Joe Root – Permutatif

Qu’est-ce qui vous a amené à commencer à travailler dans l’édition numérique/médiatique ?

J'ai fondé Permutif Avec mon associé Tim Spratt, alors que nous étions chez Y Combinator, l'accélérateur de startups de la Silicon Valley, nous avons commencé par développer une technologie de personnalisation pour les éditeurs afin de les aider à rivaliser avec Facebook et Twitter en termes d'engagement. Mais nous avons rapidement réalisé que le véritable problème à résoudre était bien plus vaste : leurs CPM étaient en chute libre. Le passage au programmatique n'a fait qu'aggraver la situation, en privant les éditeurs de tout pouvoir et en dévalorisant leurs données, les reléguant ainsi au bas de l'échelle de l'écosystème publicitaire.

Comment cela vous a-t-il amené à développer la permutation ?

Nous pensions que la solution résidait dans une plateforme de données qui redonnerait le pouvoir aux éditeurs. Une plateforme qui ne dépende pas des cookies pour fonctionner. Notre plateforme a donc été conçue dès le départ pour aider les éditeurs. Nous nous sommes concentrés exclusivement sur leurs défis, contrairement aux autres plateformes qui répondaient aux besoins des annonceurs. Nous souhaitions aider les éditeurs à exploiter leurs données propriétaires plutôt que de dépendre de données tierces, leur permettant ainsi de visualiser jusqu'à 100 % de leurs utilisateurs, de cibler en temps réel et de différencier leur offre grâce à des informations précieuses sur leur positionnement unique, la qualité de leur contenu et l'engagement de leur audience.

À quoi ressemble une journée type pour vous ?

Je désactive mon réveil trois fois, je me lève à 7 h, je vide ma boîte mail en buvant un café et j'arrive au bureau à 9 h. Ma journée se partage à peu près équitablement entre les entretiens d'embauche, les rendez-vous clients et prospects, et les réunions internes. En général, je termine vers 19 h et je rentre chez moi. Les jours idéaux, je passe la soirée à cuisiner avec ma copine ou à me faire livrer un repas devant Netflix.

À quoi ressemble votre environnement de travail ? (vos applications, vos outils de productivité, etc.)

Je vis avec Gmail, Trello et l'application Notes d'Apple — rien d'autre ! Je n'ai jamais réussi à appliquer correctement les méthodes GTD (Getting Things Done), je finis toujours par oublier les étapes nécessaires à leur mise en œuvre.

Quel est le problème que vous abordez avec passion avec Permutive en ce moment ?

En résumé : passez à l'échelle ! Nous voulons aider les éditeurs à reconstruire un écosystème publicitaire respectueux de la vie privée. Pour cela, nous leur offrons la possibilité de visualiser et d'activer une visibilité complète de leurs audiences. Une grande partie de ces audiences provient de Google et Facebook, ainsi que de navigateurs comme Safari et Firefox qui bloquent par défaut les cookies tiers. Résultat : environ la moitié (44 %) de leurs audiences sont invisibles pour l'écosystème publicitaire, faute de données les concernant. La technologie de Permutive, en revanche, ne repose pas sur les cookies tiers et nous permet ainsi d'offrir une visibilité totale de l'audience d'un éditeur. Cela peut se traduire par une augmentation de 3 à 9 fois de la visibilité de l'audience pour certains éditeurs. En ouvrant cette audience, un éditeur constatera une forte augmentation du nombre d'impressions utilisables pour le ciblage. Nous avons constaté que cela a permis de quadrupler les revenus publicitaires basés sur les données.

Pourriez-vous donner quelques exemples d'éditeurs qui utilisent vos solutions avec succès ?

Parmi les éditeurs utilisant Permutive figurent Conde Nast International, BuzzFeed, The Economist, Hubert Burda Media et Médias immédiats.

Avec la multitude de solutions de gestion de données existantes, à quoi ressemblera l'avenir selon vous ?

L'évolution de l'écosystème publicitaire a fait passer les éditeurs d'un monde dominé par la vente directe à un monde où leur inventaire est valorisé algorithmiquement à partir de données tierces. L'avenir des DMP réside dans leur capacité à aider les éditeurs à tirer pleinement parti de leurs précieuses données propriétaires. Les DMP actuelles sont conçues pour les annonceurs, et dans un tel système, il est quasiment impossible pour les éditeurs d'exploiter au maximum le potentiel commercial de leurs données. Permutive a été entièrement conçue comme une solution sans cookies dédiée aux éditeurs, leur offrant un contrôle total sur leurs données propriétaires et leur redonnant le pouvoir. L'avenir des DMP repose également sur l'informatique de périphérie. Si les éditeurs veulent réinventer la technologie publicitaire et y trouver leur place, la seule voie possible est celle du respect de la vie privée, ce qui implique de minimiser la quantité de données transitant par le cloud. Avec l'informatique de périphérie – littéralement à la périphérie du réseau – le traitement des données s'effectue directement sur votre appareil. C'est rapide, fiable et totalement confidentiel. Permutive est basée sur l'informatique de périphérie. Nous n'avons pas besoin d'envoyer de données vers des serveurs cloud pour traitement. Nous traitons les données là où elles sont collectées, sur l'appareil de l'utilisateur ; c'est la seule option possible dans un monde où la protection de la vie privée est primordiale.

Auriez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l'édition numérique et des médias qui cherchent à développer leur produit, sans avoir de formation technique ?

Cherchez le problème ! Nous avons perdu trop de temps à élaborer une solution là où il n'y avait pas de véritable problème. Si vous parvenez à résoudre un vrai problème, vous aurez de fortes chances de réussir. Concentrez-vous sur le point précis qui nécessite une solution et trouvez un moyen de la résoudre mieux que quiconque.