En réalité, les revenus de l'industrie radiophonique américaine représentaient un peu moins de la moitié des revenus totaux générés dans le monde par ce secteur. En 2015, revenus mondiaux de la radio Le chiffre d'affaires total s'élevait à 47 milliards de dollars américains et une croissance annuelle soutenue était prévue jusqu'en 2018. Cette hausse des revenus s'explique par l'évolution des habitudes d'écoute de la radio et l'utilisation accrue des différentes plateformes à disposition. Les stations de radio sont désormais accessibles via des applications pour smartphones, ordinateurs, portables et tablettes, en voiture, sans oublier bien sûr le poste de radio traditionnel à la maison. En mars 2018, selon Triton Digital, Pandora et Spotify étaient les leaders du marché de la radio en ligne* en termes d'utilisateurs actifs, les autres plateformes étant largement distancées.
*Remarque : Apple Music est techniquement en deuxième position, mais n’a pas été inclus en raison de données indisponibles.
Pandora domine le marché américain grâce à sa présence depuis 2000 et à sa large base d'utilisateurs gratuits. Cependant, Spotify l'a rattrapé ces dernières années. Voici ce qu'en disent les analystes de Goodwater Capital, une société d'investissement spécialisée dans les technologies grand public : Spotify a bien agi, a-t-il déclaré dans sa préparation à une introduction en bourse. Le passage aux abonnements et la multiplication des petites stations de radio numériques entraînent une baisse des recettes publicitaires.
Alors, que font les leaders du marché pour évoluer vers des modèles économiques plus durables ? Spotify mise tout sur sa base d'abonnés premium, tandis que Pandora mise tout sur sa base d'utilisateurs gratuits. Et voici comment ils s'y prennent grâce à l'audio programmatique. D'une part, la force de Spotify a toujours résidé dans son service et sa technologie, permettant de proposer la musique adaptée au bon moment à ses utilisateurs. D'autre part, la plateforme s'efforce de la consolider comme un pôle d'attraction pour l'audio programmatique, afin non seulement d'augmenter la valeur ajoutée de ses offres groupées de nouveaux contenus (films et séries TV) pour ses abonnés actuels, mais aussi d'élargir son audience Le podcasting et l'audio programmatique. Cela leur donnera le temps d'appliquer la même expérience utilisateur aux podcasts et de renforcer la solution programmatique que leur équipe commerciale peut proposer directement aux éditeurs côté demande. Pandora, quant à elle, est déjà le leader incontesté de la publicité radio (techniquement considérée comme un réseau de stations de radio). Auparavant, elle rencontrait un problème empêchant les utilisateurs d'écouter de la musique à la demande mais maintenant que ce problème a été réglé, à condition de visionner au préalable une publicité vidéo de 15 secondes. Mais plutôt que de miser sur la consommation de contenu, sa stratégie consiste à améliorer l'engagement des utilisateurs, à adopter une stratégie marketing davantage axée sur les données et à investir massivement dans des équipes spécialisées en technologies publicitaires compétence L'automatisation permet d'accroître la valeur des impressions publicitaires. En mai 2018, Pandora a finalisé l'acquisition d'AdsWizz, ce qui lui permet de proposer des publicités plus dynamiques et personnalisées aux utilisateurs, au bon moment. En définitive, la satisfaction du consommateur est essentielle pour générer des revenus publicitaires audio, et c'est grâce à cette promesse que les deux entreprises ont bénéficié d'investissements importants à ce jour, malgré leur statut de sociétés cotées en bourse et déficitaires. L'histoire montre que ce schéma se répète, et en l'absence de différenciation, n'importe quelle entreprise de divertissement ou de streaming peut lancer son propre produit et obtenir des résultats bien meilleurs. La clé du succès réside dans la capacité de Spotify, Pandora et les autres entreprises de radio à améliorer constamment la qualité de leur marque et de leur plateforme pour fidéliser leurs utilisateurs. Contenu de nos partenaires
