

• Oras – Inaanunsyo mo ba ang iyong negosyo sa prime time, o gusto mo bang maglagay ng ad kapag natutulog ang karamihan sa mga manonood?
• Istasyon – Gumagamit ka ba ng lokal na istasyon, o gusto mo bang mag-advertise sa isang cable network?
• Buwan – Nagpo-promote ka ba ng mga pana-panahong espesyal na alok tuwing Pasko o Araw ng mga Puso, o maaari bang ipakita ang iyong ad anumang oras ng taon?
• Popularidad ng Palabas – Gusto mo bang mag-target ng malaking audience, o ibinabahagi mo ba ang iyong patalastas sa isang palabas na walang matapat na fan base?

Ang iba pang mga salik, tulad ng kung plano mong magpakita ng mga lokal na ad sa isang malaking lungsod o isang maliit at malapit na komunidad, ay maaaring makaapekto sa iyong presyo. Maaari kang makipag-ugnayan sa iba't ibang network at paghambingin ang mga presyo bago ka magtakda ng isang time slot. Mahalaga ring tandaan na ang mga ad sa telebisyon ay karaniwang nangangailangan ng isang partikular na format at time frame. Maaaring kailanganin mong limitahan ang iyong ad sa 15, 30, o 45 segundo depende sa oras at araw na mag-a-advertise ka. Kung mas gusto mo ang higit na kalayaan sa iyong advertising, maaaring mas madali para sa iyo na magpatakbo ng isang lokal na kampanya sa advertising sa pamamagitan ng Google o Amazon.

Pag-aanunsyo sa Google

Tinutulungan ka ng Google advertising na maabot ang mga lokal na mambabasa sa pamamagitan ng mga laptop, desktop, tablet, at smartphone. Hindi tulad ng mga patalastas sa TV, hindi kailangang tumutok sa isang partikular na channel sa isang partikular na oras ang iyong mga mambabasa para mapanood ang iyong ad. Gamit ang Google advertising, pupunta ka kung nasaan ang iyong mga manonood sa halip na umasa na lalapit sila sa iyo. Gaya ng ipinaliwanag namin kanina, gumagamit ang Google ng mga makabagong paraan ng pagsubaybay upang subaybayan kung ano ang ginagawa ng mga gumagamit ng internet sa anumang oras. Nag-aalok ito ng kakayahang umangkop at kalayaan para sa mga marketer dahil hindi mo kailangang sabihin, "Okay, kailangan kong ipakita ang 87-salitang ad na ito sa ganap na 7:47 ng gabi at umaasa na walang nasa banyo o ginugulo ng mga bata o karelasyon kapag lumabas ang ad." Lumalabas ang iyong advertisement tuwing iniisip ng kahanga-hangang algorithm ng Google na makikinabang ang mga mambabasa mula sa impormasyon, nagpaplano man sila ng isang paglalakbay sa kalagitnaan ng buwan sa lugar na nakapalibot sa iyong negosyo o kasalukuyang nakikipag-hang out sa mga kaibigan na 2 milya ang layo mula sa iyong kumpanya. Nag-iiba ang mga presyo para sa mga Google ad, ngunit mayroon kang opsyon na magbayad para sa mga impression o pag-click. Nangyayari ang isang impression tuwing may tumitingin sa iyong advertisement, kahit na titingnan lang nila ito nang isang segundo. Ang mga pag-click ay tumutukoy sa mga pagkakataon kung kailan nagki-click ang isang manonood sa ad upang malaman ang higit pang mga detalye. Kapag nagtakda ka ng badyet para sa iyong kampanya sa advertising, sinusunod ito ng Google. Nakakatulong ito na maiwasan ang mga hindi kanais-nais na sorpresa habang isinasagawa mo ang iyong programa sa marketing.

Pag-aanunsyo sa pahayagan

Ang mga nasa hustong gulang na Amerikano ay gumagastos ng higit sa 11 oras kada araw nakikibahagi sa elektronikong media, ngunit mayroon pa ring mga taong mas gustong magbasa ng nakalimbag na nilalaman. Maaabot mo ang mga mambabasang ito sa pamamagitan ng paglalathala ng mga lokal na patalastas sa isang pahayagan. Iniulat ng Ad Age na nagkakahalaga ito ng humigit-kumulang $50,000 para sa isang full-color ad sa harap ng The New York Times, ngunit iyon ay isang malaking pahayagan na may pambansang madla. Asahan na mas kaunti ang iyong gagastusin kung mag-aanunsyo ka sa isang lokal na pahayagan, lalo na kung gagawin mo ito sa isang araw ng linggo. Maaaring tumaas ang mga presyo sa katapusan ng linggo kung magpo-post ka ng isang patalastas sa isang pahayagan na may kasamang mga leaflet ng kupon o mga makintab na patalastas ng tindahan o makakarating sa mas maraming mambabasa tuwing Sabado at Linggo. Ang lokasyon ng iyong patalastas ay nakakaapekto rin sa presyo nito. Ang isang maliit na patalastas sa sulok ng isang pahina ay malamang na hindi kasinghalaga ng isang full-page na patalastas malapit sa harap ng pahayagan. Kung ang iyong patalastas ay may kasamang mga graphics, maaari kang magbayad nang mas malaki para sa mga larawang may kulay kaysa sa mga itim at puting larawan. Kung ang mga pahayagan ay hindi sikat sa iyong lugar, isaalang-alang ang isang newsletter. Maaari kang magbahagi ng mga kupon o promo code sa isang lokal na newsletter na ipinamamahagi sa bawat residente ng lungsod. Kabilang sa mga negosyong karaniwang matatagpuan sa mga newsletter na ito ang mga chiropractor, restaurant, at mga pasilidad ng daycare.

Pag-aanunsyo sa mobile

Kadalasang sinisimulan ng mga customer ang kanilang proseso ng pag-browse sa isang desktop o laptop. Maingat silang nagki-click sa maraming pahina, pinaghahambing ang mga presyo at tampok ng mga item na interesado sila. Kung nagbebenta ka ng mga produkto online, magandang balita ito para sa iyo. Kung sinusubukan mong hikayatin ang mga tao na bumisita sa isang pisikal na gusali, siguraduhing i-target mo ang mga gumagamit ng smartphone at tablet. Ito ay kilala bilang mobile advertising. Tinutulungan ka ng mobile advertising na maabot ang mga customer na gustong bumili ng isang bagay sa pamamagitan ng pagpapakita ng iyong mga ad habang sila ay on the go. Kung nagbebenta ka ng pagkaing Italyano, maaaring hikayatin ng iyong mga ad ang isang nagugutom na pamilya sa iyong lugar na huminto para sa pizza. Kung nag-aalok ka ng mga serbisyo sa masahe, mabilis kang mahahanap ng mga stressed na kalalakihan at kababaihan na malapit sa iyong wellness center at mag-iskedyul ng pagbisita.

Hyperlocal na patalastas

Ang hyperlocal advertising ay isang uri ng mobile advertising na nagta-target sa mga potensyal na customer nang real time. Ang pamamaraang ito ng marketing ay gumagamit ng lokal na data, tulad ng kung maaraw o maulan, upang makatulong na makahikayat ng mga bisita sa iyong negosyo. Maaari mo ring gamitin ang hyperlocal advertising kapag naglulunsad ka ng mga desktop campaign, ngunit maaaring mas gusto mong tumuon sa mga mobile user. Ang pamamaraang ito ng advertising ay lubos na naka-target, kaya mahusay itong gumagana sa mga mamimili na malapit na sa iyong negosyo. Gumagamit ang mga advertiser ng mga beacon at teknolohiya ng geofencing upang mahanap ang mga taong napakalapit sa iyong kumpanya o makipag-ugnayan sa mga customer na kasalukuyang nasa iyong lugar ng negosyo. Ang mga beacon ay mga compact device na nakakalat sa buong establisyimento na nagpapadala ng mga signal sa pamamagitan ng Bluetooth. Kinukuha ng mga smartphone app ang mga signal na ito at inaabisuhan ang mga customer tungkol sa mga espesyal na deal. Ang geo-fencing ay umaasa sa GPS tracking sa loob ng isang tinukoy na radius upang makaakit ng mga potensyal na customer. Gumagamit ang Walmart at Starbucks ng geo-fencing upang makaakit at mapanatili ang mga customer.

Mga ideya at halimbawa ng lokal na advertising

Minsan, ang mga lokal na patalastas ay nagiging balita sa buong bansa. Noong unang bahagi ng 2017, isang patalastas na mababa ang badyet para sa isang silungan ng hayop nakakuha ng milyun-milyong views matapos kumalat sa social media. Nagbiro ang FurKids, na siyang gumawa ng sikat na Kitty Kommercial, na napakamura ng patalastas, na may gastos sa produksyon na "ilang lata ng pagkain ng pusa para sa mga bituin ng pusa.” Kinunan ng kompanya ang buong patalastas, na improvisado sa halip na iskrip, sa loob lamang ng 30 minuto. Maaaring narinig mo na rin ang tungkol sa palabas na “Life Comes at You Fast” ng Nationwide Insurance noong Columbus, OhioSampung taon na ang lumipas, pinupuri pa rin ng mga marketer sa buong mundo ang matalinong pagpapatupad ng billboard na ito na puno ng pintura at ng mga prop car nito. Narito ang ilang mga tip kung paano lumikha ng sarili mong di-malilimutang lokal na kampanya sa advertising:

• Maging malikhain sa iyong paraan ng pag-aanunsyo. Kung legal ito sa inyong lugar, isaalang-alang ang pagbabahagi ng iyong mensahe sa pamamagitan ng street art .
• Gumamit ng mga biro na naiintindihan ng mga lokal na residente. Kung nagbibiro ang lungsod na kailangan ng mga residente ng heater at air conditioner sa parehong araw, maaari mo itong gamitin para i-promote ang mga damit o serbisyo ng HVAC.
• Banggitin ang mga lokal na koponan sa palakasan o mga kilalang tao sa iyong kampanya. Tandaan, maaaring kailanganin mong humingi ng pahintulot mula sa isang koponan o indibidwal bago mo gawin ito.
• Panatilihin itong magalang. Huwag siraan ang mga lokal na restawran na hindi gaanong kilala o gumawa ng anumang bagay na makakainis sa iyong mga manonood kapag pino-promote mo ang sarili mong mga produkto o serbisyo.

Nagtataka ka ba kung aling mga pamamaraan sa marketing ang hindi epektibo? Bisitahin ang Reddit para sa isang nakakakilabot na koleksyon ng mga mga kakila-kilabot na patalastas, na marami sa mga ito ay mula sa mga lokal na kampanya sa advertising. Panoorin ang ilan sa mga video na ito bago ka gumawa ng sarili mong patalastas upang malaman mo kung aling mga pagkakamali ang dapat iwasan. Tinatayang 80% ng mga gumagamit ng Internet Maghanap ng lokal na datos. Kung babalewalain mo ang estadistikang ito, maaaring mapabayaan mo ang isang malaking bahagi ng mga potensyal na customer kapag pino-promote mo ang iyong kumpanya. Kunin ang interes ng mga lokal na mamimili at himukin sila sa iyong negosyo upang bumili kapag gumagamit ka ng maraming paraan ng lokal na advertising.