Ce qui se passe:
Hub, une entreprise qui aide les éditeurs de presse à assurer leur viabilité financière, analyse chaque année depuis son lancement en 2016 les données relatives aux revenus de ses clients. L'analyse de cette année a fourni les données les plus sophistiquées à ce jour et a permis de dégager une conclusion claire : les principaux facteurs ayant un impact sur les revenus sont la marque et l'audience de l'organisation.
Pourquoi c'est important :
Les analyses de Hub, fondées sur les données, explorent en profondeur les grandes tendances en matière de performance des clients, d'habitudes des publics et des donateurs, ainsi que la mission du journalisme. Parmi les autres conclusions importantes du rapport de cette année, on note une forte augmentation des revenus des nouveaux clients de Hub, un lien étroit entre la taille des listes de diffusion et les revenus des membres, un soutien important aux organisations à but non lucratif, et bien plus encore.
Approfondir :
L'analyse de Hub a permis de tirer quelques conclusions importantes :
- Le Hub a permis d'augmenter les revenus de tous les clients, avec une moyenne de plus de 46 000 $. Les éditeurs qui disposaient déjà d'un programme de monétisation des lecteurs avant de rejoindre le News Revenue Hub ont gagné 74 % de plus au cours de leur première année avec le Hub que l'année précédente.
- Bien que la taille de la liste de diffusion soit le principal indicateur des revenus générés par les abonnements, les membres comprennent et soutiennent les petits médias locaux. Dans les rédactions locales, chaque tranche de 100 abonnés supplémentaires a généré 102 $ de revenus supplémentaires par mois (contre 9 $ de revenus supplémentaires par mois pour l'ensemble des clients).
- Sans surprise, Hub a également constaté une corrélation entre le trafic web et les revenus des membres, et celle-ci était particulièrement significative pour les rédactions locales et régionales, où chaque tranche supplémentaire de 10 000 utilisateurs mensuels moyens du site est associée à un revenu supplémentaire de 300 $ par mois.
- Les organisations à but non lucratif ont généré en moyenne près de 175 000 $ de revenus supplémentaires provenant de leurs membres par rapport à leurs homologues à but lucratif, bien que Hub ait noté que les données dans ce domaine étaient limitées.
- Il existe une forte corrélation entre le revenu médian du marché et les revenus des membres. Pour les organismes sans but lucratif, chaque tranche supplémentaire de 1 000 $ de revenu médian du marché se traduit par un revenu mensuel supplémentaire de 415 $.
En résumé :
« Le Hub les aide à mettre en place une infrastructure technologique pour mener des campagnes plus sophistiquées et plus fréquentes, et pour optimiser leurs sollicitations de soutien financier auprès des lecteurs », explique Rebecca Quarls, directrice des données et de la stratégie du Hub. Elle ajoute que les études du Hub montrent que les efforts déployés pour convertir les utilisateurs du site en abonnés à la newsletter ont un impact direct sur les revenus. Les retombées sont encore plus importantes pour les rédactions locales qui démarchant activement les abonnés et conçoivent des newsletters centrées sur le lecteur. « Notre expérience nous a prouvé que le public est prêt à soutenir le journalisme si on le lui demande », conclut Rebecca Quarls.
