Noong Mayo 2024, nagdaos ang State of Digital Publishing (SODP) ng Monetization Week – isang online na kaganapan para sa mga propesyonal sa digital publishing at news media.
Ang artikulong ito ay batay sa buod ng mga mahahalagang natutunan ng isang panel kasama sina Susanne Sperling , Tagapagtatag ng Stratech Media, at Radu Tyrsina , CEO ng ReflectorMedia.
Ang mga publisher ay naharap sa ilang mahihirap na katanungan noong 2024 dahil sa mga pagbabago sa industriya at pagliit ng trapiko (at kita). Ano ang iba't ibang paraan kung paano maaaring ma-optimize ang monetization sa bagong merkado na ito? Ang aming panel discussion kasama sina Susanne Sperling at Radu Tyrsina ay nag-explore ng magkakaibang karanasan tungkol sa pagbuo at pag-upgrade ng mga monetization team, na may espesyal na pokus sa mga in-house team kumpara sa outsourcing.
Ang mga Oportunidad at mga Kakulangan na Kasalukuyang Kinakaharap ng mga Tagapaglathala
Susanne Sperling
Ang kakulangan ng mga bihasang propesyonal ay isang pangunahing isyung kinakaharap ng mga publisher sa Denmark at iba pang mga merkado. Dahil sa mabilis na pag-unlad ng adtech, maraming publisher ang hindi makahabol kahit na mahusay sila sa paglikha ng nilalaman at pag-iistratehiya.
“Hindi sapat ang mga taong may pinag-aralan sa larangan ng ad tech, dahil hindi ito isang bagay na makukuha mo kahit saan. Kailangan talaga itong ituro – kung paano gawin ang programmatic, ano ang ibig sabihin nito, paano mag-optimize, at iba pa.”
Napipilitan ang mga publisher na kumuha ng mga bihasang talento mula sa kanilang mga kakumpitensya sa halos lahat ng oras habang sinasanay ang ilang indibidwal sa loob ng kumpanya.
Radu Tyrsina
Ang pinakamalaking pangamba simula noong 2023 ay ang kawalan ng pangmatagalang gantimpala para sa paggawa ng de-kalidad na nilalaman. Ang mga independiyenteng tagapaglathala ay kailangang lumipat patungo sa mga bagong larangan ng paglago at maghanap ng mga ari-arian na magtatagal. Ang paglikha ng trapiko para sa monetization ay naging mas mahirap kaysa dati.
" Hindi sapat ang paggawa lamang ng disenteng nilalaman, kahit na gumagawa ka ng nilalamang itinuturing na disente ng iyong mga matagal nang mambabasa . Sa tingin namin ngayon ay isa lamang itong monopolyo kung saan hindi mo na makontrol ang iyong ginagawa. Iba ang pagkakitaan ng trapikong mayroon ka, ngunit ibang bagay ang paghirapan para makakuha ng trapiko. "
Bagama't may puwang pa rin para sa paglago para sa mga kasalukuyang publisher, ang merkado ay lubhang mapanghamon para sa sinumang nagpaplanong magsimula ng isang bagong negosyo.
Pagtukoy Kung Paano Pinakamahusay na Mag-set up ng Isang Matatag na Koponan
Susanne Sperling
Mahirap ito dahil kailangan mo ng maraming iba't ibang kasanayan para magtagumpay sa larangang ito. Dahil sa patuloy na paghihirap sa pagkuha ng trapiko, ang pageview ay isang mahalagang sukatan para sa paglago nitong mga araw. Ang paghikayat sa mga user na nasa iyong site na bumisita sa mas maraming pahina at tumingin ng mas maraming banner ay isang mahusay na paraan upang mapataas ang kita.
“Maaaring mas mahirap makakuha ng trapiko, pero mas magtutuon ako sa paghahanap ng mga taong mahusay sa pagpapanatili ng iyong audience sa iyong mga platform kapag nandoon na sila
Radu Tyrsina
Bago ang 2023, sinunod ng ReflectorMedia ang parehong pamantayang protocol sa loob ng mahigit 10 taon – ang content team ang lilikha ng mga artikulo, at ang monetization team naman ang kikilos kapag nakakuha na ng atensyon ang mga artikulo. Dahil sa kamakailang update ng HCU, nagbago na ang mga bagay-bagay.
“Ngayon kailangan nating suriin ang mga kasalukuyang tauhan at tingnan kung sila ay angkop para sa bagong realidad.”
Para sa mga mas bagong proyekto tulad ng mga forum, ang kumpanya ay nangangailangan ng mga operator na maaaring tumukoy at mag-promote ng mga paksang magpapalakas ng pakikipag-ugnayan. Ang Reflector Media ay gumagamit din ng isang bagong modelo ng negosyo sa pamamagitan ng pagkakaroon ng minoryang stake sa mga kumpanya ng software, upang makisali sa produksyon ng nilalaman at pamamahala ng kaakibat sa kanilang mga ari-arian.
Para ma-optimize ang mga koponan, nagtuon ang kumpanya sa paghahanap ng mga kasosyong kapaki-pakinabang sa isa't isa, sa pamamagitan ng mga affiliate network, mga sponsored post, at iba pa. Pinalawak ang mga monetization team ayon sa mga kinakailangan at layunin ng mga pakikipagsosyo.
“Sa aming kaso, kami ay 100% gerilya, palaging nagpupursigi. Hindi ito naging madali para sa amin. Walang linggong hindi nagbago ang mga bagay-bagay, sa nakalipas na limang taon. Palagi naming binabago ang mga bagay-bagay. Ang mga nananatili sa aming mga koponan ay ang mga pinakamagaling na empleyado at tagapamahala, ang mga kayang umangkop sa mga pagbabagong darating
Ang Mainam na Panahon para Mag-hire ng mga Bagong Miyembro/Ayusin ang mga Umiiral nang Koponan
Susanne Sperling
" Ang paraan ng pagkita ng pera ay maraming beses nang nagbago sa paglipas ng mga taon . Website, mobile, apps – minsan ay mga direktang salespeople lang ang kinukuha ko, minsan naman ay mga programmatic specialist lang ang kinukuha ko dahil ganoon talaga ang takbo ng proseso."
Itinatampok ni Susanne ang mga sumusunod na tanong na makakatulong sa iyo na magdesisyon kung kailan at sino ang kukunin:
- Paano ka kumikita?
- Sa anong mga larangan ka kumikita?
- Ginagawa mo ba ito sa loob ng bahay?
- Mayroon ka bang anumang magagawa nang iba upang mapabuti ang mga bagay-bagay?
- Mayroon bang mga lugar na hindi mo pinagkakakitaan?
”Kung ang programmatic ang sumasakop sa karamihan ng iyong kita, kumuha ng mas maraming direktang tao dahil may puwang pa para sa pagpapabuti doon, at gayundin ang kabaliktaran.”
Hindi madali sa larangang ito ang mabilis na palitan ang mga empleyadong umaalis nang panandalian. Mainam na magkaroon ng kahit isang karagdagang tao na mahusay ang pagsasanay at may kakayahang pumalit kapag may mga umaalis.
Radu Tyrsina
Nang lumipat ang ReflectorMedia sa bagong modelo ng negosyo nito, kinailangan ng kumpanya na kumuha ng mga tao upang punan ang mga bagong tungkulin at mga bagong pangkat ng monetization. Upang pangasiwaan ang mga bagong modelo tulad ng mga affiliate at direktang deal, lumikha sila ng mga bagong tungkulin tulad ng isang Chief Monetization Officer (CMO) at mga bagong pangkat ng monetization.
“Lumikha kami ng mga tungkuling malinaw na tinukoy, at tinukoy ang mga ito sa paraang sa sandaling plano naming bumili ng bagong ari-arian, magsisimula na kaming kumita bago mag-publish ng bagong nilalaman.”
Gamit ang pamamaraang ito, lumikha ang kumpanya ng magkakahiwalay na mga tungkulin at istruktura para sa paglikha ng nilalaman at monetization, na may magkakahiwalay na mga manager at SOP para sa bawat isa.
“Habang gumagawa kami ng nilalaman, naging malinaw ang lahat. Kumuha kami ng mas maraming tao para gumawa ng mas maraming nilalaman, atbp. Ngunit nang tumigil ito sa paglaki, at kinailangan naming makipagsosyo sa mga kumpanya ng software, kinailangan naming matutunan kung paano gumagana ang pamamahala ng kaakibat. Kaya kinailangan naming lumikha ng mga bagong tungkulin at magpatakbo bilang isang SaaS. Tinukoy namin ang mga tungkulin na sumusunod sa (mga bagong) SOP.”
I-download ang ebook ng mga natutunan mula sa Monetization Week dito .
