Malayo na ang narating ng mga paywall simula nang ipatupad ng The Wall Street Journal ang kauna-unahang hard paywall noong 1996.
Pagsapit ng 2019, halos 69% ng lahat ng nangungunang pahayagan sa US at EU ay nagpapatakbo ng paywall. Isa pang survey na isinagawa noong Nobyembre 2022 sa mga content marketer ang nagsiwalat na 14% ang gumamit ng paywall at/o mga serbisyo ng subscription bilang kanilang ginustong paraan ng monetization. Sinundan ito ng advertising, na siyang pinili ng 18% ng mga respondent.
Mabilis na nalalapit na ang paggamit ng mga paywall sa advertising bilang ginustong estratehiya sa pag-monetize ng mga tagalikha ng nilalaman
Ang pagpapakilala ng mas mahigpit na mga batas sa privacy ng data at ang hamong dulot nito para sa contextual at targeted advertising ay inaasahang lalong magpapasigla sa pagtaas ng mga paywall bilang alternatibo sa kita mula sa ad . Kasabay nito, maaari ring umakma ang mga paywall sa kita mula sa ad, na tumutulong sa mga publisher na mangolekta ng first-party data upang magpakita ng mas kontekstwal at targeted na mga ad.
Dahil sa patuloy na pagtaas ng kahalagahan ng mga paywall sa paglalathala, susuriin natin ang mundo ng mga paywall, at uunawain kung paano pinakamahusay na maipapatupad ng mga publisher ang mga paywall batay sa kanilang nilalaman sa pamamagitan ng pagtingin sa ilan sa mga pinakakilalang halimbawa mula sa mundo ng paglalathala.
Ano ang Paywall?
Ang paywall ay isang feature na naghihigpit sa access sa lahat o ilang partikular na bahagi ng isang website o app hanggang sa ang isang user ay gumawa ng isang paunang natukoy na aksyon, tulad ng pagbili ng subscription.
May apat na uri ng paywall:
- Hard paywall : Maaari lang ma-access ng mga user ang content sa isang website o app kapag nakapagbayad na sila.
- Metered paywall : Maaaring ma-access ng mga user ang limitadong bilang ng mga artikulo o pahina bago sila hilinging magbayad.
- Freemium paywall : Ang nilalaman ng website o app ay nahahati sa libre at premium na kategorya, kung saan ang libreng nilalaman ay naa-access ng lahat ng mambabasa, habang ang premium na nilalaman ay inilalagay sa likod ng isang paywall.
- Dynamic paywall : Ang mga dynamic paywall ay matatalinong paywall na gumagamit ng artificial intelligence (AI) at machine learning (ML) upang magtakda ng mga limitasyon sa artikulo at iba pang mga paghihigpit batay sa pag-uugali at profile ng user.
Bagama't hindi lamang isang paywall, nais din naming i-highlight ang mga adblock wall, na tumutulong sa mga publisher na mabawi ang kita mula sa ad na nawala dahil sa mga ad blocker. Ang mga adblock wall ay nagbibigay sa mga user ng karanasang walang ad kapalit ng pagbili ng bayad na subscription o iba pang paunang natukoy na aksyon, tulad ng pag-sign up para sa isang newsletter.
Maaaring magpatupad ang mga publisher ng paywall sa kanilang website gamit ang solusyon sa pamamahala ng paywall tulad ng Aptitude o Fewcents. Tingnan ang aming detalyadong gabay sa pinakamahusay na mga serbisyo ng paywall para sa mga publisher .
Pinakamahusay na Mga Halimbawa ng Paywall para sa mga Publisher
Ngayong naiintindihan na natin kung ano ang isang paywall, suriin natin ang mga halimbawa kung paano ito ipinapatupad ng malalaki at maliliit na publisher sa kanilang mga website.
1. Bagong Siyentipiko
Ang New Scientist ay isang magasin sa agham na nakabase sa UK na inilalathala simula pa noong 1956. Sinusundan ng magasin ang isang pamamaraang freemium, na malinaw na naglalagay ng label kung ang nilalaman ay libre o para lamang sa mga subscriber.
Pinagmulan: Bagong Siyentipiko
Ang pag-click sa isang artikulong para lamang sa mga subscriber ay nagbibigay-daan sa mga user na basahin ang isang bahagi ng nilalaman bago makaranas ng paywall. Nag-aalok ang paywall sa mga mambabasa ng apat na linggong libreng pagsubok, na nagbibigay-daan para sa mahusay na pagtuklas ng nilalaman.
Pinagmulan: Bagong Siyentipiko
Ang pag-click sa button na "call to action" (CTA) ay magdadala sa mga user sa isang hiwalay na pahina kung saan ang iba't ibang plano at ang kanilang mga benepisyo ay ipinaliwanag nang detalyado. Isang matingkad na header ang nangunguna sa mga plano, na sumasaklaw sa value proposition ng subscription ng New Scientist sa dalawang maiikling pangungusap. Ipinapakita rin ng website ang mga rating nito sa Feefo, isang review platform, na nagpapakita ng social proof.
Pinagmulan: Bagong Siyentipiko
Pagkatapos ay inililista ng pahina ang mga benepisyo ng dalawang plano ng magasin sa maiikli at malinaw na mga pangungusap.
Pinagmulan: Bagong Siyentipiko
Isang disbentaha ng pahinang ito ay ang sobrang haba nito, na pumipilit sa mga potensyal na customer na mag-scroll pababa para makita ang button ng checkout. Nagdaragdag ito ng karagdagang alitan sa conversion funnel, na posibleng makaapekto sa mga conversion rate.
Pinagmulan: Bagong Siyentipiko
Ano ang Gumagana
- Ang freemium model ng New Scientist ay nagbibigay-daan sa mga user na magbasa ng kumpletong mga artikulo bago magdesisyon kung gusto nilang magbayad para sa nilalamang para lamang sa mga subscriber.
- Matingkad ang value proposition sa header.
- Ang mga rating ng publisher sa Feefo ay nagpapakita ng patunay mula sa lipunan.
Pagkakataon para sa Pagpapabuti
- Pinapahaba ng scrolling paywall ang sales funnel na nagdaragdag ng alitan sa proseso ng conversion.
2. Pagsusuri ng mga Aklat sa New York
Ang New York Review of Books (NYRB) ay isang magasing pampanitikan na nakabase sa New York na inilarawan bilang " pangunahing magasing pampanitikan-intelektuwal sa wikang Ingles ". Naglalathala ang magasin ng mga rebyu ng libro, kritikal na sanaysay, at komentaryong kultural.
Gumagamit ang NYRB ng isang hard paywall na nagpapahintulot sa mga user na magparehistro para sa isang libreng artikulo bago magbayad para sa isang subscription.
Pinagmulan: NYRB
Ang pahina ng pagbabayad ay nagsisimula sa isang header na nagpapaalam sa mga potensyal na subscriber na sa pamamagitan ng pag-subscribe, sila ay magiging bahagi ng isang maliit ngunit eksklusibong madla. Ang istilo ng pagmemensahe na ito ay humihikayat sa mga ambivalent na madla na mas pababa sa conversion funnel sa pamamagitan ng pagpapatibay sa mga umiiral na positibong bias.
Pinagmulan: NYRB
Nag-aalok ang NYRB ng dalawang plano ng subscription, ngunit hindi nito dinadala ang mga user sa ibang pahina para sa pagbabayad. Ang impormasyon ng user ay kinokolekta sa parehong pahina sa pamamagitan ng pag-scroll lampas sa mga plano ng pagbabayad.
Pinagmulan: NYRB
Ang tanging disbentaha ng mga paywall at subscription page ng NYRB ay ang pula, ginto, at itim na kulay na sinamahan ng maliliit na font at mga tandang padamdam ay nagbibigay dito ng luma at magaspang na hitsura.
Kabaligtaran ito ng mga sariwang asul at puting kulay at malalaking font ng iba pang mga paywall na sinuri sa listahang ito. Gayunpaman, ang matagal nang halaga ng tatak ng publisher at tiwala sa mga kasalukuyan at potensyal na madla ay makakatulong upang mabawi ang persepsyon na ito.
Ano ang Gumagana
- Gumagamit ang NYRB ng isang nakakahimok na panukalang-batas na direktang nakikipag-ugnayan sa nilalayong madla nito.
- Pinapabilis ng single-page payment format ng publisher ang proseso ng pagbebenta.
Pagkakataon para sa Pagpapabuti
- Ang medyo luma nang estetika ng layout ay maaaring limitado ang apela para sa mas batang madla.
3. Paglalakbay sa National Geographic
Ang National Geographic Travel (Nat Geo Travel) ay isang magasin sa paglalakbay na inilathala ng National Geographic. Sinusundan ng magasin ang isang modelong freemium, kung saan ang premium na nilalaman ay malinaw na naiiba mula sa libreng basahin na nilalaman sa website nito gamit ang simbolo ng lock.
Pinagmulan: Nat Geo Travel
Hindi tulad ng ibang mga publikasyon, gayunpaman, ang Nat Geo Travel ay gumagamit ng mas mahigpit na pamamaraan sa premium na nilalaman nito sa pamamagitan ng pagpigil sa mambabasa na makita ang anumang bahagi nito. Ang buong pahina ay kulay abo, habang ang paywall ay sumasakop sa gitna ng pahina. Karamihan sa ibang mga publikasyon ay nagpapahintulot sa mga user na tingnan ang ilan sa mga paywalled na nilalaman.
Gayunpaman, ang magasin ay may iba pang libreng nilalaman para mabasa ng mga gumagamit at makabuo ng opinyon tungkol sa kalidad ng website bago mag-subscribe.
Pinagmulan: Nat Geo Travel
Ano ang Gumagana
- Ang modelong freemium ay nagbibigay ng epektibong pagtuklas ng nilalaman, na may maraming libreng-basahing nilalaman na nakakatulong sa SEO.
Pagkakataon para sa Pagpapabuti
- Ang panukalang halaga ay mahina at pangkalahatan, na nakatuon sa "pananatiling may kaalaman" sa halip na mas nasasalat na mga benepisyo.
4. Pagsusuri sa Negosyo ng Harvard
Ang magasin sa pamamahala ng Harvard Business School, ang Harvard Business Review (HBR), ay gumagamit ng metered paywall na nagbibigay sa mga bisita ng access sa dalawang libreng artikulo kada buwan. Isang sticky banner sa ibaba ng pahina ang nagpapaalam sa mga user kung kailan nila malapit nang maubusan ng kanilang buwanang quota ng mga libreng artikulo.
Pinagmulan: HBR
Maaaring ma-access ng mga user ang dalawang karagdagang libreng artikulo buwan-buwan kung sila ay magparehistro at magsa-sign in.
Pinagmulan: HBR
Ang walang limitasyong pag-access ay nakalaan lamang para sa mga premium na gumagamit.
Ano ang Gumagana
- Ang metered paywall ay nagbibigay-daan sa mas malawak na pagtuklas ng nilalaman.
- Ang countdown ng available na artikulo ng publisher ay lumilikha ng pakiramdam ng pagkaapurahan kaugnay ng CTA.
Pagkakataon para sa Pagpapabuti
- Ang kawalan ng value proposition ay nagpapahina sa conversion funnel.
5. Ang Ken
Ang The Ken ay isang magasin para sa negosyo na nakatuon sa India at Timog-silangang Asya na may mahigit 300,000 subscriber. Gumagamit ang magasin ng freemium paywall model na ginagawang libre ang mga kuwento sa loob ng 24 oras pagkatapos mailathala bago ilipat ang mga ito sa likod ng paywall.
Hindi tulad ng ibang mga website na nakatuon sa bilis ng nilalaman , ang The Ken ay naglalathala lamang ng isang artikulo na mahusay na sinaliksik at may suporta sa datos araw-araw.
Pinagmulan: Ang Ken
Ang metered paywall banner ni Ken ay may countdown timer na nakalagay sa itaas ng story na nagpapaalam sa bisita kung gaano katagal nila basahin ang story bago ito maging subscriber-only. Nagbibilang pababa ang timer hanggang sa huling segundo, isang feature na hindi karaniwang makikita sa ibang metered paywalls.
Ano ang Gumagana
- Ang hindi malilimutang diskarte ng Ken sa mga freemium paywall ay nangangahulugan na namumukod-tangi ito sa mga kakumpitensya nito.
- Gumagana rin ito nang maayos sa malalimang istilo ng pag-uulat nito, na nagdaragdag ng halaga sa archive nito.
- Ang paggawang available ang lahat ng nilalaman sa loob ng isang araw pagkatapos mailathala ay lumilikha ng pakiramdam ng pagkaapurahan para sa mga hindi subscriber na mag-subscribe o bumisita araw-araw.
Pagkakataon para sa Pagpapabuti
- Napakahaba ng mga paglalarawan ng magasin tungkol sa mga perk at benepisyo at posibleng makalito sa mga gumagamit.
6. Courrier International
Ang Courrier International ay isang lingguhang pahayagan sa wikang Pranses na nagsasalin ng mga sipi mula sa mahigit 900 internasyonal na pahayagan at naglalathala ng mga ito.
Gumagamit ang papel ng modelong freemium paywall, kung saan ang nilalamang para lamang sa mga subscriber ay naka-highlight gamit ang dilaw na simbolo ng lock.
Pinagmulan: Courier International
Ang pag-click sa isang premium na artikulo ay magdadala sa mga user sa isang paywall na humihiling sa kanila na bumili ng subscription para mabasa ang artikulo. Gayunpaman, malaya ang mga user na magbasa ng kahit gaano karaming non-premium na artikulo hangga't gusto nila.
Ang Courier International ay may malinis na CTA na nag-aalok sa mga prospective na subscriber ng pagkakataong mag-subscribe sa pamamagitan ng payment portal ng publisher o sa pamamagitan ng Subscribe with Google , kung saan malinaw na naka-highlight ang available na diskwento.
Pinagmulan: Courier International
Hindi lamang mahalaga ang pagkakaroon ng mga pagpipilian para sa mga mamimili, pinapadali rin ng teknolohiya ng subscription ng Google ang proseso ng conversion nang malaki sa pamamagitan ng pagbabawas ng bilang ng mga input na kinakailangan habang ipinapakita rin ang gastos sa lokal na pera ng gumagamit.
Pinagmulan: Courier International
Ano ang Gumagana
- Malinaw na nilagyan ng label at pinaghiwalay ng Courier International ang libre at premium na nilalaman nito, na nagpapadali sa nabigasyon ng mga gumagamit.
- Namumukod-tangi ang kilalang CTA sa loob ng mensahe ng paywall.
- Gumamit ang publisher ng mga biswal, sa kasong ito ay isang cartoon, upang higit pang mapahusay ang mensaheng nakatuon sa mga potensyal na subscriber.
- Ang pagsasama ng opsyong Mag-subscribe gamit ang Google kasama ang diskwento ay nagpapadali sa conversion funnel.
7. Ang Seattle Times
Ang Seattle Times ay isang pang-araw-araw na pahayagan na inilalathala sa Seattle, Washington, simula noong 1891. Nakatanggap ito ng 11 Pulitzer Prizes, at ito ang may pinakamalaking sirkulasyon ng pahayagan sa US Pacific Northwest.
Gumagamit ang pahayagan ng parehong metered paywall at adblock wall. Nililimitahan ng adblock wall ang access kahit sa libreng nilalaman, na nagbibigay sa kanila ng dalawang opsyon — i-unblock ang mga ad o bumili ng subscription.
Pinagmulan: Ang Seattle Times
Maaari ring lumikha ng account ang mga gumagamit upang ma-access ang isang tiyak na bilang ng mga artikulo nang libre. Ang sukatang pamamaraang ito ay nagbibigay-daan para sa mas mahusay na pagtuklas ng nilalaman.
Kung pipiliin ng bisita na i-unblock ang mga ad, masisiyahan sila sa dalawang libreng artikulo.
Pinagmulan: Ang Seattle Times
Alinsunod sa tono at istilo nito, ang papel ay gumagamit ng seryoso at madamdaming tono upang maiparating ang mensahe nito sa halip na umasa sa talas ng isip at katatawanan na ginagamit ng ibang mga publikasyon.
Ang isang disbentaha dito ay ang pagkakalagay ng value proposition na mas mababa kaysa sa mga plano ng subscriber, na taliwas sa inaasahan. Ang value proposition ay nilalayong gabayan ang customer pababa sa conversion funnel.
Ano ang Gumagana
- Maaaring ma-access ng mga user ang ilang premium na nilalaman sa pamamagitan ng pag-off sa kanilang ad blocker.
- Tapat at prangkang mensahe na nagpapahayag ng kahalagahan ng kita mula sa ad at subscriber.
Pagkakataon para sa Pagpapabuti
- Hindi man lang makakabasa ng mga snippet o libreng sample ang mga user nang hindi nagsa-subscribe.
- Taliwas sa intuwisyon ang pagkakalagay ng value proposition.
8. India Ngayon
Naglalathala ang India Today ng mga pambansa at internasyonal na artikulo ng balita at gumagamit ng mga estratehiyang freemium, metered, at adblock wall.
Karamihan sa nilalaman nito ay libre para sa mga bisita, bagama't ang site ay lubos na umaasa sa mga ad na nakakagambala sa karanasan sa pagbabasa habang nagpapabagal sa oras ng pag-load ng pahina.
Pinagmulan: India Today
Ang ilang artikulo ay minarkahan bilang premium at inilalagay sa likod ng isang metered paywall, na nagbibigay-daan sa mga mambabasa na magbasa ng dalawang premium na artikulo bawat buwan nang libre.
Ang pagbili ng subscription ay nagbibigay-daan sa mga user na basahin ang lahat ng nilalaman nang walang mga ad habang binibigyan sila ng walang limitasyong access sa premium na nilalaman.
Pinagmulan ng India Today
Kapansin-pansin ang katotohanan na hindi tulad ng ibang mga estratehiya sa adblock na ginagamit sa listahang ito, gumagana pa rin ang mga ad blocker sa libreng nilalaman.
Ano ang Gumagana
- Maraming libreng nilalaman sa website para masuri ng mga gumagamit ang kalidad at halaga.
- Ang mga subscription ay nagbibigay ng ad-lite access sa premium na nilalaman.
Pagkakataon para sa Pagpapabuti
- Ang libreng bersyon ng website ay puno ng mga ad, na maaaring makahadlang sa mga potensyal na subscriber.
- Gumagana pa rin ang mga adblocker sa libreng nilalaman, ibig sabihin ay nawawala ang ilang kita mula sa ad.
9. Ang Australyano
Ang Australian, isang pambansang pahayagan na nakabase sa New South Wales, ay gumagamit ng matigas na paywall para sa online edisyon nito.
Ang bilang ng mga mambabasa ng Australian ay umabot sa 4.37 milyon noong Hunyo 2023, kung saan ang karaniwang tao ay gumugugol ng 13:00 minuto sa website nito. Na-ranggo ito bilang isa sa nangungunang 10 pinakabinibisitang mga site ng balita sa Australia, ang tanging site na gumagamit ng hard paywall na lumabas sa listahan.
Ang pag-click sa anumang kwento ay nagbibigay-daan sa mga manonood na makita ang isang snippet ng nilalaman sa isang window sa kaliwa, habang ang gumagamit ay ipinapakita ang isang window ng subscription sa kanan. Ang estratehiyang ito ay nagbibigay sa mambabasa ng isang lasa ng nilalaman, na hinihikayat silang bumili ng subscription.
Lumalabas ang paywall katabi ng snippet ng nilalaman, ibig sabihin ay hindi na kailangang mag-scroll pababa ng pahina ang mga user. Ito ay isang kakaibang pamamaraan mula sa mga normal na paywall, kung saan karaniwang nakikita ng user ang isang bloke o mga bloke ng nilalaman, bago pa man mag-scroll pababa papunta sa paywall.
Pagkatapos ay ipapakita ng website ang mga plano ng subscription, na naglilista ng lahat ng mga tampok at benepisyo sa ibaba ng screen na ito.
Ano ang Gumagana
- Lumalabas ang paywall sa parehong panel kung saan makikita ang snippet ng nilalaman.
- Ang isang two-tiered subscription strategy ay ginagawang madali para sa mga user na iproseso ang mga alok.
10. Ang Ulat sa Aprika
Ang Africa Report ay isang magasin sa wikang Ingles na nakabase sa France na sumasaklaw sa negosyo at politika sa Africa. Kasama ang kapatid nitong publikasyon sa wikang Pranses, ang Jeune Afrique, ang magasin ay may mahigit 12 milyong mambabasa buwan-buwan at maraming beses na nakatanggap ng Diageo Africa Business Reporting Award.
Sinusundan ng magasin ang isang freemium paywall strategy, na may subscriber-only content na minarkahan ng label sa itaas ng headline upang madali itong matukoy.
Pinagmulan: Ang Ulat sa Africa
Samantala, ang mga artikulong libreng basahin ay nagtatapos sa isang banner na naglalaman ng isang mahalagang panukala para makapag-subscribe ang mambabasa.
Pinagmulan: Ang Ulat sa Africa
Ano ang Gumagana
- Gumagamit ang Africa Report ng isang matibay na panukalang halaga.
- Malinaw na may label na libre at nilalamang pang-subscribe lamang
11. Ang Sydney Morning Herald
Ang Sydney Morning Herald (SMH), na itinatag noong 1831, ang pinakamatandang pahayagan sa Australia na patuloy na inilalathala. Ito rin ang pinakamadalas basahin na pahayagan , na may mahigit 8.4 milyong mambabasa sa mga digital at naka-print na edisyon nito noong 2022.
Gumagamit ang SMH ng metered paywall na nagbibigay sa mga bisita ng dalawang libreng artikulo nang hindi na kailangang magrehistro o mag-subscribe.
Pinagmulan: Ang Sydney Morning Herald
May pop-up window sa ibaba ng bawat artikulo na nagpapaalam sa mambabasa kung ilang libreng artikulo pa ang natitira habang hinihikayat silang magparehistro o bumili ng subscription.
Pinagmulan: Ang Sydney Morning Herald
Maaaring mapanood ang karagdagang apat na artikulo ng balita kada buwan sa pamamagitan ng pagpaparehistro sa pahayagan, at sa bawat pagbisita sa bagong pahina ay makakakita ng banner na may countdown ng artikulo.
Pinagmulan: Ang Sydney Morning Herald
Ang ilang nilalaman, tulad ng mga artikulo tungkol sa opinyon at pamumuhay, ay eksklusibong nakalaan para sa mga nagbabayad na subscriber.
Ano ang Gumagana
- Ang metered paywall ay nagbibigay-daan para sa epektibong pagtuklas ng nilalaman, nang hindi nagbibigay ng masyadong maraming premium na nilalaman.
- Ang pagpaparehistro para sa karagdagang buwanang pag-access ay nakakatulong na ilipat ang mga bisita pababa sa conversion funnel.
Pagkakataon para sa Pagpapabuti
- Hindi pa nag-aalok ang Sydney Morning Herald ng anumang kapaki-pakinabang na alok sa mga prospective na subscriber.
12. Masterclass
Ang Masterclass ay isang online learning platform na nagbibigay-daan sa mga user na ma-access ang nilalaman pagkatapos nilang magbayad ng subscription fee.
Bilang isang video-on-demand (VoD) platform, ang Masterclass paywall ay dinisenyo nang iba kumpara sa mga magasin. Hinaharap ng mga website ng Paywall VoD ang hamon ng pagtuklas ng nilalaman sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa mga user na mag-play ng mga trailer at sample upang matulungan silang magdesisyon kung gusto nilang magbayad para sa video.
Ang lahat ng mahahalagang datos, kabilang ang pagsingil at buod ng nilalaman, ay nakabuod para sa mga gumagamit. Bagama't maaaring gumagana ang mga premium na serbisyo ng streaming ng nilalaman sa ibang paraan, ang mga mahahalagang prinsipyo sa pagbuo ng isang mahusay na paywall ay nananatiling pareho.
Pinagmulan: Masterclass
Ang mga button na Trailer, Sample, at Share ay magkakalapit at nasa itaas mismo ng button na CTA. Tinitiyak nito na hindi na kailangang umalis ng viewport o mag-scroll palayo ang user sa anumang punto ng kanilang paglalakbay para subukan o ibahagi ang content bago magdesisyong mag-subscribe.
Ano ang Gumagana
- Madaling makukuha ang sampling at pagbabahagi upang maiwasan ang pagkagambala sa karanasan ng mga mamimili.
- Kasama sa Masterclass ang isang naka-bold at maliwanag na CTA button na namumukod-tangi sa itim na background.
- Ang makinis at sinematikong itim-at-puting disenyo ay nagpapaganda sa biswal na dating ng paywall.
Mga Pinakamahusay na Kasanayan para sa Disenyo ng Paywall para sa mga Publisher
Ang matagumpay na mga estratehiya sa paywall at subscription ay nakasalalay sa matalinong disenyo ng paywall. Tingnan natin ang ilang estratehiya na dapat tandaan kapag nagdidisenyo ng paywall.
1. Magsama ng Malakas na Panukalang Halaga
Ang isang value proposition ay nagpapaalam sa mga mambabasa, nang maikli lamang, kung bakit dapat silang magbayad para mabasa ang nilalaman ng isang website. Kadalasan itong naiiba sa isang detalyadong plano ng subscription, na ipinapakita ng karamihan sa mga website sa isang hiwalay na pahina.
Mahalaga ang isang matibay na value proposition para sa maliliit hanggang katamtamang laki ng mga publisher na kailangang palakihin ang kanilang audience. Bagama't maaaring hindi kailangang magpakita ang The New York Times ng value proposition statement sa paywall nito, magagawa ito ng isang limang taong gulang na content website na may 50,000 bisita buwan-buwan.
Ang The Juggernaut na nakabase sa New York , isang magasin na para lamang sa mga subscriber na sumasaklaw sa mga isyung may kaugnayan sa diaspora ng Timog Asya sa Hilagang Amerika, ay isang mahusay na halimbawa ng isang maikli at mahalagang proposisyon. Ang kanilang pahayag ng proposisyong halaga ay nagpapaalam sa mambabasa na maaari silang umasa ng mataas na kalidad na nilalaman mula sa pananaw ng Timog Asya.
Pinagmulan: Ang Juggernaut
Ipinapakita ng pagsusuri sa paywall ng Netflix ang isang katulad na estratehiya, kung saan nilinaw ng proposisyon sa mga bisita kung ano ang maaari nilang asahan.
Pinagmulan: Netflix
2. Panatilihing Maikli at Walang Kalat ang Pagmemensahe
Ang sobrang daming teksto ay nagpapahina sa kapangyarihan ng isang paywall na mag-udyok ng mga mapagpasyang aksyon. Ang maigsi at maayos na pagitan ng teksto ay mas epektibong makakaakit ng atensyon ng manonood. Ang isang magandang halimbawa ng prinsipyong ito ay ang paywall ng Times.
Ang pahayagan sa UK, na inilalathala simula pa noong 1785, ay isang iconic na publikasyon na kilala bilang nagpasimula ng Times New Roman font. Ang font na ito ay malawakang ginagamit sa paglalathala at mga opisyal na dokumento dahil sa maayos at maayos nitong anyo.
Alinsunod sa pilosopiyang ito, ang paywall ng The Times ay may simple ngunit maigsi na mensahe na naghahatid ng lahat ng impormasyong kailangang malaman ng isang mambabasa tungkol sa pag-subscribe habang pinapanatili ang maraming espasyo.
Pinagmulan: The Times
Walong salita, dalawang numero, at isang karakter lang ang kailangan ng paywall para mailarawan ang mga benepisyo ng isang subscription at ang panimulang halaga nito.
Sa kabaligtaran, ang The Ken ay nag-aalok ng maraming tiered plan, na ipinakita sa gumagamit sa pamamagitan ng malalaking teksto at mahahabang pangungusap.
Bukod dito, ang presyo ng bawat plano ay hindi nabanggit sa itaas, ibig sabihin ay kailangang mag-scroll ang gumagamit lampas sa teksto upang mahanap ang impormasyon.
Pinagmulan: Ang Ken
Ang isang mas epektibong estratehiya para sa pagpapakita ng mga tiered subscription plan na may maraming benepisyo ay ang pagsasama-sama ng iba't ibang perk at benepisyo sa mga pinaka-mahahalagang bagay at paggamit ng mga visual, kung maaari, upang mapalakas ang mga punto.
Halimbawa, ng Jstor Daily ang mga tiered subscription plan nito sa tatlong kahon na may maraming espasyo, na ginagawang mas madali para sa user na maunawaan ang impormasyon. Ang presyo ng bawat plano ay nakalista sa itaas, habang ang mga perks at benepisyo ay pinatitibay sa pamamagitan ng mga larawang kumakatawan sa saklaw ng insight.
Pinagmulan: Jstor Daily
3. Gamitin ang mga Kulay upang Makakuha ng Atensyon sa CTA
Ang call-to-action (CTA) button ang pinakamahalagang bahagi ng disenyo ng paywall, dahil direktang humahantong ito sa isang conversion, na nangangahulugang kailangan itong mamukod-tangi mula sa iba pang bahagi ng mensahe.
Isang magandang halimbawa ang mensaheng ito mula sa Sentient Media , isang website ng balita na nakatuon sa paglikha ng kamalayan tungkol sa napapanatiling agrikultura at pag-iwas sa kalupitan sa mga hayop. Bagama't libre ang pagbabasa ng nilalaman sa website, may pop-up na bumabati sa mga bisita at humihiling sa kanila na mag-subscribe sa newsletter nito.
Ang CTA button ay ang Sign Up button, na gumagamit ng puting teksto laban sa itim na background. Ang itim at puting button ay pinagtatambal sa kulay kalawang na background, na nagbibigay-daan upang ito ay mapansin.
Pinagmulan: Sentient Media
Samantala, ipinapaalam ng pahayag ng value proposition sa mambabasa kung bakit dapat silang mag-subscribe sa newsletter.
Mainam ding kagawian ang pagkakaroon ng iisang CTA sa isang paywall. Kung higit sa isang CTA ang kailangan, mainam na malinaw na pag-iba-ibahin ang mga ito, dahil maaaring magkaroon ng kalabuan para sa mambabasa.
Ang Loadstar, isang magasin para sa logistik at supply-chain, ay isang halimbawa nito, gamit ang dalawang CTA button na magkapareho ang kulay.
Pinagmulan: Ang Loadstar
Hindi rin gaanong kaakit-akit ang mapusyaw na kulay kahel ng mga butones laban sa puting background. Lalo pang inaalis ng puting teksto ng mga butones ang kanilang kakaibang anyo, na nagbibigay sa buong paywall schema ng medyo kupas na anyo.
4. Pumili sa Pagitan ng Paywall na Naka-scroll at Nakapirming Taas
Kapag kinailangang mag-scroll pababa ng mga user ang isang paywall para basahin ang lahat ng perks at benepisyo nito at i-click ang CTA button, nagdaragdag ito ng karagdagang hakbang sa conversion funnel, na posibleng bumaba.
Halimbawa, ang Luxembourg Times ay may paywall kung saan ang mga user ay dapat mag-scroll pababa sa listahan ng mga benepisyo upang i-click ang button na CTA. Ito ay isang halimbawa ng scrolling paywall.
Pinagmulan: Luxembourg Times
Sa kabilang banda, ipinapakita ng mga fixed-height paywall ang mensahe at ang CTA sa iisang screen para hindi na kailangang mag-scroll pababa ang user para bumili. Gayunpaman, ang disbentaha ay nililimitahan nito ang impormasyong maaaring maiparating sa isang user.
Ang The Globe and the Mail ay isang magandang halimbawa ng isang fixed-height paywall kung saan ang lahat ng impormasyon ay ipinapakita sa user sa isang static message box.
Pinagmulan: The Globe and Mail
5. Magpasya sa Pagitan ng Client-Side at Server-Side Paywalls
Kailangang pumili ang mga publisher sa pagitan ng client-side o server-side na mga paywall, kung saan ang una ay nagpapadali sa pagtuklas kapalit ng seguridad at ang kabaligtaran naman ay totoo para sa huli.
Sa mga client-side paywall, ang nilalaman ay inihahatid sa makina ng kliyente ngunit nakatago. Ginagawa nitong madaling iwasan ang mga client-side paywall, na nagreresulta sa pagkawala ng kita para sa mga publisher. Sa katunayan, natuklasan sa isang survey noong 2022 sa mga mamimili sa US na 53% ng mga respondent na sinurbey ang nagtangkang iwasan ang mga paywall.
Sa kabilang banda, halos imposibleng iwasan ang mga server-side paywall. Sa ganitong mga paywall, ang nilalaman ay inihahatid lamang sa browser ng user kung mayroon silang kinakailangang mga pahintulot upang tingnan ito. Ang disbentaha ay ang naturang nilalaman ay hindi magagamit ng Google upang i-crawl at i-index, na nagpapahirap sa pagtuklas sa pamamagitan ng mga search engine.
Karaniwang ginagamit ng mga kilalang publikasyon tulad ng NYT, The Economist, Financial Times, atbp. ang mga server-side paywall.
Mahirap gawin ang desisyong ito, isa na magkakaroon ng pangmatagalang epekto sa ng mga tagalikha ng nilalaman na bumuo at kumita ng pera mula sa kanilang madla.
Mga Pangwakas na Kaisipan
Parami nang parami ang mga publisher na nag-eeksperimento sa mga paywall upang umakma o ganap na palitan ang kanilang mga modelo ng kita sa ad.
Bukod pa rito, sa pagdating ng mga generative AI-based tools, ang internet ay tila babahain ng generic, machine-generated content. Sa ganitong sitwasyon, ang pagkakaroon ng de-kalidad at premium na nilalaman ay isa sa mga pinakamabisang estratehiya para mapansin ng mga publisher.
Ang mga paywall at subscription ay isang paraan para ipaalam sa mga potensyal na mambabasa na maaari nilang asahan ang nilalamang sulit sa kanilang oras at pera.
Gayunpaman, hindi lahat ng paywall ay pantay-pantay.
Nakita natin kung paano ang mga partikular na estratehiya, tulad ng pagpapatupad ng server-side paywall, ay mas angkop para sa mas malalaki at matatag na mga publisher na hindi masyadong umaasa sa mga search engine para sa pagtuklas ng nilalaman.
Sa kabilang banda, ang mas maliliit at mas bagong mga publisher ay dapat gumamit ng hiwalay na toolkit na akma sa kanilang kakayahan at sa kanilang mga estratehikong layunin, tulad ng pagbuo ng audience at pagkilala sa brand. Kakailanganin ng mga manlalarong ito ang isang matibay na diskarte sa paywall SEO na makakatulong sa pagtuklas ng nilalaman at mga conversion.
