Zack Rosenberg est le PDG fondateur de CatapultX, une entreprise pionnière de la vidéo en continu qui permet aux plus grandes marques et aux plus grands éditeurs d'exploiter la puissance de l'IA pour créer un lien authentique avec les consommateurs, instantanément, sur tous les canaux numériques. Depuis 2006, Zack joue un rôle clé en aidant les grandes marques, agences et éditeurs à tirer pleinement parti des solutions technologiques révolutionnaires en matière de médias numériques et de publicité. Avant de cofonder CatapultX, Zack a occupé des postes clés dans les ventes et la direction chez Keywee (aujourd'hui Anyword), Buzzfeed, SmartBrief et WebMD. Au cours de ses passages dans ces entreprises, il a généré un chiffre d'affaires avoisinant les 100 millions de dollars. Zack a également contribué à façonner le secteur grâce à ses rôles fondateurs et dirigeants chez 212, First Wednesdays et SixDegreesofZR. Grâce à ces initiatives, il a aidé plus de 50 personnes à trouver un emploi et a accompagné de nombreuses autres dans leur parcours professionnel. Il est titulaire d'une licence en gestion du sport de l'Université de Towson. De plus, il est le fier papa de trois garçons formidables : Chris, Ethan et Ronan.
Qu'est-ce qui vous a amené à travailler dans le secteur des médias et de la publicité ?
Dès mes études supérieures, le marketing est devenu une véritable passion. Je me souviens très bien d'un cours de marketing sportif où nous devions créer des campagnes pour différentes marques. Par exemple, mon groupe a présenté une publicité pour IKEA qui consistait à transformer un stade de baseball en salon à l'aide d'articles de leur catalogue.
La créativité, la persuasion, l'obtention de résultats toujours plus impressionnants sont des éléments qui m'ont motivé tout au long de ma carrière.
Après mes études, à la recherche d'un emploi en marketing, une opportunité s'est présentée chez WebMD, et j'y travaille depuis. J'ai participé à des comités du 212 Advertising Club, géré une newsletter pendant plusieurs années pour aider d'autres personnes à trouver un emploi dans ce domaine, et créé ma propre entreprise de technologies publicitaires.
Comment cela vous a-t-il amené à fonder « Catapultx » ?
Dans mon poste précédent, j'ai collaboré avec des centaines d'entreprises médiatiques du monde entier. En les aidant à surmonter leurs difficultés, à trouver leur public et à utiliser les réseaux sociaux, un manque s'est fait jour. Ce que les émissions sportives à la radio ont été pour la génération de mon père, les discussions sportives sur les réseaux sociaux le seraient pour la suivante. C'est ainsi que nous avons lancé une entreprise de médias sportifs.
Nous avons engagé des animateurs de radio spécialisés dans les émissions sportives à travers le pays, acquis les droits de diffusion de ligues sportives indépendantes et, après quelques mois, nous avons commencé à générer plus de 600 000 vues par jour sur les réseaux sociaux et notre site web.
On a réussi ! Sauf que ça ne nous a rapporté que 11 dollars par jour. On ne s'attendait pas à pouvoir prendre notre retraite, mais on espérait au moins gagner de quoi déjeuner.
Nous avons créé un produit permettant d'intégrer des marques dans les vidéos grâce à de nouveaux formats et des placements plus judicieux. Ce produit, baptisé CatapultX, a commencé à générer 1 000 $ par jour.
Le produit est rapidement devenu plus intéressant que l'entreprise de médias sportifs.
CatapultX utilise désormais l'IA pour associer les annonceurs aux moments les plus pertinents de la vidéo. Et, là encore, nous le faisons de manière programmatique sur plusieurs canaux.
À quoi ressemble une journée type pour vous ? Comment est organisé votre espace de travail ? (vos applications, vos outils de productivité, etc.)
Les nuits sont longues et les journées matinales. C'est en partie dû au fait d'avoir trois enfants. Avec eux et la pandémie, je me suis réfugiée dans le garage, qui est devenu mon havre de paix et de tranquillité.
Munis d'un ordinateur portable, d'un deuxième écran et de nombreuses collations, les journées passent vite et n'ont jamais l'impression d'être suffisamment productives.
L'un de nos principes fondamentaux est de toujours aller plus loin, inspiré par l'explorateur Robert Falcon Scott qui entreprit d'être le premier à traverser l'Antarctique. Malheureusement, il n'y parvint pas, mais son exemple reste vivace. S'il avait fait seulement onze pas de plus par jour, il aurait réussi.
Nous encourageons tous nos Catalyseurs à envoyer ce courriel supplémentaire, à écrire cette ligne de code supplémentaire, à envoyer une carte d'anniversaire. Le succès est à portée de main, en seulement 11 étapes supplémentaires.
Quels changements avez-vous constatés dans le secteur de la publicité depuis la pandémie, et pourquoi ?
Le visionnage de vidéos est en hausse en raison de la pandémie. Les prévisions de consommation pour 2025 sont pulvérisées chaque mois. Certaines habitudes sont difficiles à prendre, mais tenaces.
La consommation de vidéos (où, pourquoi, comment) est désormais une tendance durable. Chaînes multiples, formats variés, appareils divers et contenus toujours plus nombreux sont à venir.
Collectivement, nous avons pris conscience de l'importance de la vidéo et nous l'avons utilisée de nouvelles façons. J'ai suivi de nombreux cours en ligne. Mes enfants ont découvert le rock classique grâce à des vidéos sur YouTube. Ma femme s'est passionnée pour les vidéos de chefs célèbres cuisinant ensemble.
Nous n'avions jamais fait tout cela avant la pandémie et nous pensons que ces habitudes sont là pour durer.
Pouvez-vous présenter l'IA contextuelle à notre public qui ne connaît pas ce terme ?
Bien sûr, en deux temps. Premièrement, le contexte consiste à comprendre ce que regarde une personne, et non qui elle est. Dans notre cas, quelle vidéo est visionnée ? Deuxièmement, qui y apparaît, que se passe-t-il, quelles marques, quels produits ou quels événements sont mentionnés ou montrés ? Tous ces éléments nous permettent de présenter aux annonceurs un argumentaire clair sur la pertinence de leurs produits.
C’est là que notre IA contextuelle pour la vidéo entre en jeu. Comprendre le contenu d’une vidéo est bien plus complexe que celui d’une page web. Par exemple, de nombreuses entreprises consultent la transcription d’une vidéo, mais que se passe-t-il si quelqu’un s’exclame : « OUAH ! » ? Était-ce un but marqué ? Un accident de voiture ? Un cadeau exceptionnel ? Autant d’éléments qui peuvent avoir des significations très différentes pour les annonceurs potentiels.
D'autres consulteront la page sur laquelle se trouve une vidéo, mais plusieurs de nos partenaires présentent de nouvelles vidéos à côté des actualités du jour et n'ont donc rien à voir avec la page web.
CatapultX comprend toutes ces nuances et prend ses décisions en se basant sur une vision globale de la vidéo.
Comment un éditeur peut-il maximiser les revenus potentiels de chaque vidéo tout en utilisant l'IA contextuelle ?
Grâce à notre plateforme On-Stream, les créateurs de vidéos peuvent générer une nouvelle source de revenus en créant un inventaire supplémentaire pour leur contenu vidéo, sans interruption et en complément de leurs efforts existants.
En quoi « Catapultx » se différencie-t-il des autres plateformes publicitaires, et en quoi est-il particulièrement bien placé pour aider les éditeurs ?
CatapultX a développé une technologie propriétaire pour créer la plateforme de publicité vidéo On-Stream avec des intégrations transparentes dans les lecteurs vidéo et les DSP sur de multiples chaînes vidéo.
Cela nous distingue de la quasi-totalité des autres solutions de publicité vidéo. Par conséquent, nous sommes particulièrement bien placés pour aider les éditeurs à augmenter leurs revenus tout en fidélisant leur audience, leur priorité absolue.
Quel est le problème auquel vous vous attaquez avec passion chez « Catapultx » en ce moment ?
Notre mission est d'atteindre une compréhension approfondie de la vidéo grâce à l'intelligence artificielle (IA). Cette connaissance nous permettra de prendre des décisions qui amélioreront l'expérience des spectateurs, les revenus des éditeurs et les résultats des marques.
Avez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l'édition numérique et des médias qui souhaitent augmenter leurs revenus sans compromettre l'expérience utilisateur ?
Ce faisant, ils seront récompensés. Nombre de nos éditeurs ont d'ailleurs choisi de supprimer les publicités pré-roll (que 84 % des spectateurs quittent, 65 % ignorent immédiatement et 25 % bloquent) au profit d'une expérience On-Stream uniquement.
Bien qu'il soit encore tôt, les résultats montrent que les audiences sont plus nombreuses et regardent plus longtemps qu'auparavant. Nos formats permettent aux éditeurs de diffuser davantage de publicités non intrusives, en fonction de la durée d'engagement du public.
C'est ainsi que la publicité vidéo aurait dû être.
