Pendant mes vacances la semaine dernière (des rénovations de maison plutôt que des vacances exotiques, malheureusement), je me suis surprise à réfléchir aux modèles de monétisation suite à la décision de Time de supprimer son paywall .
Cette décision a surpris, étant donné que Time figurait parmi les moins de 30 éditeurs à avoir franchi la barre des 200 000 abonnés . La PDG de Time, Jessica Sibley, a résumé ce choix par la volonté de toucher un public mondial plus jeune et plus diversifié.
Time doit cependant continuer à assurer son fonctionnement et vise à produire du contenu numérique financé par la publicité qui complète les revenus provenant de ses éditions imprimées et numériques de magazines ainsi que de Time Studios.
La décision du magazine fait écho à une initiative similaire prise par Quartz l'an dernier , qui avait rencontré beaucoup moins de succès pour convertir les visiteurs avec seulement 25 000 abonnés. Espérons que cette décision portera ses fruits, contrairement à celle de Quartz, dont le déclin de trafic, amorcé il y a plusieurs années, s'est poursuivi même après la suppression de son système d'abonnement.
Martin Schori, rédacteur en chef adjoint du quotidien suédois Aftonbladet, reconnaît que le modèle de l'abonnement exclut les jeunes lecteurs , mais soutient que le ralentissement actuel des abonnements doit être compensé par l'innovation en matière de contenu. Affirmant que de nombreux éditeurs se contentent de créer des journaux en ligne , Schori soutient que pour toucher de nouveaux publics et les convaincre de s'abonner, il est nécessaire d'adopter de nouveaux formats et de nouvelles approches.
Il présente des arguments convaincants.
Il est difficile d'ignorer la domination croissante des vidéos courtes en général et de TikTok en particulier. Raviver l'intérêt du public exige bien plus que la simple suppression d'un abonnement payant , comme le prouve la difficulté manifeste de Quartz à générer du trafic sur son site.
Dans le milieu entrepreneurial, on entend souvent dire qu'il faut « apporter de la valeur ajoutée » pour stimuler la croissance. C'est un point essentiel pour les éditeurs qui cherchent à générer du trafic sur leur site, que ce soit pour acquérir de nouveaux abonnés, augmenter leurs revenus publicitaires , ou les deux. Il s'agit de proposer davantage de contenus appréciés et de déterminer ensuite ce que les utilisateurs sont prêts à payer. Cela paraît simple, mais c'est rarement le cas.
L'abonnement ne conviendra pas à tous les éditeurs, car leur public potentiel se tourne volontiers vers d'autres plateformes pour trouver du contenu gratuit. Cela implique donc la publicité, voire le marketing d'affiliation. Cependant, une autre option pourrait être liée au modèle de l'abonnement : les micropaiements.
L'idée de faire payer l'accès à un contenu unique existe depuis des années, mais n'a pas rencontré un grand succès. Pourtant, elle continue de séduire de nouveaux adeptes.
Dominic Young, fondateur de la plateforme de micropaiements Axate et ancien cadre de News UK, affirme que les modèles publicitaires et d'abonnement ne répondent pas aux besoins du « marché intermédiaire » . Selon lui, ce segment de marché « payait auparavant pour l'information, mais ne le fait plus car il ne souhaite pas s'abonner ».
Elon Musk partage cet avis et annonce fièrement que Twitter autorisera désormais les éditeurs de médias à faire payer l'accès à un article .
Disponible dès le mois prochain, cette plateforme permettra aux éditeurs de médias de facturer les utilisateurs à l'article en un seul clic.
— Elon Musk (@elonmusk) 29 avril 2023
Ainsi, les lecteurs qui ne souscrivent pas à un abonnement mensuel pourront payer un prix plus élevé à l'article pour lire occasionnellement des articles.
Bien que je reconnaisse que les abonnements payants stricts excluent une grande partie des lecteurs potentiels, je ne suis pas convaincu que les pertes de revenus d'abonnement puissent être compensées par la vente de contenus au format court.
Les micropaiements pourraient inciter un visiteur à acheter un seul contenu, mais si cette personne a refusé de s'abonner auparavant, j'ai du mal à voir comment les transactions par article pourraient soudainement la faire sortir de son portefeuille.
La solution se situe probablement, comme toujours, entre les deux. Les éditeurs doivent diversifier à la fois leurs méthodes de création et de monétisation de contenu. Face à l'essor des vidéos courtes, de plus en plus répandues, dans l'espoir de toucher de nouveaux publics, la combinaison de systèmes d'abonnement payant avec micropaiements, publicités, partenariats et marketing d'affiliation pourrait bien être la clé de leurs défis de monétisation.
