Ang kapaskuhan sa katapusan ng taon ay isang malaking tulong para sa digital na negosyo at paggastos, at mukhang mas magiging maganda pa ang magiging resulta ngayong taon. Dahil sa pandemya ng COVID-19, mas maraming tao sa buong taon ang umaasa sa pamimili sa Internet para sa lahat ng kanilang pangangailangan. Iniulat ng na ang pamimili ngayong taon para sa kapaskuhan ay nagsimula nang mas maaga kaysa dati, kung saan 25% ng mga mamimili sa US ang nagsimula ng kanilang pamimili sa pagtatapos ng Agosto.
Habang papalapit tayo sa mga huling linggo ng pamimili para sa kapaskuhan, may ilang mga taktika at estratehiya na maaaring gamitin ng mga digital publisher upang masulit ang panahon at pagkakitaan ang online demand ng mga mamimili.
Siguraduhing madaling gamitin ang iyong website
Una sa lahat — kailangan mong tiyakin na ang iyong website ay na-optimize para sa pinakamahusay na posibleng karanasan ng gumagamit bago ang pagmemerkado upang maakit ang mga tao sa mga ito. Tinutukoy ng inisyatibo ng Google sa Web Vitals ang ilang mahahalagang aspeto ng pagganap na dapat pagtuunan ng pansin ng mga kumpanya:
- Naglo-load : Siguraduhing na-optimize at mabilis mag-load ang bilis ng iyong site. Gumamit ng mga tool tulad ng PageSpeed Insights upang suriin ang iyong iskor at makatanggap ng mga mungkahi kung paano bawasan ang oras ng paglo-load. Kabilang dito ang mga aksyon tulad ng paglilimita sa mga tawag sa mga serbisyo ng third-party, pag-compress ng mga imahe, at pag-optimize ng Google Publisher Tag. Suriin ang kapasidad ng iyong server at mga posibleng sanhi ng downtime.
- Interaktibidad : Ang mga unang impresyon ay kasinghalaga online gaya ng sa personal, lalo na para sa mga industriya tulad ng digital publishing kung saan ito lamang ang iyong mukha ng negosyo. Dapat sukatin ng mga publisher kung anong uri ng impresyon ang kanilang ginagawa sa bisita at kung anong karanasan ang nararanasan ng user na iyon. Ang First Input Delay ay isang mahalagang sukatan na nakasentro sa user para sa pagsukat ng load responsibility, na sinusukat ang karanasan ng user kapag nakikipag-ugnayan sa mga hindi tumutugon na pahina—ang mababang FID ay nakakatulong na matiyak na magagamit ang pahina.
- Katatagang biswal : Ang paggana ng isang site habang binubuo ay kadalasang ibang-iba sa kung paano ito nararanasan ng mga user. Ang mga hindi inaasahang pagbabago ay maaaring mangyari sa isang pahina dahil sa maraming dahilan, tulad ng asynchronous resource loading o mga dynamic na elemento. Ang Cumulative Layout Shift metric ay tumutulong sa iyo na matugunan ang problemang ito sa pamamagitan ng pagsukat kung gaano ito kadalas nangyayari para sa mga totoong user.
- Viewability : Ito ay isang sukatan kung ang isang ad ay nagkaroon ng pagkakataong makita ng isang user, at ang mga marketer sa pangkalahatan ay handang gumastos ng mas maraming pera para sa mga viewable ad. Ang viewability ng site ay maaaring mapabuti gamit ang mga pinakamahusay na kasanayan tulad ng paggamit ng responsive design, lazy loading at mga vertical ad unit. May ilang mga tip ang Google dito .
Sa isang 90-araw na pag-aaral sa signal performance, natuklasan ng Sovrn na ang imbentaryong may mataas na viewability ay direktang humahantong sa mas mataas na ani, ibig sabihin ay mas maraming halaga para sa parehong publisher at advertiser. Ang mga epektong ito ay naiipon: sinusubaybayan ng mga advertiser ang mga marka ng viewability, at habang tumataas ang mga markang ito sa parehong mga placement at pahina, nakikita ng mga advertiser na nakakapaghatid ang publisher ng de-kalidad na imbentaryo. Nagbibigay-daan ito sa iyong makakuha ng mas mataas na CPM.
Tandaan na kapag gumagawa ng anumang pagbabago sa website, gawin ito sa mga oras na walang tao kung kailan mo nararanasan ang pinakakaunting trapiko.
I-optimize para sa mobile at mga app
Kapag ino-optimize mo ang hitsura at performance ng iyong digital na alok, huwag kalimutang i-optimize din para sa mobile at anumang app na iyong ibinibigay. Ang aktibidad ng user ay nasa pinakamataas na antas tuwing kapaskuhan, at kailangang maayos ang performance ng iyong website sa mobile, at ang disenyo ay kailangang magmukhang kasingganda sa maliit na screen gaya ng sa desktop.
Suriin ang oras ng paglo-load, pagpapakita ng mga imahe, mga button ng CTA, at pangkalahatang pagtugon. Maaari mo ring gamitin ang Accelerated Mobile Pages, isang bagong open framework ng DoubleClick na ginagamit upang bumuo ng mga magaan na web page. Ang layunin ay gawing maayos na maipakita ang mga website na may masaganang nilalaman kasama ng mga ad habang agad na naglo-load.
Kilalanin ang iyong madla
Ito ay isang pangunahing pundasyon para sa lahat ng digital marketing, at mas mahalaga ito kapag gumagawa ng malaking pagsisikap. Sa panahon ng kapaskuhan, ang pag-alam kung sino ang iyong mga customer, ano ang kanilang pag-uugali, at kung ano ang kanilang hinahanap ay mahalaga.
Ang data analytics ay isang magandang lugar upang simulan ang malalimang pag-aaral sa demograpiko at pag-uugali ng iyong audience. Maaaring mayroon kang sariling data analytics dashboard at teknolohiya, ngunit kung wala, ang Google Analytics sa mga kumpanya na maunawaan kung paano nakikipag-ugnayan ang kanilang mga user sa kanilang nilalaman. Ang mga insight na ito ay maaaring gamitin upang gumawa ng mga aksyon upang mapabuti ang nilalaman at mga diskarte sa marketing.
Ang News Consumer Insights ay isa pang mahusay na libreng tool na nagbibigay-daan sa mga publisher na mas makilala ang kanilang mga subscriber at bisita. Nagbibigay ang NCI ng insight kung aling mga mambabasa ang nagtutulak ng halaga at kung paano mapapabuti ang pakikipag-ugnayan gamit ang mga personalized na rekomendasyon sa negosyo.
Suriin ang iyong mga presyo
Na-optimize ba ang presyong ipinapatupad ninyo para sa kapaskuhan? Dapat na maingat na suriin ang estratehiya sa pagpepresyo. Sa ilang mga kaso, ang mas mataas na demand ay nangangahulugan na maaari kang maningil ng mas mataas na presyo. Sa kabilang banda, ang panahon ng kapaskuhan ay nagdudulot din ng pagkakataon na magsagawa ng mga benta at diskwento upang makaakit ng mga bagong customer at mapataas ang pangkalahatang mga transaksyon.
Dapat ding suriin ng mga publisher ang presyo ng ad, at taasan ang floor pricing upang mapataas ang minimum na katanggap-tanggap na bid para sa anumang partikular na ad. Kung pipiliin mo ang modelong "itakda at kalimutan na," maaaring mag-iiwan ka ng pera sa mesa. Iminumungkahi ng Sovrn na subukan mo ang mga floor price nang paunti-unti sa loob ng isang linggo o higit pa, simula sa maliliit na pagsasaayos at pagkatapos ay subaybayan ang mga epekto. Nagbibigay din sila ng iba pang mga tip sa monetization ng ad .
Tukuyin ang imbentaryo ng premium na ad
Ngayong taon, higit kailanman, inuuna ng mga advertiser ang premium na imbentaryo kung saan pinakamaraming oras ang ginugugol ng mga mamimili. Maaaring samantalahin ng mga publisher ang demand na ito sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa mga advertiser at paggamit ng mga programmatic ad.
Ang imbentaryo ng mga patalastas ay dapat na palaging sukatin at suriin upang matukoy at maibenta ang imbentaryo na may pinakamataas na demand. Bantayan ang mga segment ng madla na tumutugma sa mga uso ng mga mamimili, at proaktibong i-flag ang mga ito sa mga advertiser.
Gawing mapagkumpitensya ang imbentaryo ng iyong ad
Isang epektibong paraan upang mapataas ang kompetisyon para sa iyong imbentaryo ay ang pagsasama ng mga bagong format at laki ng ad. Ilan sa mga dapat isaalang-alang:
- Mga native ad na tumutugma sa hitsura at dating ng iyong website o app.
- Mga sticky ad na nananatiling nakikita sa pahina kahit na nag-i-scroll pababa ang user.
- Mga video ad na in-feed at in-article, na nagbibigay-daan sa isang publisher na maghatid ng video content sa loob ng artikulo, social network, atbp.
Iminumungkahi ng Google na maaaring pataasin ng mga kumpanya ang kompetisyon para sa mga ad sa pamamagitan ng pagtiyak na hindi nila nililimitahan ang demand sa pamamagitan ng mga hindi kinakailangang pagharang sa kategorya. Sa halip na harangan ang mga pangkalahatang kategorya, harangan ang mga potensyal na sensitibong kategorya, sub-kategorya, o mga partikular na URL ng advertiser. Ang Mga Oportunidad at Eksperimento ng Google Ads Manager ay nagbibigay ng iba pang mga paraan upang mapataas ang kompetisyon para sa imbentaryo ng ad.
Pagmemerkado sa email at pag-monetize
Huwag kalimutang i-optimize ang iyong estratehiya sa email sa panahong ito ng taon, at samantalahin ang iyong mga subscriber, mga newsletter, at iba pang mga contact point upang i-market ang iyong mga alok sa holiday at ipaalam sa iyong audience ang tungkol sa mga sale, mga espesyal na alok, at mga tema ng holiday.
Ang isa pang paraan para pagkakitaan ang iyong listahan ng email ay ang paggamit ng hashed email, na isang naka-encrypt na bersyon ng isang email address. Ginagawa nitong sadyang mahirap buuin muli ang email address pagkatapos maisagawa ang isang partikular na function, na ginagawang hindi nagpapakilala sa advertising. Halimbawa, kung ang email address ng iyong subscriber ay [email protected] , ang hashed na bersyon ay maaaring 5710eda8857f20cc1fe7c4b19978bb64.
Ang naka-hash na email ay nagbibigay ng karagdagang kita para sa mga publisher, na nagbibigay-daan sa kanila na pagkakitaan ang kanilang data nang hindi isinasakripisyo ang privacy o seguridad ng user. Para sa bawat 100,000 natatanging naka-hash na email address, karamihan sa mga publisher ay nakakakita ng pagtaas ng kita na humigit-kumulang $200 hanggang $250 bawat buwan. Ang Sovrn ay isang kumpanya na nag-aalok ng sa naka-hash na email .
Gumawa ng isang mahusay na plano sa marketing ng nilalaman para sa kapaskuhan
Gamit ang isang ganap na na-optimize na website, malalim na kaalaman sa iyong audience, at isang na-optimize na diskarte sa pagbebenta ng ad, handa ka nang maglabas ng isang lubos na naka-target na diskarte sa nilalaman para sa holiday. Ilang bagay na dapat isaalang-alang kapag ginagawa ito:
- Mga Grapiko : Magandang ideya na bumuo ng isang pangunahing tema para sa iyong holiday marketing, na tutugon sa mga pangangailangan ng iyong audience. Isama ang temang iyon sa mga espesyal na holiday graphics na sumasalamin sa iyong branding.
- Mga Benta at Libreng Produkto : Bagama't kaakit-akit sa anumang oras ng taon, lalo na sa panahon ng kapaskuhan, ang mga mamimili ay naghahanap ng mga discount code, giveaway, dagdag na halaga, at mga benta. Dito pumapasok ang datos at pananaliksik ng iyong audience. Ano talaga ang gusto o kailangan ng iyong mga customer? Ano ang kakulangan sa merkado na maaari mong matugunan? Gamitin ang mga sagot sa mga tanong na ito upang makabuo ng anumang mga promosyon na maaari mong ialok sa panahong ito. Para sa mga digital publisher, ang ilang magagandang dagdag na libreng produkto ay maaaring kabilang ang karagdagang nilalaman, mga e-book, app, at iba pa.
- Mga landing page : Maaari mong isaalang-alang ang paggawa ng isang espesyal na landing page para lamang sa mga pista opisyal. Ang A/B testing ay nagbibigay-daan sa iyong malaman kung aling mga istruktura ng CTA at landing page ang humahantong sa pinakamaraming conversion. Gamitin ang iyong mga keyword at SEO upang gabayan ka sa pagbuo ng seksyon ng iyong website para sa mga pista opisyal, at isama ito at ang iyong mga graphics sa mga post sa blog, email, newsletter, mga kampanya sa social media at advertising.
Sulitin ang remarketing para sa kapaskuhan. Sa halip na mabigla, tingnan ang mga kagamitang mayroon ka na. Tingnan ang iyong mga evergreen content na maaaring gamitin muli bilang mga nilalaman para sa kapaskuhan, libreng gamit, o pag-download. Gumamit ng paid search, social media, at email marketing upang hikayatin ang mga bago at tapat na user na bisitahin muli ang iyong site habang nire-remarket mo ang mga kasalukuyang asset.
Gamit ang mga estratehiyang ito, maaaring pumasok ang isang digital publisher sa panahon ng kapaskuhan na armado ng mga taktika upang masulit ang demand ng mga mamimili.
