Según Sharethrough e IPG Media Lab , los anuncios nativos generan un 53 % más de visualizaciones que los anuncios de display. Esta investigación, que incluyó seguimiento ocular y encuestas a miles de consumidores, destaca la mayor interacción visual que generan los anuncios nativos en comparación con los anuncios de display tradicionales. Además, el Content Marketing Institute informa que el 70 % de los consumidores prefiere informarse sobre productos a través del contenido en lugar de la publicidad tradicional. Esta preferencia por el aprendizaje basado en contenido subraya la eficacia de la publicidad nativa para transmitir mensajes promocionales de forma menos intrusiva y más atractiva.
La publicidad nativa es un área de ingresos en crecimiento que puede ofrecer una vía alternativa para la interacción y es menos intrusiva que la publicidad tradicional. Esto se destacó durante la Semana de la Monetización, cuando Ivo Bobal, de Geozo, presentó las aplicaciones prácticas de la publicidad nativa. Tras la sesión, State of Digital Publishing ( SODP ) decidió conversar con Aliya Gallamo, directora comercial (CCO) de Geozo, para profundizar en el tema.
Aliya ha sido fundamental en la trayectoria de la empresa desde sus inicios. Habló sobre el panorama de la tecnología publicitaria y compartió las perspectivas de su amplia experiencia en AdTech. Su carrera comenzó en marketing, donde promovió con éxito un grupo de empresas en el mercado de afiliados. Su talento y profesionalismo la catapultaron rápidamente a la cima, llegando a dirigir el departamento de adquisición de editores en Geozo.
¿Cuáles son los valores fundamentales y la misión de Geozo?
En un mundo de publicidad agresiva, ofrecemos a nuestros socios una solución intuitiva y eficaz. Los anuncios discretos con contenido atractivo y útil son el futuro y una ventaja para todos. Se trata de una cuestión de respeto para todas las partes implicadas: anunciantes, propietarios de sitios web y, por último, pero no menos importante, la audiencia.
Sin los consumidores de contenido, que son clientes potenciales, no existirían editores, anunciantes ni, por supuesto, plataformas publicitarias. Por lo tanto, proteger los intereses de los usuarios es fundamental para nosotros. Lo ponemos en práctica reduciendo las posibilidades de contenido publicitario engañoso, moderando cuidadosamente el contenido y promoviendo la publicidad intuitiva en general.
Nuestro objetivo es ser la plataforma más flexible del mercado. Mientras que otras empresas externalizan la relación con sus clientes a máquinas para optimizar sus servicios, nosotros ofrecemos un enfoque individual y un trato personalizado. Invitamos a nuestros socios a negociar condiciones adaptadas a sus necesidades y objetivos comerciales. Nuestros editores pueden recibir soporte y asistencia en su idioma nativo. Por lo tanto, el término "nativo" en nuestra plataforma publicitaria no se refiere únicamente al formato del anuncio.
¿Qué llevó a Geozo a especializarse en publicidad nativa como producto?
Geozo fue fundado por un grupo de auténticos entusiastas de la tecnología publicitaria con amplia experiencia en marketing, compra de medios y monetización de sitios web. ¿Por qué usar anuncios nativos? En primer lugar, por la alta demanda. Donde hay demanda, debe haber oferta. Este formato de anuncio ofrece numerosas ventajas innegables en comparación con otros. Si bien es uno de los tipos de anuncios más modestos, puede generar un rendimiento impresionante tanto para editores como para anunciantes.
Por ejemplo, gracias a la estrecha colaboración entre los administradores de Geozo y los propietarios del sitio web Ego.ro, se logró optimizar la visualización del widget publicitario en el sitio, lo que resultó en un aumento del 24 % en los ingresos del editor. Este caso confirma que la publicidad nativa es una herramienta altamente personalizable que puede generar resultados incluso con pequeños ajustes.
Además, los anuncios nativos permiten a las marcas contar la historia de su producto, complementada con la experiencia del cliente, e incluir reseñas o comentarios de expertos. En otras palabras, aprovechan al máximo el potencial de los anuncios basados en contenido para conectar con la audiencia y crear una experiencia de usuario positiva.
¿Cuál es la situación de los editores europeos en cuanto a la distribución de ingresos de la publicidad nativa en comparación con otros canales? ¿ Podemos esperar que se convierta en un enfoque dominante en los próximos años?
Los editores europeos prefieren no revelar los detalles de sus ingresos provenientes de diferentes canales. Sin embargo, los anuncios nativos son, sin duda, una de las principales fuentes de ingresos para los sitios web de contenido. Se pueden combinar fácilmente con otros formatos publicitarios, ocupan espacios poco populares en el sitio web y coexisten a la perfección con Google Ads. En Europa, ya se ha convertido en una práctica habitual usar anuncios nativos y Google Ads juntos: la combinación perfecta para maximizar los ingresos del sitio web.
Sin duda, podemos esperar que la publicidad nativa siga prosperando. Los consumidores buscan cada vez más contenido auténtico y relevante, y las encuestas muestran que no les molesta el contenido promocional si ofrece información útil y provechosa.
¿Cómo incorpora Geozo la retroalimentación en el proceso de desarrollo de productos?
Ningún comentario de nuestros socios pasa desapercibido. Revisamos cada sugerencia y queja, la analizamos y tomamos medidas para mejorar aún más nuestra plataforma y nuestros servicios. Por supuesto, las recomendaciones deben ser racionales y basadas en hechos para que se puedan realizar ajustes en el producto. En cuanto a nuestra estrategia de comentarios, nuestros gerentes informan periódicamente a los socios. Geozo también está presente en numerosos sitios web de anuncios y reseñas, donde cada cliente puede dejar su opinión sincera basada en su experiencia con nuestra plataforma. El aumento del número de reseñas en línea nos confirma que vamos por buen camino.
¿Cómo saben los editores que están aprovechando al máximo su stack AdTech nativo?
Se trata de un proceso complejo que comprende numerosos factores, como la integración fluida con los sistemas de marketing, análisis y ventas; una sólida seguridad web; un mapeo del recorrido del cliente; y transparencia en todo el sistema para el seguimiento del rendimiento en tiempo real. Además, la colaboración con redes publicitarias de prestigio y el mantenimiento de un ciclo de retroalimentación con los anunciantes son prácticas esenciales.
¿Cuáles fueron los conocimientos y las conclusiones clave de su presentación 'Semana de la monetización'?
Nuestra presentación se centró en los mitos sobre los anuncios nativos; presentamos datos sobre su rendimiento, cómo optimizar este formato para obtener la máxima rentabilidad, su compatibilidad con otros formatos publicitarios, su impacto en las estrategias de SEO y la reputación de marca, y mucho más. ¿Revelamos alguna falla oculta del formato nativo? Si no la vieron, pueden acceder a la presentación de Ivo aquí .
Acerca de Aliya Gallamo
Aliya Gallamo es directora comercial de Geozo, donde gestiona el equipo de ventas comerciales y supervisa la implementación de estrategias de marketing.
