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    Questions-réponses avec Justin Hansen, directeur commercial et cofondateur de Media Tradecraft

    Justin est l'un des meilleurs experts du pays en matière de publicité et de gestion des revenus. Son travail a permis à des dizaines d'éditeurs de générer plus de 175 millions de dollars de revenus
    Mise à jour : 1er décembre 2025










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    Andrew Kemp

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    Par Vahe Arabian

    Fondateur de SODP






      Justin est l'un des meilleurs experts du pays en matière de publicité et de gestion des revenus. Son travail a permis à des dizaines d'éditeurs de générer plus de 175 millions de dollars de revenus pour leurs sites. Son approche novatrice des données a aidé les équipes de gestion de comptes, de comptabilité et de finance, ainsi que les équipes commerciales et marketing à se concentrer sur le véritable retour sur investissement et la valeur ajoutée pour les clients. En tant qu'innovateur du secteur, Justin a directement influencé les technologies de pointe, des SSP aux plateformes d'échange publicitaire et serveurs publicitaires, en passant par la dynamique des enchères et les modèles de tarification qui constituent l'épine dorsale de l'écosystème publicitaire numérique actuel. Passionné par la réussite des éditeurs, son engagement indéfectible à leurs côtés évolue constamment face aux nouveaux défis du secteur. Son talent pour former et encadrer les équipes opérationnelles, de développement, d'ingénierie et de produits est exceptionnel, tout comme la qualité des relations qu'il a tissées grâce à ses partenariats au sein de l'écosystème. Chez Media Tradecraft, Justin dirige des équipes spécialisées dans les opérations publicitaires, le développement opérationnel, la science des données et les partenariats technologiques. Avant de cofonder Media Tradecraft, il a passé plus de six ans à la tête des opérations publicitaires d'une entreprise primée spécialisée dans la monétisation des éditeurs. Il a formé des équipes de designers pour plus de 30 éditeurs dans un large éventail de secteurs. Il est diplômé de l'Université du Vermont et titulaire d'une maîtrise de l'Université George Mason, avec des diplômes supérieurs en statistiques et en mathématiques appliquées.

      Qu’est-ce qui vous a amené à travailler dans le secteur des médias et des technologies publicitaires ? Comment cela vous a-t-il conduit à fonder Media Tradecraft ?

      Comme beaucoup, je suis un peu arrivée par hasard dans le secteur des médias numériques. À l'origine, je préparais un master en statistiques quand j'ai trouvé un emploi à temps partiel compatible avec mes horaires scolaires. Dès que j'ai eu un aperçu du travail sur le terrain, je suis tombée amoureuse de ce secteur. J'ai appris les stratégies de rendement, la diffusion publicitaire, les relations avec les acheteurs, les SSP, les DSP et tous les éléments interdépendants qui contribuent au succès d'un éditeur. Après l'obtention de mon diplôme, on m'a proposé un poste à temps plein que j'ai accepté afin d'approfondir ma passion pour ce domaine.  Tout au long de notre expérience dans le secteur, mon cofondateur et moi avons constaté un besoin croissant de services et de solutions pour aider les éditeurs. Nous avons observé des lacunes dans la capacité des entreprises établies à innover et à fournir les services adéquats dont les éditeurs avaient réellement besoin. Ainsi, Techniques de communication des médias Elle a été bâtie sur les valeurs fondamentales suivantes : fournir un service haut de gamme et personnalisé qui donne de meilleurs résultats à un nombre restreint d'éditeurs.

      À quoi ressemble une journée type pour vous ? Comment est organisé votre espace de travail ? (vos applications, vos outils de productivité, etc.)

      Chaque journée est un peu différente. Je consacre énormément de temps à collaborer avec nos éditeurs pour garantir un service client exceptionnel et une augmentation des revenus. Notre équipe conçoit et met en œuvre des stratégies visant à optimiser les performances de chaque site, notamment grâce à la planification de l'identité visuelle, une infrastructure améliorée, un système de surveillance et de nouveaux systèmes de données.  Je travaille en étroite collaboration avec notre responsable des opérations publicitaires pour mettre à jour le serveur publicitaire, les enchères préalables et les campagnes. En collaboration avec notre équipe de développement, nous élaborons de nouvelles stratégies publicitaires pour nos éditeurs et créons des technologies sur mesure qui leur permettent d'atteindre un niveau supérieur. Je prends toujours le temps de former et d'accompagner notre équipe en pleine expansion afin que chacun reste à la pointe des dernières technologies.

      Quel est le secteur de la publicité numérique qui connaît la croissance la plus rapide et pourquoi ?

      Le monde de la gestion des identités et des technologies sans cookies a connu une croissance fulgurante et continue de gagner du terrain à l'approche de 2023. Le secteur s'appuie depuis longtemps sur les cookies tiers et les méthodes de récupération des données sont en pleine transformation. Le secteur traverse une transformation fondamentale majeure, ce qui a incité les acteurs du secteur à trouver de nouvelles solutions de ciblage et à construire une infrastructure respectueuse de la vie privée. 

      Comment les géants de la technologie comme Google, Meta et Amazon s'en sortent-ils dans leurs tentatives de créer des solutions pour un monde post-cookies tiers ?

      Je pense que toute entreprise disposant d'utilisateurs connectés (ou capable de cibler les utilisateurs sans cookies tiers) est bien placée, mais les annonceurs ne souhaiteront pas se limiter à quelques plateformes fermées. Les acheteurs et les marques devront diversifier leurs achats pour obtenir des résultats variés. Par exemple, les indicateurs d'attention et d'engagement d'un utilisateur diffèrent sur Metacritic, Google Search et Amazon par rapport aux autres domaines du web. Ce point est important pour l'attribution côté annonceur.

      Quels sont les indicateurs clés qui permettent aux éditeurs de mesurer leur succès ?

      Les éditeurs devraient mettre en œuvre une stratégie combinant indicateurs de revenus et d'audience afin de mieux comprendre d'où vient leur public et comment il consomme le contenu. Par exemple, des indicateurs comme le revenu par session (RPS) et le revenu pour mille (RPM) sont importants du côté des revenus, tandis que les utilisateurs, les sessions et les sessions par page sont importants du côté de l'audience. 

      Quel est le problème que vous vous attaquez avec passion aux techniques médiatiques en ce moment ?

      Ces derniers mois, nous nous sommes attelés avec passion au recrutement des bonnes personnes et à la poursuite de notre croissance en tant qu'entreprise. Nous avons constaté un accueil et un succès remarquables de la part de nos partenaires éditeurs. Pour pérenniser cette réussite, il est de notre responsabilité de poursuivre notre croissance stratégique en recrutant les talents qui partagent nos valeurs fondamentales. Nous sommes reconnaissants d'avoir ce choix, mais cela signifie que nous devons veiller à ce que tous les nouveaux éditeurs bénéficient du soutien et de l'expertise à leur succès.

      En quoi Media Tradecraft se distingue-t-elle des autres sociétés de services de publicité numérique, et comment est-elle particulièrement bien placée pour aider les éditeurs ?

      Ce qui distingue Media Tradecraft, c'est notre engagement à offrir un service personnalisé à une clientèle plus restreinte. Nous privilégions un nombre restreint de clients, des résultats optimaux et un accompagnement plus personnalisé, en remettant le service client et la personnalisation au cœur de la publicité numérique. Chaque éditeur bénéficie d'une configuration publicitaire unique, avec des technologies et des solutions sur mesure adaptées à ses besoins spécifiques.  En cette période charnière pour le paysage de la publicité numérique — avec la disparition des cookies —, nos solutions personnalisées offrent aux éditeurs ce dont ils ont besoin pour maximiser et atteindre leur plein potentiel.

      Auriez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l'édition numérique et des médias sur la manière de proposer un contenu éditorial captivant qui élargisse leur audience ?

      Les professionnels doivent s'attacher à créer des expériences utilisateur exceptionnelles. Il est essentiel de suivre les données d'audience et de constituer un ensemble de données complet pour comprendre les centres d'intérêt des utilisateurs et optimiser leur interaction. Proposez un contenu unique qui donne aux utilisateurs une raison de revenir pour une expérience qu'ils ne trouvent nulle part ailleurs.

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