Les spécialistes du marketing déboursent jusqu'à 200 000 $ pour une campagne de publicité native sur un site web de premier plan, et ce n'est pas sans raison. Ce guide détaillé vous permettra d'en savoir plus sur les facteurs expliquant l'essor récent de la publicité native. N'oubliez pas cependant que vos efforts publicitaires doivent toujours viser à établir une relation authentique avec votre audience.
Qu'est-ce que la publicité native ?
La publicité native est une technique marketing intuitive qui permet de promouvoir des produits et services en toute subtilité. En clair, c'est une publicité qui ne ressemble pas à de la publicité traditionnelle. Discrète et engageante, elle est généralement bien perçue. Imaginez : vous êtes à une soirée et vous remarquez qu'une amie porte un magnifique gloss. Vous vous dites que vous lui demanderez la marque, mais vous êtes occupée à discuter avec les autres invités. Alors que vous vous servez un autre amuse-bouche, elle apparaît et vous demande : « Tu as déjà essayé ce gloss ? Il s'appelle Flamingo Mingle, et je l'adore ! » Vous reconnaissez que c'est un joli rose, et elle vous indique où l'acheter. Ensuite, vous changez de sujet. Votre amie ne vous force pas à acheter le gloss et n'en parle pas pendant le reste de la soirée. Elle s'en va, vous laissant là où elle vous a trouvée, pour que vous puissiez continuer à profiter des délicieux mets de la soirée. Cette analogie illustre l'efficacité de la publicité native. Votre ami symbolise les publicités natives, et le groupe représente le site web que vous consultez. Les publicités natives ne sont pas des publicités intrusives et agressives pour des biens et des produits. Ce sont des publicités naturelles et fiables qui s'intègrent harmonieusement au contenu habituel d'un site, sans interrompre votre navigation par des incitations à l'action agressives. En fait, la publicité native se camoufle parfois si bien que les visiteurs ne se rendent même pas compte qu'il s'agit d'une publicité. Une étude récente menée par Contently a révélé que la majorité des lecteurs prennent les publicités natives pour des articles ordinaires. Les publicités natives fonctionnent, malgré le fait que 48 % des participants à cette même étude se soient sentis trompés en apprenant que certains articles étaient en réalité des publicités.Types de publicité native
Il existe plusieurs types de publicité native, notamment les publicités vidéo, les publicités contextuelles, les publicités sur les réseaux sociaux et les publicités mobiles. Les spécialistes du marketing testent souvent différentes techniques afin de déterminer quelles méthodes publicitaires sont les plus efficaces auprès de leur public cible. Vidéo La publicité vidéo native élimine le besoin de publicités agaçantes fenêtres contextuelles Ces publicités s'affichent en plein écran dès le chargement d'une page. Elles constituent également une excellente alternative aux publicités pré-roll. Ces dernières sont ces publicités agaçantes qui apparaissent souvent avant le début d'une vidéo YouTube ou d'un reportage, vous empêchant ainsi de regarder ce que vous souhaitez vraiment voir. Si cette description vous paraît sévère, sachez que de nombreuses personnes partagent ce sentiment. Sharethrough et Nielsen ont mené conjointement l'une des premières études sur la publicité vidéo native et ont constaté que les publicités vidéo natives surpassaient systématiquement les publicités vidéo pré-roll. La différence entre les deux formats publicitaires était significative. Lors d'une campagne, les publicités vidéo natives ont généré une augmentation impressionnante de 82,1 % de la notoriété de la marque, contre seulement 2 % pour les publicités pré-roll. Alors pourquoi les publicités vidéo natives fonctionnent-elles si bien ? Les lecteurs les apprécient parce que : Ce sont des vidéos au clic, et non des pop-ups ou des publicités intrusives. Les vidéos natives sont un choix, pas une interruption. Elles proposent généralement des informations intéressantes et non intrusives sur une marque. Parfois, elles ressemblent davantage à des recommandations personnalisées qu'à des publicités. Mais qu'en est-il des lecteurs qui ne peuvent pas regarder de publicités vidéo parce qu'ils sont au travail, à un rendez-vous ou qu'ils s'occupent d'un nouveau-né qui fait la sieste ? Les publicités contextuelles, sociales et mobiles sont d'autres options pour les spécialistes du marketing intéressés par la publicité native. Contextuel Vous avez probablement déjà vu des publicités contextuelles. Pour vous en souvenir, pensez à la similarité phonétique entre « contextuel » et « contenu ». Les publicités contextuelles correspondent au sujet du contenu d'un site, offrant ainsi une expérience marketing pertinente aux visiteurs. Ce sont des publicités très ciblées qui diffusent des informations aux lecteurs susceptibles d'en bénéficier. Imaginons que vous vendiez des articles de cuisine et de pâtisserie. Si vous diffusez des publicités contextuelles, elles pourraient apparaître sur des sites proposant des conseils culinaires, des recettes ou des articles pratiques sur la cuisine, car ce sont des sujets qui intéressent probablement une grande partie de votre clientèle cible. Vos publicités ne seraient pas pertinentes sur des sites vendant des automobiles, des outils électriques ou des billets de concert, car ces produits n'attirent généralement pas les personnes souhaitant acheter des articles de cuisine – du moins pas lorsqu'elles consultent des équipements automobiles. Si vous utilisez Gmail pour vos e-mails, vous avez peut-être remarqué des publicités contextuelles au-dessus de vos messages. Google ne lit pas dans vos pensées ; les publicités sont basées sur les sujets des messages que vous avez récemment envoyés et reçus. Sociale La publicité native sur les réseaux sociaux désigne les publicités intégrées aux publications traditionnelles sur les réseaux sociaux. Vous pouvez voir sponsorisé Des vidéos dans votre fil d'actualité Facebook, des épingles publicitaires sur Pinterest ou des tweets promotionnels sur Twitter. Les entreprises utilisent généralement la publicité native sur les réseaux sociaux pour accroître la notoriété de leur marque plutôt que pour vendre un produit en particulier, mais il est tout à fait possible d'atteindre ces deux objectifs. Si vous n'êtes pas actif sur les réseaux sociaux ou si vous ne vous souvenez pas avoir vu de publicités récemment, voici un exemple. Imaginez que vous êtes connecté à Facebook et que vous parcourez votre fil d'actualité. Vous recevez des notifications indiquant que plusieurs amis ont « aimé » votre dernière publication concernant votre inscription à l'université. Vous continuez à faire défiler votre fil d'actualité et vous voyez une vidéo sur les prêts étudiants, intercalée entre les photos du chat de votre meilleur ami et les nouvelles des vacances en famille de vos collègues. Cette vidéo est une publicité payante, un exemple de publicité native sur les réseaux sociaux. Mobile Si vous avez consulté certains de nos guides précédents, vous vous souviendrez peut-être que la publicité mobile est essentielle au succès d'une campagne de marketing digital. De ce fait, il n'est guère surprenant que les spécialistes du marketing prévoient d'allouer 63 % de leurs budgets marketing mobile à la publicité native mobile d'ici 2020. Pour information, cela représente un total d'environ 53 milliards de dollars. Une grande partie de la publicité native mobile devrait être diffusée dans les applications mobiles plutôt que sur les réseaux sociaux. Ainsi, même en pleine partie, vous pourriez voir des publicités natives intégrées de manière transparente à votre jeu. De nombreuses applications mobiles utilisent déjà la publicité native ; il y a donc de fortes chances que vous ayez déjà vu ce type de publicité lors d'une récente utilisation de votre smartphone. N'hésitez pas à tester différents types de publicité native sur la plateforme d'un éditeur. Certains utilisateurs préfèrent les publicités vidéo, tandis que d'autres privilégient les publicités textuelles. Combiner plusieurs formats publicitaires vous permet de toucher une large part de votre public cible. Exemples de marketing natif BuzzFeed, un site web populaire connu pour ses contenus viraux, maîtrise parfaitement la publicité native. Les lecteurs s'interrogent souvent sur la façon dont le site génère des revenus sans bannières ni pop-ups, ce qui est surprenant quand on sait que BuzzFeed engrange des millions de dollars grâce à la publicité chaque année. Le site s'appuie sur la publicité native pour générer des revenus et, bien que ses bénéfices aient été inférieurs aux prévisions en 2016, il reste financièrement florissant. Gawker et The Onion utilisent également la publicité native sur leurs sites. Comme mentionné précédemment dans notre guide, on trouve de nombreuses publicités natives sur Facebook, Pinterest et Twitter. Hearst, qui publie des magazines populaires tels que Cosmopolitan, Seventeen et Redbook, est un habitué de la publicité native. L'entreprise l'utilise dans ses publications numériques, ses magazines imprimés et sur les réseaux sociaux. En feuilletant un magazine Hearst, vous remarquerez peut-être des publicités de plusieurs pages déguisées en articles traitant de problèmes de santé ou de conseils en matière de rencontres. Les magazines contiennent également de nombreuses publicités natives pour des pilules amaigrissantes ou des compléments alimentaires pour la perte de poids. Cependant, Hearst s'efforce de ne pas franchir la ligne rouge et de ne pas froisser ses lecteurs avec ces publicités ; l'entreprise réévalue constamment ses pratiques publicitaires afin de s'assurer qu'elles soient acceptables pour les lecteurs – une bonne pratique pour tout éditeur numérique. Avez-vous vu la publicité de Refinery29 pour les produits Puma ? Elle est brillante et figure parmi les meilleures publicités natives que nous ayons vues récemment. Voici ce qui la rend si performante :- Elle se conforme aux directives de la FTC en annonçant immédiatement le partenariat
- Il fait la promotion du programme sans être du spam
- Le texte est cohérent et captivant
- Des photos claires et éclatantes aident les lecteurs à se projeter dans leur remise en forme
- Nous avons également beaucoup apprécié la Semaine des contenus exceptionnels de YouTube, saluée par les Webby Awards comme un excellent exemple de publicité native. Dans les publicités, des célébrités ont vanté les mérites de produits aussi divers que des baskets et des drones, et près de 10 millions de personnes ont suivi la campagne pendant ses deux semaines.
Plateformes de publicité native
Si vous souhaitez reproduire les réussites mentionnées ci-dessus, vous n'êtes pas obligé de tout faire seul. Nous avons des informations exclusives sur des plateformes de publicité native réputées qui travaillent avec des personnes comme vous, que vous soyez à la tête d'une petite entreprise ou responsable de la publicité d'une grande société. Outbrain Vous n'avez peut-être jamais entendu parler d'Outbrain, mais vous connaissez sans doute les sites web qui utilisent cette plateforme de publicité native. Outbrain touche une audience mondiale de 557 millions de personnes chaque mois et crée des publicités pour 80 % des plus grandes marques mondiales. Impressionnant ! L'entreprise collabore avec des spécialistes du marketing dans 55 pays différents ; la plateforme n'est donc pas réservée aux utilisateurs des États-Unis ou du Canada. Elle propose des budgets journaliers, mensuels et par projet, ce qui permet de créer facilement une campagne marketing adaptée à votre budget. Adtile Adtile est spécialisée dans la publicité mobile, ce qui en fait le choix idéal pour quiconque souhaite maîtriser la publicité native mobile. L'entreprise met un point d'honneur à vous aider à créer des liens avec votre audience, un atout majeur si vous envisagez de bâtir une relation durable avec votre public cible. Les spécialistes du marketing apprécient particulièrement la capacité d'Adtile à intégrer la technologie des publicités animées dans les campagnes publicitaires. Cette technologie consiste à inciter les utilisateurs à secouer, incliner ou faire pivoter leur téléphone. Ludiques et interactives, ces publicités captivent et maintiennent l'attention des spectateurs tout au long de leur expérience marketing. Partager Si vous êtes propriétaire d'un magazine ou d'une application mobile, Sharethrough pourrait être la plateforme idéale. L'entreprise collabore avec des éditeurs de renom tels que People Magazine et Forbes, et les 50 plus grandes marques du classement AdAge utilisent également Sharethrough. L'approche de Sharethrough, fondée sur une approche scientifique, est particulièrement appréciée. L'entreprise explique que la publicité native est efficace car elle sollicite l'ensemble du cerveau, affirmant que les titres des publicités natives captent l'attention des internautes plus de 300 fois supérieure à celle des autres publicités. Vous pouvez collaborer avec Sharethrough en tant qu'éditeur ou annonceur. Contactez Sharethrough directement si vous souhaitez devenir partenaire de la plateforme. Zemanta Zemanta est spécialisée dans la publicité native programmatique. L'entreprise utilise un algorithme innovant pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing. Kraft, Microsoft, General Mills et Walgreens ne sont que quelques exemples de grandes entreprises qui font confiance à Zemanta pour leurs campagnes marketing. L'entreprise utilise du contenu original sur de multiples plateformes. Vous pouvez suivre les résultats publicitaires grâce à des rapports détaillés qui expliquent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Avec 25 plateformes différentes disponibles, vous pouvez identifier où se trouve votre public cible, même si vous ne le savez pas encore. TripleLift Les spécialistes du marketing apprécient l'outil de vision par ordinateur de TripleLift. Cet outil pratique analyse les images avec précision pour garantir des graphismes nets et parfaitement formatés sur tous les appareils. C'est pourquoi les marques qui créent des campagnes mobiles, desktop et réseaux sociaux font généralement appel à TripleLift. Si vos publicités misent davantage sur les graphismes que sur des textes percutants, TripleLift est probablement la solution idéale. L'entreprise s'efforce de fournir des graphismes exceptionnels pour chaque campagne de publicité native, et de nombreuses grandes enseignes collaborent avec elle. Taboula Taboola n'a pas toujours été une plateforme de publicité native. L'entreprise se concentrait auparavant sur la promotion de vidéos en bas des articles, mais elle aide désormais les spécialistes du marketing à monétiser différents types de campagnes. Le contenu de Taboola est présent sur des sites comme Yahoo! et NBC. Cette plateforme de publicité native suit les tendances marketing, ce qui explique son acquisition de ConvertMedia en 2016. ConvertMedia privilégiait des techniques différentes de celles de Taboola pour atteindre des objectifs similaires ; les deux entreprises peuvent donc désormais collaborer pour dominer le marché de la publicité native. Taboola s'est forgé une solide réputation dans le monde du marketing digital. Plus d'un milliard de visiteurs uniques voient les publicités de l'entreprise chaque mois, et celle-ci possède des bureaux dans le monde entier. N'oubliez pas que vous n'êtes pas limité à une seule plateforme en matière de publicité native. Il est courant de travailler avec plusieurs agences avant de trouver celle qui vous convient le mieux. Vous pourriez découvrir qu'une agence excelle dans la création de publicités mobiles, tandis qu'une autre vous impressionnera par son approche novatrice de la publicité native sur les réseaux sociaux. Si vous hésitez à collaborer avec une plateforme en particulier, demandez une démonstration ou consultez le portfolio de l'entreprise. Cela vous permettra de déterminer si une collaboration fructueuse est envisageable. La publicité native vous permet d'établir un lien personnel avec vos lecteurs, sans les noyer sous un flot d'informations indésirables. Renforcez vos liens avec votre audience en adoptant une approche subtile pour promouvoir vos produits, services ou idées.Contenu de nos partenaires
