Amber Bracegirdle è la co-fondatrice di Mediavine Publisher Network. In questo episodio, parliamo con Amber di come costruire un network editoriale di successo per una crescita sostenibile dei blogger.
Trascrizione del podcast
State of Digital Publishing sta creando una nuova pubblicazione e una community per i professionisti dell'editoria digitale e dei media, che operano nei nuovi media e nelle tecnologie. In questa puntata, parliamo con Amber Bracegirdle, co-fondatrice di Media Vine Publisher Network, su come costruire una rete editoriale di successo per una crescita sostenibile dei blogger. Iniziamo.
Vahe Arabian: Ciao Amber, come stai?
Cintura ambrata: Io sto bene. E tu come stai?
Vahe Arabian: Bene. Grazie. Grazie per il passaggio. Come vanno i tuoi viaggi ultimamente? Hai detto che andrai ad alcune conferenze.
Cintura ambrata: Sì. Abbiamo partecipato a diverse conferenze. L'ultima è stata Everything Food a Salt Lake City. Abbiamo avuto modo di incontrare circa 525 food blogger. Sono stati un paio di giorni piuttosto intensi, ma ora sono tornata a casa con i miei figli e mio marito. Sì. È bello.
Vahe Arabian: È fantastico sentirlo. Amber, volevo invitarti in questa puntata perché lavori con molti editori e blogger, e hai anche la tua rete pubblicitaria. Se potessi passarti la parola per presentarti un po' a chi non ti conosce molto, sarebbe fantastico.
Cintura ambrata: Sì. Mi chiamo Amber Bracegirdle, un cognome divertente da pronunciare. Mio marito è britannico, ed è da lì che deriva. Sono co-fondatrice di un'azienda chiamata Mediavine. Abbiamo iniziato come blogger noi stessi. Abbiamo tre siti di nostra proprietà e gestione, il più grande dei quali è The Hollywood Gossip, con circa 30 milioni di visualizzazioni di pagina al mese. Gestisco personalmente Food Fanatic, il nostro sito dedicato al cibo. È stato grazie a Food Fanatic e ai collaboratori che abbiamo su quel sito che il ramo più importante della nostra azienda è letteralmente esploso negli ultimi tre anni.
Cintura ambrata: Un paio di anni fa, abbiamo avuto problemi con la nostra agenzia pubblicitaria. Uno dei miei co-fondatori è un programmatore, ed è lui che ha creato tutti i nostri siti e tutto il resto. Ha detto: "Penso di poter creare qualcosa che ci permetterà di fare meglio". Quando lo ha creato, ha dovuto adattarlo ai nostri siti, perché le loro dimensioni variavano notevolmente. All'epoca, Hollywood Gossip, credo, aveva circa 20 milioni di visualizzazioni di pagina al mese, ma Food Fanatic circa mezzo milione. Dovevamo avere una tecnologia che potesse adattarsi a queste esigenze senza che lui dovesse programmare tutto il giorno.
Cintura ambrata: Ha costruito qualcosa e nel giro di un paio di settimane stavamo già guadagnando dalla nostra agenzia pubblicitaria con la pubblicità residua. A quel punto, ci siamo resi conto che se fossimo passati dalla pubblicità residua alla pubblicità premium con la tecnologia che avevamo sviluppato, avremmo potuto risolvere tutti i nostri problemi. È esattamente quello che abbiamo fatto e poi... Tutta quella tecnologia è stata costruita per noi stessi. Poi ci siamo resi conto che... Sai, ho detto qualcosa a una delle nostre collaboratrici sul fatto che lo avremmo fatto e la prima domanda che mi ha fatto è stata: "Beh, sto avendo lo stesso tipo di problemi con la mia agenzia pubblicitaria, puoi aiutarmi anche tu?"
Cintura ambrata: In un certo senso diventa questa idea del tipo: "Bene, ok, forse possiamo aiutare i nostri collaboratori in modo da essere una voce per loro, perché abbiamo questi grandi siti e quindi gli inserzionisti in un certo senso ci ascoltano e possiamo in qualche modo coinvolgerli nel nostro progetto". Inizialmente l'idea era di farlo solo per i nostri collaboratori di Food Fanatic, e abbiamo iniziato con sei di loro a giugno 2015. La settimana scorsa abbiamo raggiunto i 33.000 blogger con cui collaboriamo.
Cintura ambrata: La nostra azienda è cresciuta da sei a oltre 3.000 blogger con cui collaboriamo per la loro pubblicità display. Il che è pazzesco. Qualcosa che non avevamo mai previsto, che non abbiamo mai fatto di proposito. È stato incredibile perché siamo in grado di aiutare questi blogger a creare un'attività. La nostra mission aziendale non ha nulla a che fare con la pubblicità; aiutiamo i creatori di contenuti a creare attività sostenibili. Ecco qual è la nostra mission aziendale. Non ha nulla a che fare con la pubblicità. In realtà si tratta solo di creare una community migliore, migliorando i blog in modo che questi piccoli imprenditori possano creare qualcosa da poter poi lasciare in eredità ai propri figli. Questo è il nostro obiettivo.
Cintura ambrata: Oltre a questo, stiamo sviluppando plugin per WordPress per velocizzare il tutto, perché il nostro problema principale con le pubblicità, curiosamente, è la velocità del sito. In un certo senso, affrontiamo tutto da una prospettiva molto diversa rispetto ad altre agenzie pubblicitarie. Siamo blogger e non vogliamo pubblicità che rallentino i nostri siti, e non vogliamo plugin che rallentino i nostri siti. È così che operiamo, ed è così che realizziamo tutto.
Vahe Arabian: È davvero impressionante. Immagino, giusto per chiederti... Hai detto che si trattava principalmente di blogger che facevano parte della rete pubblicitaria. Pensi che anche i grandi editori si sarebbero uniti se... Oppure pensi che avrebbero avuto lo stesso problema dei piccoli blogger in termini di pubblicità?
Cintura ambrata: Oh, assolutamente... Voglio dire, sì. Hanno sicuramente gli stessi punti deboli. Voglio dire, lavoriamo con siti di tutte le dimensioni. Da piccoli come 25.000 sessioni a grandi come 30 milioni di sessioni. Tutti hanno, in un certo senso, gli stessi punti deboli quando si tratta di pubblicità. Gli annunci sono lenti, creare le connessioni per ottenere la pubblicità premium è un duro lavoro. Il punto di Mediavine è che, essendo uniti, creiamo questo portfolio davvero interessante che permette a un inserzionista di raggiungere davvero il lettore che desidera. Siamo quasi interamente un'agenzia pubblicitaria programmatica. Ciò significa che tutti i nostri annunci sono mirati al lettore che l'inserzionista desidera.
Cintura ambrata: Ad esempio, quando vai su Amazon e cerchi qualcosa e poi quell'annuncio ti segue in giro per il web, questa è pubblicità programmatica, giusto? In realtà è pensata per migliorare l'esperienza utente. L'esperienza utente è qualcosa che conta per tutti, che tu sia il sito web più grande del web o il più piccolo. Giusto? Sono tutti gli stessi punti deboli, e quello che facciamo è fare tutto il lavoro pesante, tutto il duro lavoro, sai, fare tutte le analisi dei dati per assicurarci che le posizioni degli annunci siano nel posto giusto e vengano effettivamente viste dal lettore e cose del genere. Facciamo tutto questo con la tecnologia che abbiamo creato in modo che tutti questi creatori di contenuti, che si tratti di un nuovo sito o di un piccolo blogger che parla di ricette, possano concentrarsi sulla creazione dei loro contenuti. È questo che sanno fare bene.
Vahe Arabian: Sì. Decisamente. Facciamo un passo indietro, allora. Come sei riuscito a far crescere Hollywood Reporter e Food Fanatic, quelle proprietà, fino ad arrivare al punto in cui hai i collaboratori?
Cintura ambrata: In realtà, quei siti sono sempre stati siti di contributor. È qualcosa che abbiamo fatto fin dall'inizio, ma il modo in cui... È piuttosto buffo. L'azienda, Mediavine in quanto azienda, è stata fondata nel 2004 da tre dei miei co-fondatori come agenzia SEO. Si occupavano di SEO per altri siti web e si sono resi conto che potevano guadagnare di più semplicemente creando un sito web e facendolo per conto proprio. Hanno provato molti siti web diversi, ma quello che ha avuto successo, ed è esilarante se mai incontrate questi ragazzi sapere che è stato questo a rimanere, è The Hollywood Gossip. Era ai tempi di Perez Hilton e cose del genere. In pratica, hanno creato questo sito su cosa sta succedendo con le Kardashian, i Duggar e cose virali del genere. È da lì che è nato il sito, ma si trattava solo di scegliere i termini SEO giusti e poi ottenere link da altri siti di gossip in stile Hollywood.
Cintura ambrata: È questo che ha fatto crescere quel sito, e anche Food Fanatic: l'idea della syndication. È qualcosa che ritengo piuttosto controverso, soprattutto nel mondo del food blogging, il che è interessante. La syndication non è un'idea nuova, vero? Le agenzie di stampa la fanno di continuo. Anche i programmi TV la fanno di continuo. Se la pensate in termini di serie TV, The Big Bang Theory ha avuto difficoltà per i suoi primi due anni, finché non è stata scelta per la syndication dalla TBS, che la mandava in onda più e più volte la sera. Poi la serie ha avuto un vero e proprio boom, giusto? È impazzita e ora è la serie TV più popolare su qualsiasi rete. L'idea della syndication nel mondo dei blog è esattamente la stessa: se permetti alle persone di usare i tuoi buoni contenuti sul loro sito web, i motori di ricerca e tutto il resto vedono che hai buoni contenuti, vedono che hai link da questi altri siti web di qualità, e promuovono i tuoi contenuti e li posizionano più in alto nei risultati di ricerca. È esattamente così che abbiamo fatto crescere The Hollywood Gossip e Food Fanatic.
Cintura ambrata: Con Food Fanatic, abbiamo iniziato con i collaboratori e permettiamo loro di... Fondamentalmente... Li paghiamo per darci un post per primi. Lo pubblichiamo noi, e poi loro possono pubblicarlo sul loro sito web non appena lo pubblichiamo, ma devono inserire un link al nostro post nel loro post. Loro possono mantenere i loro contenuti e rimangono titolari del copyright e tutto il resto, ma noi possiamo pubblicarlo per primi e poi loro lo distribuiscono tramite noi. Questo ci aiuta a crescere, e in realtà aiuta anche loro a crescere perché creiamo anche un link al loro.
Vahe Arabian: Ti senti mai... Ho anche un background SEO, quindi capisco sicuramente alcune delle sfide tecniche che le persone e le preoccupazioni che le persone potrebbero avere
distribuzione di contenuti, ma, come hai detto, se è un buon sito, allora immagino che i vantaggi superino gli svantaggi.
Cintura ambrata: Sì. Voglio dire, spesso vediamo persone così preoccupate, tipo: "Beh, cosa succede quando il tuo collaboratore ti supera in classifica?". E, intendo dire, noi diciamo "bene" perché abbiamo anche creato una scheda ricetta incorporabile. Alla fine, se qualcuno stampa quella ricetta, finisce comunque su Food Fanatic, quindi non ci interessa molto.
Cintura ambrata: Per noi, si trattava più che altro di un rapporto simbiotico con i contributori: aiutarli a crescere e presentarli a un nuovo pubblico ci avrebbe aiutato a crescere. Operiamo in linea con la teoria secondo cui la marea crescente solleva tutte le navi, giusto? Molte volte superiamo il contributore per un po', poi Google modifica l'algoritmo e il contributore supera noi e viceversa. Sai, tutto dipende da chi ha visitato quale sito con risultati di ricerca personalizzati. Non ha senso, tipo, stressarsi troppo. Ma la tendenza che vediamo ripetersi è che, che ci posizioniamo più in alto noi o loro, ci siamo entrambi sostenuti a vicenda.
Vahe Arabian: È una partnership, sì. La distribuzione, credo sia ciò che molti editori cercano. Soprattutto quando si costruisce una community, il networking e persino le partnership per il traffico, quindi ha sicuramente senso.
Cintura ambrata: Sì, assolutamente.
Vahe Arabian: Con la rete attuale, come si fa a cercare di ampliarla? Voglio dire, è ovvio che ci sarà una naturale acquisizione di persone che si candidano per far parte della rete.
Cintura ambrata: In realtà è molto divertente. Non abbiamo mai fatto outbound marketing.
Vahe Arabian: Veramente?
Cintura ambrata: Non pubblichiamo annunci su Facebook, non abbiamo mai mandato email a nessuno per proporgli di unirsi a noi, o per convincerlo a freddo a unirsi a noi. Siamo letteralmente cresciuti al ritmo a cui siamo cresciuti grazie al passaparola. In realtà, l'unica attività di outbound marketing che farei e che considererei tale è partecipare a conferenze e sponsorizzarle, oppure sponsorizzare un ritiro di uno dei nostri editori, cose del genere. Questo è tutto. È tutto ciò che facciamo.
Cintura ambrata: Non credo che potremmo gestirlo se facessimo davvero outbound marketing, perché cresciamo già di circa 100 siti a settimana. Sì. È un po' buffo, perché tutti ci chiedono: "Beh, cosa state facendo?". In realtà, quello che stiamo facendo è semplicemente essere bravi nella gestione degli annunci e nella trasparenza. La trasparenza è davvero importante, è il valore fondamentale della nostra azienda. Ci sono stati momenti in passato in cui la nostra tecnologia ha avuto problemi o la tecnologia di uno dei nostri partner pubblicitari ha avuto problemi e questo ha significato che tecnicamente i nostri editori non hanno guadagnato quanto pensavano a causa di un errore di reporting, e abbiamo sempre rimediato. Mentre credo che altre aziende con cui ho avuto a che fare personalmente abbiano sempre detto: "Beh, nel vostro contratto c'è scritto che siete responsabili per eventuali discrepanze e quindi vi rimborseremo". Per noi non è giusto, perché la colpa è della tecnologia, non del blogger, giusto?
Cintura ambrata: Abbiamo sempre operato partendo da quello spazio, e credo che questo ci distingua e la gente ne parli. Poi, cresciamo in modo naturale.
Vahe Arabian: Questo significa, in termini di trasparenza, ad esempio, in quella situazione che hai menzionato, che se non stessi risparmiando, tipo... Se sono i difetti della tecnologia e loro dicono che hanno guadagnato di più, allora stai pagando la differenza o semplicemente glielo stai facendo sapere? Come definisci la trasparenza?
Cintura ambrata: Bene, allora glielo diciamo. Raccontiamo loro esattamente cosa è successo e poi ci assicuriamo anche che ricevano il pagamento indicato sulla loro dashboard.
Vahe Arabian: Come interagisci con così tanti editori? Tramite il sistema? Sono sicuro che ci sia un sistema di posta in arrivo o di notifiche.
Cintura ambrata: Sì, utilizziamo un sistema chiamato Intercom che credo sia piuttosto popolare sul web. Lo si vede spesso, con quella specie di fumetto di chat nell'angolo destro dello schermo. Il fatto è che un sistema di ticket può fare ben poco. Quello che facciamo invece è reinvestire costantemente nel nostro reparto di supporto agli editori. È il nostro reparto in più rapida crescita. Credo che al momento ci siano 14 membri in quel reparto, e abbiamo solo circa 40 dipendenti, quindi è davvero la fetta più grande del reparto. Continuiamo a pubblicare le posizioni aperte. Non le togliamo mai perché continuiamo a crescere. Per noi, l'aspetto umano è fondamentale. È stato un aspetto così importante e fondamentale della nostra crescita che continuiamo a reinvestire nell'assunzione di personale per dare quel tocco personale. Voglio dire, credo che il nostro tempo medio di risposta, anche nei fine settimana, sia di quattro ore.
Vahe Arabian: Avete un team dedicato a loro? Sembra proprio di sì.
Cintura ambrata: Sì. Sì. Sì, abbiamo un team dedicato a rispondere a domande e problemi, al lancio e alle domande durante il lancio e tutto il resto. Tutto il nostro team di supporto agli editori.
Vahe Arabian: Sì. Sono sicuro che hai implementato anche alcuni aspetti di automazione del marketing, come i messaggi di benvenuto e cose del genere?
Cintura ambrata: Sì, e Intercom è sicuramente d'aiuto, e la nostra responsabile del supporto agli editori è fantastica nei processi. Si chiama Nicole e ha davvero semplificato l'intero processo, riducendo al minimo il lavoro pesante o il coinvolgimento umano. Voglio dire, molto dipende dalla nostra tecnologia, giusto? Abbiamo bisogno di una sola riga di codice JavaScript, che ora eseguiamo tramite un plugin. Prima non usavamo nemmeno un plugin, ma con l'avvento di Ad Stop Text, una soluzione diffusa nel settore e pensata per prevenire le frodi pubblicitarie, è diventata una novità e il file stesso può essere molto fragile. In pratica, non appena un inserzionista modifica qualcosa, il file deve essere aggiornato in tutta la rete.
Cintura ambrata: Invece di eseguire solo la singola riga, ora eseguiamo un plugin. Letteralmente, tutto ciò che devi fare è installare il plugin, inserire il tuo nome utente e tutto è già stato taggato da parte nostra. Poi viene semplicemente eseguito tramite JavaScript. Quello che facciamo per posizionare gli annunci, invece di fornirti codici pubblicitari da inserire manualmente, tagghiamo tutto utilizzando selettori CSS. Questo indica ai nostri annunci dove inserirsi.
Cintura ambrata: Poi, poiché gestiamo tutto in modo programmatico tramite un'asta, come se fosse un'asta eBay, per la tua pubblicità, se qualcuno non raggiunge il prezzo minimo che abbiamo per l'asta, invece di riempirla con alcuni di quegli orribili annunci di grasso sulla schiena e funghi alle dita dei piedi che vedi, che sono semplicemente orribili e ti pagano una frazione di centesimo, invece di farlo, perché in genere rallentano anche il tuo sito e tendono a essere gli annunci peggiori in assoluto, semplicemente comprimeremo l'annuncio in modo che sembri non esistere nemmeno. Velocizza il tuo sito per un lettore che non ti avrebbe fatto guadagnare altro che un centesimo. Quello che abbiamo scoperto è che facendo questo e senza riempimento, la velocità del sito è aumentata esponenzialmente, ma ha significato solo circa il 20... Anche sui nostri siti più grandi, una differenza di circa 20 dollari nel risultato finale alla fine del mese. Ne vale assolutamente la pena.
Vahe Arabian: Giusto per ricapitolare. Con gli annunci che gestisci ora, ci saranno momenti in cui li ridurrai e questo non avrà fatto molta differenza nei profitti per i tuoi editori?
Cintura ambrata: No, non lo fa. Non incide minimamente, perché quello che verrebbe pubblicato in quel posto sarebbe un annuncio di backfill che ti fa guadagnare una frazione di centesimo.
Vahe Arabian: Voglio dire, sì. Penso che sia un'ottimizzazione davvero buona. È un'intuizione davvero buona.
Cintura ambrata: Sì. Non vale la pena rovinare l'esperienza utente per qualcuno che non ti farà guadagnare soldi, capisci cosa intendo?
Vahe Arabian: Sì, al 100%. Dato che ogni sito è così diverso, come fai ad assicurarti che il selettore CSS sia sufficientemente dinamico da posizionarli nelle aree giuste del sito web?
Cintura ambrata: Beh, la parte di posizionamento vera e propria viene svolta manualmente, da un essere umano. Andiamo a dare un'occhiata al singolo sito web e lo tagghiamo prima di lanciarlo con un essere umano, ma ci vogliono solo 5-10 minuti.
Vahe Arabian: Tutto questo fa parte del processo di onboarding?
Cintura ambrata: Sì. È molto snello e lo è stato fin dall'inizio. È stato completamente e totalmente un caso. È stato semplicemente Eric, il mio co-fondatore, a essere pigro. Non voleva doverlo fare tutto il giorno per i nostri siti, così si è seduto e ha pensato a come avrebbe potuto evitarlo. Questa è la sua idea. Alla fine, abbiamo potuto lavorare con qualsiasi sito web e lanciarlo in circa 15 minuti, una volta ottenute le approvazioni dei nostri partner pubblicitari. È stato un caso. È stata una genialità da parte sua, ma anche del tutto casuale che potesse funzionare così bene su così tanti siti. C'è un pizzico di fortuna in tutto questo, di cui siamo tutti molto contenti, perché significa che possiamo aiutare molte persone e divertirci molto.
Vahe Arabian: Ho notato che molti finanziatori e nuove aziende MarTech si concentrano davvero sui problemi più semplici, senza complicarli troppo, ed è questo che li rende vincenti. È davvero positivo che siate arrivati a questo punto. Quali sono stati i punti di crescita o le difficoltà di apprendimento che avete incontrato in questo periodo, immagino, oltre a dover imparare un settore completamente nuovo?
Cintura ambrata: Mantenere il personale a livelli adeguati, in modo da non lavorare tutti 18 ore al giorno, è stato sicuramente difficile per noi, ma credo che questo valga per tutte le startup, il che è strano perché siamo una startup, ma siamo anche in attività da 14 anni. È stato sicuramente un problema. Siamo costantemente alla ricerca di nuovi talenti perché stiamo sviluppando nuovi progetti, oltre ad avere il supporto degli editori e il marketing si occupa di eventi. Gran parte della nostra azienda si concentra semplicemente sulla formazione e sulla creazione di blog migliori. Non si tratta affatto di pubblicità. Cerchiamo sempre di far crescere entrambi i lati. Trovare il personale giusto per questo, che comprenda la nostra missione e che non ci interessi necessariamente il profitto. Vogliamo solo aiutare questa community a essere la migliore possibile, perché ha i lettori più preziosi e deve essere pagata adeguatamente per questo, è sicuramente un problema.
Cintura ambrata: Direi anche che arrivare a un punto in cui si diventa così grandi che la gente inizia a vedere altre motivazioni in quello che si sta cercando di fare, che non sono in realtà vere, ma in un certo senso decidono che quella è la narrazione, e non c'è molto che si possa fare per cambiarla, non importa cosa si dica o si faccia. Si distorce. È stata una sorpresa per me, ma operiamo sempre da quella posizione di trasparenza. Immagino che così tante persone non lo sappiano che la nostra trasparenza diventa sospetta in alcune situazioni. Ha senso?
Vahe Arabian: Capisco che in passato, come startup, più sei grande, più devi difendere la tua posizione. Lo capisco perfettamente.
Cintura ambrata: Era sicuramente qualcosa che non ci aspettavamo, il che credo derivi semplicemente dal fatto che siamo riusciti a fare la nostra cosa per così tanto tempo, e probabilmente conoscevo personalmente i nostri primi 500-800 editori. O ero loro buon amico o almeno li conoscevo tramite altri amici, perché anch'io sono un blogger. Sono un food blogger dal 2008. Sì, man mano che cresciamo e incontriamo nuove personalità con cui non abbiamo una storia, penso che sia lì che diventa tutto più interessante. Devi fare un passo indietro e pensare: "Ok, non posso più affrontare la cosa come facevo prima perché non siamo più l'azienda di una volta"
Vahe Arabian: È sempre dinamico. Cambia sempre. Bisogna sempre cercare di pensare a nuove idee.
Cintura ambrata: Sì. Cercavamo solo di guidare la nave nel modo migliore, sai, da quella prospettiva, senza sapere cosa significasse essere parte di questa piccola azienda dove eravamo in grado di fare le nostre cose. Poi, crescendo, abbiamo dovuto crescere e renderci conto che ora siamo più grandi di così, e dobbiamo operare da una posizione diversa.
Cintura ambrata: Fortunatamente, non abbiamo investitori esterni o altro, quindi siamo ancora in grado di fare ciò che vogliamo. Questo non cambierà. Non abbiamo alcun interesse a vendere la nostra azienda. Riceviamo offerte in continuazione e le rifiutiamo perché abbiamo così tante idee e cose che vogliamo realizzare. Trovare quel punto in cui siamo ancora noi stessi, ma allo stesso tempo siamo un'azienda di successo, è probabilmente uno degli aspetti che ha rappresentato per noi una grande curva di apprendimento.
Vahe Arabian: Capisco. Dal panorama competitivo, ho notato personalmente che ci sono aziende che si occupano di gestione dell'ad serving. Ce ne sono alcune. Non sono molte, a quanto mi risulta. Cosa ne pensi del panorama competitivo? Pensi che ci sia bisogno di... So che c'è anche l'aspetto dei grandi editori che cercano di portare tutto internamente, dato che, come hai detto, gli annunci sono per lo più programmatici e in passato ci sono stati molti errori nel tentativo di gestirli esternamente. Come vedi il panorama competitivo attuale, cercando di costruire con alcuni forum pubblicitari e alcune di queste sfide?
Cintura ambrata: È interessante. Gestire la propria pubblicità è costoso. Vendite dirette e assumere un addetto alle vendite. La pubblicità programmatica ha comunque un aspetto commerciale, e per questo servono degli addetti alle vendite. Puoi gestirla interamente all'interno degli ad exchange senza preoccuparti di questo, ma ti escluderesti da un sacco di cose. Avere un'agenzia di gestione degli annunci, credo, in realtà ti faccia risparmiare denaro a lungo termine, soprattutto per un piccolo blogger, ma certamente per una grande azienda. Se puoi risparmiare quei soldi, perché non farlo, visto che gli addetti alle vendite sono di solito tra le persone più costose che assumerai?
Cintura ambrata: In termini di concorrenza, è piuttosto interessante. Nessuno fa le cose come le facciamo noi, quindi ci sentiamo un po' come se fossimo degli estremi rispetto a ciò che accade tradizionalmente, ma per noi va bene così, perché siamo eccezionalmente ossessionati dall'essere lungimiranti. Ci sono altre aziende con cui qualcuno ci paragonerebbe semplicemente perché lavorano con i blogger e inseriscono annunci pubblicitari, ma questa è l'unica cosa che farebbero i concorrenti; mentre noi osserviamo l'intero panorama e praticamente l'intera rete. Tra noi scherziamo sempre sul fatto che stiamo migliorando la rete un sito alla volta, perché abbiamo costretto i nostri blogger a preoccuparsi di aspetti come la velocità del sito. Li abbiamo convinti a scegliere hosting migliori. Li abbiamo convinti che non hanno bisogno di tutti questi tracker in esecuzione sui loro siti web e, per fortuna, anche il GDPR. Tutte queste cose che rallenteranno il loro sito e renderanno l'esperienza utente negativa, li abbiamo convinti che non ne hanno bisogno. Ci pone davvero in una posizione diversa, perché siamo noi a occuparci di tutta quella formazione.
Cintura ambrata: Mi piacerebbe vedere altre aziende fare lo stesso tipo di lavoro, perché la concorrenza genera grande innovazione. Per ora, ci concentriamo solo su quello che stiamo facendo e non ci preoccupiamo degli altri.
Vahe Arabian: Hai parlato molto di comunità e istruzione. Questa è una domanda in due parti. Pensi che il fatto che tu abbia..
sponsorizzato Conferenze e conferenze a cui avete partecipato: quanto di tutto questo vi ha aiutato indirettamente a generare più passaparola? La seconda parte è quella di cui abbiamo parlato, e avete il vostro podcast sulla teoria dei contenuti, e state portando avanti iniziative formative. Quali sono alcune delle attività formative e altre che state portando avanti, e come pensate che contribuiscano a costruire la fiducia e a costruire quella rete che aspirate a costruire?
Cintura ambrata: Direi che partecipare alle conferenze è una buona parte del nostro percorso di crescita, e di come siamo cresciuti probabilmente dopo il primo anno. Semplicemente uscire e acquisire conoscenze. Non veniamo a queste conferenze con l'idea di "Lasciate che vi raccontiamo chi siamo e vi vendiamo noi stessi". Veniamo da un'idea di "Aiutiamo a formarvi". In quella conferenza "Everything Food", sono andato a fare un podcast live sulla teoria dei contenuti con il mio partner Josh. Eric è venuto e ha parlato di tecnologia pubblicitaria. Sappiamo che i blogger non sono necessariamente interessati alla tecnologia pubblicitaria, ma è qualcosa che personalmente riteniamo debbano fare perché quando sono responsabilizzati e sanno come funziona, possono spingere le persone a migliorare, che lavorino con noi o meno.
Cintura ambrata: È sempre stata la nostra filosofia: vogliamo dirvi più di quanto vorreste sapere, perché quando sapete come funziona una di queste cose, vi sentite più forti. Stiamo progettando iniziative come la Mediavine University, dove possiamo fare di tutto. La mia responsabile marketing Jenny potrebbe dirvi di più. La Mediavine University è frutto della sua mente e ha un sacco di cose da offrire. Stiamo anche sponsorizzando molti ritiri organizzati dagli stessi blogger. Non ci interessa se siano blogger che lavorano con noi o meno, ma vogliamo che le persone condividano le loro competenze e insegnino qualcosa. Se qualcuno organizza un ritiro video, vogliamo aiutarlo a sostenerlo, perché il video sta diventando una parte fondamentale del blogging in questo momento. Cose del genere sono in un certo senso la direzione in cui ci stiamo muovendo, in termini di formazione.
Cintura ambrata: Poi, parlare alle conferenze. Parliamo molto di come lavorare con i brand e fare influencer marketing. Il podcast in sé, credo, è un ottimo modo. È divertente perché sei anni fa non sapevo nulla di SEO. Assolutamente niente. Tutto quello che ho imparato, l'ho imparato dai ragazzi del nostro edificio a Food Fanatic e anche dalle conversazioni con Josh. Ora è tutto così semplice e facile per me, ma questo perché non complicano mai troppo il concetto di SEO. Si tratta semplicemente di avere buoni contenuti che siano facili da trovare.
Cintura ambrata: Non ci sono trucchi o giochi, o frasi del tipo "Aggiungi questa cosa al tuo sito web e Google ti metterà improvvisamente al primo posto per tutto", di cui vedo parlare molti altri SEOisti perché li fa sembrare bravi e sembra qualcosa che un blogger può fare per aiutarli, piuttosto che limitarsi a scrivere contenuti in continuazione. Non può essere questo il segreto, giusto? È questo il segreto. Si tratta semplicemente di scrivere costantemente buoni contenuti. Credo che tutto dipenda da ciò che vogliamo fare: essere trasparenti e dire: "Ecco le cose che ci hanno fatto crescere. Sappiamo che possono far crescere anche te. Lascia che ti aiutiamo a farle"
Vahe Arabian: Con la SEO come, "Se hai delle buone basi, allora il tuo content marketing o i tuoi sforzi per i contenuti si moltiplicano". Ho scritto un post recente sull'argomento, e sono pienamente d'accordo sul fatto che entrambi lavorino di pari passo. È solo uno sforzo combinato in modo esponenziale.
Cintura ambrata: Sì. Non è una scienza missilistica, ma ad alcuni piace far sembrare che sia così, così da essere pagati.
Vahe Arabian: Sfortunatamente, o modellano PBN o qualcosa del genere, il che complica ulteriormente tutto, cosa con cui non sono d'accordo. Hai accennato al punto sull'educazione che vuoi dare più di quanto le persone si aspettino. Come questo sia ciò che aiuta a responsabilizzarle. È un punto interessante quello che fai, perché non tutti gli editori che provengono da grandi case editrici, l'approccio che potrebbero adottare, o alcune delle persone con cui ho parlato nelle puntate precedenti, dicono: "Cerchiamo un pubblico che non serve a sufficienza. Cerchiamo di soddisfare le loro esigenze e cerchiamo di soddisfarle". Perché stai adottando quest'altro approccio?
Cintura ambrata: Penso perché quando abbiamo deciso di iniziare, ci siamo resi conto di avere più conoscenze del blogger medio, e questo non ci sembrava giusto. Queste sono persone eccezionalmente intelligenti e appassionate che vogliono semplicemente ottenere il massimo dalla loro attività. Sfruttare tutto questo non ci sembra giusto. Non lo è mai stato. È uno dei motivi per cui, non appena abbiamo raggiunto una certa dimensione e abbiamo potuto apportare il cambiamento, abbiamo modificato la nostra quota di fatturato in modo che più si cresce, più si ottiene. Non si basa sul traffico. Si basa sulle impressioni degli annunci, perché spingiamo davvero i nostri blogger a scrivere buoni contenuti, lunghi e coinvolgenti, perché questo aiuta i loro siti sotto ogni aspetto, giusto? Mantiene alto il tempo di permanenza sul sito. Mantiene basso il tempo di permanenza... Voglio dire, scusate. Mantiene alto il tempo di permanenza e basso il tasso di rimbalzo. Queste sono le cose che li incoraggiamo a fare semplicemente dal punto di vista SEO, ma fa anche aumentare i loro guadagni pubblicitari.
Cintura ambrata: Tutto ciò che facciamo, lo facciamo con questo in mente. L'idea di voler migliorare il loro sito e i loro contenuti. Modificare la quota di compartecipazione alle entrate è stata una decisione ovvia, perché abbiamo incontrato qualche resistenza, perché abbiamo sempre avuto questo valore fondamentale di trattare tutti allo stesso modo. È esattamente quello che facciamo, ma è un po' come se fosse un incentivo a creare contenuti migliori. Ma non è necessario ottenere più traffico per raggiungere questi obiettivi. Bisogna ottenere più impressioni pubblicitarie, e si ottengono più impressioni pubblicitarie avendo più contenuti. Ha senso?
Vahe Arabian: Sì, ma la gente potrebbe pensare spontaneamente: "Ok, se ho bisogno di più visualizzazioni degli annunci, ho bisogno di più traffico"
Cintura ambrata: Sì. Voglio dire, questa è una strada percorribile, ma le persone che aumentano il traffico con post di blog pessimi, poco lunghi, poco coinvolgenti o altro, non ricevono altrettanto successo dagli inserzionisti. Se aumentassero il traffico e creassero contenuti migliori, guadagnerebbero ancora di più.
Vahe Arabian: Potrebbe essere come se "meno è meglio", così da potersi concentrare sulla creazione di post di qualità? Per quei blogger che stanno ascoltando, non potrebbero semplicemente pubblicare meno post, assicurandosi che siano davvero coinvolgenti, in modo da aumentare le visualizzazioni degli annunci?
Cintura ambrata: Sì. È esattamente quello che intendo. Se hai contenuti coinvolgenti e le persone rimangono sul sito a lungo, scorrono a lungo e rimangono interessate a ciò che hai scritto, gli inserzionisti pagheranno per questo. Una delle cose che facciamo, e che letteralmente nessun'altra azienda in questo settore fa, è il caricamento differito di tutti gli annunci che si trovano sotto la piega. Ciò significa che quando qualcuno carica il tuo sito web, non esiste, quindi non influisce sul tempo di caricamento del sito. Un po' come su Facebook, dove continuando a scorrere il feed sul telefono continui a vedere annunci, se hai un post di 10.000 parole con 50 foto, continueremo a pubblicare annunci finché il lettore è interessato. Non caricheremo un mucchio di annunci in fondo al post a cui non scorre mai.
Cintura ambrata: Ogni annuncio che pubblichiamo ha un punteggio di visibilità incredibilmente alto perché non lo pubblichiamo finché non verrà effettivamente visualizzato. Gli inserzionisti pagano cifre esorbitanti per questo. È letteralmente la prima volta nella storia della pubblicità... La pubblicità esiste fin dall'epoca romana, giusto? Questa è la prima volta nella storia della pubblicità che gli inserzionisti possono sapere se il loro annuncio è stato visualizzato o meno. Ora disponiamo della tecnologia necessaria per saperlo, e quindi per noi è sempre stato un aspetto attorno al quale abbiamo costruito la nostra tecnologia, perché per noi non aveva senso pubblicare un annuncio che non veniva visualizzato. Questo non fornisce alcun valore all'inserzionista e rallenta anche il sito, rovinando l'esperienza utente. Soddisfacendo l'esperienza utente, soddisfiamo anche le esigenze dell'inserzionista, che pagherà di più per questo.
Vahe Arabian: Ha senso. Considerando tutto questo, hai intenzione di creare nuove varianti di prodotto per il tuo prodotto pubblicitario per Mediavine? Stai pensando di creare contenuti per video o altri tipi di annunci di qualità diversa?
Cintura ambrata: Oh sì. Abbiamo definito il 2018 l'anno del video. Abbiamo già lanciato due nuovi prodotti video. Abbiamo lavorato duramente per creare qualcosa di bello e veloce per la SEO, ma che fosse anche la tecnologia giusta per mantenere alto il punteggio di visibilità. Quello che abbiamo visto per molto tempo, e che in realtà ha comportato la perdita di alcuni editori, è stato che i nostri concorrenti creavano cose, cose video, che non venivano viste da nessuno. Iniziavano a essere visualizzate below the fold o qualcosa del genere, e pubblicavano un annuncio video, ma un annuncio video che non veniva mai visto. Non forniva alcun valore all'inserzionista e rallentava il sito, quindi molte volte gli utenti abbandonavano la pagina prima che l'annuncio si caricasse, soprattutto sui dispositivi mobili.
Cintura ambrata: Innanzitutto, non è stata una bella esperienza. Ci sono voluti circa due anni per sviluppare i prodotti video che abbiamo ora, ma personalmente pensiamo che ne sia valsa la pena perché i nostri CPM per quelle unità video sono ridicoli. Alcuni arrivano fino a 30 dollari. Fino a 15 dollari su dispositivi mobili. Avere un CPM di 15 dollari su un dispositivo mobile senza cookie a cui accedere per sapere esattamente a chi stanno facendo pubblicità è ridicolo. È una cosa inaudita, ma abbiamo creato un'unità video che si trova nella parte inferiore della finestra del browser. La chiamiamo Video Adhesion. Si trova nella parte inferiore della finestra del browser mobile ed è costantemente visibile. È così rivoluzionaria che abbiamo addirittura richiesto un brevetto. Continuiamo a lavorare su cose del genere.
Vahe Arabian: E per quanto riguarda il mobile? SEO, Mobile Index è ora in fase di implementazione e il formato dei contenuti è cambiato... Ora è più accettabile avere contenuti a fisarmonica o comprimibili, cosa che prima su desktop non era la stessa cosa. Come vi state adattando, nonostante il design responsive, come state adattando la pubblicità per migliorare le prestazioni degli annunci su dispositivi mobili? La seconda parte della domanda è: pensate che il tasso di conversione e le prestazioni degli annunci su dispositivi mobili saranno alla pari con quelli su desktop? Dal mio punto di vista, non credo che si sia ancora arrivati a quel punto.
Cintura ambrata: Sì. Non siamo ancora arrivati a quel punto. Probabilmente ci vorrà del tempo. La pubblicità come settore, le persone che vogliono davvero mettere qualcosa davanti agli occhi dei lettori, si muovono con eccezionalmente lentezza. Lo hanno sempre fatto. È letteralmente Mad Men. Stanno migliorando con le CMP per dispositivi mobili. Un paio d'anni fa non riuscivamo mai a ottenere più di un dollaro. Ora, la media è di tre o quattro dollari. Quindi questa unità video è semplicemente pazzesca. Penso che si stia muovendo nella giusta direzione, ma è la stessa cosa della viewability, giusto? Si potrebbe pensare che nel momento in cui è stata disponibile la tecnologia per pagare solo per gli annunci visualizzati, tutti ci si sarebbero buttati. Ma non l'hanno fatto. Ci sono voluti diversi anni e si sta lentamente muovendo in quella direzione, dove pagheranno solo per le impressioni pubblicitarie visualizzate, ma ci sta mettendo molto più tempo di quanto chiunque di noi si aspettasse.
Cintura ambrata: Per quanto riguarda la tecnologia mobile, probabilmente l'80% del traffico sulla nostra rete è mobile, quindi stiamo costantemente rivalutando le azioni da intraprendere. Non posso parlare dei cambiamenti tecnologici effettivi che abbiamo in cantiere, perché non ne ho parlato con i miei sviluppatori, ma so che è uno degli aspetti più importanti del loro lavoro. I due aspetti su cui si concentrano per primi sono il mobile e i video.
Vahe Arabian: Si stanno concentrando anche su AMP? AMP, sono sicuro che avrai letto i report di Shop Beat e delle aziende di telefonia mobile su come le persone stiano cercando di riempire il traffico?
Cintura ambrata: È interessante. AMP non... È una lunga storia. In realtà siamo stati la prima azienda pubblicitaria ad avere un annuncio approvato AMP nel nostro settore di gestione degli annunci, e lo abbiamo sempre supportato, ma gli inserzionisti non sono così propensi a seguire questa tendenza, soprattutto perché gli annunci AMP richiedono molta più programmazione. Richiedono solo molto più lavoro, il che significa che sono più costosi, il che significa che non sono in molti a farlo, e quindi c'è meno concorrenza per l'asta.
Cintura ambrata: Quando i nostri blogger utilizzano AMP, vediamo effettivamente i loro guadagni scendere drasticamente, perché non appena si attiva quel segnale, i motori di ricerca li convertono automaticamente ad AMP, indipendentemente dal fatto che il lettore abbia cercato di accedere alla pagina mobile standard o alla pagina AMP. La stessa cosa accade con Pinterest. Pinterest ha un flag per... In realtà, ce l'abbiamo fatta. Abbiamo fatto dei test e abbiamo scoperto che era correlato ai flag dei Rich Pin. Rich Pin e AMP abilitati con l'app mobile di Pinterest, da quel momento in poi, non appena si otteneva quel flag AMP, si veniva reindirizzati alla pagina AMP nel browser di Pinterest. Vedremmo i guadagni degli utenti dimezzarsi da un giorno all'altro, perché gran parte del nostro network riceve traffico da Pinterest.
Cintura ambrata: Abbiamo sicuramente scoperto che al momento non vale la pena attivarlo. Per The Hollywood Gossip, AMP è stata una cosa meravigliosa da implementare lì perché è un sito di notizie, e quindi i contenuti vengono premiati nel carosello. Per Food Fanatic, AMP è stata un'idea orribile. Google ha effettivamente ammesso che, a parte i siti di notizie, non premiano i siti che hanno AMP abilitato. Non si entra nel carosello rispetto a qualcun altro che ha contenuti migliori dei tuoi. Era un po' come dire: "Beh, non ne vale la pena, perché perderai tutti i tuoi guadagni per qualcosa che non ti aiuta a crescere"
Vahe Arabian: È interessante ciò che hai detto. Stai dicendo che vedi più siti di notizie, anche se ottengono traffico, ma questo diminuisce i ricavi?
Cintura ambrata: I ricavi. Sì, stanno diminuendo notevolmente i ricavi, perché il CPM medio per un annuncio AMP, credo, sia di circa 0,60 dollari, mentre il CPM medio per un annuncio Mediavine standard è di circa 2,50 dollari.
Vahe Arabian: Questa è una differenza enorme.
Cintura ambrata: È una differenza enorme, enorme. Abbiamo aiutato moltissimi blogger a tornare indietro su AMP. Continuiamo a supportarli perché speriamo che gli inserzionisti alla fine lo adottino, perché siamo tutti a favore di un web mobile più veloce, ma finché non lo faranno, non varrà la pena spendere tutti quei soldi.
Vahe Arabian: Cosa pensi che debbano fare gli inserzionisti per superare gli ostacoli tecnici, come hai detto, visto che implementare nuove tecnologie avrà costi elevati?
Cintura ambrata: Sai, a parte loro, gli inserzionisti, che assumono più programmatori che migliorano in questo campo e possono rilasciare i contenuti più velocemente, non so molto di cosa potrebbero fare. AMP è così restrittivo in ciò che consente che ci vorrebbero esperti di AMP per creare il codice attorno all'annuncio. A un certo punto, diventa proibitivo per loro anche solo pubblicare un annuncio e ottenere il ritorno che desiderano.
Vahe Arabian: È un caso piuttosto semplice. Cosa ti aspetti da qui alla fine dell'anno, sia per Mediavine che per i tuoi editori e blogger che fanno parte del tuo network? Quali sono alcuni degli obiettivi che non vedi l'ora di raggiungere?
Cintura ambrata: Stiamo per rilasciare il nostro primo plugin non basato sul pannello di controllo. Questo mese uscirà Mediavine Create. Inizia come una scheda ricetta, quindi contrassegna tutto in
Schema e tutte quelle belle cose, ma è più robusto di quasi tutte le schede di ricette sul mercato in termini di cose che offre, interfaccia utente e tutto il resto. Come food blogger, ne sono estremamente entusiasta. La tabella di marcia per questo, il motivo per cui lo chiamiamo Mediavine Create invece di Mediavine Recipes o qualcosa del genere, è che questa scheda sarà la prima del suo genere a soddisfare anche altre nicchie che hanno idee istruttive. Artigianato e fai da te. Vogliono fornire ai loro lettori istruzioni stampabili... Qual è la parola che sto cercando? Istruzioni stampabili ma anche un elenco dei materiali. Se hai intenzione di realizzare un'attività che richiede..
Cintura ambrata: Penso che il fenomeno del crafting in questo momento sia lo slime, che mia nipote ha ossessionato. È una roba viscida che si crea e con cui si può giocare. Giusto? Un po' come le palline antistress che si compravano una volta, ma è fatta in casa e tutto il resto. Ci vogliono colla, borace o soluzione per lenti a contatto, glitter e tutto il resto. Se vai al negozio di bricolage e non ricordi cosa c'è dentro, può essere fastidioso. È qualcosa che si potrebbe facilmente stampare, giusto? In genere, i blogger di crafting non hanno una scheda stampabile da offrire ai lettori con istruzioni e cose del genere, oppure ricorrono a una scheda ricetta. Il problema è che la scheda ricetta contrassegnerà gli ingredienti non alimentari in Schema come alimenti. Google ti penalizzerà per questo. Potresti addirittura ricevere un'azione legale per questo.
Vahe Arabian: Hai visto cosa è successo?
Cintura ambrata: L'ho visto succedere. Sì. Abbiamo pensato: "Beh, per noi la scheda ricetta è uno dei posti più visibili per mettere un annuncio pubblicitario, quindi perché non fornirla, risolvere un problema per la comunità, ma anche dare loro uno spazio aggiuntivo per fare pubblicità?". Collaboriamo con un sacco di blogger di artigianato e fai da te. E presto sarà così.
Cintura ambrata: Poi, alla fine, sulla tabella di marcia pubblicheremo qualcosa di simile, ma abbiamo idee diverse per i viaggi. Potenzialmente blogger finanziari. Dopo, credo, sulla tabella di marcia ci sia un plugin per la condivisione sui social media, perché sono tutti pessimi e lenti, e rompono i blog continuamente. Vogliamo realizzare un plugin per la condivisione sui social. Stiamo sviluppando un tema, che credo uscirà nel 2019. Siamo davvero... La cosa fantastica di quello che stiamo facendo è che abbiamo risolto la parte relativa alla monetizzazione. Abbiamo capito come fare soldi come azienda. Ora possiamo semplicemente iniziare a creare cose davvero fantastiche; mentre guardate le altre aziende che hanno iniziato creando cose davvero fantastiche ma non avevano modo di fare soldi, ora stanno cercando investitori o cercano modi per venderle e creare modelli di abbonamento e cose del genere. Noi non dobbiamo fare nulla di tutto ciò, quindi è davvero fantastico perché siamo... Mediavine Create sarà gratuito e non è necessario essere un blogger di Mediavine per usarlo. Vogliamo semplicemente che chiunque possa averlo.
Vahe Arabian: Stai creando innovazione su larga scala.
Cintura ambrata: Sì. Sì. Vogliamo creare... Questa è la prima card, una card istruttiva, che è stata creata tenendo a mente la velocità del sito, l'esperienza utente e la pubblicità. Il tutto utilizzando il feedback dei blogger, parlando con gli inserzionisti su cosa vorrebbero vedere in questo spazio, e siamo ossessionati dalla SEO e dalla velocità del sito, quindi abbiamo semplicemente messo sul tavolo queste cose. Poi abbiamo assunto un gruppo di sviluppatori davvero bravi per aiutare Eric e abbiamo creato questa card. Siamo davvero, davvero entusiasti di questo.
Cintura ambrata: L'altro aspetto riguarda i prodotti video. Continuiamo a lavorare duramente sui prodotti video in arrivo. Il nostro lettore video sta per ricevere la funzionalità playlist. Integreremo le playlist su quell'unità di adesione mobile. Ci saranno sempre più opportunità per gli annunci pubblicitari di mostrare i tuoi utenti e farti guadagnare, ma anche per te di presentare i tuoi contenuti.
Vahe Arabian: Non vedo l'ora di vedere i risultati. Hai mai pensato al native e ai contenuti consigliati?
Cintura ambrata: Oh sì. Collaboriamo con un paio di aziende come TripleLift e Sharethrough che partecipano alla nostra asta. Le vedrete sui nostri siti se vincono l'asta. Non le lasciamo correre. Devono vincere l'asta. Funziona così: loro, insieme a tutti gli altri partner pubblicitari che abbiamo, partecipano all'asta e chiunque sia disposto a pagare al blogger l'offerta più alta ottiene la pubblicazione del suo annuncio. Potresti non vedere sempre un annuncio TripleLift perché non è stato il miglior offerente.
Cintura ambrata: Abbiamo poi una partnership con ZergNet, che ha creato uno scambio di traffico per i nostri blogger di Mediavine. Metà dell'unità è una raccomandazione di contenuti per la quale pagano, ad esempio se qualcuno clicca su di essa, ricevi un CPM. L'altra metà della raccomandazione di contenuti è costituita da contenuti provenienti dalla tua nicchia e dai post più popolari nella tua nicchia. In pratica, se qualcuno clicca su uno di questi, ti spetta un clic e i tuoi contenuti vengono inseriti in quell'unità pubblicitaria in tutta la rete finché qualcun altro non clicca di nuovo sul tuo sito.
Vahe Arabian: Capito. Vuoi comunque utilizzare il gruppo di partnership o il nativo e non pensare di costruire qualcosa?
Cintura ambrata: Per ora. Per ora. TripleLift e Sharethrough sono davvero bravi in questo, quindi, piuttosto che reinventare la ruota per iniziare... È un po' simile a GumGum, giusto? GumGum si occupa di annunci illustrati, ed è davvero, davvero bravo. Hanno creato qualcosa di davvero, davvero spettacolare. Per noi, piuttosto che reinventare la ruota e occuparci della manutenzione, e anche cercare di ottenere l'adozione di questo approccio dai nostri partner pubblicitari che hanno già un rapporto con GumGum, ha senso negoziare un accordo con GumGum in cui i nostri editori ottengano una tariffa migliore rispetto a quella che otterrebbero se lavorassero con GumGum da soli, perché siamo una rete così ampia di persone con traffico prezioso.
Vahe Arabian: Devi giocare sui tuoi punti di forza, come hai detto. Assolutamente fantastico. Giusto per concludere, vorrei chiederti altri consigli e suggerimenti per a) la tua carriera e b) se qualcuno dovesse trovarsi nei tuoi panni, che consiglio daresti e cosa faresti per arrivare al punto in cui ti trovi adesso? So che hai già affrontato alcune delle lezioni e degli insegnamenti, ma vorrei approfondire ulteriormente questo aspetto.
Cintura ambrata: Sì. È divertente. In effetti, l'altro giorno qualcuno mi ha fatto questa domanda. In termini di carriera, è piuttosto divertente. Ho una laurea in insegnamento e ho lavorato per 13 anni come analista di frodi. Non c'è motivo per cui dovrei fare la carriera che sto facendo ora, ma la adoro. Penso che una delle cose belle, o il motivo per cui sono qui, sia che non ho mai smesso di imparare. Anche quando lavoravo a tempo pieno come analista di frodi da Travelocity, non ho mai smesso di imparare sulla tecnologia. Ho aperto il mio blog quando ero lì e ho iniziato a imparare a fare blogging, scrivere ricette e tutte queste cose che erano una sorta di passione secondaria. Poi, mi è sempre piaciuta la grafica. Sono cresciuta con uno zio che lavorava nella pubblicità e mi permetteva di fare uno stage da lui d'estate. Ho una base lì e in realtà ho studiato grafica per un po' prima di dedicarmi all'insegnamento.
Cintura ambrata: Mi ha aperto un campo di interessi molto vario che mi lascia a bocca aperta ogni giorno, cose che uso quotidianamente per lavoro, cose che ho imparato strada facendo quando avevo 16 anni. Non ha molto senso, ma direi solo di essere aperti a non smettere mai di imparare. Non fermarti qui. Conosco così tante persone che dicono: "Oh, odio leggere, o non voglio leggere, o non voglio imparare". È un po' come dire: "Beh, se fai così, va bene. Ovviamente, fai come vuoi, ma ti stai precludendo un sacco di opportunità di cui potresti anche non renderti conto"
Cintura ambrata: Quando ho iniziato a lavorare per loro, volevo solo aiutarli a costruire un sito di cucina. Non mi interessava la SEO. Volevo solo aiutarli a entrare in contatto con i food blogger e tutto il resto, e hanno iniziato a insegnarmi la SEO. L'ho trovato così interessante che è diventata una passione. Ora, è così che abbiamo fatto crescere Food Fanatic. Da Food Fanatic è nato Mediavine. Bisogna essere aperti a questo. Bisogna essere aperti a questo genere di cose.
Cintura ambrata: Direi che per arrivare dove sono oggi, o dove si trova oggi l'azienda, bisogna essere fedeli a se stessi e trasparenti. Non ho mai convinto nessuno di cosa sia Mediavine. Vi dico solo cosa siamo e cosa facciamo, e se siete interessati, ok. Se non lo siete, non mi interessa. Non voglio mai fare pressione su nessuno per quello che facciamo qui. Non è la soluzione giusta per tutti, ma penso che se lo dicessimo chiaramente, "Questo è ciò che siamo, questo è ciò che facciamo", le persone risponderebbero in modo appropriato. Il simile attrae il simile. Se fossimo onesti e aperti e dicessimo: "Questo è ciò che facciamo", le persone sarebbero attratte da questo. Credo che se lo si fa, come essere umano o come azienda, si ottengano risultati migliori.
Vahe Arabian: Amber, grazie mille per il tempo che mi hai dedicato e per avermi spiegato tutto oggi, quindi grazie.
Cintura ambrata: Sì. Prego. Grazie per aver partecipato a questa puntata del podcast "State of Digital Publishing". Ascolta gli episodi passati e futuri su tutte le principali reti di podcast. Seguici su Facebook, Twitter e unisciti ai nostri gruppi della community. Infine, visita stateofdigitalpublishing.com per informazioni premium, risorse e diventa membro oggi stesso. Alla prossima.
