Para sobrevivir en el mercado moderno, las empresas editoriales, tanto grandes como pequeñas, necesitan practicar una innovación casi constante para seguir siendo financieramente viables.
Ya sea una gran empresa con fines de lucro de la lista Fortune 500 o un semanario sin fines de lucro de una pequeña ciudad, no puede permitirse depender únicamente de su estrategia de monetización actual. Cualquiera en la industria editorial sabe lo difícil que es crear contenido excelente y atractivo. Lo que es aún más difícil de perfeccionar es escribir contenido excelente y, al mismo tiempo, dirigir un negocio exitoso.
Sin embargo, se pueden obtener ingresos: sólo hay que saber cómo aprovecharlos.
En este blog, analizaré ocho consejos que le permitirán a su empresa editorial generar ingresos y asegurar su futuro a largo plazo.
Si estás listo, comencemos.
1. Muros de pago
Durante la última década, aproximadamente, la industria editorial ha visto a muchas empresas como Handelsblatt en Alemania o Wired Magazine utilizar servicios basados en muros de pago .
Ya sea que se implemente como un muro de pago suave donde se brinda acceso a los artículos a cambio del registro o como un muro de pago estricto que requiere una suscripción paga, se pueden generar ingresos significativos de esta manera.
Existen otras opciones, como los muros de pago con límite de lectura, que permiten leer una cantidad determinada de artículos al mes por una tarifa fija. También existen nuevas tendencias, como los muros de pago basados en datos, que utilizan pruebas A/B para garantizar que se implemente el tipo más adecuado para el público objetivo.
En esencia, si logras la combinación adecuada, verás que, como hicieron los analistas de datos de The Economist, las editoriales pueden alentar de manera sutil y exitosa a los lectores a pagar para leer su contenido.
Otra consecuencia natural de esto es que el lector percibe el contenido proporcionado como exclusivo y de primera calidad. Pero los muros de pago son solo una forma efectiva de monetizar tu negocio editorial.
2. Suscripciones
Otro canal de monetización para generar ingresos son los servicios de suscripción, que, como se puede imaginar, permiten al lector acceder a tu contenido por una tarifa regular. Este término general abarca diferentes modelos, cada uno con sus propias ventajas. Son:
Suscripciones corporativas : Este tipo de suscripción es quizás el más utilizado en línea e implica una cuota mensual fija, mediante la cual el suscriptor puede acceder a todo el contenido que desee. Es el utilizan plataformas como Netflix y Spotify .
Venta en sitios web de terceros : Otra opción rentable es vender los servicios de sitios web de terceros a través del tuyo. Si se hace correctamente, esto puede resultar en una transición fluida de tus servicios a un socio estratégico, siempre que los servicios ofrecidos estén estrechamente relacionados con los tuyos.
Micropagos Existe otro modelo de suscripción permiten a los lectores pagar solo por lo que leen. Tras cargar saldo en su cuenta, los suscriptores leen los artículos que desean y el coste se descuenta de su saldo.
Históricamente, los lectores han considerado las noticias como algo por lo que no están dispuestos a pagar. Pero los tiempos han cambiado un poco en los últimos años, y los modelos de suscripción —y muchos más— se están volviendo mucho más populares tanto entre las editoriales como entre los lectores.
3. Publicidad digital
Cuando Internet era joven, a principios de la década de 2000, los anuncios de banner estaban en todas partes y eran una forma eficaz de vender bienes y servicios... en ese momento.
Avanzamos rápidamente hasta los tiempos modernos y estos anuncios de banner se consideran simplemente una irritación, lo que significa que no solo está desperdiciando su presupuesto publicitario, sino que también está molestando a sus lectores.
Los editores modernos aún pueden usar la publicidad digital, pero debe hacerse de forma ligeramente diferente. Entre las opciones de publicidad digital más adecuadas se incluyen:
Recomendaciones de contenido : Un método eficaz para animar a tus lectores a leer más es mediante recomendaciones de contenido basadas en métricas como tus lecturas anteriores, autores y géneros. Con plataformas como Outbrain , Taboola y Revcontent , puedes guiar a los lectores potenciales hacia exactamente el tipo de contenido que les gusta leer.
Publicidad nativa : Otro paradigma moderno en la publicidad online es la publicidad nativa , que puede ser muy rentable si se utiliza correctamente. Lo que se suele crear en este caso es un artículo pagado por el proveedor del servicio o producto (el anunciante) y presentado como editorial. Simplemente asegúrese de mostrar claramente que se trata de publicidad nativa o podría parecer engañoso.
Se mire como se mire, la publicidad digital está ganando popularidad todo el tiempo; de hecho, el gasto en publicidad digital aumentó un 13% en el Reino Unido en la primera mitad de 2019, lo que ilustra este hecho.
4. Eventos
La siguiente táctica de monetización en mi lista tiene que ver con eventos, tales como conferencias de la industria, festivales de ideas y ceremonias de premios, a los que pueden acceder exclusivamente sus miembros existentes como una especie de beneficio.
Esto ayuda a que sus miembros se sientan parte de un club, además de incentivar a otros a unirse a su servicio de suscripción por lo que ofrece.
Un ejemplo de lo que entiendo por exclusividad sería ofrecer por reserva anticipada a tus suscriptores o plazas garantizadas en ciertos seminarios o ceremonias. Sea lo que sea que creas que les interese a tus lectores, ya sea un seminario web o un evento presencial, brindarles acceso ayudará a aumentar tu número de suscriptores y a impulsar tus ingresos de forma adecuada.
Por supuesto, los eventos no son una alternativa actualmente debido a la actual crisis del coronavirus. Sin embargo, a medio plazo, sin duda volverán a ser parte integral de su estrategia de monetización.
5. Comercio electrónico
Otra posible táctica de monetización, a menudo olvidada, es el valor comercial de las publicaciones e impresiones archivadas. Ya sea por motivos sentimentales, personales o comerciales, existe un valor asociado no solo al carácter icónico de ciertas imágenes, sino también a los eventos que tuvieron lugar en fechas específicas. Esto se puede observar en sitios web como el de una importante publicación, The New Yorker .
La revista británica de música y moda The Face es un excelente ejemplo del valor sentimental que se otorga a las imágenes e historias icónicas de antaño. Tras su cierre en 2004 debido a sus bajas cifras de circulación, se ha relanzado en línea trimestralmente y se publicita a través de Instagram con su inconfundible marca en blanco y rojo. Esta publicación relanzada ha tenido una excelente acogida, incluyendo a numerosas estrellas del pop actual en sus páginas virtuales.
The Face ha demostrado sin duda que todavía tiene el control de lo que está de moda y lo que no, lo que sin duda ha sido un factor que ha contribuido a su renacimiento.
Sin embargo, el precio de portada no es la única táctica de monetización que han creado los editores de la revista, ya que hay una gran cantidad de oportunidades disponibles para obtener ingresos significativos a través del marketing de afiliados con las últimas marcas que se pueden comprar en el sitio a través de enlaces de afiliados.
6. Publicidad en podcasts
Los podcasts son un fenómeno moderno y popular que aporta valor a los servicios que ofrecen diversas empresas de diversos sectores. Los oyentes no solo escuchan los temas de conversación interesantes que se incluyen en tus podcasts, sino que también puedes ofrecer códigos de descuento y ofertas exclusivas que solo ellos podrán disfrutar.
Puedes incluir anuncios, mensajes de patrocinadores y tantas llamadas a la acción como creas que encajarán naturalmente en tu podcast.
7. Boletines informativos
Aunque un boletín informativo pueda parecer un medio de comunicación de otra época, ha experimentado un cierto resurgimiento en los últimos años. Los boletines informativos siguen siendo una estrategia de monetización extremadamente eficaz para su empresa.
Hay mucha evidencia que sugiere que está lejos de ser un medio de comunicación obsoleto y alienta activamente a sus lectores a visitarlo con más frecuencia, interactuar con usted más a menudo y aumentar su gasto en usted.
También es un medio que puedes analizar y perfeccionar para obtener mejores resultados, con las tasas de apertura de tu boletín informativo por correo electrónico, las tasas de clics, las tasas de cancelación de suscripción y las tasas de lectores desaparecidos, todos elementos que se pueden rastrear .
Nuevamente, al utilizar pruebas A/B y ajustar su estrategia de boletín informativo por correo electrónico, puede asegurarse de ofrecer exactamente el tipo de contenido de valor que sus lectores buscan.
8. Investigación y análisis
La última pista en mi lista de monetización se relaciona con la evaluación de qué métodos emergentes pueden utilizarse para aumentar la rentabilidad de su negocio editorial.
La relación entre editores y anunciantes está en constante cambio y, si bien el principal resultado de los editores es el contenido, su principal poder proviene de las relaciones que tienen con sus comunidades a través de eventos, boletines, etc.
Sitios web consolidados como Skift , Business Insider y The Economist Intelligence Unit (EIU) elaboran informes exhaustivos que pueden adquirirse por un precio único razonable o consultarse mediante suscripción. Quienes tengan un interés particular en seguir de cerca los movimientos precisos de cualquier sector considerarán este tipo de informes como muy valiosos.
Esto significa que es posible obtener importantes ingresos continuos, siempre que los informes que produce tengan demanda.
Las habilidades de su equipo son un activo valioso y si existen formas, como informes como los mencionados anteriormente, que pueda producir resaltando el movimiento y las tendencias en su industria, podrá mostrar su autoridad en su campo y su valor para sus lectores.
Conclusión
Simplemente no puede darse el lujo de quedarse con sus actuales flujos de ingresos en el sector editorial, porque la naturaleza volátil de la industria puede hacer que su empresa quede rápidamente obsoleta y pierda valor para sus lectores.
Hemos repasado 8 de los consejos más importantes para monetizar ciertos aspectos de su operación, pero ciertamente hay más.
Si hay algo que sacar de la lectura de este blog, es que si uno se queda quieto, pronto acabará retrocediendo en la industria editorial.
Este artículo se publicó por primera vez en purplepublish.com .
