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    Come diventare virali: parole di saggezza dal maestro dei contenuti virali

    È la domanda che tutti vi siete posti prima o poi: "Come faccio a realizzare un video virale?" Potreste pensare che la risposta a questa domanda sia solitamente "Sfortuna".
    Aggiornato il: 1 dicembre 2025










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    Di Vahe Arabian

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      È la domanda che tutti vi siete posti prima o poi: "Come faccio a creare un video virale?". Potreste pensare che la risposta a questa domanda sia solitamente "Sfortuna". Ovviamente avrete un'idea del tipo di contenuto popolare – magari affronta temi di tendenza, o è particolarmente controverso o "fuori dagli schemi" – ma c'è un'enorme differenza tra, ad esempio, i post popolari sui social e i post virali. Chi avrebbe mai immaginato che un.. gatto che suona la tastiera sarebbe esploso in quel modo? In effetti, con così tanti contenuti in competizione per attirare l'attenzione, chi può mai dire con certezza che un contenuto raggiungerà quel sacro climax virale? Ma un'agenzia di produzione con sede a Melbourne sembra aver sviluppato una formula per contenuti virali, che ha costantemente prodotto risultati. La Woolshed Company ha creato dieci video per i suoi 'Esperimento virale'e ognuno di loro è diventato virale, il che significa che, in parole povere, hanno superato il milione di visualizzazioni in un paio di giorni. L'amministratore delegato Dave Christison si è seduto con Stato dell'editoria digitale per parlare di come diventare virali e di come la sua attività ha scoperto la formula.

      L'esperimento sui contenuti virali

      La Woolshed Company ha diffuso silenziosamente questi video dal 2014, quando ha pubblicato un falso video di un nuotatore e di un grande squalo biancoI dieci pezzi sono stati oggetto di dilaganti speculazioni mediatiche e sociali sulla loro veridicità, ma la casa di produzione li ha poi definiti elaborati stratagemmi virali. (In realtà, c'è ancora un video non rivendicato, quindi ho setacciato YouTube per cercare di capire quale possa essere. Finora ho qualche idea, ma niente di concreto. Cosa ne pensate?) I post virali hanno ricevuto complessivamente 205 milioni di visualizzazioni online e il numero è in aumento. Christison è pronto a sottolineare che "non si può mai garantire il successo perché ci sono così tante componenti in gioco". Ma dieci di fila sembrano piuttosto vicini alla formula per un contenuto virale, e lo ammette. Ammette che un undicesimo video ha raggiunto 700.000 visualizzazioni su Facebook, ma lo considera un fallimento perché non ha raggiunto il milione in quattro giorni. "Non pretendiamo di conoscere le risposte a tutto", afferma. "Ma abbiamo cercato di portare a termine l'apprendimento di ciò che sappiamo funzionare, e poi di sviluppare un processo nel tempo". Lungi dall'avere una strategia per ogni tipo di contenuto virale, sembrano aver sviluppato una formula per un particolare tipo di video, ovvero brevi video social che generano dibattiti sulla loro autenticità o meno. Certo, si sono rivelati tutti falsi, ma prima che The Woolshed Company rendesse pubblico il suo esperimento, ci sono state molte discussioni accese sui social media, sui siti di notizie e persino in televisione.

      Quali sono i principali insegnamenti dell'agenzia in materia di contenuti virali?

      1. Ricorda, questo è intrattenimento:

      "Create un intrattenimento breve e scorrevole", afferma Christison. "Ogni intrattenimento ha una storia molto semplice, quindi se riuscite a stabilire un inizio, una parte centrale e una fine, non importa quanto superficiale sia la storia, è un buon inizio"

      2. È tutta una questione di clickbait:

      "Questo è intrattenimento clickbait", afferma. "Devi avere un'esca avvincente e devi essere in grado di condensarla in una singola immagine. Se è più complicato, allora non va bene. Serve una narrazione molto semplice, qualcosa che si possa descrivere in un paio di parole" L'esca è l'elemento centrale. Bisogna cercare un'idea che sia abbastanza incredibile da creare dibattito, ma non così incredibile da essere palesemente falsa. "È sempre salutare creare un elemento di dibattito perché dà alle persone un motivo per riguardare, commentare e sostenere una o l'altra parte. Dà anche ai media una scusa per continuare a diffondere la notizia anche se sanno che non è vera, perché il dibattito diventa la notizia stessa"

      3. È utile essere puntuali:

      Christison afferma che non è sempre possibile attingere a un argomento di tendenza, ma può aiutare. "L'esempio perfetto è il Sydney video di fulmini, quella è stata una produzione spontanea perché a Sydney infuriavano le tempeste... Anche il video di orso che fa snowboard, abbiamo fatto canticchiare alla ragazza il testo di una canzone che era al primo posto nelle tendenze nella settimana in cui è uscita. Cercare di attingere a qualcosa del genere può sempre aiutare."

      4. Sviluppare una strategia di seeding efficace:

      Le prime 24 ore sono cruciali, quindi è necessario avere ben definita la strategia di seeding in fase di pianificazione. Non si tratta solo dei canali social che si utilizzano, afferma Christison, ma anche dei media a cui ci si rivolge. "L'elemento chiave è convincere i media a condividere la storia". Ammette che in questo senso è molto simile a una trovata pubblicitaria, e l'interesse dei media è fondamentale per generare una rapida crescita delle visualizzazioni.

      5. Il branding manifesto può influenzare la viralità dei contenuti?

      Osservando i video virali prodotti da The Woolshed Company, si noterà che nessuno di essi presenta un branding esplicito. Infatti, solo due dei video sono stati prodotti per un cliente, mentre i restanti sono stati semplicemente creati dall'agenzia come proof of concept. Christison sostiene che un branding esplicito ostacolerebbe la capacità dei contenuti di diventare virali in questo modo. "La sfida è come veicolare il messaggio del brand in modo discreto e allo stesso tempo trasmettere qualcosa. Il motivo per cui i brand vogliono essere coinvolti è che possono raggiungere un pubblico enorme con una frazione del costo che normalmente si dovrebbe investire in media o pubbliche relazioni. Ma si rinuncia al lusso di poter comunicare un messaggio diretto come si farebbe con uno spot pubblicitario o una campagna brandizzata" Uno dei pezzi che l'agenzia ha creato per un marchio è stato il video di un falco che lascia cadere un serpente su un barbecue, prodotto per l'Hawthorn Football Club. Non contiene alcun marchio, ma Christison ha affermato di essere comunque riuscito a utilizzare il contenuto per creare awareness per il loro cliente. "Prima abbiamo creato rumore con il video stesso, poi siamo usciti allo scoperto e lo abbiamo rivendicato come parte di una campagna di marketing. Quindi è stata fondamentalmente una trovata pubblicitaria. Abbiamo aspettato il momento giusto per colpire e, quando abbiamo visto il picco di visualizzazioni e copertura mediatica – ha raggiunto 5 milioni di visualizzazioni in 48 ore – abbiamo rilasciato un comunicato stampa rivendicando il video. Nelle 24 ore successive, ha raggiunto altri 10 milioni di visualizzazioni." Tuttavia, Christison ammette che ci sono degli ostacoli quando i brand entrano in gioco. "La cosa importante è che nella maggior parte dei casi [con i nostri video virali] avevamo completa libertà creativa. La sfida sta nel capire dove i brand vogliono partecipare. È fantastico e lo incoraggiamo, ma più si coinvolgono agenzie, clienti e livelli gerarchici, meno libertà creativa c'è. Se qualcuno viene da noi e dice di voler realizzare un video virale, dobbiamo stabilire delle regole di base. Sappiamo di dover raggiungere i suoi obiettivi, ma abbiamo anche bisogno di libertà creativa per realizzare ciò che pensiamo funzionerà" Sebbene molti brand possano essere tentati di investire denaro per i propri contenuti per renderli virali, questo può in realtà ostacolarne la capacità. Christison afferma che un sponsorizzato instilla immediatamente dubbi sull'autenticità del contenuto. Naturalmente, afferma anche che questa strategia si applica solo allo stile specifico di video virali della sua azienda e che ci sono ovviamente diversi esempi in cui contenuti apertamente brandizzati sono diventati virali. Uno che mi viene subito in mente è:Il salto dallo spazio di Felix Baumgartner. La formula per i contenuti virali è tutt'altro che scolpita nella pietra, ma The Woolshed Company si è ritagliata una nicchia e ha dimostrato di poter replicare il successo più e più volte. Il problema ovvio è la partecipazione del brand e quanto i clienti possano essere coinvolti prima che questo inizi a limitare la capacità del video di diventare virale. Alla luce di ciò, come pensi che i brand potrebbero sfruttare questo stile di contenuto virale a proprio vantaggio? Nel mondo della creatività commerciale, questa è l'unica domanda che conta davvero.

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