Qu'est-ce qui vous a amené à travailler dans le secteur des technologies et de l'édition ?
Avant Sagesse rétrospectiveJ'étais dans le secteur financier, employé dans des banques comme Goldman Sachs et Macquarie. Mon rôle était transversal, ce qui m'amenait à analyser de nombreuses nouvelles entreprises dans différents secteurs. Pour chaque nouvelle entreprise, je consultais l'actualité numérique afin d'affiner mon analyse. Étant un lecteur assidu de l'actualité, j'ai constaté que la plupart des articles manquaient de contexte et ne fournissaient qu'une infime partie des informations essentielles. Le problème initial que je cherchais à résoudre… Sagesse rétrospective L’objectif était de fournir un contexte plus riche aux actualités grâce à l’hyperlien automatisé – pensez à la stratégie d’hyperlien robuste de Wikipédia et appliquez-la au contenu des actualités.Comment cela vous a-t-il amené à développer « Hindsight » ?
Les problèmes qui Sagesse rétrospective Le produit que nous avons développé aujourd'hui est le fruit de plusieurs réorientations stratégiques au cours des trois dernières années et d'une amélioration continue de notre compréhension du marché. En analysant de plus près les modèles de revenus des éditeurs et l'évolution de la situation liée à la suppression progressive des cookies tiers, j'ai pris conscience de la nécessité d'un modèle publicitaire plus performant et plus convivial. C'est ainsi qu'est né le projet… Sagesse rétrospective L'équipe a réorienté notre pile technologique, qui comprend fondamentalement le contexte et les sujets principaux d'un article pour offrir une expérience, afin de piloter notre cadre de publicité adaptative.À quoi ressemble une journée type pour vous ? Comment est organisé votre espace de travail ? (vos applications, vos outils de productivité, etc.)
Je commence ma journée vers 8h en consultant mes e-mails, Slack et mon agenda pour organiser mes activités. Mon espace de travail est mon bureau dans le salon, avec vue sur l'Hudson et la skyline de New York ; un panorama idéal pour rester motivé. Nos équipes produit et technique se réunissent chaque jour à 10h, et ensuite, ma journée est organisée selon les priorités, actuellement axées sur le développement de nos produits pour les éditeurs et la gestion de la R&D de notre technologie de publicité adaptative. Je vais à la salle de sport vers 16h pour éviter les embouteillages, je travaille quelques heures de plus jusqu'au dîner, puis j'essaie de me coucher vers minuit. Côté outils de productivité, nous utilisons Slack pour la communication, Asana pour la gestion des tâches liées au développement commercial, Jira pour la gestion de la feuille de route technique et Google pour la messagerie, le stockage et les autres services proposés.Quels changements avez-vous constatés dans le secteur de l'édition depuis la pandémie et pourquoi ?
La pandémie a eu plusieurs répercussions sur le secteur de l'édition. L'impact le plus important sur les revenus était lié à la protection des marques : de nombreux annonceurs ont refusé de diffuser leurs publicités face à des contenus relatifs à la COVID-19, et les annonceurs des secteurs touchés par la pandémie, comme le tourisme, ont réduit leurs budgets publicitaires, ce qui a eu un impact significatif sur les CPM. L'importance de la vérification des faits et des algorithmes de détection des fausses informations a également joué un rôle (mais cet impact peut aussi être attribué à l'administration Trump, en plus de la pandémie elle-même). Cependant, l'impact le plus important de l'année écoulée n'est pas lié à la pandémie, mais à la suppression des cookies tiers. Face à cette nouvelle tendance, les éditeurs et les annonceurs doivent adapter leurs stratégies de monétisation et de ciblage et s'appuyer davantage sur les données propriétaires et contextuelles pour maintenir la croissance de leurs revenus.Pourriez-vous présenter à notre public la plateforme de ciblage contextuel de Hindsight ?
Sagesse rétrospective Nous sommes une entreprise technologique qui repousse les limites de la publicité contextuelle traditionnelle en exploitant l'intelligence contextuelle pour créer des publicités plus intelligentes et intuitives, parfaitement intégrées au contenu environnant. Cette approche offre la flexibilité et les résultats dont les annonceurs et les éditeurs ont besoin. Notre technologie propriétaire combine intelligence et création adaptative pour diffuser un message centré sur le lecteur, générant ainsi de meilleurs résultats – sans dépendre des cookies – et optimisant simultanément la monétisation et la fidélisation. L'adaptabilité de nos publicités repose sur la capacité de nos plateformes à identifier les sujets et termes clés d'un article et à utiliser cette compréhension pour mettre à jour automatiquement le contenu de la publicité afin qu'il corresponde à celui de l'article. Par exemple, dans un article sur Beyoncé et un autre sur Madonna, est-il suffisant de diffuser une publicité pour Apple Music dans les deux articles ? Ou est-il plus pertinent de diffuser une publicité pour Beyoncé et une autre pour Madonna dans les articles respectifs ? Ce niveau de précision est difficile à atteindre avec le ciblage par segments ou mots-clés, mais possible grâce à la création adaptative. L'alignement du contenu offert par les créations adaptatives confère également aux publicités une dimension éditoriale plus pertinente. Grâce aux différentes marques avec lesquelles nous avons lancé des campagnes, notamment FanDuel, FOCO et Apple/Amazon Music, cet alignement parfait génère en moyenne un taux de clics de 0,5 %, soit 10 fois plus que le taux de clics standard du secteur (0,05 %). La création adaptative représente ce que la publicité native aurait dû être, offrant des avantages à l'utilisateur, à l'éditeur et à l'annonceur.Pouvez-vous nous en dire plus sur la manière dont les éditeurs peuvent monétiser leur contenu et fidéliser leur audience sur un web sans cookies ? Quelles sont vos recommandations ?
Les éditeurs ne trouveront pas de solution unique pour leurs besoins en ciblage contextuel. Pour une efficacité optimale, il est essentiel que les annonceurs exploitent le ciblage contextuel dans une multitude de cas d'usage. Du ciblage segmenté traditionnel au ciblage géographique et météorologique, en passant par les formats plus innovants comme le contenu adaptatif et interactif, les éditeurs doivent intégrer les différents cas d'usage du ciblage contextuel pour élaborer une stratégie performante. Par ailleurs, le ciblage contextuel seul n'est pas la solution miracle. Combiner le ciblage contextuel avec les données propriétaires permettra aux éditeurs d'atteindre et d'améliorer les capacités de ciblage qu'ils obtenaient avec les cookies tiers. Incitez les utilisateurs à fournir des informations personnelles via des promotions, des sondages et des concours. Proposez des incitations aux lecteurs pour qu'ils expriment leurs préférences sur des sujets d'intérêt grâce à des newsletters thématiques. Avec la disparition des cookies, les médias numériques pourront accélérer leur développement grâce à l'innovation et à la transformation, créant ainsi un écosystème plus solide pour les marques, les utilisateurs et les éditeurs.Forbes a annoncé la dernière levée de fonds de Hindsight, d'un montant de 1,3 million de dollars. Quels sont vos projets ?
L'essentiel des fonds levés lors de notre levée de fonds de 1,3 million de dollars sera consacré à la recherche et au développement de notre technologie de publicité adaptative. La plateforme repose fortement sur l'analyse de données et nous devons concevoir et déployer des modèles extrêmement précis pour les différents secteurs, marques et éditeurs que nous accompagnons. Par ailleurs, une partie de ces fonds servira également à renforcer notre présence de marque et nos actions marketing afin de souligner l'importance de cette nouvelle technologie de création publicitaire. Notre objectif est de mettre en place, d'ici 2022, une plateforme logicielle en libre-service permettant de gérer les créations publicitaires des marques dans tous les principaux secteurs de performance.Quel est le problème que vous abordez avec passion chez « Hindsight » en ce moment ?
Nous cherchons à combler le fossé entre la publicité, le contenu des éditeurs et les lecteurs. Ce fossé est très important car les éditeurs ont besoin de publicité pour générer des revenus, tandis que les lecteurs ignorent les publicités, les jugeant intrusives et souvent hors sujet. Grâce à notre technologie de publicité adaptative, nous exploitons l'intelligence contextuelle pour que le contenu d'une publicité corresponde parfaitement à celui d'un article. Cette stratégie nous permet de garantir l'alignement des besoins des annonceurs, des éditeurs et des lecteurs. Sagesse rétrospective travaille à bâtir un avenir meilleur pour la publicité numérique, où une expérience utilisateur optimale offre aux marques et aux éditeurs les résultats dont ils ont besoin, sans aucune dépendance aux cookies.Avez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l'édition numérique et des médias sur la manière d'utiliser le ciblage pour optimiser et accroître leurs revenus ?
Le meilleur conseil que je puisse vous donner est de considérer votre entreprise de médias numériques comme un produit technologique. Qu'il s'agisse de ciblage contextuel, de données propriétaires, de services d'abonnement, etc., effectuez systématiquement des tests A/B sur différentes stratégies et utilisez les données pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. L'un des atouts majeurs de la gestion d'une publication numérique réside dans la quantité considérable de données comportementales que vous pouvez obtenir rapidement. Exploitez ces données grâce à des tests A/B pour identifier rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et testez de nouveaux concepts et stratégies afin d'optimiser vos performances.Contenu de nos partenaires
