D'après Sharethrough et IPG Media Lab , les publicités natives génèrent 53 % de vues supplémentaires par rapport aux publicités display. Cette étude, basée sur le suivi oculaire et des enquêtes auprès de milliers de consommateurs, met en évidence l'engagement visuel supérieur des publicités natives par rapport aux publicités display traditionnelles. Par ailleurs, le Content Marketing Institute indique que 70 % des consommateurs préfèrent s'informer sur les produits par le biais de contenus plutôt que par la publicité traditionnelle. Cette préférence pour l'apprentissage par le contenu souligne l'efficacité de la publicité native pour diffuser des messages promotionnels de manière moins intrusive et plus engageante.
La publicité native représente une source de revenus en pleine croissance, offrant une alternative à la publicité traditionnelle pour susciter l'engagement. Ce point a été mis en lumière lors de la Semaine de la monétisation, où Ivo Bobal de Geozo a présenté les applications concrètes de la publicité native. Suite à cette présentation, State of Digital Publishing ( SODP ) a rencontré Aliya Gallamo, directrice commerciale de Geozo, pour approfondir le sujet.
Aliya a joué un rôle déterminant dans le développement de l'entreprise depuis sa création. Elle a présenté le paysage des technologies publicitaires et partagé son expertise acquise grâce à sa vaste expérience dans ce domaine. Aliya a débuté sa carrière dans le marketing, où elle a contribué avec succès à la promotion d'un groupe d'entreprises sur le marché de l'affiliation. Son talent et son professionnalisme l'ont rapidement propulsée au sommet, jusqu'à la direction du département d'acquisition d'éditeurs chez Geozo.
Quelles sont les valeurs fondamentales et la mission de Geozo ?
Dans un monde saturé de publicités agressives, nous proposons à nos partenaires une solution à la fois simple d'utilisation et performante. Des publicités discrètes, au contenu pertinent et attrayant, représentent l'avenir et une solution gagnant-gagnant. C'est une question de respect pour toutes les parties prenantes : annonceurs, propriétaires de sites web et, bien sûr, public.
Sans consommateurs de contenu, qui sont des clients potentiels, il n'y aurait ni éditeurs, ni annonceurs, ni plateformes publicitaires. C'est pourquoi la protection des intérêts des utilisateurs est primordiale pour nous. Nous agissons concrètement en réduisant les risques de publicité trompeuse, en assurant une modération rigoureuse et en sensibilisant le public à une publicité respectueuse de l'utilisateur.
Notre objectif est d'être la plateforme la plus flexible du marché. Alors que d'autres entreprises externalisent la gestion de leurs relations clients à des algorithmes dans une optique d'optimisation, nous privilégions une approche personnalisée et un contact humain. Nos partenaires sont invités à négocier des conditions adaptées à leurs besoins et à leurs objectifs commerciaux. Nos éditeurs bénéficient d'un accompagnement et d'une assistance dans leur langue maternelle. Ainsi, le terme « natif » sur notre plateforme publicitaire ne se limite pas au format publicitaire.
Qu’est-ce qui a poussé Geozo à se spécialiser dans la publicité native en tant que produit ?
Geozo a été fondée par un groupe de passionnés de technologies publicitaires, experts en marketing, achat d'espace publicitaire et monétisation de sites web. Pourquoi la publicité native ? Tout d'abord, en raison de la forte demande. Là où il y a demande, il y a forcément une offre. Ce format publicitaire présente de nombreux avantages indéniables par rapport aux autres. Bien qu'étant l'un des plus modestes, il génère des performances impressionnantes, tant pour les éditeurs que pour les annonceurs.
Par exemple, grâce à l'étroite collaboration entre les responsables de Geozo et les propriétaires du site web Ego.ro, l'affichage du widget publicitaire a pu être optimisé, entraînant une augmentation de 24 % des revenus de l'éditeur. Ce cas confirme que la publicité native est un outil hautement personnalisable qui peut donner des résultats, même avec des ajustements mineurs.
De plus, les publicités natives permettent aux marques de raconter l'histoire de leur produit, en l'enrichissant de témoignages clients et en y intégrant des avis ou des retours d'experts. Autrement dit, elles exploitent tout le potentiel des publicités de contenu pour capter l'attention du public et créer une expérience utilisateur positive.
Quelle est la répartition des revenus publicitaires natifs entre les éditeurs européens et les autres canaux ? Peut-on s’attendre à ce que cette approche devienne dominante dans les années à venir ?
Les éditeurs européens préfèrent ne pas divulguer le détail de leurs revenus provenant de différents canaux. Cependant, la publicité native constitue indéniablement une source de revenus essentielle pour les sites web de contenu. Elle se combine facilement avec d'autres formats publicitaires, occupe des emplacements peu fréquentés sur les sites et s'intègre parfaitement aux publicités Google. En Europe, l'utilisation conjointe de la publicité native et des publicités Google est devenue une pratique courante : une combinaison idéale pour optimiser les revenus des sites web.
On peut s'attendre à ce que les publicités natives continuent de se développer. Les consommateurs recherchent de plus en plus de contenu authentique et pertinent, et les sondages montrent qu'ils n'ont rien contre le contenu promotionnel s'il fournit des informations utiles.
Comment Geozo intègre-t-il les retours d'information dans son processus de développement produit ?
Aucun retour de nos partenaires ne passe inaperçu. Nous examinons chaque suggestion et réclamation, l'analysons et prenons les mesures nécessaires pour améliorer notre plateforme et nos services. Bien entendu, les recommandations doivent être rationnelles et factuelles pour permettre des ajustements de nos produits. Nos responsables informent régulièrement nos partenaires de notre stratégie de gestion des retours. Geozo est également présent sur de nombreux sites d'annonces et d'avis, où chaque client peut librement partager son expérience avec notre plateforme. L'augmentation du nombre d' avis en ligne nous confirme que nous sommes sur la bonne voie.
Comment les éditeurs peuvent-ils savoir qu'ils tirent le meilleur parti de leur pile AdTech native ?
Il s'agit d'un processus complexe qui englobe de nombreux facteurs, notamment une intégration fluide avec les systèmes de marketing, d'analyse et de vente ; une sécurité renforcée du site web ; la cartographie du parcours client ; et une transparence totale du système pour un suivi des performances en temps réel. Par ailleurs, la collaboration avec des régies publicitaires réputées et le maintien d'un dialogue constant avec les annonceurs sont des pratiques essentielles.
Quels ont été les principaux enseignements et points à retenir de votre présentation lors de la « Semaine de la monétisation » ?
Notre présentation portait sur les idées reçues concernant la publicité native ; nous avons présenté des données factuelles sur ses performances, comment optimiser ce format pour un profit maximal, sa compatibilité avec d'autres formats publicitaires, son impact sur le référencement naturel et la réputation de la marque, et bien plus encore. Avons-nous mis en lumière des failles cachées dans le format natif ? Si vous l'avez manquée, vous pouvez accéder à la présentation d'Ivo ici .
À propos d'Aliya Gallamo
Aliya Gallamo est directrice commerciale chez Geozo, où elle gère l'équipe des ventes commerciales et supervise la mise en œuvre des stratégies marketing.
