Titulaire d'un diplôme en biologie, qu'est-ce qui vous a amené à travailler dans le secteur du marketing digital ?
J'adorais la biologie, mais après quatre ans passés au laboratoire, j'ai décidé que ce n'était pas là que je voulais passer les trois prochaines années pour obtenir mon diplôme. À ce moment-là, j'avais mon diplôme, mais aucune idée de ce que j'allais faire. Ma meilleure amie partait pour San Francisco travailler dans une agence de publicité, alors j'ai décidé de l'accompagner ! À mon arrivée, j'ai commencé à faire des missions d'intérim pour gagner de l'argent et j'ai fini par travailler chez Flycast, une entreprise de technologies publicitaires en ligne. Et le reste appartient à l'histoire ! J'ai adoré de nombreux aspects de cette entreprise : la technologie, le rythme, les gens, autant de raisons qui m'ont incitée à y rester. En résumé, je dois le lancement de ma carrière dans le marketing digital à mon déménagement à San Francisco et à une agence d'intérim.Comment cela vous a-t-il amené à cofonder eyeota ?
Je suis passionné par les startups depuis toujours. Au fil de ma carrière, j'ai saisi deux opportunités pour développer de nouvelles régions pour des entreprises internationales. Ce fut un excellent terrain d'expérimentation pour mon rôle de fondateur, car j'ai pu constituer des équipes, gérer des comptes de résultat régionaux, lancer des marchés et élaborer des stratégies de commercialisation régionales. En quelque sorte, c'était une startup au sein d'une startup, sans avoir à me soucier du financement. J'ai ensuite rencontré mes cofondateurs chez Adify, où j'ai développé une activité régionale pour la deuxième fois. C'est là que nous avons fait connaissance et que nous avons finalement décidé d'explorer des idées pour lancer une nouvelle entreprise. Nous avons constaté l'importance cruciale des données pour piloter et innover dans la publicité et le marketing numériques. En 2010, il existait déjà d'autres entreprises de données aux États-Unis, mais les marchés internationaux étaient encore inexploités. C'est pourquoi nous avons choisi de fonder Adify Eyeota Nous proposons des technologies de données et d'audience en dehors des États-Unis. Forts de relations solides et d'une activité en pleine croissance aux États-Unis, nous avons décidé d'ouvrir un bureau à New York en 2016.À quoi ressemble une journée type pour vous ?
Ma journée type est bien différente d'avant la COVID-19. Aujourd'hui, comme beaucoup de parents débordés, je jongle entre la gestion d'une entreprise internationale à distance depuis mon bureau à domicile, la surveillance de mes deux enfants de neuf et deux ans, leur instruction à la maison et la recherche de moments de calme pour mon mari et moi. Ce qui n'a pas changé, c'est la nécessité de travailler à des horaires décalés. Avec des bureaux à Sydney, Singapour, Londres, Berlin et New York, je travaille tôt le matin et tard le soir selon les jours pour rester en contact avec mon équipe.À quoi ressemble votre environnement de travail ? (vos applications, vos outils de productivité, etc.)
Je m'appuie sur plusieurs applications pour accomplir mes tâches quotidiennes de la manière la plus efficace possible. Parmi ces outils figurent : Gmail, Microsoft Office, Slack, Google Maps, Zoom, LinkedIn, Xing (l'équivalent allemand de LinkedIn) et Salesforce.Quel est le problème que vous abordez avec passion avec eyeota en ce moment ?
La qualité et la transparence des données sont des enjeux majeurs pour Eyeota. Nous sommes convaincus qu'il s'agit d'un aspect fondamental du secteur des données et d'un élément essentiel pour bâtir des relations de confiance avec nos clients et partenaires. Nous nous engageons à garantir une qualité de données irréprochable afin que les marques et les spécialistes du marketing puissent les exploiter en toute sérénité. Dans cette optique, nous collaborons actuellement avec plusieurs partenaires stratégiques sur les questions de qualité et de transparence, et nous communiquerons davantage d'informations sur ces partenariats dans les prochains mois.Quels conseils sont essentiels pour permettre à un éditeur de connecter et de monétiser ses données de manière conforme et respectueuse de la vie privée ?
Tout commence par la priorité accordée aux intérêts de l'utilisateur et à la transparence. Ce principe devrait guider toutes nos décisions en matière de communication sur nos activités professionnelles. Pour un éditeur, cela implique de fournir à l'utilisateur une notification claire lui permettant de donner ou non son consentement, de mettre en place une plateforme de gestion du consentement (CMP), d'afficher des politiques claires et accessibles à tous sur son site et de veiller au respect de toutes les réglementations relatives à la protection de la vie privée en vigueur sur les marchés de ses clients.Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur le processus de personnalisation du site ?
L'un des aspects les plus intéressants du secteur des données aujourd'hui est que les éditeurs et les marques possèdent une solide expérience en la matière et font preuve d'une créativité croissante dans leurs stratégies. Un cas d'usage courant consiste pour les éditeurs à utiliser des données externes afin de personnaliser le parcours client sur leur site. En effet, nombre d'éditeurs ne « savent » rien de l'utilisateur lorsqu'il arrive sur leur site (à moins qu'il ne soit connecté) et ne disposent donc pas de suffisamment de données internes pour mettre en place une stratégie de personnalisation efficace. Grâce aux données externes, un éditeur peut mieux comprendre le profil de l'utilisateur et approfondir l'engagement en lui proposant le contenu le plus pertinent. Au lieu de ne rien savoir de l'utilisateur, un éditeur peut appréhender de nombreux aspects de son profil sociodémographique, tels que ses centres d'intérêt, sa classification Experian Mosaic et ses habitudes d'achat dans différentes catégories de produits.À quoi ressemblera selon vous l'avenir de l'édition numérique avec la fin des cookies tiers ?
Nous allons assister à une transformation majeure des relations entre les éditeurs et le secteur de la publicité numérique. Avec la montée en puissance des données propriétaires, la transparence du dialogue et l'échange de valeur avec les utilisateurs deviendront essentiels. Le secteur développera des solutions technologiques de pointe pour permettre aux éditeurs de continuer à cibler leurs audiences selon les mêmes principes qu'aujourd'hui. Les mécanismes seront différents, mais je suis convaincu que les données et le ciblage ne disparaîtront pas. Je ne partage pas l'avis selon lequel le ciblage contextuel est la solution miracle.Auriez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l'édition numérique et des médias qui souhaitent créer leur propre produit, sans avoir de formation en édition numérique ?
Mon conseil serait de commencer simplement et de vous assurer de pouvoir mesurer vos résultats ! C'est particulièrement important en matière de données et de ciblage d'audience, où la multitude d'options peut rendre la tâche ardue. Commencez par des principes simples et développez-les progressivement. De plus, qu'il s'agisse d'une augmentation du CPM grâce à l'utilisation des données dans les campagnes publicitaires ou de statistiques sur le parcours client pour la personnalisation du site, il est absolument crucial de vous assurer de pouvoir mesurer le résultat souhaité avant de mettre en œuvre des stratégies de données.Contenu de nos partenaires
