Ang paglalathala ay nakararanas ng isang dalawahang ekonomiya kung saan ang dalawang bahagi ay tila patungo sa magkaibang direksyon. Sa isang banda, ang mga publisher na may email at mga listahan ng gumagamit ay nakakaranas ng rekord na paglago at kita. Sa kabilang banda, ang pinakamalaking pangkat ng mga publisher ay nakararanas ng mga walang kapantay na hamon at pabalik-balik na bilang ng mga pagbisita na tumutugma sa pagbaba ng kita. Ang pananaw para sa pareho ay maaaring hindi magbago sa loob ng ilang panahon.
Isang Kwento ng Dalawang Ekonomiya ng Digital Publishing
Ang mga publisher na gumugol ng nakaraang dekada sa pag-iipon at pagpapalawak ng mga mambabasa—sa anyo ng mga email at numero ng telepono—upang mapalakas ang mga sikat na medium tulad ng mga newsletter at mga SMS thread ay nakakita ng isang maunlad na digital na ekonomiya na hindi nagpapakita ng mga senyales ng pagbagal ng paglago. Ang tagumpay ng mga publisher na ito ay nagpapakita ng isang uri ng muling pagsilang, na pinalakas ng mga panlabas na salik na nag-aambag sa walang kapantay na paglago.
Sa kabaligtaran, ang mga tradisyunal na digital publisher na dating umaasa sa mga search engine at iba pang platform upang maabot ang kanilang audience ay nahaharap sa mga malalaking hamon. Ang kapaligirang ito ay lumikha ng isang perpektong bagyo ng mga balakid at mga salik na nagdulot ng proporsyonal na pagbagal o pagbaba ng paglago.
Hindi kataka-taka, ipinapakita ng datos ng Ezoic ang pagtaas ng kita at mga rate sa mga publisher na may lumalaking audience, at ang kabaligtaran naman para sa mga may bumababang pagbisita. Ang prinsipyong ito—na ang kita ay may kaugnayan sa paglago at kasikatan ng audience sa mga gumagamit ng web—ay nananatiling hindi nagbabago at totoo para sa mga indibidwal na site sa paglipas ng panahon gaya ng para sa malalaking cohort at grupo sa karaniwan. Kamakailan lamang, ang epekto sa kita na aming naobserbahan sa mga ad rate ay tila mas malinaw kaysa karaniwan para sa parehong uri ng publisher.
Mas Handa ang mga Site na May Direktang Madla para sa Hinaharap
Ang pagsasama ng mga teknolohiyang pinapagana ng AI sa mga search engine, tulad ng Search Generative Experience (SGE) ng Google, ay lubhang nakagambala sa mga tradisyunal na daloy ng kita at modelo ng trapiko ng publisher. Dahil sa inaasahang pagkalugi na $2 bilyon taun-taon sa kita ng digital ad at pagbaba ng trapiko na 20% hanggang 60% dahil sa mga buod na binuo ng AI na nagbibigay ng mga direktang sagot, ang mga publisher na umaasa sa organic search ay nahaharap sa tumataas na mga hamon ( NY Post ). Ang pagbabagong ito ay hindi lamang nagbawas sa pakikipag-ugnayan ng user sa orihinal na nilalaman kundi naglagay din sa panganib sa mga modelo ng affiliate at visibility sa mga search engine result pages (SERPs).
Samantala, ang mga publisher na may direktang relasyon sa audience ay higit na hindi kasama sa mga panganib na ito at — kahit papaano — ay may malaking kalamangan kaysa sa mga publisher na dati ay maaaring nakatuon sa mga search engine na nakikita ang 'pagmamay-ari ng audience' bilang ang tanging maaasahang paraan upang mabawasan ang mga panganib na ito sa pangmatagalan. Nakakakita rin sila ng mga rekord na kita mula sa mga pagsulong sa mga protocol ng pagkakakilanlan na idinisenyo upang matulungan ang mga advertiser na bumili ng mga audience nang direkta mula sa mga publisher at audience aggregator. Ezoic ng walang kapantay na demand mula sa mga advertiser na naghahangad na mag-bid sa ganitong uri ng audience; kapwa direkta at sa pamamagitan ng mga kasosyong nakikipagtulungan sa kanila, tulad ng Audiengent , na mahalagang pinagsama-sama ang mga de-kalidad na audience mula sa first-party data nang malawakan para sa mga advertiser.
Ang pag-iba-iba ng mga pinagmumulan ng trapiko ay palaging itinuturing na isang pinakamahusay na kasanayan ngunit mas madaling sabihin kaysa gawin para sa karamihan ng mga website; na karaniwang may limitadong mga mapagkukunan at dapat na estratehikong bigyang-diin ang mga partikular na channel upang lumago at magtagumpay. Ngunit hindi lamang ang mga publisher ang nakakakita ng mga marka sa pamamagitan ng 'organic' (hindi bayad) na trapiko sa paghahanap. Ang mga advertiser ay nagbubuhos ng rekord na halaga ng pera sa mga sariling platform tulad ng mga newsletter sa email at mga mobile app. Ang email marketing ay namumukod-tangi bilang isang partikular na epektibong solusyon, na nag-aalok ng average na ROI na $42 para sa bawat $1 na ginagastos, na may mga personalized na kampanya na naghahatid ng mga open rate na higit sa 20% at mga click-through rate na humigit-kumulang 3% (Statistica). Kinikilala ng mga advertiser at publisher ang halaga at pagiging maaasahan ng mga email bilang parehong isang gold standard na koneksyon sa isang audience at pagpapatunay kung sino talaga ang audience; na ginagawang mas epektibo ang pag-target sa nilalaman at mga ad.
May kaunting pag-asa sa mga publisher na umaasa sa SEO na ang mga LLM platform, tulad ng OpenAI, ay magsisilbing kapalit o bahagyang kapalit para sa anumang bahagi sa merkado na kanilang inaalis sa mga search engine. Ang mga kolaborasyon at kasunduan sa paglilisensya sa mga AI platform, tulad ng mga itinatag nina Axel Springer at Associated Press, ay umuusbong bilang isang proaktibong pamamaraan upang pamahalaan ang paggamit ng nilalaman at matiyak ang patas na kabayaran. Bagama't, may madilim na ulap na nakatabing sa optimismo ng pag-akit sa mga LLM platform; habang ang mga publisher ay nagsasagawa ng mga legal na aksyon upang protektahan ang intelektwal na ari-arian mula sa hindi awtorisadong AI scraping, tulad ng nakikita sa mga legal na inisyatibo ng New York Times laban sa OpenAI at Microsoft. Binibigyang-diin nito ang pag-aalinlangan sa mga platform na ito bilang mga mabubuting aktor at itinatampok ang panganib ng pagsusugal sa kanilang mga pagsisikap na isama ang mga publisher sa kanilang mga plano.
Paliwanag: Pinagsama-samang mga Benepisyo ng mga Relasyon sa Madla
Kung hindi nauunawaan kung paano tumugon ang industriya ng advertising sa nakalipas na 3-4 na taon, maaaring magtaka ang mga publisher kung bakit ngayon ang first-party data ay isang nakakagambalang puwersa na nagdulot ng malaking alitan sa ekonomiya sa pagitan ng mga uri ng publisher.
Nasaksihan ng Ezoic ang mga rainmaker, tulad ng The Trade Desk , na bumuo at nangunguna sa mga inobasyon na nakapagbuo ng halaga para sa mga audience ng mga indibidwal na publisher gamit ang mga bagay tulad ng kanilang Universal ID; na isang mahalagang bahagi na nagpapadali sa pagbili at pagbebenta ng first-party data. Ang mga pakikipagtulungan sa pagitan ng mga kumpanyang tulad ng The Trade Desk, Audigent, at Ezoic ay ilan lamang sa mga partido na nagsama-sama upang payagan ang mga publisher na epektibong alisin ang Google; na ang pangingibabaw sa mga publisher ay nagbigay-daan sa kanila na magbenta ng mga audience sa mga advertiser gamit ang mga 3rd-party cookies — na epektibong ginagawang hindi makilala ang mga indibidwal na audience ng publisher.
Ang mga kadena ng nabanggit na mga kasosyong ito ay nagpapatakbo na ngayon gamit ang mga kamakailang protocol at provider ng open identity solution na lumitaw nitong mga nakaraang taon dahil ang mga kumpanyang tulad ng Apple ay bumaba ang halaga o direktang hinarangan ang paggamit ng mga 3rd-party cookies. Ang mga protocol ng pagkakakilanlan na ito ay umunlad hanggang sa punto ng mahusay na pagiging epektibo para sa mga advertiser. Sa katunayan, ang demand ay napakalakas para sa mga publisher na nakatakdang mangolekta at mag-integrate sa mga protocol na ito sa pagbebenta. Sa kasamaang palad, ang bilang ng mga publisher na kasalukuyang nagpapatupad ng kanilang sariling first-party data ay hindi pa nakakatugon sa demand sa panig ng advertising. Kadalasan, ito ang pinakamalaking listahan ng mga publisher at pangunahing brand sa ngayon. Ngunit ang mga solusyon tulad ng ezID ay nagbibigay ng isang platform na ginagawang mas pamilyar at maayos ang kumplikadong pag-setup at integration ng mga ganitong uri ng kasosyong nabanggit sa itaas at ikinokonekta sila sa mga protocol na ito para sa mga publisher kaysa kung walang end-to-end tool.
Sulit ang Pigain ng Katas Kapag Nagkakaroon ng Mas Malaking Pagtitiwala sa Sarili ang mga Tagapaglathala
Ang first-party data at mga solusyon sa pagkakakilanlan ay nagbibigay sa mga site ng kalamangan na wala sila noon. Ang kanilang first-party data ay makakatulong na ngayon sa kanila na pigilan ang kanilang pag-asa sa Google at iba pang mga gatekeeper para sa parehong trapiko at kita. Para sa mga publisher, ang first-party data ay maaaring epektibong ituring bilang mga email o numero ng telepono ng mga bisita o mambabasa na kinolekta ng publisher. Ang mga solusyon sa pagkakakilanlan, o 'first-party data solutions,' ay isang malawak na termino na tumutukoy sa isang hindi tiyak na koleksyon ng mga protocol, provider, teknolohiya, at/o kasosyo na bumubuo sa kapaligiran ng pagbili na nagpapahintulot sa transaksyon sa pagitan ng mga publisher at advertiser para sa data na ito.
Ezoic ng kadena kung saan ligtas na ginagamit ang first-party data para sa pag-target
Paano gumagana ang prosesong ito:
- Pinapanatili ng mga publisher ang kanilang listahan at walang aktwal na datos ang ibinabahagi. Ang mga email ay naka-hash at naka-serialize (ginagawa ang anonymous upang ang isang ID ay maitugma lamang para sa pag-target, at ang impormasyon ng publisher ay hindi kailanman mawawala sa kanilang pag-aari).
- Ang datos ay naka-serialize at tinutugma gamit ang mga protocol ng identity solution. Mayroong dose-dosenang may kaugnayan at maraming hashing protocol, kaya naman mabagal ang pag-aampon sa mga publisher hanggang sa mas pinadali ng ezID para sa mga site na maipatupad ito nang mahusay at epektibo nang walang mga mapagkukunan ng isang pangunahing brand ng media.
- Ang impormasyon ay ligtas na iniimbak kung saan maaaring itugma ang mga ito ng mga advertiser at mga protocol ng pagkakakilanlan kapag hiniling gamit ang mga natatanging user ID (UID).
- Ang mga UID ay naka-synchronize sa mga detalye ng pag-login ng user o itinutugma sa mga ad ID mula sa mga advertiser kapag napunta ang mga user sa isang pahina.
- Ang mga personalized at de-kalidad na ad ay inihahatid sa paraang nakatuon sa privacy sa mambabasa.
Nagbibigay-daan ito sa mga advertiser na mas tumpak na i-target ang kanilang audience gamit ang retargeting, nang walang third-party cookies o mga tagapamagitan tulad ng Google, at sa halip ay konseptwal na direktang nakikipagtulungan sa mga site o publisher na may kaugnayan sa mga audience na ito.
Ang mga Trend na Ito ay Bumibilis, Hindi Bumabagal
Ang mga publisher na gumagamit ng mga estratehiya sa first-party data ay nakakaranas ng malaking pag-unlad sa iba't ibang segment ng bisita, kung saan ang pagtaas ng RPM (revenue per thousand impressions) ay nag-iiba-iba depende sa operating system. Binibigyang-diin ng mga resultang ito ang kahalagahan ng first-party data sa pagpapahusay ng pakikipag-ugnayan at kita.
Ang mga publisher na patuloy na sumasailalim sa mga pagbabago sa algorithm at mga pagkagambala sa AI ay maaaring hindi makakuha ng gaanong pahinga sa malapit na hinaharap; dahil halos lahat ng sukatan ng pag-aampon ng mga LLM sa web ay inaasahang tataas sa 2025. Ang mga publisher na naglilinang ng mga listahan ng email, nagsasaliksik ng distribusyon sa maraming channel, at nagtatayo ng kanilang sariling mga relasyon sa audience ay may mas maliwanag na pananaw na may mas kaunting kawalan ng katiyakan sa napapanatiling kita at pangmatagalang pakikipag-ugnayan sa audience sa gitna ng mga nagbabagong dinamika ng marketplace.
