Tom Webster est vice-président mondial en charge de la demande et du développement commercial chez Minute Media.
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Face à la baisse des CPM que connaît l'ensemble du secteur de l'édition suite à la COVID-19, quelle stratégie avez-vous mise en œuvre pour augmenter vos revenus et monétiser votre audience ?
On le sait, mais la diversification des sources de revenus a été essentielle pour traverser cette période difficile. Outre nos ventes publicitaires directes et programmatiques, nous proposons également notre technologie d'édition aux entreprises de médias selon un modèle de partage des revenus ; un aspect qui a été, et restera, au cœur de nos priorités.
De plus, nous sommes convaincus qu'un contenu de qualité générera toujours de l'audience et, par conséquent, des opportunités de revenus. Durant cette période, nous avons privilégié la création de contenus pertinents et d'actualité, ce qui nous a permis d'observer une augmentation des opportunités de CPM pour certaines de nos marques.
Quels sont les critères de choix d'un partenaire technologique efficace pour la création de nouveaux produits, et comment Revcontent s'est-il imposé comme le choix final ?
Il était essentiel pour nous de trouver un partenaire flexible et réactif, pleinement investi dans l'optimisation de l'expérience utilisateur. Il était également crucial que ce partenaire dispose de budgets directs. Revcontent a démontré sa capacité à redresser la situation en matière de CPM et à générer des revenus, dépassant systématiquement son objectif minimum garanti tout en assurant d'excellentes performances aux plateformes de Minute Media.
Pouvez-vous nous en dire plus sur Voltex, la nouvelle solution de publication en tant que service (PaaS) ?
Vidéo Voltax Voltax Video est une plateforme vidéo en ligne conçue pour aider les éditeurs numériques à optimiser leur stratégie vidéo en ligne tout en réduisant leurs coûts. Proposant une solution de publication en tant que service (PaaS) aux autres éditeurs numériques, Voltax Video inclut une suite d'outils technologiques vidéo conçus pour accroître l'engagement, le contenu, l'audience et la monétisation grâce à un modèle unique de partage des revenus qui élimine les coûts initiaux et est conçu pour évoluer. De plus, Voltax Video est conçu pour créer une expérience vidéo plus efficace et performante pour les éditeurs et les spectateurs, tout en fournissant des analyses et des rapports détaillés.
Quel est le problème auquel l'équipe de Minute Media s'attaque avec passion en ce moment ? Comment la récente levée de fonds de 40 millions de dollars contribue-t-elle à y remédier ?
Nous sommes convaincus que le paysage médiatique actuel souffre d'un manque de technologies centralisées permettant aux éditeurs de gérer l'ensemble de leurs besoins à un prix raisonnable. En tant qu'éditeur nous-mêmes, nous savons combien cela est crucial pour survivre en période de turbulences. Notre plateforme de publication propriétaire et notre plateforme vidéo en ligne (OVP) ont été essentielles à notre succès, et notre récente levée de fonds nous a permis de développer notre plateforme afin de proposer cette même solution à d'autres éditeurs souhaitant optimiser leur efficacité tout en augmentant leurs profits.
Que devraient faire les éditeurs pour développer des stratégies de monétisation à faible risque pendant et après la pandémie et l'abandon des cookies ?
La performance est primordiale. Les éditeurs doivent rechercher un partenaire de revenus fiable qui ne dépende pas de données tierces. Les plateformes de découverte de contenu peuvent aider les annonceurs à attirer des audiences très engagées, mais les éditeurs doivent tester la performance des différentes solutions et éviter de s'engager contractuellement. Dans le contexte actuel, la flexibilité est essentielle pour tous.
Avez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l'édition numérique et des médias qui souhaitent créer leurs propres produits ?
Pensez efficacité et évolutivité lors de la conception de produits. Actuellement, de nombreuses entreprises rationalisent leurs ressources tout en réduisant leurs dépenses. Par conséquent, leurs technologies devront être encore plus performantes à moindre coût.
De plus, ne vous contentez pas de répondre aux besoins actuels du secteur, mais adoptez une vision prospective et concevez votre solution en privilégiant la flexibilité. Ainsi, vous pourrez vous adapter facilement à l'évolution des besoins des éditeurs.
