En mai 2024, l'État de l'édition numérique (SODP) a organisé la Semaine de la monétisation, un événement en ligne destiné aux professionnels de l'édition numérique et des médias d'information.
Cet article est basé sur le résumé des principaux enseignements d'une présentation de Radu Cotarcea, rédacteur en chef de CEE Legal Matters.
CEE Legal Matters (CEELM) est une publication B2B imprimée et en ligne destinée aux professionnels du droit en Europe centrale et orientale. Elle publie des actualités, des analyses et des opinions pertinentes pour les avocats. Elle organise également des événements en présentiel, notamment des conférences et des tables rondes. Radu Cotarcea travaille dans ce secteur depuis plus de 10 ans.
Pour CEELM, le métier d'éditeur dans le secteur juridique représente un défi de taille en matière de monétisation, notamment pour les raisons suivantes :
- Leur marché s'étend sur 24 juridictions juridiques différentes
- Le secteur est très conservateur et possède une expertise
- De nombreuses réglementations empêchent les avocats de faire efficacement la publicité de leurs services
Malgré son statut d'éditeur de référence bénéficiant d'une excellente présence en ligne, la monétisation reste un défi. C'est pourquoi la publication a commencé à se concentrer sur les événements d'entreprise physiques destinés au secteur juridique, comme solution alternative pour générer des revenus.
Le rôle de la segmentation des abonnés
La segmentation est essentielle à la réussite dans des niches B2B comme les services juridiques aux entreprises.
L'objectif est d'identifier les vendeurs et les acheteurs. Si vous parvenez à attirer suffisamment d'acheteurs, les vendeurs suivront, assurant ainsi le succès de votre événement.
Dans le cas de CEELM, ils ont identifié les deux principales catégories de base d'abonnés :
- Lecteurs internes – abonnés qui sont des juristes travaillant dans de grandes organisations et des entreprises du Fortune 500 (le « côté acheteur »).
- Lecteurs issus de cabinets d’avocats – abonnés travaillant dans des cabinets d’avocats spécialisés et autres prestataires de services juridiques (le « côté vendeur »).
La segmentation a permis à CEELM de contrôler efficacement la composition des participants à son sommet des conseillers juridiques , grâce aux ajustements suivants :
- Les abonnés du côté acheteur peuvent assister gratuitement aux événements
- Pas d'inscription pour les vendeurs, il faut s'inscrire en tant que partenaire
Cultiver une communauté par le biais d'événements
Le développement de la communauté est également essentiel au succès à long terme des événements et sommets en présentiel. Afin de maintenir l'intérêt et la participation du public, CEELM a adopté les tactiques suivantes :
- Organisation d'événements dans différentes villes en fonction des sondages auprès du public
- Publication des contributions du public sur la plateforme
- Organisation de galas de remise de prix et autres occasions de réseautage
Utiliser le contenu événementiel pour développer la marque et la communauté
En raison des réglementations du secteur, CEELM ne peut pas enregistrer ni publier le contenu des sommets de manière exhaustive. Pour pallier cette limitation, l'organisation s'appuie sur une équipe de rédacteurs qui prennent des notes et rendent compte de l'ensemble du contenu partagé lors des événements. Ces comptes rendus servent ensuite à la création d'articles pour la plateforme CEELM.
Ce processus permet également à CEELM de rester en contact avec les participants, de solliciter des citations pour publication dans les articles, etc. Ces articles contribuent à renforcer la notoriété de la marque et offrent une visibilité continue ainsi que des opportunités marketing pour les événements futurs.
Contenu de nos partenaires
Comme l'explique Radu : « Ces micro-interactions nous permettent de rester constamment en contact avec notre public et de rester présents à son esprit. Ainsi, lorsque nous les invitons à nouveau 12 mois plus tard, ils se souviendront non seulement de nous, mais seront prêts à voyager dans un tout nouveau pays pour cette raison. »
Regardez la séance complète :
Téléchargez l'ebook des enseignements de la Semaine de la monétisation ici .
