La carrera de Jacopo en marketing digital comenzó en 2010, tras graduarse en la Bristol Business School, donde lanzó uno de los primeros sitios web de códigos de descuento en Italia y España. Tras mudarse a Londres, se incorporó a una empresa líder en publicidad nativa, donde estuvo a cargo de diversas actividades de marketing digital, incluyendo SEO, PPC, contenido y publicidad gráfica, y colaboró con importantes medios de comunicación, como Reuters y The Independent. Se incorporó a Clickio en 2015 como Director de Desarrollo de Negocio, ampliando la cartera de clientes de la empresa de unos pocos editores a más de 500. Jacopo es actualmente Director General de Clickio Italia, además de Director Comercial Global.
¿Qué te llevó a empezar a trabajar en medios digitales? ¿Cómo te llevó esto a Clickio?
Comencé mi carrera en marketing digital poco después de graduarme en la Bristol Business School en 2010, cuando lancé uno de los primeros sitios web de códigos de descuento en Italia y España. Unos años más tarde, me mudé a Londres, donde me uní a un grupo editorial, gestionando diversas actividades de marketing digital, como correo electrónico, SEO, PPC, contenido y, finalmente, una empresa de publicidad nativa donde trabajé en ventas para editores y gestión de cuentas. Trabajando con importantes marcas de medios, como Reuters y The Independent, así como con una amplia red de pequeños y medianos editores, comprendí la creciente importancia de la publicidad programática, así como los retos a los que se enfrentaba el sector editorial. En 2015, conocí a Alexander Azarov, quien acababa de fundar Clickio para ofrecer soluciones tecnológicas a editores. Impresionado por las ideas de Alex, me uní a la empresa como Director de Editores y ayudé a ampliar la base de clientes de unos pocos editores a más de 500, firmando acuerdos de colaboración con los principales exchanges de publicidad y SSP. También creé las divisiones de Ventas, Operaciones Comerciales y Marketing de Clickio, y desempeñé un papel en impulsar la expansión de la empresa tanto en el Reino Unido como en el extranjero, estableciendo una oficina en Italia en 2019. Ahora soy Director General de Clickio Italia, además de mi función como Director Comercial Global.
¿Cómo es un día típico para ti? ¿Cómo es tu entorno de trabajo? (tus aplicaciones, herramientas de productividad, etc.)
Mi día a día es muy variado. Algunas de mis tareas diarias son las que solía hacer y que aún me encantan, como analizar a los editores y optimizar su pila de anuncios o el diseño de sus páginas. Otras tareas implican ventas y la promoción de nuevos negocios. Sin embargo, como dirijo diferentes departamentos que trabajan de forma remota, dedico mucho tiempo a las llamadas, animando y orientando para impulsar el crecimiento de la empresa. Dado que siempre hemos trabajado en remoto, nos comunicamos de forma clara y fluida para todos los empleados. Para garantizar que todos tengan la información que necesitan, usamos Slack con frecuencia para comunicarnos en todo el mundo. Google Workspace es otra herramienta importante para nosotros: Google Drive nos permite compartir documentos a nivel mundial, mientras que Google Meet y Gmail son ideales para llamadas y correos electrónicos.
¿En qué se diferencia Clickio de otras empresas tecnológicas y cuál es su posición única para ayudar a los editores?
Algo que realmente nos diferencia en la industria es que somos una plataforma holística e integrada que ofrece múltiples servicios, no solo monetización. Esto incluye ofertas para el rendimiento del sitio, el cumplimiento normativo y el análisis, tanto en dispositivos móviles como en computadoras de escritorio. Como solución integral, podemos ayudar a los editores a reducir su carga de trabajo y simplificar sus flujos de trabajo en múltiples puntos de contacto. En esencia, cuando un editor decide trabajar con nosotros, se ahorra las complicaciones y el costo de tratar con tres o cuatro terceros diferentes para optimizar su sitio. También nos mantenemos al día con el panorama cambiante de la industria, lo que significa que ofrecemos un alto nivel de apoyo y asesoramiento a los editores que se enfrentan a las cambiantes iniciativas y regulaciones. Como socio de publicación certificado por Google, nuestro
pericia En lo que respecta a los productos y plataformas de Google, como AdSense y Ad Manager, está verificada. Esto significa que los editores pueden confiar en nuestros servicios para mantenerse a la vanguardia del cambio.
¿Cuál es su consejo para los editores que buscan crear una estrategia viable para mejorar su estatus de búsqueda e impulsar una mayor visibilidad, tráfico e ingresos, así como una mejor experiencia del usuario?
En primer lugar, es vital que los editores dejen de priorizar la monetización sobre la experiencia del usuario. Con
El gasto en publicidad está aumentando Una vez más, existe un enorme potencial para que los editores aprovechen las oportunidades de monetización. Pero la introducción de las métricas centradas en el usuario de Google,
Elementos esenciales de la web (CWVs), en 2020, destacó que la mayoría de los editores aún tienen dificultades con el rendimiento del sitio web. Esto afecta negativamente la calidad de la experiencia del usuario, desalentando el tráfico y, como resultado, perjudicando los ingresos generales de los editores. Con Google
Actualización de la experiencia de la página Ahora implementado en dispositivos móviles
y escritorioLas CWV se utilizarán para medir la experiencia del usuario de los sitios web, y su posicionamiento en las SERP se clasificará según su nivel de cumplimiento. Optimizar los sitios web según las CWV, que se centran en la velocidad, la interactividad y la estabilidad visual, es, por lo tanto, la forma más segura para que los editores mejoren la experiencia del usuario: impulsando su posicionamiento en las búsquedas a la vez que generan tráfico e ingresos.
¿Cuál es el problema que estás abordando con pasión en Clickio en este momento?
Los niveles de cumplimiento de las CWV (aunque están mejorando) aún son bajos. Por ejemplo, las cifras revelan que solo el 60 % de los 1000 principales sitios web de medios a nivel mundial cumplen actualmente con los requisitos de cambio de diseño acumulativo (CLS), que mide la estabilidad visual, en computadoras de escritorio. Con puntuaciones CLS bajas que resultan en contenido errático, aumenta la posibilidad de clics accidentales, lo que puede llevar a Google a largo plazo. Lanzamos nuestra plataforma de Monitoreo de Core Web Vitals para brindar soporte y asistencia a aquellos editores que aún no cumplen con los niveles de cumplimiento. Garantizar el cumplimiento constante de los puntos de referencia requiere acceso a información de usuarios reales en tiempo real. La plataforma de Clickio lo proporciona, ayudando a los editores a cumplir con las tres vitales mediante el seguimiento de sus puntuaciones con precisión a nivel de página y la notificación inmediata cuando las vitales caen por debajo de cierto nivel. Incluso el cambio más pequeño en un sitio web, ya sea una nueva ubicación de anuncios o una adaptación del diseño, puede provocar una costosa disminución en el cumplimiento de las CWV. Por lo tanto, los editores deben poder monitorear sus sitios en tiempo real para optimizar la experiencia del usuario y mantenerse al día con los cambios frecuentes. En Clickio, nos apasiona ayudar a los editores a lograrlo; llevándolos más allá de los datos de laboratorio para medir lo que realmente importa: cómo los usuarios experimentan sus sitios. También ayudamos a los editores a comprender si deberían
alejarse de Páginas Móviles Aceleradas (AMP). Con
Prisma, nuestra tecnología de rendimiento del sitio, les ofrecemos una alternativa fácil de implementar que replica muchas de las características de AMP, como páginas móviles de carga rápida, al mismo tiempo que proporciona mayor flexibilidad y mejores oportunidades de monetización.
¿Tiene algún consejo para los profesionales ambiciosos del sector editorial y de los medios digitales sobre cómo pueden ofrecer contenido editorial atractivo que aumente sus ingresos?
Los editores deben centrarse en ofrecer contenido único y de alta calidad a sus usuarios. Esto puede ser en formato escrito, en vídeo o en audio, según las plataformas a las que se dirijan. Estar presente en todas las fuentes de tráfico y plataformas permite a los editores mantenerse al día con las tendencias en constante evolución. Diría que también es fundamental que los editores midan los datos a nivel de página para maximizar sus esfuerzos editoriales y publicitarios en las áreas que más gustan a los usuarios. Clickio se está implementando
Perspectivas, una plataforma analítica que proporciona datos a nivel de página para la experiencia del usuario y la publicidad. Al combinar la experiencia del usuario con los datos monetarios de cada artículo, los editores pueden optimizar la inversión en las áreas más rentables, generar más ingresos publicitarios y comprender mejor qué contenido es más valioso para sus usuarios.
