Pouvez-vous nous donner un aperçu de votre entreprise ?
Nous avons établi
PubGalaxy en 2013 suite au succès de
PhoneArena.com, notre site web technologique. Grâce à notre travail sur ce projet, nous sommes devenus experts des meilleures pratiques et des méthodes optimales de monétisation de sites, et nous souhaitions partager notre expérience avec d'autres éditeurs. La suite logique était donc de créer PubGalaxy. Il s'agit d'une plateforme de monétisation centrée sur les éditeurs qui exploite les capacités de la publicité programmatique pour aider les éditeurs premium à générer une croissance constante de leurs revenus
revenus publicitairesNous garantissons une qualité publicitaire supérieure et offrons une expérience utilisateur exceptionnelle. Pour ce faire, nous mettons en œuvre des stratégies basées sur les données, reposant sur une technologie de pointe, des analyses avancées, des partenariats avec les leaders du secteur et notre équipe humaine
compétence; nous comptons désormais plus de 100 employés répartis dans nos bureaux d'Europe centrale, de Londres et de New York.
Quels sont vos principaux rôles et vos priorités quotidiennes ?
J'étais l'un des cofondateurs de
PubGalaxy — ayant travaillé à
PhoneArena.com Avant cela — et j'occupe le poste de directrice des opérations depuis sept ans. Durant cette période, certains aspects de mon rôle ont naturellement évolué pour refléter les besoins changeants des éditeurs et les progrès technologiques que nous utilisons, mais ma priorité demeure inchangée : assurer la liaison entre l'équipe et nos éditeurs afin de garantir une augmentation constante de leurs revenus. Au quotidien, cela signifie que je suis en contact régulier avec les éditeurs avec lesquels nous collaborons, généralement leur PDG ou fondateur, et que je travaille en étroite collaboration avec mes responsables commerciaux pour m'assurer du bon fonctionnement de toutes nos équipes et de tous nos systèmes. Notre entreprise est tournée vers l'avenir et l'un des aspects les plus stimulants de mon rôle consiste à élaborer des stratégies de croissance pour anticiper les dernières évolutions du secteur, au bénéfice de nos clients et de notre entreprise. Nous avons la chance de compter sur des collaborateurs extrêmement talentueux, issus d'horizons divers au sein du secteur, et je m'entretiens régulièrement avec eux pour comprendre comment leurs activités quotidiennes contribuent à nos plans et à notre progression.
Quel problème commercial essayez-vous de résoudre ?
PubGalaxy aide les éditeurs à accroître leurs revenus afin qu'ils puissent se concentrer sur le contenu. Pour ce faire, nous prenons en compte les nombreux défis auxquels les éditeurs sont confrontés sur le marché actuel, notamment l'optimisation du rendement de chaque page et l'adaptation aux évolutions des comportements des utilisateurs sur le web. Nous possédons l'expérience et la connaissance nécessaires pour collaborer avec toutes les plateformes, comprendre leurs politiques et leurs fonctionnalités, négocier efficacement avec elles et résoudre tout problème éventuel. La gestion des réglementations relatives à la protection de la vie privée, qui se déploient à l'échelle mondiale parallèlement à la transition vers les navigateurs sans cookies, constitue une autre priorité constante. Nous veillons à ce que la conformité et le respect des données soient assurés, tout en monétisant le contenu. Grâce à une technologie front-end propriétaire et personnalisée, une expertise en matière d'évolution des algorithmes, de mécanismes d'achat et de visibilité, ainsi qu'à des tests A/B continus, PubGalaxy est idéalement positionné pour accompagner les éditeurs de toutes tailles face à ces défis
Que constatez-vous actuellement dans le secteur de l'édition numérique ?
Les deux premiers trimestres de 2020 ont — jusqu'à présent — subi les répercussions de la situation liée à la COVID-19, entraînant des fluctuations
trafic web et
taux de dépenses publicitairesCette situation a des répercussions variables sur les éditeurs du monde entier. Elle devrait rester une priorité au cours des six prochains mois et nous collaborons étroitement avec nos partenaires pour les aider à traverser cette période, à maintenir leur stabilité et à saisir les opportunités qui se présentent. Si nous travaillons avec chaque éditeur pour adapter ses réponses, nous les conseillons notamment sur les plateformes axées sur l'optimisation du retour sur investissement et le marketing au résultat, comme Google Ads. Ce système fonctionne principalement au clic, permettant aux éditeurs de suivre les performances des publicités et d'améliorer leur visibilité sur leurs pages. Les éditeurs peuvent procéder à des ajustements judicieux pour répondre à l'offre et à la demande, notamment grâce à des fonctionnalités techniques comme l'actualisation des annonces et des emplacements publicitaires offrant un bon accès aux acheteurs. Nous avons constaté une tendance actuelle chez certains éditeurs à baisser leurs prix planchers, une pratique tentante pour augmenter le rendement marginal, mais qui accroît le risque de publicités frauduleuses et de faible qualité. Nous privilégions le maintien de prix planchers relativement élevés et stables afin de préserver la qualité des publicités. Une baisse de prix trop importante peut engendrer des problèmes à long terme, notamment des atteintes à la réputation auprès du public et des difficultés à remonter les prix. Les algorithmes d'achat d'espaces publicitaires détectent ces baisses de prix et adaptent leur stratégie d'enchères en conséquence, ce qui complique le retour à des prix plus élevés et à des publicités de meilleure qualité lorsque les conditions redeviennent plus stables. L'évolution actuelle des cookies est également un sujet intéressant. Safari a récemment réduit l'efficacité des cookies tiers, presque simultanément à l'assouplissement temporaire des règles de Google SameSite les concernant. Si ce revirement concernant les cookies tiers peut s'avérer bénéfique dans l'immédiat, acheteurs et vendeurs doivent veiller à rester conformes et continuer à s'y préparer. Le secteur peut profiter de cet assouplissement de SameSite pour optimiser les opportunités à court terme, tout en poursuivant la planification d'un monde sans cookies
Que peuvent faire les éditeurs pour générer des revenus publicitaires de manière créative ? Comment peuvent-ils optimiser la monétisation de leur contenu ?
L'approche clé de PubGalaxy consiste à investir pleinement dans chaque site. Il est essentiel d'analyser en profondeur les acheteurs et d'adapter l'offre à la demande. Grâce à une connaissance approfondie du marché, nous savons comment tirer le meilleur parti de chaque situation. Par exemple, comment réagir au mieux face à une crise économique ou comment maximiser le potentiel des campagnes autour d'un nouveau produit grand public sur votre marché. L'objectif est d'éviter les solutions standardisées et de privilégier la flexibilité, l'adaptabilité et la veille concurrentielle pour réagir de manière créative et ciblée. Impossible de parler de créativité sans évoquer le rôle crucial de l'automatisation. Celle-ci vous permet de vous concentrer davantage sur les relations et la compréhension du marché : de la négociation de tarifs plus avantageux à l'adaptation aux pics de trafic, en passant par la conclusion d'accords privés, nous sommes en mesure de proposer des services exclusifs. Enfin, la créativité du front-end est primordiale. L'acquisition et la fidélisation du trafic sont essentielles à toute stratégie, surtout en ce moment, et constituent l'un de nos piliers d'optimisation. De nombreuses agences se concentrent sur les aspects techniques du back-end, mais au final, l'attention des consommateurs est primordiale et il est important d'adapter la stratégie publicitaire au comportement des utilisateurs ; maintenir l'engagement du public grâce à des expériences créatives donne beaucoup plus de valeur à l'inventaire.
Comment voyez-vous l'avenir de l'édition numérique ?
Comme je l'ai mentionné précédemment, les réglementations relatives à la protection de la vie privée et les navigateurs sans cookies continueront de jouer un rôle de plus en plus important dans l'édition numérique, et nous prévoyons que davantage de plateformes d'échange utiliseront des identifiants multi-utilisateurs et des bibliothèques d'identifiants. Pour l'écosystème dans son ensemble, nous constatons une tendance à la hausse continue des accords garantis privés et programmatiques. Parmi les autres points à surveiller, citons la croissance du trafic in-app, les nouvelles opportunités offertes par la vidéo, et…
Articles Web (Publicités AMP) : si l’on considère le succès rencontré par les stories sur les réseaux sociaux, AMP a le potentiel d’ouvrir des perspectives similaires en matière de revenus publicitaires. Concernant le contenu éditorial, les tendances de consommation et les secteurs qui y répondent connaissent des évolutions constantes et intéressantes. On observe également des discussions autour du rôle des contenus longs et de la popularité croissante des formats courts. La monétisation étant intrinsèquement liée à nos choix éditoriaux, nous menons des tests permanents afin d’anticiper les besoins et d’adopter les meilleures pratiques.
