In quattro anni, David Waring e Marc Poser hanno fatto crescere Fit Small Business da zero a 800.000 visite mensili (1 milione di visualizzazioni di pagina). Ora sono sulla buona strada per raddoppiare questo numero, come parte del loro prossimo obiettivo.
In che modo Fit Small Business ha ampliato il proprio pubblico?
Fit Small Business non è una tipica pubblicazione online B2B per piccole imprese; ha iniziato a soddisfare una nicchia poco servita all'interno di quel segmento: le piccole imprese esistenti con meno di 50 dipendenti. "Mentre molte pubblicazioni scrivono per aspiranti imprenditori o aziende finanziate da VC, mancavano risorse per i titolari di aziende con 50 dipendenti o meno", afferma Marc Prosser, editore di FitSmallBusiness.com. "Ci siamo impegnati a essere il punto di riferimento a cui i titolari di piccole imprese possono rivolgersi quando prendono decisioni in aree in cui non hanno competenzaFin dall'inizio, Marc e David hanno assunto scrittori e ricercatori esperti nelle seguenti categorie chiave: finanziamenti per piccole imprese, vendite, marketing, risorse umane, tecnologia per ufficio, contabilità, diritto, vendita al dettaglio ed e-commerce. Fitsmallbusiness.com ha quindi utilizzato pratiche di SEO e content marketing per scrivere costantemente articoli lunghi e approfonditi su come fare per le persone che si rivolgevano a loro per avere risposte a una domanda specifica. Dopo circa un anno hanno iniziato a vedere traffico verso i loro articoli e da altri siti di riferimento. Hanno quindi fatto un ulteriore passo avanti espandendo il loro team con un approccio orizzontale, cercando di rispondere a tutte le domande rilevanti per un'ampia varietà di piccole imprese. 45 dipendenti a tempo pieno fanno ora parte di questa pubblicazione e il team continua a espandersi.Quali sono state le sfide di Fit Small Business?
Articoli lunghi e approfonditi richiedono competenza, oltre a trovare e assumere il personale migliore. Fitsmallbuisness.com ha affrontato questo problema assumendo esperti del settore e formandoli per diventare scrittori, poiché si è resa conto che, mentre la scrittura richiede un periodo di apprendimento relativamente breve, ci vogliono anni per acquisire le conoscenze necessarie per sviluppare una piccola impresa. I social a pagamento rappresentavano una mancanza di concentrazione (e di competenza) che avrebbe potuto aiutarli a raggiungere il loro primo traguardo prima del previsto. Utilizzando il targeting avanzato disponibile sui social a pagamento, David Waring, co-fondatore e caporedattore, ha affermato che interagire attivamente con i potenziali clienti attraverso il marketing dei contenuti (invece di promuovere offerte) li ha ora aiutati a trarre vantaggio da opportunità che altri non hanno. Infine, ci è voluto del tempo anche per individuare i flussi di entrate ottimali per raggiungere il giusto equilibrio tra pubblicità ed esperienza utente. "Non appesantiamo i titolari delle aziende con banner pubblicitari incessanti, poiché ci affidiamo principalmente alla pubblicità testuale nativa per i nostri ricavi", aggiunge David Waring.Cosa riserva il futuro a Fit Small Business?
Guardando al futuro, Fit Small Business sta raddoppiando ciò che già funziona, il che significa continuare a pubblicare contenuti che rispondano alle domande degli imprenditori meglio di chiunque altro su Internet. Le recensioni generate dagli utenti sui singoli fornitori di prodotti e servizi, combinate con una maggiore presenza sui social a pagamento, assumeranno un nuovo ruolo in espansione per attrarre visitatori e coinvolgere nuovi clienti. Mentre Inc. ed Entrepreneur.com hanno avuto un vantaggio iniziale e si sono rivolti a un segmento più ampio, essendo nuovi imprenditori, Fit Small Business crede nel potenziale della nicchia a cui si rivolge e continuerà a ritagliarsi questo spazio per raggiungere il traguardo dei 2 milioni di visitatori mensili. Cosa ne pensi degli sforzi compiuti finora da Fit Small Business e delle sue ambizioni di raddoppiare il pubblico? Cosa avresti fatto diversamente? Condividi le tue opinioni nella sezione commenti qui sotto. Oppure, se hai una notizia o una soffiata, scrivici a [email protected] .Contenuti dei nostri partner
