Selon Sharethrough et IPG Media Lab , les publicités natives génèrent 53 % de vues en plus que les publicités display. Cette recherche, qui impliquait un suivi oculaire et des enquêtes auprès de milliers de consommateurs, met en évidence l'engagement visuel plus élevé que reçoivent les publicités natives par rapport aux publicités display traditionnelles. De plus, le Content Marketing Institute rapporte que 70 % des consommateurs préfèrent se renseigner sur les produits via le contenu plutôt que par les publicités traditionnelles. Cette préférence pour l’apprentissage basé sur le contenu souligne l’efficacité de la publicité native pour transmettre des messages promotionnels de manière moins intrusive et plus engageante.
La publicité native est une source de revenus en croissance qui peut constituer une voie alternative à l'engagement et est moins intrusive que les publicités traditionnelles. Cela a été souligné lors de la semaine de la monétisation lorsqu'Ivo Bobal de Geozo a présenté les applications pratiques de la publicité native. À la suite de la session, State of Digital Publishing ( SODP ) a décidé de rencontrer Aliya Gallamo, directrice commerciale (CCO) chez Geozo, pour approfondir la question.
Aliya a joué un rôle central dans l'élaboration de la trajectoire de l'entreprise depuis sa création. Elle a discuté du paysage technologique de la publicité et a partagé les enseignements de sa vaste expérience AdTech. La carrière d'Aliya a débuté dans le marketing, où elle a promu avec succès un groupe d'entreprises sur le marché de l'affiliation. Son talent et son professionnalisme la propulsent rapidement au sommet, l'amenant à diriger le département acquisition d'éditeurs chez Geozo.
Quelles sont les valeurs fondamentales et la mission de Geozo ?
Dans un monde de publicité agressive, nous proposons à nos partenaires une solution conviviale mais efficace. Les publicités discrètes avec un contenu attrayant et utile sont l’avenir et une situation gagnant-gagnant pour tout le monde. C’est une question de respect pour toutes les parties impliquées : les annonceurs, les propriétaires de sites Web et, enfin et surtout, le public.
Sans les consommateurs de contenu, qui sont des clients potentiels, il n’y aurait ni éditeurs, ni annonceurs et, bien sûr, pas de plateformes publicitaires. C’est pourquoi la protection des intérêts des utilisateurs est pour nous de la plus haute importance. Nous mettons cela en pratique en réduisant les risques de contenu publicitaire trompeur et trompeur, en modérant soigneusement et en sensibilisant à la publicité conviviale en général.
Nous visons à être la plateforme la plus flexible du marché. Alors que d’autres entreprises confient leurs relations clients à des machines dans un souci d’optimisation, nous proposons une approche individuelle et une touche personnelle. Les partenaires sont invités à négocier des conditions adaptées à leurs besoins et objectifs commerciaux. Nos éditeurs peuvent recevoir un soutien et une assistance dans leur langue maternelle. Ainsi, « natif » dans notre plateforme publicitaire ne fait pas uniquement référence au format publicitaire.
Qu’est-ce qui a poussé Geozo à se spécialiser dans la publicité native en tant que produit ?
Geozo a été fondée par un groupe de véritables passionnés de technologie publicitaire possédant une riche expertise en marketing, achat média et monétisation de sites Web. Pourquoi les publicités natives ? Tout d’abord, la forte demande. Là où il y a une demande, il doit y avoir une offre. Ce format publicitaire présente de nombreux avantages indéniables par rapport aux autres formats publicitaires. Bien qu'il s'agisse de l'un des types d'annonces les plus modestes, il est capable de générer des performances impressionnantes tant pour les éditeurs que pour les annonceurs.
Par exemple, grâce à l'étroite collaboration entre les dirigeants de Geozo et les propriétaires du site Ego.ro, il a été possible d'optimiser l'affichage du widget publicitaire sur le site, entraînant une augmentation de 24 % des revenus de l'éditeur. Ce cas confirme que la publicité native est un outil hautement personnalisable qui peut donner des résultats même avec des ajustements mineurs.
De plus, les publicités natives permettent aux marques de raconter une histoire derrière leur produit, complétée par l'expérience client, et d'ajouter des avis ou des commentaires d'experts. En d’autres termes, il utilise tout le potentiel des publicités liées au contenu pour engager le public et créer une expérience utilisateur positive.
Où se situent les éditeurs européens en termes de répartition des revenus générés par les publicités natives par rapport aux autres canaux ? Pouvons-nous nous attendre à ce qu’elle devienne une approche phare dans les années à venir ?
Les éditeurs européens préfèrent ne pas divulguer le détail de leurs revenus provenant de différents canaux. Cependant, les publicités natives sont certainement l’une des principales sources de revenus des sites Web de contenu. Ils peuvent être facilement combinés avec d’autres formats d’annonces, occuper des emplacements impopulaires sur les sites Web et coexister parfaitement avec Google Ads. En Europe, il est déjà devenu une pratique courante d'utiliser simultanément les publicités natives et les publicités Google : la combinaison parfaite pour maximiser les revenus d'un site Web.
Nous pouvons certainement nous attendre à ce que les publicités natives continuent de prospérer. Les consommateurs recherchent de plus en plus de contenu authentique et pertinent, et les sondages montrent que le contenu promotionnel ne les dérange pas s'il fournit des informations utiles et utiles.
Comment Geozo intègre-t-il les commentaires dans le processus de développement de produits ?
Pas un seul retour de nos partenaires ne passe inaperçu. Nous examinons chaque suggestion et plainte, les analysons et prenons des mesures pour améliorer davantage notre plateforme et nos services. Bien entendu, les recommandations doivent être rationnelles et fondées sur des faits pour conduire à des ajustements de produits. Concernant notre stratégie de feedback, nos managers briefent régulièrement les partenaires. Geozo est également présent sur de nombreux sites de référencement et d'avis, où chaque client est libre de laisser son avis honnête basé sur son expérience avec notre plateforme. L’augmentation du nombre d’ avis en ligne nous rassure sur le fait que nous allons dans la bonne direction.
Comment les éditeurs savent-ils qu’ils tirent le meilleur parti de leur pile AdTech native ?
Il s'agit d'un processus complexe comprenant de nombreux facteurs, notamment une intégration transparente avec les systèmes de marketing, d'analyse et de vente ; sécurité robuste du site Web ; cartographie du parcours client ; et une transparence à l'échelle du système pour un suivi des performances en temps réel. De plus, collaborer avec des réseaux publicitaires réputés et maintenir une boucle de rétroaction avec les annonceurs sont des pratiques essentielles.
Quels ont été les principaux enseignements et points à retenir de votre présentation sur la « Semaine de la monétisation » ?
Notre présentation s'est concentrée sur les mythes autour des publicités natives ; nous avons présenté des faits sur les performances des publicités natives, comment naviguer dans ce format pour un profit maximum, sa compatibilité avec d'autres formats publicitaires, son impact sur les efforts de référencement et la réputation de la marque, et bien plus encore. Avons-nous révélé des défauts cachés dans le format natif ? Pour ceux qui l'auraient manqué, vous pouvez accéder à la présentation d'Ivo ici .
À propos d'Aliya Gallamo
Aliya Gallamo est directrice commerciale chez Geozo où elle gère l'équipe de ventes commerciales et supervise la mise en œuvre des stratégies marketing.
