Justin est l'un des principaux responsables des opérations publicitaires et des revenus du pays. Son travail a touché des dizaines d'éditeurs, leur permettant de réaliser plus de 175 millions de dollars de revenus pour leurs sites. Le point de vue innovant de Justin sur les pratiques en matière de données a aidé les équipes de gestion des comptes, les équipes comptables et financières, ainsi que les groupes de vente et de marketing à se concentrer sur le véritable retour sur investissement et la valeur pour les clients.
En tant qu'innovateur de l'industrie, le travail de Justin a également eu un impact direct sur les technologies de pointe de l'industrie, des SSP, des échanges d'annonces et des serveurs d'annonces, à la dynamique des enchères et aux modèles de tarification qui constituent l'épine dorsale de l'écosystème de la publicité numérique d'aujourd'hui. Justin est obsédé par le succès des éditeurs, et son travail inlassable en leur nom continue d'évoluer à mesure que de nouveaux obstacles de l'industrie surgissent. Sa capacité à enseigner et à façonner les équipes d'exploitation, de développement, d'ingénieurs et de produits est inégalée, tout comme les relations solides qu'il a développées grâce à ses partenariats dans tout l'écosystème.
Chez Media Tradecraft, Justin dirige des équipes pour les opérations publicitaires, les opérations de développement, la science des données et les partenariats technologiques. Avant de cofonder Media Tradecraft, Justin a passé plus de six ans à diriger des opérations publicitaires pour une société de monétisation d'éditeurs primée. Il a créé des designers individuels pour plus de 30 éditeurs dans un large éventail de secteurs verticaux.
Il est diplômé de l'Université du Vermont et titulaire d'une maîtrise de l'Université George Mason, avec des diplômes avancés en statistiques et en mathématiques appliquées.
Qu'est-ce qui vous a amené à commencer à travailler dans l'industrie des médias et de la technologie publicitaire, comment cela vous a-t-il amené à fonder un métier de média ?
Comme beaucoup de gens, je suis en quelque sorte "tombé" dans l'industrie des médias numériques. Je cherchais à l'origine à obtenir une maîtrise en statistiques lorsque j'ai trouvé un emploi à temps partiel disponible qui correspondait à mon horaire scolaire.
Une fois que j'ai eu le goût de travailler dans le domaine, je suis immédiatement tombé amoureux de l'industrie. J'ai appris les stratégies de rendement, la diffusion d'annonces, les acheteurs, les SSP, les DSP et toutes les couches connectées qui aident un éditeur à réussir. Après avoir obtenu mon diplôme, on m'a offert un poste à temps plein et je l'ai accepté pour explorer davantage ma passion pour l'industrie.
Tout au long du temps que mon co-fondateur et moi avons passé à travailler dans l'industrie, nous avons remarqué un besoin accru de services et de solutions pour aider les éditeurs. Nous avons constaté des lacunes dans la capacité des entreprises titulaires à innover et à fournir les services adéquats dont les éditeurs avaient vraiment besoin. Ainsi, Media Tradecraft a été construit sur les valeurs fondamentales de fournir un service de haut niveau et de haute qualité qui donne de meilleurs résultats à moins d'éditeurs.
À quoi ressemble une journée type pour vous ? À quoi ressemble votre configuration de travail ? (vos applications, outils de productivité, etc.)
Chaque jour est un peu différent. Je passe une tonne de temps à travailler avec nos éditeurs pour m'assurer que nous fournissons un service client exceptionnel et une augmentation des revenus. Notre équipe élabore et exécute des stratégies pour générer des résultats commerciaux supplémentaires pour chaque site, tels que la planification des identités, une meilleure infrastructure, la surveillance et de nouveaux systèmes de données.
Je travaille en étroite collaboration avec notre responsable des opérations publicitaires pour exécuter les mises à jour du serveur publicitaire, des pré-enchères et des campagnes. En collaboration avec notre équipe de développement, nous créons de nouvelles stratégies publicitaires pour nos éditeurs et créons une technologie personnalisée et individualisée qui fait passer les éditeurs au niveau supérieur. Je prends toujours le temps de former et d'éduquer notre équipe en pleine croissance pour m'assurer que tout le monde est à jour.
Quel est le domaine qui connaît la croissance la plus rapide en matière de publicité numérique et pourquoi ?
Le monde du sans cookie et de la gestion des identités a connu une croissance phénoménale et continue de gagner du terrain à l'approche de 2023. L'industrie s'appuie sur des cookies tiers depuis un certain temps et la façon dont les données sont récupérées se transforme.
L'industrie traverse un énorme changement fondamental et a incité les gens à trouver de nouvelles solutions de ciblage et à construire une infrastructure sécurisée.
Comment les géants de la technologie comme Google, Meta et Amazon s’en sortent-ils dans leurs tentatives de créer des solutions pour un monde post-cookies tiers ?
Je pense que quiconque a des utilisateurs connectés (ou peut cibler des utilisateurs sans cookies tiers) est en bonne position, mais les annonceurs ne voudront pas acheter dans quelques jardins clos. Les acheteurs et les marques devront diversifier leurs achats pour obtenir des résultats différents.
Par exemple, les mesures d'attention et d'engagement d'un utilisateur diffèrent sur Meta, Google Search et Amazon par rapport à d'autres domaines sur le Web. C'est important pour l'attribution côté achat.
Quels sont les indicateurs clés par lesquels les éditeurs devraient définir leur succès ?
Les éditeurs doivent mettre en œuvre une stratégie qui combine à la fois les revenus et les mesures d'audience pour mieux comprendre d'où vient leur public et comment ils consomment le contenu.
Par exemple, des éléments tels que le revenu par session (RPS) et le revenu pour mille (RPM) sont importants du côté des revenus, tandis que les utilisateurs, les sessions et les sessions par page sont importants du côté de l'audience.
Quel est le problème que vous abordez avec passion en ce moment dans le domaine du commerce médiatique ?
Au cours des derniers mois, nous nous sommes attaqués avec passion à l'embauche des bonnes personnes et à notre croissance continue globale en tant qu'entreprise.
Nous avons constaté une réponse et un succès incroyables de la part de nos partenaires éditeurs. Pour poursuivre ce succès, nous avons la responsabilité de croître stratégiquement en recrutant les bons talents qui correspondent à nos valeurs fondamentales. Nous sommes reconnaissants d'avoir ce problème, mais cela signifie que nous devons veiller à ce que tous les nouveaux éditeurs disposent du soutien et de l'expertise pour réussir.
Comment l’industrie des médias se différencie-t-elle des autres sociétés de services de publicité numérique et en quoi est-elle particulièrement bien placée pour aider les éditeurs ?
Le différenciateur unique de Media Tradecraft est notre engagement envers un service de haute qualité pour une clientèle plus restreinte.
Nous nous concentrons sur moins de clients, de meilleurs résultats, plus de contact et ramenons le service client et le côté personnalisation de l'adtech. Chacun de nos éditeurs a une configuration publicitaire différente avec une technologie unique et des solutions personnalisées qui répondent à leurs besoins individuels.
Pendant cette période charnière pour le paysage adtech - avec la disparition des cookies - nos solutions personnalisées fournissent aux éditeurs ce dont ils ont besoin pour maximiser et atteindre leur plein potentiel.
Avez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l’édition numérique et des médias sur la manière dont ils peuvent proposer un contenu éditorial convaincant qui élargit leur audience ?
Les professionnels doivent se concentrer sur la création d'expériences utilisateur exceptionnelles. Surveillez les données d'audience et créez un ensemble de données complet pour comprendre l'intérêt de l'audience et comment interagir au mieux avec vos utilisateurs.
Fournissez un contenu unique qui donne aux utilisateurs une raison de revenir pour une expérience qu'ils ne trouveront nulle part ailleurs.