Pouvez-vous nous donner un aperçu de votre entreprise ?
Fondée en 2006 et basée à Boulder, dans le Colorado, Sovrn propose des solutions technologiques publicitaires intelligentes permettant aux éditeurs indépendants, spécialisés dans des thématiques spécifiques, de monétiser leur contenu en ligne de manière simple et efficace. Nous sommes convaincus de la valeur des créateurs de contenu authentiques et passionnés, de leur lien unique avec leur public et de la synergie que cela apporte aux annonceurs. La plateforme Sovrn permet à nos partenaires publicitaires de toucher chaque jour plus de 170 millions de lecteurs actifs et engagés via plus de 40 000 sites web indépendants de haute qualité, garantissant ainsi un excellent retour sur investissement publicitaire.
Quel problème commercial essayez-vous de résoudre ?
À l'ère du numérique, dominée par les grandes plateformes médiatiques, il peut être difficile pour les éditeurs indépendants de générer les revenus nécessaires au financement de la création de contenus de qualité et au développement de leur activité. Nous répondons à ce besoin en leur fournissant une gamme d'outils, de technologies et de services de monétisation, ainsi qu'un accès à une vaste base de données partagée offrant des informations précieuses pour optimiser leurs revenus. Nous sommes également engagés dans l'amélioration des normes du secteur publicitaire et fiers d'avoir mené des initiatives de lutte contre la fraude et de promotion de la transparence, favorisant ainsi les principes d'un marché équitable, la neutralité du net et des relations saines entre éditeurs et annonceurs. Notre technologie surpasse les moyennes du marché mondial en termes de visibilité et de taux de fraude, et nous avons obtenu les certifications les plus exigeantes du secteur.
Comment les réglementations actuelles en matière de protection des données affectent-elles la monétisation des éditeurs ?
Les données des consommateurs sont largement utilisées pour le ciblage et la personnalisation dans la publicité numérique. Avant l'entrée en vigueur du Règlement général sur la protection des données (RGPD) de l'UE, il était compréhensible de craindre qu'une réduction de la disponibilité des données n'affecte négativement les revenus publicitaires des éditeurs. Or, il semble que ce ne soit pas le cas : une étude de Digiday révèle que le RGPD n'a pas réduit les revenus publicitaires programmatiques des éditeurs européens. Au contraire, la conformité au RGPD leur permet même d'augmenter leurs revenus publicitaires. Lorsqu'un inventaire programmatique inclut une clause de consentement dans l'enchère, les annonceurs peuvent constater que l'utilisateur a explicitement consenti à l'utilisation de ses données pour la publicité ciblée, ce qui l'incite davantage à interagir avec les messages. Les acheteurs sont donc disposés à payer plus cher pour les impressions programmatiques contenant une clause de consentement. Le RGPD transforme positivement la manière dont les éditeurs monétisent leur contenu. Du fait de leur relation directe avec les consommateurs, les éditeurs sont responsables du traitement des données et doivent assumer la responsabilité de la conformité, non seulement pour leurs propres pratiques en matière de données, mais aussi pour celles de leurs partenaires technologiques, ou sous-traitants. C’est pourquoi les éditeurs réduisent le nombre de leurs partenaires de monétisation et limitent leurs relations à un petit nombre de fournisseurs de confiance, ce qui favorise naturellement la qualité et la transparence au sein de l’écosystème. Nous prévoyons que cette tendance se poursuivra à mesure que la loi californienne sur la protection des données des consommateurs (CCPA) et d’autres réglementations relatives aux données commenceront à se faire sentir.
Comment les éditeurs peuvent-ils s'adapter pour maximiser leurs revenus dans une ère favorable à la protection de la vie privée ?
Plutôt que de s'enliser dans les détails de chaque réglementation, les éditeurs doivent adopter une vision plus globale et reconnaître le droit fondamental des consommateurs à la protection de leurs données personnelles. Ces derniers méritent des explications détaillées sur le traitement de leurs données et la possibilité de choisir s'ils l'acceptent ou non. Face à l'essor constant de la législation sur la protection des données, les éditeurs doivent intégrer la protection des données au cœur de leurs modèles économiques, au lieu de chercher à la contourner. Ils pourront ainsi nouer des relations plus solides avec les consommateurs, fondées sur la confiance et le respect mutuels, ce qui favorisera une génération de revenus saine et durable. Un élément clé de cette approche consiste à choisir des partenaires de monétisation engagés dans la protection des données et la création d'un écosystème en ligne plus transparent, fiable et centré sur le client.
La loi californienne sur la protection des données des consommateurs (CCPA) est en vigueur, mais le bureau du procureur général n'en commencera l'application que dans quelques mois. Que doivent faire les éditeurs pour se conformer à la loi d'ici là ?
Même si les éditeurs estiment que le CCPA ne les concerne pas, ils doivent néanmoins prendre des mesures pour s'y conformer. Concrètement, cela implique de bien comprendre quelles données ils collectent, à quoi elles servent, où elles sont stockées et avec qui elles sont partagées. Dans la mesure du possible, les éditeurs devraient rationaliser leurs pratiques de gestion des données afin que toutes les données soient stockées dans un système unique, ce qui renforce le contrôle et réduit les risques de fuite. Cette approche facilite également le traitement des demandes d'accès aux données des consommateurs.
Les pratiques en matière de données doivent ensuite être clairement communiquées aux consommateurs, ainsi qu'un mécanisme leur permettant de s'opposer à la collecte, au traitement et au partage de leurs données. Idéalement, les éditeurs mettront en œuvre une plateforme de gestion du consentement (CMP) conforme au CCPA. Cette technologie gère les données dont les consommateurs ont consenti à l'utilisation – et à quelles fins – et permet aux partenaires publicitaires en aval de comprendre les préférences individuelles des consommateurs. L'IAB a publié un
Cadre de conformité CCPA pour les éditeurs et les entreprises technologiquesPour faciliter ce processus, notamment par l'intégration d'une clause de confidentialité américaine, les éditeurs doivent déterminer s'ils souhaitent signer cet accord et consulter leurs partenaires publicitaires afin de savoir si une signature est requise pour continuer à diffuser des publicités ciblées.
Existe-t-il des sources de revenus alternatives que vous recommanderiez aux éditeurs souhaitant faire évoluer leur modèle économique ?
S'appuyer sur une seule source de revenus pour faire vivre une entreprise est rarement viable. Par conséquent, même si la publicité display restera sans aucun doute une source de revenus essentielle pour les éditeurs, ces derniers devraient explorer des options complémentaires pour générer des revenus supplémentaires. Les sources de revenus directs provenant des lecteurs, comme les abonnements, ont leurs limites, car les consommateurs ne sont disposés à payer qu'un certain montant pour du contenu. En revanche, des alternatives comme le commerce électronique offrent un potentiel bien plus important. Les revenus mondiaux du commerce de détail en ligne devraient augmenter de…
dépasser 6,5 billions de dollars d'ici 2022Les éditeurs peuvent ainsi percevoir une part des revenus. De nombreux outils permettent aux éditeurs de monétiser leur contenu grâce au commerce, et trois règles simples doivent être respectées. Premièrement, l'authenticité est essentielle : il s'agit de ne promouvoir que des produits que l'on a réellement testés et qui correspondent à la ligne éditoriale de la publication. Deuxièmement, il est impératif d'apporter une réelle valeur ajoutée en fournissant des conseils utiles et détaillés sur les produits ou services dans lesquels les lecteurs devraient investir. Enfin, la promotion doit être intentionnelle, ouverte et proactive, plutôt que d'adopter une approche détournée. Le contenu des éditeurs influence déjà les choix des consommateurs et détermine leurs comportements d'achat ; autant en profiter pour générer des revenus. Dans un paysage numérique en constante évolution, la diversification des sources de revenus doit être une priorité absolue pour les éditeurs.
