En mai 2024, l'État de l'édition numérique (SODP) a organisé la Semaine de la monétisation, un événement en ligne destiné aux professionnels de l'édition numérique et des médias d'information.
Cet article est basé sur le résumé des principaux enseignements d'une présentation de Radu Cotarcea, rédacteur en chef de CEE Legal Matters.
CEE Legal Matters (CEELM) est une publication B2B imprimée/en ligne qui s'adresse au secteur juridique d'Europe centrale et orientale. Ils publient des nouvelles, des analyses et des opinions qui intéressent les avocats. Ils organisent également des événements hors ligne, notamment des conférences et des tables rondes. Radu Cotarcea travaille dans cette industrie depuis plus de 10 ans.
Travailler en tant qu'éditeur dans le secteur juridique est particulièrement difficile en termes de monétisation pour le CEELM pour les raisons suivantes :
- Leur marché est réparti dans 24 juridictions juridiques différentes
- L'industrie est très conservatrice et dispose d' une expertise
- De nombreuses réglementations empêchent les avocats de promouvoir efficacement leurs services
Bien qu’il s’agisse d’un éditeur d’autorité doté d’un excellent engagement et d’une excellente traction en ligne, la monétisation reste un défi. C'est pourquoi la publication a commencé à se concentrer sur les événements d'entreprise hors ligne pour le secteur juridique comme voie alternative à la monétisation.
Le rôle de la segmentation des abonnés
La segmentation est essentielle au succès dans des niches B2B comme les services juridiques d'entreprise.
L’objectif ici est d’identifier les vendeurs et les acheteurs. Si vous parvenez à remplir la salle avec suffisamment d’acheteurs, les vendeurs suivront, faisant de votre événement un succès.
Dans le cas du CEELM, ils ont identifié deux grandes catégories de base d'abonnés :
- Lecteurs internes – abonnés qui sont des avocats travaillant dans de grandes organisations et des sociétés Fortune-500 (le « côté acheteur »).
- Lecteurs de cabinets d'avocats – abonnés qui travaillent dans des cabinets d'avocats dédiés et d'autres prestataires de services juridiques (le « côté vendeur »).
La segmentation a permis au CEELM de contrôler efficacement la composition des participants à son sommet des avocats généraux , grâce aux ajustements suivants :
- Les abonnés côté achat peuvent assister aux événements gratuitement
- Pas d'inscription pour le côté vendeur, il faut s'inscrire en tant que partenaire
Nourrir une communauté à travers des événements
La création d’une communauté est également cruciale pour le succès à long terme des événements et des sommets hors ligne. Pour maintenir l'intérêt et la participation du public, le CEELM a adopté les tactiques suivantes :
- Organiser des événements dans différentes villes sur la base d'enquêtes d'audience
- Publication des contributions d'audience sur la plateforme
- Organiser des galas de remise de prix et d'autres opportunités de réseautage
Tirer parti du contenu de l'événement pour développer la marque et la communauté
En raison des réglementations du secteur, le CEELM est limité dans sa capacité à enregistrer et publier le contenu des sommets. Pour surmonter ce problème, ils s'appuient sur une équipe de rédacteurs pour prendre des notes et rendre compte de tout le contenu partagé lors des événements. Les rapports servent à générer des articles sur la plateforme CEELM.
Ce processus permet également au CEELM de rester en contact avec les participants, de demander des citations à publier dans les articles, etc. Ces articles peuvent renforcer la marque et offrir une visibilité continue et des opportunités de marketing pour les événements futurs.
Contenu de nos partenaires
Comme l'explique Radu : « Ces micro-interactions nous permettent de rester constamment en contact avec notre public et de rester au courant de ses pensées. Ainsi, lorsque nous les inviterons à nouveau 12 mois plus tard, ils ne se souviendront pas seulement de nous, mais seront prêts à voyager dans un tout nouveau pays pour le plaisir de le faire.
Regardez la séance complète :
Téléchargez l'ebook des enseignements de la Semaine de la monétisation ici .
