Libertés des éditeurs à l'ère du cookie

Hector Pantazopoulos, directeur commercial et cofondateur de SourceKnowledge.com Réfléchissez un instant à votre propre situation financière. Peut-être êtes-vous un employé fidèle à la même entreprise depuis des années. Ou peut-être avez-vous changé plusieurs fois d'emploi. Ou encore, comme des millions d'Américains, vous avez peut-être démissionné et disposez désormais de plusieurs sources de revenus pour subvenir à vos besoins. Quoi qu'il en soit, vous avez probablement eu une certaine liberté quant à la manière dont vous gagnez votre vie. Imaginez maintenant que vous soyez éditeur. Comment réagiriez-vous si vous étiez contraint d'utiliser une seule et même approche pour générer des revenus, alors qu'il existe peut-être d'autres options, plus performantes, pour vous permettre de gagner encore plus ? Aimeriez-vous qu'on vous dise comment gagner votre vie ? Vous connaissez la réponse. Pourtant, c'est précisément ce que beaucoup dans le secteur ont tenté de faire aux éditeurs à l'approche de la suppression des cookies tiers. Nous ne pouvons tout simplement pas laisser faire cela. Pour préserver un web ouvert, nous devons protéger la liberté des éditeurs de décider comment ils souhaitent gérer le trafic de leurs contenus peu importe ce qui se passe avec les cookies et quand.

Des retards de plusieurs jours

Google retarder la suppression des cookies tiers L'indisponibilité de Chrome jusqu'à fin 2024 accroît l'incertitude des éditeurs quant à l'avenir de leurs modèles économiques. La question essentielle est plutôt : « Comment mettre à profit ce temps supplémentaire pour développer un système efficace de ciblage des consommateurs et de suivi des performances sur le web ouvert ? » À l'instar des annonceurs, les éditeurs devraient avoir le choix et la flexibilité nécessaires pour aborder la transition vers un monde sans cookies tiers. Les leaders du secteur prévoient qu'aucun identifiant de remplacement unique ne s'imposera, car, sans surprise, chaque entreprise a des besoins spécifiques. Ainsi, tout comme les annonceurs peuvent avoir besoin de plusieurs solutions pour continuer à diffuser des publicités pertinentes, les éditeurs en ont également besoin pour continuer à publier une grande variété de contenus provenant de sources diverses. Pour ce faire, nous devons offrir aux créateurs des solutions pour pérenniser leur activité grâce à la qualité de leurs contenus et à la fidélité de leur audience, et non en fonction des prix et des publicités imposés par les géants du numérique. Les éditeurs devraient être maîtres du choix des publicités qu'ils souhaitent diffuser sur leurs sites. L'utilisation de plusieurs partenaires et outils — en plus des écosystèmes fermés — devrait inciter les éditeurs à tester différentes stratégies pour optimiser leurs profits. Il est dans l'intérêt de chaque fournisseur de soutenir le choix de l'éditeur, ce qui profitera à l'ensemble du secteur.

Achetez, collaborez et écoutez

Un excellent exemple de la manière dont les éditeurs peuvent diversifier leurs revenus consiste à explorer l'opportunité inexploitée que représentent les annonceurs du commerce électronique. Les éditeurs qui ciblent les utilisateurs prêts à acheter — là où se concentrent la majeure partie des investissements publicitaires — bénéficieront de tarifs de coût par clic (CPC) plus élevés. En réalité, tout éditeur qui optimise les performances de son contenu axé sur le shopping peut exiger des tarifs plus élevés et accroître ainsi ses revenus. Avec la disparition des cookies tiers, les éditeurs spécialisés dans le contenu d'achat devraient obtenir des résultats encore meilleurs, les annonceurs réorientant leurs investissements vers les contenus les plus performants. Quant aux éditeurs qui ne proposent pas encore de contenu d'achat sur leur site, ils peuvent s'inspirer d'exemples d'éditeurs majeurs tels que… Le Wall Street Journal ou CNN qui ont récemment lancé des sections de coupons. Il s'agit d'un phénomène relativement récent, mais ces éditeurs ont judicieusement diversifié leurs sources de revenus pour tenir compte de l'afflux croissant de budgets publicitaires vers des contenus de bas de funnel qui convertissent. De plus, il existe désormais des technologies capables de détecter et de récompenser automatiquement et en temps réel le trafic qui convertit, offrant ainsi des résultats immédiats aux éditeurs désireux d'explorer d'autres catégories de contenu. Un monde sans cookies tiers existe, où la collaboration se conjugue entre le web ouvert et les géants du numérique. Mais avant tout, il est impératif de redonner aux éditeurs la maîtrise de leurs revenus et le choix de leurs partenaires. Clause de non-responsabilité: Les points de vue, opinions et idées exprimés dans cet article appartiennent à l'auteur (ou aux auteurs) et ne reflètent pas nécessairement ceux de State of Digital Publishing.