Le guide ultime de la publicité locale

Bien que nous préconisions toujours de bâtir naturellement une relation de confiance avec votre public grâce au contenu et à d'autres formes d'interaction, le marketing local est un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients. N'oubliez pas que toute forme de publicité doit aujourd'hui s'appuyer sur une approche authentique de la relation client.

Qu'est-ce que la publicité locale ?

La publicité locale vous permet de diffuser des messages importants auprès d'une audience restreinte mais pertinente. Certains spécialistes du marketing misent exclusivement sur la publicité locale, tandis que d'autres la combinent avec le marketing national ou international pour cibler un large public. Le terme « local » est subjectif et désigne les personnes qui travaillent, vivent ou ont des relations sociales à proximité de votre entreprise. Vous pouvez considérer une personne comme locale si elle se trouve à moins de 16 kilomètres de votre entreprise, tandis que d'autres spécialistes du marketing peuvent se concentrer sur des personnes situées jusqu'à 160 kilomètres. L'Association d'économie agricole et appliquée explique qu'en termes géographiques, le terme « local » se réfère généralement à des lieux situés à moins de 160 kilomètres, mais peut s'étendre jusqu'à 640 kilomètres. Bien que cette association se concentre sur des concepts liés à l'alimentation, sa définition reste pertinente dans le monde du marketing. Déterminez ce que signifie « local » pour vous et adaptez votre plan marketing en conséquence. Vous n'êtes pas limité à une proximité précise ; n'hésitez donc pas à expérimenter avec différentes distances. Il peut être utile de créer différentes publicités locales pour les lecteurs situés à certaines distances de votre entreprise, par exemple :

• 1 à 10 miles

• de 10 à 25 miles

• 25 à 50 miles

• 50 à 100 miles

• de 100 à 400 miles

Créer des publicités uniques pour différentes zones géographiques vous aide à identifier les lecteurs intéressés par votre entreprise et à déterminer jusqu'où ils sont prêts à se déplacer pour vos produits ou services. Si vous gérez un commerce physique à distance, vous vous demandez peut-être quelles villes cibler. Heureusement, vous n'avez pas besoin de bien connaître la zone autour de votre entreprise pour créer des publicités locales. Les réseaux publicitaires comme Google AdSense utilisent ce type de ciblage cookies Pour suivre les habitudes et la localisation estimée des lecteurs, Google utilise également les données de trafic internet et les informations de localisation implicites afin de déterminer où les internautes passent leur temps. Les données de trafic internet identifient votre pays via un Adresse IP Ainsi, Google peut personnaliser votre expérience de navigation. Si vous activez la géolocalisation sur votre smartphone ou tablette, Google peut déterminer votre position exacte grâce aux antennes-relais et aux points d'accès Wi-Fi. Votre appareil conserve généralement ces informations, sauf si vous modifiez vos paramètres pour effacer les données de géolocalisation. Même si vous effacez ces données, Google peut toujours connaître votre position. Si vous effectuez une recherche Internet classique, même sans géolocalisation, Google peut recevoir des informations sur votre position géographique. C'est pourquoi une requête comme « Combien coûte un plombier ? » affiche souvent des sites web d'entrepreneurs de votre région. Vous pouvez également constater ce phénomène en saisissant des expressions comme « acheter des baskets mignonnes » ou « Quel est le meilleur ordinateur portable pour enfants ? ». Toutes ces technologies peuvent être mises à profit dans vos efforts de marketing local. Imaginez que vous teniez une petite confiserie à Saint-Louis, dans le Missouri, qui vend des caramels artisanaux enrobés de chocolat au lait crémeux. Pour lancer une campagne publicitaire locale, plusieurs options s'offrent à vous. Vous pouvez configurer votre régie publicitaire pour qu'elle diffuse une annonce pour votre confiserie lorsque des personnes situées à proximité (par exemple, à moins de 40 km) recherchent des expressions comme « caramels au sel de mer » ou « chocolat gourmand ». Si vous craignez qu'une grande partie des lecteurs désactive la géolocalisation ou les cookies, vous pouvez également cibler des mots clés locaux, tels que « confiserie à Saint-Louis » ou « caramels du Missouri ». Mais que faire si votre confiserie livre à l'international ? Vous pouvez combiner la publicité locale avec les annonces de recherche classiques pour que les lecteurs du monde entier puissent déguster vos délicieux caramels enrobés de chocolat. Lors de la création de votre campagne marketing, vous pouvez même cibler des tranches d'âge, des sexes ou des revenus spécifiques, comme les femmes de 18 à 35 ans ayant un revenu annuel d'au moins 48 000 $. Ainsi, vous assurez que votre entreprise soit présentée aux personnes les plus susceptibles d'être intéressées par vos produits et services, et vous pouvez également tester différentes données démographiques pour mieux connaître vos clients potentiels. Par exemple, vous pourriez constater que les hommes de 55 ans gagnant 30 000 $ par an adorent vos confiseries artisanales, tandis que les femmes de 35 à 45 ans cliquent généralement sur vos publicités sans pour autant acheter de chocolat. En connaissant vos cibles, vous pouvez adapter vos publicités en conséquence.

Quels sont les meilleurs moyens de faire de la publicité au niveau local ?

Il existe plusieurs méthodes de publicité locale. Nous avons déjà abordé la publicité Google, mais nous allons l'explorer plus en détail dans cette section. Parmi les autres méthodes populaires de publicité locale, citons la publicité télévisée, la publicité dans les journaux, la publicité mobile, la publicité hyperlocale et la publicité locale sur Amazon.

Publicité télévisée

Pensez aux publicités que vous voyez lorsque vous regardez votre émission préférée. Vous voyez probablement un mélange de publicités nationales et locales. Les publicités nationales concernent des biens ou des services que vous pouvez acheter presque partout, comme des canettes de Pepsi ou des services de vidange d'huile proposés par une entreprise possédant de nombreux établissements à travers les États-Unis. Les publicités locales sont pertinentes pour vous, mais pourraient ne pas intéresser les téléspectateurs d'un autre État. On peut citer comme exemples les publicités pour des services de chauffage, ventilation et climatisation, des restaurants à proximité et des établissements d'enseignement supérieur locaux. La publicité télévisée peut s'avérer coûteuse lors d'une campagne nationale, mais les prix sont comparables à ceux d'autres méthodes publicitaires si vous privilégiez les publicités locales accumuler une facture de 400 000 $ Pour un spot publicitaire de 30 secondes diffusé à l'échelle nationale pendant une série télévisée populaire, le prix peut varier considérablement, tandis qu'un spot local peut coûter seulement 25 $ pour mille impressions. Les prix des spots télévisés varient énormément car de nombreux facteurs influencent leur coût final. Lorsque vous réservez un espace publicitaire à la télévision, sachez que les facteurs suivants peuvent avoir une incidence sur votre prix :

• Horaire – Préférez-vous diffuser votre publicité aux heures de grande écoute ou lorsque la plupart des téléspectateurs dorment ?
• Station – Utilisez-vous une station locale ou souhaitez-vous faire de la publicité sur un réseau câblé ?
• Mois – Faites-vous la promotion d'offres spéciales saisonnières autour de Noël ou de la Saint-Valentin, ou votre publicité peut-elle être diffusée à tout moment de l'année ?
• Popularité de l'émission – Souhaitez-vous cibler un large public ou diffusez-vous votre publicité pendant une émission qui ne dispose pas d'une base de fans fidèles ?

D'autres facteurs, comme le lieu de diffusion de vos publicités (grande ville ou petite communauté), peuvent influencer le prix. N'hésitez pas à contacter différentes chaînes et à comparer les tarifs avant de réserver un créneau horaire. Il est également important de noter que les publicités télévisées imposent généralement un format et une durée spécifiques. Votre publicité pourrait être limitée à 15, 30 ou 45 secondes selon le jour et l'heure de diffusion. Si vous préférez plus de flexibilité, une campagne publicitaire locale via Google ou Amazon pourrait être plus simple.

Publicité Google

La publicité Google vous permet de toucher des lecteurs locaux via ordinateurs portables, ordinateurs de bureau, tablettes et smartphones. Contrairement aux publicités télévisées, vos lecteurs n'ont pas besoin de regarder une chaîne spécifique à une heure précise pour voir votre annonce. Avec la publicité Google, vous allez là où se trouvent vos spectateurs, au lieu d'attendre qu'ils viennent à vous. Comme expliqué précédemment, Google utilise des méthodes de suivi innovantes pour surveiller l'activité des internautes à tout moment. Cela offre flexibilité et liberté aux spécialistes du marketing, car vous n'avez plus à vous dire : « Diffuser cette annonce de 87 mots à 19h47 en espérant que personne ne soit aux toilettes, distrait par des enfants ou en compagnie de son conjoint au moment de son affichage. » Votre annonce s'affiche dès que l'algorithme performant de Google estime que les lecteurs peuvent être intéressés par l'information, qu'ils prévoient un voyage en milieu de mois dans les environs de votre entreprise ou qu'ils soient actuellement avec des amis à quelques kilomètres de votre siège social. Les tarifs des annonces Google varient, mais vous pouvez choisir de payer à l'impression ou au clic. Une impression est comptabilisée dès qu'une personne voit votre annonce, même brièvement. Un clic correspond à l'action d'un internaute qui clique sur une annonce pour en savoir plus. Lorsque vous définissez un budget pour votre campagne publicitaire, Google le respecte. Cela vous évite les mauvaises surprises lors de la mise en œuvre de votre programme marketing.

Publicité dans les journaux

Les adultes américains dépensent plus que 11 heures par jour Bien que de nombreux lecteurs utilisent les médias électroniques, certains préfèrent encore le contenu imprimé. Vous pouvez les atteindre en publiant des annonces locales dans un journal. Ad Age indique qu'une publicité en couleur en première page du New York Times coûte environ 50 000 $, mais il s'agit d'un grand quotidien à diffusion nationale. Attendez-vous à dépenser beaucoup moins en faisant de la publicité dans un journal local, surtout en semaine. Les prix peuvent augmenter le week-end si votre annonce figure dans un journal contenant des prospectus de coupons de réduction, des publicités de magasins ou s'il touche un public plus large le samedi et le dimanche. L'emplacement de votre annonce influe également sur son prix. Une petite annonce dans un coin de page coûtera probablement moins cher qu'une pleine page en première page. Si votre annonce comprend des illustrations, les images en couleur seront peut-être plus chères que les images en noir et blanc. Si les journaux ne sont pas populaires dans votre région, pensez à une newsletter. Vous pouvez y diffuser des coupons de réduction ou des codes promotionnels, par exemple dans une newsletter locale distribuée à tous les habitants de la ville. Les entreprises fréquemment mentionnées dans ces bulletins d'information comprennent des chiropraticiens, des restaurants et des garderies.

Publicité mobile

Les clients commencent souvent leur navigation sur un ordinateur de bureau ou portable. Ils parcourent attentivement plusieurs pages, comparant les prix et les caractéristiques des articles qui les intéressent. Si vous vendez en ligne, c'est une excellente nouvelle pour vous. Si vous souhaitez attirer des clients dans un magasin physique, assurez-vous de cibler les utilisateurs de smartphones et de tablettes. C'est ce qu'on appelle la publicité mobile. La publicité mobile vous permet de toucher les clients potentiels en leur présentant vos publicités lorsqu'ils sont en déplacement. Si vous vendez des plats italiens, vos publicités pourraient inciter une famille affamée du quartier à venir déguster une pizza. Si vous proposez des massages, les personnes stressées vivant près de votre centre de bien-être pourront vous trouver rapidement et prendre rendez-vous.

Publicité hyperlocale

La publicité hyperlocale est une forme de publicité mobile qui cible les clients potentiels en temps réel. Cette méthode marketing utilise des données locales, comme la météo, pour attirer des clients dans votre établissement. Vous pouvez également utiliser la publicité hyperlocale lors de vos campagnes sur ordinateur, mais vous pouvez privilégier les utilisateurs mobiles. Cette méthode publicitaire est très ciblée et fonctionne donc parfaitement avec les consommateurs qui se trouvent déjà à proximité de votre entreprise. Les annonceurs utilisent des balises et la technologie de géorepérage pour identifier les personnes proches de votre entreprise ou interagir avec les clients présents sur place. Les balises sont des appareils compacts disséminés dans un établissement qui émettent des signaux Bluetooth. Les applications pour smartphones captent ces signaux et informent les clients des offres spéciales. Le géorepérage utilise le suivi GPS dans un rayon défini pour attirer des clients potentiels. Walmart et Starbucks utilisent le géorepérage pour fidéliser leur clientèle.

Idées et exemples de publicité locale

Il arrive que des publicités locales fassent la une des journaux nationaux. Début 2017, une publicité à petit budget pour un refuge pour animaux La vidéo a cumulé des millions de vues après sa diffusion sur les réseaux sociaux. FurKids, la société qui a produit la célèbre publicité Kitty Kommercial, plaisante en disant que le spot publicitaire était extrêmement bon marché, avec des coûts de production de «Quelques boîtes de nourriture pour chats pour les stars félinesL'entreprise a filmé l'intégralité du spot publicitaire, improvisé et non scénarisé, en seulement 30 minutes. Vous avez peut-être également entendu parler de la campagne publicitaire « La vie passe vite » de Nationwide Insurance Columbus, OhioDix ans plus tard, les spécialistes du marketing du monde entier saluent encore l'ingéniosité de ce panneau d'affichage recouvert de peinture et de ses voitures factices. Voici quelques conseils pour créer votre propre campagne publicitaire locale mémorable :

• Faites preuve de créativité dans vos supports publicitaires. Si c'est légal dans votre région, envisagez de diffuser votre message par le biais du street art .
• Utilisez des blagues locales que les habitants comprennent. Si la ville plaisante en disant que les habitants ont besoin de chauffage et de climatisation le même jour, vous pouvez vous en servir pour promouvoir des vêtements ou des services de chauffage, ventilation et climatisation.
• Mentionnez les équipes sportives locales ou les célébrités dans votre campagne. N'oubliez pas que vous devrez peut-être demander l'autorisation à l'équipe ou à la personne concernée au préalable.
• Restez courtois. Ne dénigrez pas les petits restaurants familiaux locaux et évitez tout comportement susceptible de contrarier vos spectateurs lorsque vous faites la promotion de vos propres produits ou services.

Vous vous demandez quelles méthodes marketing ne fonctionnent pas ? Rendez-vous sur Reddit pour une compilation embarrassante de… publicités affreusesdont beaucoup proviennent de campagnes publicitaires locales. Visionnez certaines de ces vidéos avant de créer votre propre publicité afin de savoir quelles erreurs éviter. Environ 80 % des internautes Recherchez des données locales. Ignorer ces statistiques, c'est risquer de passer à côté d'une part importante de clients potentiels lors de la promotion de votre entreprise. Captez l'attention des consommateurs locaux et incitez-les à acheter dans votre établissement en utilisant différents canaux de publicité locale.