Mens jeg var på ferie forrige uke (husrenoveringer heller enn eksotiske ferier, er jeg redd), tok jeg meg selv i å tenke på monetiseringsmodeller i kjølvannet av Time sin beslutning om å fjerne betalingsmuren sin .
Avgjørelsen var overraskende, gitt at Time var en av færre enn 30 utgivere som hadde klart å nå 200 000 abonnenter . Time-sjef Jessica Sibley kokte avgjørelsen ned til et ønske om å nå et yngre og mer mangfoldig globalt publikum.
Time trenger imidlertid fortsatt å holde lysene på, og har som mål å produsere annonsestøttet digitalt innhold som utfyller inntektene fra deres trykte og digitale magasinutgaver samt Time Studios.
Magasinets avgjørelse speiler et lignende trekk fra Quartz i fjor , som hadde mye mindre suksess med å konvertere besøkende med bare 25 000 abonnenter. Time vil håpe at avgjørelsen deres gir et betydelig bedre resultat enn Quartz, hvis flerårige nedgang i trafikk fortsatte selv etter at betalingsmuren ble nedlagt.
Nestleder i den svenske avisen Aftonbladet, Martin Schori, er enig i at abonnementsmodellen stenger ute yngre målgrupper , men argumenterer for at en pågående nedgang i abonnementsmarkedet må håndteres gjennom innholdsinnovasjon. Schori hevder at mange utgivere rett og slett lager nettaviser , og argumenterer for at det å nå nye målgrupper og overbevise dem om å abonnere krever nye formater og tilnærminger.
Han legger frem et overbevisende argument.
Det er tross alt vanskelig å overse den økende dominansen til kortformatvideoer generelt og TikTok spesielt. Å gjenopplive publikumsinteressen krever mer enn bare å droppe en betalingsmur , noe Quartz' tilsynelatende kamp for å drive trafikk til nettstedet sitt beviser.
Et vanlig refreng i gründermiljøet er å fokusere på å «tilføre verdi» for å drive vekst. Dette er noe utgivere må fokusere på når de prøver å drive trafikk til nettstedet sitt i jakten på enten nye abonnenter, høyere annonseinntekter eller begge deler. Gjør mer av det folk liker, og finn deretter ut hva de er villige til å betale for. Høres enkelt ut, men det er sjelden tilfelle.
Abonnementer vil ikke være den rette veien for alle utgivere, ettersom deres potensielle publikum gladelig leter andre steder etter gratis innhold. Så det betyr annonsering og kanskje til og med affiliate-markedsføring. Det kan imidlertid være et annet alternativ knyttet til abonnementsmodellen – mikrobetalinger.
Ideen om å ta betalt av brukere for å få tilgang til ett enkelt innholdsstykke har eksistert i årevis, men har likevel ikke fått særlig oppmerksomhet. Likevel har ikke det hindret ideen i å tiltrekke seg nye tilhengere.
Grunnleggeren av mikrobetalingsplattformen Axate, Dominic Young, som er en tidligere leder i News UK, har hevdet at annonsefinansierte modeller og abonnementsmodeller ikke tjener «mellommarkedet» . Dette er den delen av markedet som, ifølge ham, «pleide å betale for nyheter, men ikke lenger gjør det fordi de ikke vil abonnere».
Elon Musk er enig, og erklærer stolt at Twitter nå vil tillate medieutgivere å belaste brukere for tilgang til én enkelt artikkel .
Denne plattformen lanseres neste måned, og vil tillate medieutgivere å belaste brukere per artikkel med ett klikk.
Dette gjør det mulig for brukere som ikke ville registrert seg for et månedlig abonnement å betale en høyere pris per artikkel for når de ønsker å lese en artikkel av og til.…— Elon Musk (@elonmusk) 29. april 2023Innhold fra våre partnere
Selv om jeg er enig i at harde betalingsmurer stenger ute en stor del av potensielle lesere, er jeg ikke sikker på hvor mye jeg kjøper ideen om at tapte abonnementsinntekter kan hentes inn ved å selge små biter av innhold.
Mikrobetalinger kan oppfordre en besøkende til å kjøpe et enkelt innholdsstykke, men hvis den personen nektet å abonnere før, sliter jeg med å se hvordan transaksjoner per artikkel plutselig vil åpne lommebøkene deres.
Svaret ligger sannsynligvis, som alltid, et sted midt imellom. Utgivere må både diversifisere hvordan de lager innhold og hvordan de tjener penger på det. Med stadig flere utgivere som eksperimenterer med kortformatvideoer i håp om å nå nye målgrupper, er kanskje det å blande målte betalingsmurer med mikrobetalinger, annonser, sponsoravtaler og affiliate-markedsføring nøkkelen til utfordringene deres med inntektsgenerering.
