Å tjene penger fra og på internett er, når det kommer til stykket, ganske komplisert til tider. Det digitale livet beveger seg så fort at vi, som digitale markedsførere, alltid spiller dette utmattende katt-og-mus-spillet. Akkurat når du tror du endelig kan ta en pause, ombestemmer forbrukerne seg, og nå er du tilbake til start – ingen overfladisk oppgave, og definitivt ingen innsamling av 200 dollar. Vi blir stadig presentert for alle disse ideene, og ber om at noe fester seg og ikke blir foreldet om en måned.
Med dette i bakhodet, når vi først finner noe som fungerer, tar vi den ballen og løper med den – og fort. Men når vi leser motstridende rapporter, blir det en kamp for oss å finne ut hvilken vei vi skal ta. Dette er definitivt tilfellet for den pågående debatten mellom Merkevareinnhold kontra native annonsering. For eksempel, innholdsmarkedsføring koster 62 % mindre enn det tradisjonell markedsføring gjør. Men samtidig forventes det at markedet for native annonser vil vokse til 53 milliarder dollar innen 2020Hva er greia her? Skal vi velge den ene fremfor den andre? Skal vi prøve begge? Skal vi bare ignorere dem fullstendig? Frarøver folk seg virkelig fruktbare og fordelaktige reklamemuligheter fordi de tror at disse to metodene ikke kan eksistere harmonisk?
Du har helt rett, det har vi.
Med over 200 millioner mennesker bruker nå programvare for annonseblokkering, Vi har rett og slett ikke råd til å være for selektive. Det komplekse forholdet mellom merkevareinnhold og native advertising er ikke svart-hvitt og kan ikke behandles deretter. I likhet med resten av internett er det en hel grå verden, og du må hoppe rett ut i tåken for å finne ut hva som egentlig vil fungere for deg.
I min ustanselige søken etter å finne ut hvilken av de to som kommer til å bli den neste store tingen, snakket jeg med Alice Almeida, leder for innovasjon og innsikt hos Hitwise APAC, som mener vi bommer fullstendig på poenget. «Jeg ser ikke for meg at det finnes en klar 'vinner'. Hver av dem (hvis de gjøres riktig) kan gjøres ekstremt bra – og gi gode resultater, men de kan også fungere strålende sammen», sier Almeida med henvisning til den pågående debatten rundt merkevareinnhold og native annonsering.
Alice bemerker at en stor del av grunnen til at ingen egentlig kan komme til enighet om hvilken metode som vil være en mer passende tilnærming for deres virksomhet, er fordi det er en kollektiv forvirring om hva som skiller de to. «Ingen av dem kommer til å bli den neste store tingen», sier Almeida, «med så mye forvirring i markedet om hva de begge betyr! Jeg spurte ti personer i bransjen, og de kom alle tilbake med forskjellige svar før de innrømmet at de ikke egentlig vet nøyaktig. I ekte digital stil er det altfor mange begreper for det samme.»
I ekte digital stil – trykte medier er kanskje døende, men digitale medier kan være forbløffende til tider ... Så, for å avslutte vår tilsynelatende evige kamp, hva er det egentlig? er Forskjellen mellom de to? De virker absolutt like for noen menneskerDen ene henvender seg til en publikasjons målgruppe og den andre til et merkevares målgruppe, med potensiell crossover. Det er ganske enkelt, men forvirringen Alice refererer til er ganske forståelig – det digitale markedsføringslandskapet er fullt av moteord, og meningen kan lett gå tapt. I tillegg til det hele er tradisjonell reklame på vei mot foreldelsens land ettersom flere og flere forbrukere ikke vil ha en eneste bar av den.
Men det som ikke er like tydelig som forskjellen mellom disse begrepene, er forståelsen av hvordan de kan fungere samtidig og harmonisk med hverandre i sin applikasjon. En publikasjon vil selvfølgelig tiltrekke seg det de tror publikummet deres vil ta imot med åpne armer, og for at det skal skje, må publikasjonen og merkevaren samarbeide effektivt. 70 % av internettbrukerne ville foretrukket å lære om produkter via innhold i motsetning til tradisjonell annonsering. Alice er tilbøyelig til å være enig i denne statistikken.
«(Det) kommer an på hvordan du presser innholdet ditt ut til forbrukeren», sier hun. «Sosiale medier, nyhetsbrev eller internt i en utgiver – alt vil bli mottatt veldig forskjellig, og dermed vil resultatene endre seg. Merker som håper å samhandle med forbrukere må trekke seg tilbake fra «én melding, massepublikum»-tilnærmingen og implementere det «hotte ordet» fra 2016 – segmentering.»
Og er ikke det poenget? Å forbedre prosessen? Vi vet dette – målgrupper kan ikke forstås som denne ene homogene enheten. I tillegg til å erkjenne at hvert enkelt medlem av demografien din er nettopp det – individ – er det også lurt å vite at disse medlemmene kommer til å samhandle med publikasjonen din annerledes. Alice refererte til dette da hun snakket om sin egen erfaring på dette området.
«For å kunne levere akkurat det forbrukeren din ønsker, må du først forstå OM de faktisk er i kjøpssyklusen – veldig viktig – og hvor de er», sier hun. «Dette kan enkelt gjøres med data om atferd og søk på nett. For mange år siden kjørte jeg en studie av merkevareeffektivitet på en finansinstitusjon som sponset et dyptgående søkeverktøy for et eiendomsnettsted. Resultatene var enorme. Hvorfor? Fordi merkevaren ble sett på som å hjelpe folk på kjøpsreisen og ikke bare kaste et budskap i ansiktet på dem. Det samme gjelder innhold. Enten det er native advertising eller merkevareinnhold, gjør det nyttig. Forbrukerne vil klikke hvis det er relevant og interessant.» Så en stor faktor i hvor godt publikummet ditt kommer til å motta den valgte annonseringsmetoden din til slutt, vil hvile på forståelsen og aksepten av at du må integrere, kanskje på en kompleks måte, disse annonsene på en måte som er:
- a) Vil gi mening for målgruppen din
- b) Helst ikke å få forbrukeren til å føle at de får en kolossal ørefik med reklame. Det liker ingen!
Innhold fra våre partnere
